Россия, Беларусь, Казахстан. Чем отличаются потребители самых понятных для российских ритейлеров "соседних" рынков (исследование "Золотого Яблока"):

⚫️В Казахстане интерес к K-beauty растёт быстрее, чем на рынках СНГ, особенно в онлайне. Такая динамика обусловлена географическим положением и особенностями кожи этнических казахстанцев, которой хорошо подходят корейские средства.

⚫️В России, Казахстане и Беларуси на премиальную косметику приходится 19%, 18% и 12% онлайн-продаж соответственно. Впрочем, на рынках Казахстана и Беларуси также заметен прирост интереса к масс-маркету: +113% и +142% соответственно против +44% в России.

⚫️5% казахстанских потребителей на регулярной основе пользуются косметикой местных брендов, хотя тяга к этническому пока заметнее в категориях одежды и аксессуаров. В 52% случаев у казахстанских брендов покупают декоративную косметику, мотивируя потребление поддержкой локальных брендов.

Обобщённый "срез" по соседним рынкам показывает, что Беларусь "настроена" на сочетание качества и доступной цены с ориентацией на местные белорусские бренды, а Казахстан – это про стремление к статусному потреблению и интерес к азиатским трендам.

™️ Цена красоты

Бьюти-конгломерат Coty рассматривает продажу бизнеса.

Согласно источникам WWD, американская компания планирует передать свои бренды в новые руки, причём в два этапа: сначала сегмент люкс, а затем масс-маркет. В люксовое подразделение Coty входят Gucci, Burberry, Hugo Boss, Balenciaga и Davidoff, а масс-маркет портфель Coty объединяет Max Factor, Rimmel London, Covergirl и другие.

По неподтверждённым данным, покупку лицензий Hugo Boss и Burberry рассматривает Interparfums Inc., которая уже управляла Burberry в период до 2013 года. В свою очередь, масс-маркет подразделение Coty пока не привлекает покупателей на фоне торговой напряжённости и замедления азиатского бьюти-рынка.

Конгломерат принял решение о продаже бизнеса ввиду финансовых трудностей: выручка Coty снижается уже не первый квартал из-за сокращения расходов потребителей на косметику в Северной Америке и Азии. Зато на фоне новостей о продаже бизнеса акции конгломерата выросли в цене на 13%. На момент официального ухода компании из России в 2022 году на российский рынок приходилось 3% продаж Coty.

™️ Цена красоты

У "Кеарли Групп" появился новый совладелец.

По данным сервиса Rusprofile, в составе учредителей косметической компании "Кеарли Групп" (производитель брендов Art&Fact., Verifique, Louder и др.) появился новый миноритарный акционер – соответствующие изменения были внесены в ЕГРЮЛ.

Новому соучредителю компании Евгению Преснякову принадлежит 10% бизнеса, тогда как прежние совладельцы Илья Калинин, Антон Чупин, Никита Конанчук и Никита Кузьмин держат равные доли компании. Последний стал владельцем доли Carely в августе прошлого года. Вместе с появлением нового участника – Преснякова, уставный капитал ООО увеличили с 12 000 руб. до 13 333 руб.

О Евгении Преснякове известно как об инвесторе, руководителе холдинга "Смарт Инвест-кейс" и соучредителе ещё девяти компаний, работающих в различных отраслях экономики.

™️ Цена красоты

Как устроен индийский рынок волос.

На прошлой неделе мы коснулись темы контрабанды человеческих волос, что заставило нас глубже погрузиться в тему. Индия – крупнейший мировой экспортёр этого сырья, и местная hair-индустрия, правда, в не совсем традиционном понимании, работает как часы. Многое удалось почерпнуть из книги антрополога Скотта Карни "Красный рынок. Как устроена торговля всем, из чего состоит человек".

▶️Центральную отправную точку рынка торговли волосами занимают храмы: именно при храмах работают центры стрижки волос, где монахи стригут мужчин и женщин с волосами разной длины, которые впоследствии послужат разным целям. Город Тирумала – одно из священных мест Южной Азии, привлекает до 50 тыс. паломников в год, примерно каждый четвёртый из которых жертвует храмам свои волосы.

▶️Далее у волос два пути. Короткие волосы, как правило, мужские (более 500 т в год) закупают химические предприятия, которые делают из них удобрения и L-цистеин – аминокислоту, выступающую в качестве БАДа.

▶️Женские волосы сначала моют сотрудницы храма, а затем отправляют на аукцион – своего рода "отдел продаж", где находятся склады и сушатся волосы. Трейдеры собираются в специальных залах. Цена за самый длинный и прочный продукт может варьироваться от $190 до $300 за килограмм (напомним, что волосы храмам жертвуют, то есть отдают бесплатно).

▶️Перед отправкой на экспорт волосы выпрямляются, проходят обработку от паразитов и направляются в торговый порт. Волосы класса "реми" (отрезанные одним срезом) едут в США, а остальные – в Африку.

▶️Как правило, на обоих континентах индийские "премиальные волосы" находят своё место на головах афроамериканок, которые чаще других наращивают прямые тёмные пряди.

™️ Цена красоты

Наблюдаем "индекс губной помады" в действии? По данным "Ипсос Комкон", доля тех, кто экономит на косметике, сокращается.

▶️Доля россиян, которые стараются экономить на покупках косметики – 38%. Ещё в декабре 2024 г. показатель был выше на 15 п.п.

▶️В целом тенденция потребления складывается так, что потребители стали чаще радовать себя покупками декоративной косметики, но при этом ищут недорогие продукты (17%) и магазины (10%).

▶️У 48% россиян траты на категорию декоративной косметики не изменились относительно конца прошлого года.

"За кадром" такой статистики стоит всё ещё растущая популярность маркетплейсов и стремление потребителей получить радость от покупки, не тратя на неё значительную сумму.

™️ Цена красоты

Время нерегулярной рубрики бьюти-археология. В керамическом сосуде возрастом три тысячи лет обнаружили кайал.

Исследователи из Тюбингенского университета в Германии изучили флакон, обнаруженный в Северо-Западном Иране в 2016 году. Археологи нашли сосуд в некрополе Кани Котер, который относится к древнему государству Манна и никогда не раскапывался ранее. Помимо оружия, украшений и предметов быта в одном из захоронений нашлись косметические принадлежности: бронзовое зеркало, серебряная и костяная палочки-аппликаторы, небольшой сосуд-трубка из слоновой кости и керамический флакон.

Исследование последнего обнаружило остатки оксида марганца и графита, что позволило предположить, что во флаконе находилась чёрная подводка для глаз. Что интересно, "иранский" кайал по-видимому не содержал свинца и сажи, которые были обыкновенными ингредиентами древнегипетского кайала. Кроме того, графиту свойственно отражать свет, так что подводка, найденная в Иране, могла иметь "сатиновый" финиш. Такой состав продукта объясним: марганцем и графитом богаты соседние горы Загрос.

Исследователи считают, что могила принадлежала мужчине-воину. Судя по древним изображениям ассирийских мужчин, они подводили глаза – это считалось показателем высокого социального статуса.

™️ Цена красоты

Российская парфюмерия чувствует себя неплохо – передаёт "Лэтуаль". Смотрим на статистику за январь-май этого года:

⚫️По сравнению с прошлым годом в ассортименте ритейлера представлено на 5% больше отечественных парф-брендов – 45, а количество соответствующих SKU выросло с 1290 до 1476 штук.

⚫️За первые пять месяцев 2025 г. продажи российских духов превысили 800 тыс. флаконов против 700 тыс. в прошлом году. Причём основной объём продаж зафиксировали в офлайне (с 100 тыс. до 600 тыс. проданных флаконов за рассматриваемый период).

⚫️Средний чек на парфюмерию российского производства вырос на 22% онлайн и на 23% – офлайн.

⚫️Топ-5 российских ароматов по продажам в "Лэтуаль":

🟣Cult Tender (15+ тыс. флаконов);
🟣Genty Like Like Joy (12+ тыс.);
🟣You Cherry Passion (9+ тыс.);
🟣Pandora Eau de Parfum №5 (7+ тыс.);
🟣Royal Barber Silver Razor (4+ тыс.).

⚫️Заметно растёт спрос на тревел-версии и миниатюры, коллекционные и лимитированные серии, а также коллаборации с лидерами мнений.

⚫️Чаще всего российскую парфюмерию покупают вместе с наборами уходовой косметики (10%), аксессуарами (7%), товарами для дома (6%) и декоративной косметикой (3%).

™️ Цена красоты

Насколько дети вовлечены в бьюти-индустрию. Читаем исследование Anketolog:

▶️78% российских девочек смотрят видео про макияж, 77% – распаковки косметики, а 55% делают образы как у определённого блогера.

▶️У 39% участниц исследования первое знакомство с косметикой произошло в возрасте 10−12 лет, у 25% — в 7−9 лет, у 24% — в 13−15 лет. Самая частая мотивация к первому использованию косметики – желание лучше выглядеть (49%), узнать, что это (44%), стать похожими на взрослых (39%) или необходимость выступить на сцене (36%).

▶️У 78% девочек есть и уходовая, и декоративная косметика. В бьюти-арсенале у 72% опрошенных меньше 5 уходовых средств, у 17% — от 6 до 10. У 58% — до 5 декоративных продуктов, у 25% — от 6 до 10. При этом 88% девочек пользуются своей косметикой, а 10% берут у мамы или у сестры.

▶️70% участниц опроса чувствуют, что нужно краситься, чтобы не отставать от сверстниц. 7% заявили, что не выйдут из дома без косметики, а 13% – только если есть высыпания. С макияжем девочки чувствуют себя красивее (56%), увереннее (36%) и взрослее (36%).

▶️23% девочек используют декоративную косметику каждый день, 40% красятся несколько раз в неделю, а 27% – только по праздникам. Говоря об уходе, 45% юных участниц исследования ухаживают за кожей утром и вечером, 26% делают это эпизодически, а 20% только по вечерам.

™️ Цена красоты

Бренд Holly Polly тестирует честный оффер и "отменяет" скидки.

Обещание скидки в -25%, -30%, -45% – норма для билбордов и медиафасадов, и высокий процент обеспечивает внимание, но не всегда означает реальную выгоду, и потребители это понимают. "Благодарить" за это стоит маркетплейсы, где производитель может установить любую стартовую цену, чтобы сымитировать скидку.

Бренд Holly Polly решил разорвать "порочный круг" и вывел лаконичную наружную рекламу сухого шампуня с непривычным заявлением: "Чистые волосы. Без воды. Без скидки". Ход удачный как минимум по двум причинам: во-первых, так бренд выделяется на фоне других "скидочных" баннеров, а во-вторых, транслирует честность, на которую накопился потребительский запрос.

По задумке компании, такой подход подчёркивает уверенность бренда в качестве продукта: "нам не нужно делать скидку, чтобы убедить потребителя в ценности средства". В эпоху, когда потребитель стал более рационален, недоверчив, устал от цифрового шума и искусственных акций, такой подход оказывается самым рабочим, потому что, как мы уже не раз писали, честность и прозрачность – ключевые характеристики, которые сегодня люди ищут у брендов.

™️ Цена красоты