Есть ли смысл в пресловутом "личном бренде"?
В последнем номере журнала SoftLaw вышло мое интервью для со-основателя сообщества LINK Юлии Кузьмичевой, обсудили юридический маркетинг и роль личного бренда в нашей профессии. Юлия мило вспоминает, что на Форуме юридических инноваций в 2023 году меня отметили как одного из трех юристов с самым узнаваемым личным брендом, наряду с Русланом Ибрагимовым и Алексеем Никифоровым.
Личный бренд в юридической сфере дает возможность показать не только профессиональные навыки, но и собственные ценности. Когда клиенты доверяют тебе как личности, это укрепляет долгосрочные партнерства и открывает двери к новым проектам.
Сегодня классические методы привлечения клиентов уходят на второй план: они ценят не просто правовые советы, а стратегические подходы, которые помогают избежать конфликтов и сохранить деловые отношения. В современном мире юристу важно не только разбираться в законах, но и уметь интегрировать правовые решения в общую бизнес-стратегию клиента.
В последнем номере журнала SoftLaw вышло мое интервью для со-основателя сообщества LINK Юлии Кузьмичевой, обсудили юридический маркетинг и роль личного бренда в нашей профессии. Юлия мило вспоминает, что на Форуме юридических инноваций в 2023 году меня отметили как одного из трех юристов с самым узнаваемым личным брендом, наряду с Русланом Ибрагимовым и Алексеем Никифоровым.
Личный бренд в юридической сфере дает возможность показать не только профессиональные навыки, но и собственные ценности. Когда клиенты доверяют тебе как личности, это укрепляет долгосрочные партнерства и открывает двери к новым проектам.
Сегодня классические методы привлечения клиентов уходят на второй план: они ценят не просто правовые советы, а стратегические подходы, которые помогают избежать конфликтов и сохранить деловые отношения. В современном мире юристу важно не только разбираться в законах, но и уметь интегрировать правовые решения в общую бизнес-стратегию клиента.
Курс для тех, кто хочет выигрывать судебные процессы
Хороший литигатор всегда идёт в суд за победой, но лучший стремится обеспечить своему клиенту максимальную выгоду.
Сегодня это не менее важно, чем само судебное разбирательство. Время героев нулевых, когда победа в суде была самоцелью, прошло. Современный юрист решает вопросы на этапе переговоров, добиваясь наилучшего результата для клиента.
Академия Veta запускает новый курс «Спецзнания в литигации: в суд за победой», где мы учим не просто выигрывать дела, а делать это с максимальной пользой для клиента. Вы научитесь работать с экспертными заключениями, вести переговоры, автоматизировать процессы с помощью Legal Tech инструментов, эффективно управлять судебными расходами и документами.
Стартуем 4 ноября 🚀
Модули, в которых участвую я:
➡️ Досудебный порядок разрешения споров
➡️ Доказательства в арбитражном суде
➡️ Обеспечительные меры
➡️ Рассмотрение спора в суде апелляционной и кассационной инстанции
➡️ Стадия исполнения судебных актов
➡️ Групповые иски
➡️ Проектные инструменты для юристов
➡️ Бизнес-подход к разрешению судебных споров и мировым соглашениям
Ждём вас на курсе!
Хороший литигатор всегда идёт в суд за победой, но лучший стремится обеспечить своему клиенту максимальную выгоду.
Сегодня это не менее важно, чем само судебное разбирательство. Время героев нулевых, когда победа в суде была самоцелью, прошло. Современный юрист решает вопросы на этапе переговоров, добиваясь наилучшего результата для клиента.
Академия Veta запускает новый курс «Спецзнания в литигации: в суд за победой», где мы учим не просто выигрывать дела, а делать это с максимальной пользой для клиента. Вы научитесь работать с экспертными заключениями, вести переговоры, автоматизировать процессы с помощью Legal Tech инструментов, эффективно управлять судебными расходами и документами.
Стартуем 4 ноября 🚀
Модули, в которых участвую я:
Ждём вас на курсе!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ТранСНГциональное банкротство
Минэкономики разработало проект международного соглашения о трансграничном банкротстве для стран СНГ. Этот документ устанавливает правила признания несостоятельными граждан и компаний, если центр их основных интересов находится в одной из стран-участниц. Важным моментом является возможность проведения основной и вторичной процедуры банкротства в разных государствах, что позволяет кредиторам участвовать в параллельных процессах по взысканию активов.
Что это значит?
Рассказал газете "Коммерсантъ", что появление такого соглашения — важный шаг для развития трансграничного банкротства в России и странах СНГ. В феврале Верховный суд впервые дал четкие разъяснения по порядку проведения подобных процедур, что сразу привело к подаче десятков заявлений о банкротстве иностранных компаний.
За последние два года значительно увеличилось количество дел о взыскании долгов с иностранных компаний, что и стало основой для регулирования трансграничного банкротства именно в 2024 году. На фоне санкционного давления интеграция между странами СНГ усиливается — открытие представительств российских компаний в Казахстане, Узбекистане и Армении стало нормой, как и регистрация компаний резидентами СНГ в России.
Правовая неопределенность в этой сфере создавала риски для всех стран СНГ, поэтому урегулирование вопросов трансграничного банкротства — это логичный и необходимый шаг. Соглашение не только определяет, как будет соотноситься национальное и иностранное право, но и разграничивает основные и вторичные процедуры банкротства. Важные вопросы, такие как недвижимость и трудовые отношения, остаются на уровне национальных законов каждой страны.
🖇 Текст соглашения доступен для скачивания в комментариях!
Минэкономики разработало проект международного соглашения о трансграничном банкротстве для стран СНГ. Этот документ устанавливает правила признания несостоятельными граждан и компаний, если центр их основных интересов находится в одной из стран-участниц. Важным моментом является возможность проведения основной и вторичной процедуры банкротства в разных государствах, что позволяет кредиторам участвовать в параллельных процессах по взысканию активов.
Что это значит?
Рассказал газете "Коммерсантъ", что появление такого соглашения — важный шаг для развития трансграничного банкротства в России и странах СНГ. В феврале Верховный суд впервые дал четкие разъяснения по порядку проведения подобных процедур, что сразу привело к подаче десятков заявлений о банкротстве иностранных компаний.
За последние два года значительно увеличилось количество дел о взыскании долгов с иностранных компаний, что и стало основой для регулирования трансграничного банкротства именно в 2024 году. На фоне санкционного давления интеграция между странами СНГ усиливается — открытие представительств российских компаний в Казахстане, Узбекистане и Армении стало нормой, как и регистрация компаний резидентами СНГ в России.
Правовая неопределенность в этой сфере создавала риски для всех стран СНГ, поэтому урегулирование вопросов трансграничного банкротства — это логичный и необходимый шаг. Соглашение не только определяет, как будет соотноситься национальное и иностранное право, но и разграничивает основные и вторичные процедуры банкротства. Важные вопросы, такие как недвижимость и трудовые отношения, остаются на уровне национальных законов каждой страны.
🖇 Текст соглашения доступен для скачивания в комментариях!
Коммерсантъ
Несостоятельность без границ
Наличие активов в СНГ позволит банкротить там даже иностранных лиц
Как быть востребованным в консалтинге: мои советы из подкаста LINK
Недавно пообщался с Юлией Кузьмичевой в подкасте сообщества LINK. Обсудили интересные вопросы: как выстраивать личный бренд юриста, какие карьерные пути наиболее эффективны, и как я помог решить непростую проблему сына одного из моих клиентов.
Мой карьерный путь начался в инхаусе, но вскоре я начал параллельно работать на внешних проектах. Со временем линия личных клиентов стала для меня более интересной, и я полностью перешел в консалтинг. Мой совет молодым специалистам — идти в консалтинг сразу после университета, чтобы набраться опыта и базовых знаний – это отличная школа для профессионального роста. На начальном этапе лучше идти за большими перспективами и интересными кейсами, пусть и с небольшими доходами. Это окупится в дальнейшем.
Поговорили также про медийность и личный бренд, важно не путать эти понятия. Основной приоритет — показывать отличные результаты на проектах. А уже после привлекать дополнительные инструменты продвижения: выступать на конференциях, вести соцсети, писать статьи и рассказывать о своих кейсах. Для консультантов это большая часть работы.
Я считаю, что на начальном этапе карьеры хард-скиллы важнее мягких. В Академии Veta мы разработали уникальные курсы, которые фокусируются на теоретической базе: основы гражданского права, а также специальные правовые, финансовые и технические знания. Чтобы быть лучшим, юрист должен осваивать не только правовые аспекты, но и бизнес, менеджмент и финансы, решая задачи, которые увеличивают финансовый результат для клиента.
Полную запись подкаста смотрите на RuTube
Недавно пообщался с Юлией Кузьмичевой в подкасте сообщества LINK. Обсудили интересные вопросы: как выстраивать личный бренд юриста, какие карьерные пути наиболее эффективны, и как я помог решить непростую проблему сына одного из моих клиентов.
Мой карьерный путь начался в инхаусе, но вскоре я начал параллельно работать на внешних проектах. Со временем линия личных клиентов стала для меня более интересной, и я полностью перешел в консалтинг. Мой совет молодым специалистам — идти в консалтинг сразу после университета, чтобы набраться опыта и базовых знаний – это отличная школа для профессионального роста. На начальном этапе лучше идти за большими перспективами и интересными кейсами, пусть и с небольшими доходами. Это окупится в дальнейшем.
Поговорили также про медийность и личный бренд, важно не путать эти понятия. Основной приоритет — показывать отличные результаты на проектах. А уже после привлекать дополнительные инструменты продвижения: выступать на конференциях, вести соцсети, писать статьи и рассказывать о своих кейсах. Для консультантов это большая часть работы.
Я считаю, что на начальном этапе карьеры хард-скиллы важнее мягких. В Академии Veta мы разработали уникальные курсы, которые фокусируются на теоретической базе: основы гражданского права, а также специальные правовые, финансовые и технические знания. Чтобы быть лучшим, юрист должен осваивать не только правовые аспекты, но и бизнес, менеджмент и финансы, решая задачи, которые увеличивают финансовый результат для клиента.
Полную запись подкаста смотрите на RuTube
RUTUBE
Подкаст сообщества LINK. С Юлией Кузьмичевой и Владимиром Ефремовым
Юлия Кузьмичева (сооснователь сообщества LINK) и Владимир Ефремов (партнер BGP Litigation, лидер Партнерского клуба LINK) поговорили о формуле и инструментарии выстраивания личного бренда юриста, карьерном треке гостя, и как Владимир помог решить проблему…
Считай или проиграешь: вебинар Академии Veta
Как я часто пишу, задача классного консультанта – не просто выиграть дело, а привести клиента к хорошему финансовому результату. Юристы привычно смотрят на экономические споры сквозь призму права, но такой подход часто не эффективен с точки зрения бизнеса.
В эту пятницу Илья Жарский проведет на площадке Академии Veta вебинар, на котором расскажет, почему для юриста жизненно необходим навык принимать и оценивать решения с позиции экономики.
25 октября, 11:00
Участие бесплатное!
О чем будут говорить:
➡️ Как построение финансовой модели помогает юристу принимать взвешенные решения в спорах.
➡️ Сценарный анализ: как оценить экономическую целесообразность инициации судебного процесса.
➡️ Когда и почему стоит привлекать внешних консультантов, основываясь на экономической выгоде.
Записаться на вебинар можно по ссылке
❗️ Под постом в канале Ильи Жарского можно задать вопросы, на которые он ответит на вебинаре
Как я часто пишу, задача классного консультанта – не просто выиграть дело, а привести клиента к хорошему финансовому результату. Юристы привычно смотрят на экономические споры сквозь призму права, но такой подход часто не эффективен с точки зрения бизнеса.
В эту пятницу Илья Жарский проведет на площадке Академии Veta вебинар, на котором расскажет, почему для юриста жизненно необходим навык принимать и оценивать решения с позиции экономики.
25 октября, 11:00
Участие бесплатное!
О чем будут говорить:
Записаться на вебинар можно по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Юрист или человек?
Во всей Восточное Европе личные отношения продолжают превалировать над профессиональным. В условиях нашего менталитета профессионализм не может полностью заменить ценность личных отношений. Это не проблема, это особенность.
На конференции Право.ру обсуждали личные фишки партнеров, которые не боятся публично раскрывать свои личные качества и хобби
➡️ Жанна Томашевская в своем канале вперемешку с новостями фирмы и рынка не забывает выкладывать взрощенные цветы (в прямом смысле этого слова) и фото с биатлонной винтовкой наперевес
➡️ Денис Саушкин, один из лучших адвокатов по уголовным делам в России, увлекается диджеингом и всегда с удовольствием отыгрывает сет на юридических вечеринках
Я часто делюсь с вами лыжами, преподаванием, проектным управлениям и юмором, которые сохраняют в моем внутреннем юристе последние капли человечности.
О чем еще мы говорили с коллегами на конференции по маркетингу от Право.ру смотрите по ссылке
Во всей Восточное Европе личные отношения продолжают превалировать над профессиональным. В условиях нашего менталитета профессионализм не может полностью заменить ценность личных отношений. Это не проблема, это особенность.
На конференции Право.ру обсуждали личные фишки партнеров, которые не боятся публично раскрывать свои личные качества и хобби
Я часто делюсь с вами лыжами, преподаванием, проектным управлениям и юмором, которые сохраняют в моем внутреннем юристе последние капли человечности.
О чем еще мы говорили с коллегами на конференции по маркетингу от Право.ру смотрите по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Судебный спор на 2 ундециллиона рублей
Ундециллион — это сумма с 36 нулями, для примера: в 1 миллиарде 9 нулей.
Именно такой суммы достигла судебная неустойка (астрент) со стороны ряда российских компаний в отношении российской структуры Google за неисполнение судебного решения о восстановлении их каналов на YouTube.
Очевидно, что эта астрономическая (галактическая?) сумма невозможна к исполнению, так как она превышает размер мирового ВВП.
Сумма штрафа, по сведениям РБК, включена в текущие платежи в рамках дела о банкротстве российского общества Гугл.
Текущие платежи подлежат оплате до начала расчетов с кредиторами 1-2-3 очереди, то есть можно предположить, что вероятность получения средств реестровыми кредиторами российского Google близка к нулю.
При этом стоит отметить, как выглядит структура споров в деле о банкротстве Гугл:
➡️ оспариваются выплаты сотрудникам российского офиса
➡️ отказано во включении в реестр требований кредиторов ряда крупных российских рекламных агентств
➡️ управляющий подал заявления об оспаривании расчетов Гугл с российскими рекламными агентствами
О сложившейся ситуации в делах Google подробно поговорил в прямом эфире РБК с Анной Забродой и Юрием Таманцевым.
Часть эфира с крутым разбором Анны, что же такое ундециллион и как его посчитать, можно посмотреть по ссылке.
Ундециллион — это сумма с 36 нулями, для примера: в 1 миллиарде 9 нулей.
Именно такой суммы достигла судебная неустойка (астрент) со стороны ряда российских компаний в отношении российской структуры Google за неисполнение судебного решения о восстановлении их каналов на YouTube.
Очевидно, что эта астрономическая (галактическая?) сумма невозможна к исполнению, так как она превышает размер мирового ВВП.
Сумма штрафа, по сведениям РБК, включена в текущие платежи в рамках дела о банкротстве российского общества Гугл.
Текущие платежи подлежат оплате до начала расчетов с кредиторами 1-2-3 очереди, то есть можно предположить, что вероятность получения средств реестровыми кредиторами российского Google близка к нулю.
При этом стоит отметить, как выглядит структура споров в деле о банкротстве Гугл:
О сложившейся ситуации в делах Google подробно поговорил в прямом эфире РБК с Анной Забродой и Юрием Таманцевым.
Часть эфира с крутым разбором Анны, что же такое ундециллион и как его посчитать, можно посмотреть по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Платит Заказчик или Клиент или Доверитель?
Компаниям нужны юридические услуги, и они приходят за этим к адвокатам, юристам, в большие и маленькие компании.
Можно долго спорить как называть заказчиков – Клиенты или Доверители, но факт остается фактом: они приходят купить услугу, значит оказание услуг – это бизнес. Юридический бизнес, у которого есть свои правила, нюансы и вызовы.
В череде правовых конференций есть только одна, где в центре внимания — специфика юридического бизнеса.
IX конференция “Юридический бизнес России, 2024”.
Я в этом году буду модерировать вторую сессию — «Битва партнёров: молодость или опыт», где обсудим, как выстраивать отношения между поколениями партнёров, учитывая интересы как основателей, так и новых партнёров. Поговорим о передачах управления, идеальной партнерской формуле и ключевых рисках, которые стоит предусмотреть в партнерских соглашениях.
Состав спикеров 🔥
Подробности по ссылке: urbiz.pro
*Количество мест ограничено
Компаниям нужны юридические услуги, и они приходят за этим к адвокатам, юристам, в большие и маленькие компании.
Можно долго спорить как называть заказчиков – Клиенты или Доверители, но факт остается фактом: они приходят купить услугу, значит оказание услуг – это бизнес. Юридический бизнес, у которого есть свои правила, нюансы и вызовы.
В череде правовых конференций есть только одна, где в центре внимания — специфика юридического бизнеса.
IX конференция “Юридический бизнес России, 2024”.
Я в этом году буду модерировать вторую сессию — «Битва партнёров: молодость или опыт», где обсудим, как выстраивать отношения между поколениями партнёров, учитывая интересы как основателей, так и новых партнёров. Поговорим о передачах управления, идеальной партнерской формуле и ключевых рисках, которые стоит предусмотреть в партнерских соглашениях.
Состав спикеров 🔥
Подробности по ссылке: urbiz.pro
*Количество мест ограничено
Современные практики управления проектами: что меняется и почему это важно
Рекомендую к прочтению исследование моего преподавателя Павла Алферова, посвященное современным практикам управления проектами. Оно охватывает опыт проектных команд и ключевые факторы успеха, основанные на данных за последние несколько лет.
➡️ Сегодня около 71% проектов сочетают классические подходы и методы Agile. Классический «водопадный» метод (или Waterfall) обеспечивает чёткую последовательность этапов и строгую фиксацию требований, тогда как Agile ориентирован на гибкость и адаптацию, особенно полезную в изменяющихся условиях.
➡️ Успешность проектов значительно возрастала, если куратор (или спонсор) обладал высоким уровнем вовлечённости и профессионализма. Вовлечённый куратор способствует быстрому решению проблем и поддерживает команду в сложных ситуациях, повышая шансы на успешное завершение проекта.
➡️ Доступность ресурсов имеет большое значение для успешного завершения проекта. Проекты, в которых ресурсы предоставлялись в необходимом объеме, были успешными в 54% случаев.
PDF с полным исследованием 👇
Рекомендую к прочтению исследование моего преподавателя Павла Алферова, посвященное современным практикам управления проектами. Оно охватывает опыт проектных команд и ключевые факторы успеха, основанные на данных за последние несколько лет.
PDF с полным исследованием 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Снег? Не видел. Гольф и Академия Вета? Видел!
Link Golf Summer Party — день с хорошими людьми и полезным занятием.
Гольфа в этом году очень много. Встал на уровень «моды» с большим теннисом и падлом, около 10 человек из окружения активно вошли в игру. Наверное, причина в том, что гольф требует той же выверенности, что и работа юриста: здесь расчёт, тактика и точность не меньше, чем в юридическом менеджменте.
Обучения в этом году еще больше. Всегда много преподавал, но активное участие в качестве программного директора четырёх курсов Академии Veta пробили все показатели. Больше 40 часов лекций за два месяца, и это при том, что в Академии преподавать и формировать материал необходимо иначе — практикоориентированно и по делу, с примерами и в красках.
Презентация старта Академии была в этом году в Московском гольф клубе, символично!
Фото с этого дня растопят льдины ноября.
Link Golf Summer Party — день с хорошими людьми и полезным занятием.
Гольфа в этом году очень много. Встал на уровень «моды» с большим теннисом и падлом, около 10 человек из окружения активно вошли в игру. Наверное, причина в том, что гольф требует той же выверенности, что и работа юриста: здесь расчёт, тактика и точность не меньше, чем в юридическом менеджменте.
Обучения в этом году еще больше. Всегда много преподавал, но активное участие в качестве программного директора четырёх курсов Академии Veta пробили все показатели. Больше 40 часов лекций за два месяца, и это при том, что в Академии преподавать и формировать материал необходимо иначе — практикоориентированно и по делу, с примерами и в красках.
Презентация старта Академии была в этом году в Московском гольф клубе, символично!
Фото с этого дня растопят льдины ноября.
У самурая нет цели, только путь
Самураи рассматривали жизнь как путь, и чтобы его реализовать, необходимо проживать каждое мгновение жизни достойно, тк не ясно когда ей нужно пожертвовать.
У нас всё с какой-то стороны проще [без харакири], с другой сложнее [цели повыше].
Ноябрь 2024, разгар делового сезона, старт 16 месячной программы MBA в Сколково:
➡ модули раз в месяц по 4 дня
➡ проживание в Школе
➡ запланированная ломка рабочего и личного графика на 16 мес
➡ учеба с 9 до 9
➡ подготовка с 9 до 11
➡ попытка тренировки с 7 до 8
➡ объем материала х3 к университетскому
➡ содержание материала прямо пропорционально рисковому мышлению юристов
➡ 65 знакомств за 12 часов 0 дня
Отвечая на внутренний вопрос «зачем», вспоминается только самурай, только в рубашке и без катаны, с прицелом на личное развитие, а не жертвы😀
Самураи рассматривали жизнь как путь, и чтобы его реализовать, необходимо проживать каждое мгновение жизни достойно, тк не ясно когда ей нужно пожертвовать.
У нас всё с какой-то стороны проще [без харакири], с другой сложнее [цели повыше].
Ноябрь 2024, разгар делового сезона, старт 16 месячной программы MBA в Сколково:
Отвечая на внутренний вопрос «зачем», вспоминается только самурай, только в рубашке и без катаны, с прицелом на личное развитие, а не жертвы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Готовы провести 162 часа с коллегами?
▪️Нет. Значит вы не из нашей команды
▪️Да. Мой любимый вопрос - почему вы еще не с нами?
Среднестатистический человек проводит на работе 40 часов.
Мы к среднему никогда не стремились, работаем с лучшими, дружим и с удовольствием провели вместе 10 дней с понедельника по следующую пятницу: 9 рабочих и 3 веселых.
В суматохе количественного и качественно роста не стоит забывать, что лепка тульских пряников, прогулки по Ясной поляне и совместные завтраки-обеды-ужины порой влияют на проекты лучше, чем несколько лишних часов на работе 🖤
С высказыванием «лучшее средство против депрессии - рыба» готов поспорить, работа лучшее средство.
▪️Нет. Значит вы не из нашей команды
▪️Да. Мой любимый вопрос - почему вы еще не с нами?
Среднестатистический человек проводит на работе 40 часов.
Мы к среднему никогда не стремились, работаем с лучшими, дружим и с удовольствием провели вместе 10 дней с понедельника по следующую пятницу: 9 рабочих и 3 веселых.
В суматохе количественного и качественно роста не стоит забывать, что лепка тульских пряников, прогулки по Ясной поляне и совместные завтраки-обеды-ужины порой влияют на проекты лучше, чем несколько лишних часов на работе 🖤
С высказыванием «лучшее средство против депрессии - рыба» готов поспорить, работа лучшее средство.
Forwarded from Юридический бизнес России
Сегодня, 18 ноября, в 16:00 (МСК) состоится прямой эфир в телеграм-канале «Юридический бизнес России» с Натальей Никольской, председатель МКА «Арбат», и Владимиром Ефремовым, партнер BGP Litigation, модератор 2-ой сессии IX Конференции «Юридический бизнес России 2024».
Мы все отличные юристы, но как же не хочется продавать свои услуги.
Как найти в себе силы и решимость, чтобы развивать себя в этом направлении.
Врожденное ли это качество или необходимо учиться? Какие дополнительные компетенции и знания необходимы, чтобы стать партнером успешной юркомпании?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Юридический бизнес России
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Познавательный, насыщенный полезными советами эфир Натальи Никольской и Владимира Ефремова.
Всё, что вы хотели узнать про настоящие продажи юруслуг.
Просто брать, конспектировать и делать.
До встречи 21-22 ноября на IX Конференции «Юридический бизнес России 2024».
Все кейсы, о которых рассказал Владимир, мы разберем на деловых играх.
Будет полезно и весело👍🔥
Всё, что вы хотели узнать про настоящие продажи юруслуг.
Просто брать, конспектировать и делать.
До встречи 21-22 ноября на IX Конференции «Юридический бизнес России 2024».
Все кейсы, о которых рассказал Владимир, мы разберем на деловых играх.
Будет полезно и весело👍🔥
Практика судебных разрешения споров
Несколько раз слышал вопрос: "Почему ваша практика называется «разрешение споров», а не «судебных споров»".
Все довольно просто, часто нас привлекают в проект на стадиях «до суда» или нам удается разрешить спор вне суда, хотя формально дело все еще находится в суде.
Мало какой бизнес имеет сакральное желание «судиться», у всех задача получить результат и чем быстрее мы это сделаем, тем лучше.
Получается, что наша практика гораздо шире чем «суд», она сконцентрирована именно на разрешении споров и конфликтов в пользу наших Клиентов.
Для юристов успешные переговоры — это залог долгосрочного сотрудничества и достижения желаемых условий для Клиента.
Школа управления Сколково подготовила полезную подборку по переговорам, основанную на опыте экспертов и учете российского и международного контекста.
Большая часть их тезисов откликается и перекликается с нашей работой в проектах.
Собрал 10 рекомендаций для повышения эффективности переговоров:
➡️ Изучите контекст переговоров
Каждые переговоры уникальны. Понимание мотивов и целей другой стороны поможет адаптировать ваш подход.
➡️ Подготовьте карту заинтересованных лиц
Составление карты участников и их связей помогает выявить скрытые интересы и расширить возможности для маневра.
➡️ Соберите всю возможную информацию
Знание предыдущих сделок и стратегии другой стороны поможет выстроить тактику на реальных данных, а не предположениях.
➡️ Фокусируйтесь на интересах, а не на позициях
Анализ интересов сторон создаст пространство для компромиссов и взаимовыгодного решения.
➡️ Имейте альтернативы
Проработайте запасные варианты, чтобы повысить уверенность и гибкость.
➡️ Разработайте четкую стратегию
Заранее выберите стратегию (давление, компромисс или сотрудничество) и продумайте ключевые аргументы.
➡️ Контролируйте временные рамки
Распределите этапы переговоров с учетом дедлайнов и особенностей партнеров.
➡️ Определите пределы
Знайте заранее, где готовы уступить, а где предпочтете отступить.
➡️ Ведите переговоры на перспективу
Доверительные отношения часто полезнее, чем мгновенная победа.
➡️ Фиксируйте договоренности
Ведите записи, чтобы уточнить достигнутые соглашения и избежать разногласий.
Эти советы не только помогут повысить качество переговоров, но и дадут уверенность на всех этапах. Навыки грамотного общения и искусства компромисса — это ключ к успеху в профессии, где баланс интересов и взвешенность решений играют решающую роль.
Могу поделиться полным текстом, ставьте + в комментариях и я вышлю файл.
Несколько раз слышал вопрос: "Почему ваша практика называется «разрешение споров», а не «судебных споров»".
Все довольно просто, часто нас привлекают в проект на стадиях «до суда» или нам удается разрешить спор вне суда, хотя формально дело все еще находится в суде.
Мало какой бизнес имеет сакральное желание «судиться», у всех задача получить результат и чем быстрее мы это сделаем, тем лучше.
Получается, что наша практика гораздо шире чем «суд», она сконцентрирована именно на разрешении споров и конфликтов в пользу наших Клиентов.
Для юристов успешные переговоры — это залог долгосрочного сотрудничества и достижения желаемых условий для Клиента.
Школа управления Сколково подготовила полезную подборку по переговорам, основанную на опыте экспертов и учете российского и международного контекста.
Большая часть их тезисов откликается и перекликается с нашей работой в проектах.
Собрал 10 рекомендаций для повышения эффективности переговоров:
Каждые переговоры уникальны. Понимание мотивов и целей другой стороны поможет адаптировать ваш подход.
Составление карты участников и их связей помогает выявить скрытые интересы и расширить возможности для маневра.
Знание предыдущих сделок и стратегии другой стороны поможет выстроить тактику на реальных данных, а не предположениях.
Анализ интересов сторон создаст пространство для компромиссов и взаимовыгодного решения.
Проработайте запасные варианты, чтобы повысить уверенность и гибкость.
Заранее выберите стратегию (давление, компромисс или сотрудничество) и продумайте ключевые аргументы.
Распределите этапы переговоров с учетом дедлайнов и особенностей партнеров.
Знайте заранее, где готовы уступить, а где предпочтете отступить.
Доверительные отношения часто полезнее, чем мгновенная победа.
Ведите записи, чтобы уточнить достигнутые соглашения и избежать разногласий.
Эти советы не только помогут повысить качество переговоров, но и дадут уверенность на всех этапах. Навыки грамотного общения и искусства компромисса — это ключ к успеху в профессии, где баланс интересов и взвешенность решений играют решающую роль.
Могу поделиться полным текстом, ставьте + в комментариях и я вышлю файл.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM