Интересы vs позиции в переговорах
Интересующимся темой переговоров могу смело рекомендовать книгу Р. Фишера, У. Юри и Б. Паттона «Переговоры без поражения»
Поделюсь впечатлениями.
Первый раз книгу прочитал еще до похода на курс «Гарвардский метод переговоров» от Центра Девиса.
Книга выделяется именно глубиной и практической ценностью.
Гарвардский метод действительно подходит для тех, кто хочет договариваться так, чтобы выиграли все стороны, что в юридическом мире кажется чем-то почти невозможным.
Думаю практикующие в России точно встречали диалог:
➡️ согласны на 30 млн
➡️ а мы согласны на 10 млн
➡️ давайте тогда 20 млн и по рукам
🤦🏻♂️
Концепция работы с интересами часто игнорируется, но авторы предлагают смотреть на переговоры не как на простой обмен требованиями, а как на процесс, где истинные интересы могут скрываться за внешними позициями — будь то безопасность, справедливость или желание продолжить сотрудничество.
Для меня, как для юриста, это особенно важно: понимание глубинных интересов оппонентов помогает найти выигрышные позиции для наших Клиентов.
Отметил, как использовать объективные критерии.
Переговоры не должны превращаться в борьбу двух эго.
Когда в качестве основы для обсуждения используются объективные нормы — законы, финансовые показатели, экспертные мнения или рыночные данные — напряжение спадает, а сам процесс становится проще. И в этом фазе защитить интересы клиента можно не через давление, а опираясь на факты, что может дать хорошие результаты.
Во главе угла идея отделения людей от проблемы. Это очень актуально, ведь эмоции часто выходят на первый план, особенно в финансовых спорах. Гарвардский метод помогает не забывать о профессионализме и объективности, что для нас — важнейший навык.
PS немного затянули с рассылкой прошлого материала по переговорам, завтра исправимся.
А пока оставляйте + в комментариях и я вам с удовольствием отправлю электронный вариант книги.
Интересующимся темой переговоров могу смело рекомендовать книгу Р. Фишера, У. Юри и Б. Паттона «Переговоры без поражения»
Поделюсь впечатлениями.
Первый раз книгу прочитал еще до похода на курс «Гарвардский метод переговоров» от Центра Девиса.
Книга выделяется именно глубиной и практической ценностью.
Гарвардский метод действительно подходит для тех, кто хочет договариваться так, чтобы выиграли все стороны, что в юридическом мире кажется чем-то почти невозможным.
Думаю практикующие в России точно встречали диалог:
🤦🏻♂️
Концепция работы с интересами часто игнорируется, но авторы предлагают смотреть на переговоры не как на простой обмен требованиями, а как на процесс, где истинные интересы могут скрываться за внешними позициями — будь то безопасность, справедливость или желание продолжить сотрудничество.
Для меня, как для юриста, это особенно важно: понимание глубинных интересов оппонентов помогает найти выигрышные позиции для наших Клиентов.
Отметил, как использовать объективные критерии.
Переговоры не должны превращаться в борьбу двух эго.
Когда в качестве основы для обсуждения используются объективные нормы — законы, финансовые показатели, экспертные мнения или рыночные данные — напряжение спадает, а сам процесс становится проще. И в этом фазе защитить интересы клиента можно не через давление, а опираясь на факты, что может дать хорошие результаты.
Во главе угла идея отделения людей от проблемы. Это очень актуально, ведь эмоции часто выходят на первый план, особенно в финансовых спорах. Гарвардский метод помогает не забывать о профессионализме и объективности, что для нас — важнейший навык.
PS немного затянули с рассылкой прошлого материала по переговорам, завтра исправимся.
А пока оставляйте + в комментариях и я вам с удовольствием отправлю электронный вариант книги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Круговорот награждений: на прошлой неделе награждали нас, на этой награждаем мы
На этой неделе в первый раз участвовал в торжественной церемонии Объединения корпоративных юристов.
У главы ОКЮР Александры К. Нестеренко всегда всё по полочкам, церемония не была исключением: четкое соблюдение black tie, детализированный тайминг до минут волшебным образом соблюдался до минуты, даже тосты по расписанию!
Я от BGP и Денис Архипов от ЕПАМ объявляли победителя в номинации «публикация года».
Думаю многие из вас слышали шутку «перевести с юридического языка на русский».
Говорят ее наши завистники, те кому банально недоступны тайные смыслы родного для нас с вами «юридического русского языка»😅
Формат публикаций для юристов это больше чем черные буквы на белом фоне или личный PR.
Это способ коммуникации.
Коммуникации с коллегами, рынком, регулятором, государством и иногда даже с руководством.
Я помню как работая в банке долго не мог встретиться с курирующим членом правления, а время на меня он нашел только когда я отправил ему на согласование свою публикацию по спорному вопросу квалификации банковских ковенантов.
Через тексты мы презентуем наши идеи, мысли и смыслы, в безопасной зоне публикаций мы можем выдвигать авангардные и креативные идеи, раскрывать себя и право.
Награду в этом году получил Виктор Домшенко (Почта России) за его работу по коллективным искам.
Особенно приятно было увидеть среди победителей других номинаций: Юрия Донникова, Анну Хомякову, Степана Зайцева и Аллу Генералову 🔥
На этой неделе в первый раз участвовал в торжественной церемонии Объединения корпоративных юристов.
У главы ОКЮР Александры К. Нестеренко всегда всё по полочкам, церемония не была исключением: четкое соблюдение black tie, детализированный тайминг до минут волшебным образом соблюдался до минуты, даже тосты по расписанию!
Я от BGP и Денис Архипов от ЕПАМ объявляли победителя в номинации «публикация года».
Думаю многие из вас слышали шутку «перевести с юридического языка на русский».
Говорят ее наши завистники, те кому банально недоступны тайные смыслы родного для нас с вами «юридического русского языка»😅
Формат публикаций для юристов это больше чем черные буквы на белом фоне или личный PR.
Это способ коммуникации.
Коммуникации с коллегами, рынком, регулятором, государством и иногда даже с руководством.
Я помню как работая в банке долго не мог встретиться с курирующим членом правления, а время на меня он нашел только когда я отправил ему на согласование свою публикацию по спорному вопросу квалификации банковских ковенантов.
Через тексты мы презентуем наши идеи, мысли и смыслы, в безопасной зоне публикаций мы можем выдвигать авангардные и креативные идеи, раскрывать себя и право.
Награду в этом году получил Виктор Домшенко (Почта России) за его работу по коллективным искам.
Особенно приятно было увидеть среди победителей других номинаций: Юрия Донникова, Анну Хомякову, Степана Зайцева и Аллу Генералову 🔥
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сказки глазами юристов
Я уже рассказывал вам про наш проект с Государственным историческим музеем и венцами (кокошниками).
Нам очень понравилось сравнение коллег о том, что эти уникальные венцы представляют собой прототип кокошников героинь русских сказок 🖤
И мы решили развить идею и издать книгу «Сказки глазами юриста».
Для нас этот проект не только благотворительный и издательский - это продолжение нашей работы над брендом и трансляция ценностей BGP Litigation.
Говорят, в разном возрасте литература открывается читателю по-новому. Когда мы читали книги детьми, они формировали наш характер. Сегодня, имея за плечами большой юридический стаж и жизненный опыт, мы можем иначе взглянуть на любимые произведения.
Мы вместе с партнерами перечитали давно знакомые и настолько же давно забытые детские сказки уже по-взрослому. Порассуждали об истоках появления таможенного, уголовного, семейного права, искусном умении ведения переговоров на Ближнем Востоке. Провели параллели между заморозкой из известной сказки и заблокированными за рубежом активами.
Каждая из сказок этой книги подобрана под область юридической практики, содержит уникальные иллюстрации и предисловия от партнеров BGP Litigation, проводящие аналогии между знакомыми сюжетами и правом.
➡️ Книга не будет продаваться, но уже активно распространяется среди наших Клиентов и Друзей.
Подобнее здесь: https://bgplaw.com/skazki/
Я уже рассказывал вам про наш проект с Государственным историческим музеем и венцами (кокошниками).
Нам очень понравилось сравнение коллег о том, что эти уникальные венцы представляют собой прототип кокошников героинь русских сказок 🖤
И мы решили развить идею и издать книгу «Сказки глазами юриста».
Для нас этот проект не только благотворительный и издательский - это продолжение нашей работы над брендом и трансляция ценностей BGP Litigation.
Говорят, в разном возрасте литература открывается читателю по-новому. Когда мы читали книги детьми, они формировали наш характер. Сегодня, имея за плечами большой юридический стаж и жизненный опыт, мы можем иначе взглянуть на любимые произведения.
Мы вместе с партнерами перечитали давно знакомые и настолько же давно забытые детские сказки уже по-взрослому. Порассуждали об истоках появления таможенного, уголовного, семейного права, искусном умении ведения переговоров на Ближнем Востоке. Провели параллели между заморозкой из известной сказки и заблокированными за рубежом активами.
Каждая из сказок этой книги подобрана под область юридической практики, содержит уникальные иллюстрации и предисловия от партнеров BGP Litigation, проводящие аналогии между знакомыми сюжетами и правом.
Подобнее здесь: https://bgplaw.com/skazki/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Стратегия Chery
Принял участие в стратегической сессии юридического департамента активно покоряющего российский рынок китайского автомобильного холдинга Chery.
Сессия была разделена на 3 блока:
1. Екатерина Крайнова - метакомпетенции и личные цели
2. Я - проектное управление в юридической функции
3. Алексей Никифоров - эффективные процессы, от юристов-экспертов к юристам - бизнес-партнерам, единая юридическая команда
Стратсессии в юридической отрасли давно не дань моды, а производственная необходимость. Вырвать коллектив из текущих задач, поработать в команде с задачами, которые выходят за пределы юридической функции, и вместе обсудить стратегию развития - очевидное конкурентное преимущество, которым я не рекомендую вам пренебрегать в 2025 году.
В рамках подготовки к сессии узнал о ряде интересных фактов о бренде:
➡️ Chery сотрудничает с китайскими аэрокосмическими компаниями. Их технологии использовались для создания специализированных вездеходов, которые тестировались в условиях, приближенных к марсианским.
➡️ В некоторых регионах Китая Chery QQ приобрела статус символа семейного счастья. Настолько, что её покупали в качестве свадебного подарка. Своеобразная традиция: "Маленькая машина для большого счастья".
➡️ Chery одной из первых разработала автомобиль с полной интеграцией смартфонов.
➡️ На одном из автосалонов Chery показала, насколько маневренны их автомобили, создав шоу, где Chery QQ припарковался в проем всего на 5 см длиннее машины.
➡️ Chery организовывала гонки для владельцев автомобилей, где задачей было не скорость, а экономичность. Побеждал тот, кто проедет на одном баке топлива больше всего километров.
Принял участие в стратегической сессии юридического департамента активно покоряющего российский рынок китайского автомобильного холдинга Chery.
Сессия была разделена на 3 блока:
1. Екатерина Крайнова - метакомпетенции и личные цели
2. Я - проектное управление в юридической функции
3. Алексей Никифоров - эффективные процессы, от юристов-экспертов к юристам - бизнес-партнерам, единая юридическая команда
Стратсессии в юридической отрасли давно не дань моды, а производственная необходимость. Вырвать коллектив из текущих задач, поработать в команде с задачами, которые выходят за пределы юридической функции, и вместе обсудить стратегию развития - очевидное конкурентное преимущество, которым я не рекомендую вам пренебрегать в 2025 году.
В рамках подготовки к сессии узнал о ряде интересных фактов о бренде:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Доверие как основа
Наши друзья из Remind (ex-Marsh) организовали в центре событий РБК прекрасное клиентское мероприятие, первая сессия которого была посвящена теме “доверия”.
Я рассказал о 2-х связках доверия, которые чувствую и вижу на себе каждый день:
➡️ Клиент - Консультант
➡️ Руководитель - Сотрудник
Без первого не будет работы, без второго нет смысла брать новые проекты, круг замкнулся.
Доверие во всех странах Восточной Европы занимает важнейшее значение при ведении бизнеса.
Как понять, что потенциальному партнеру можно доверять?
Этот вопрос в центре внимания недавно опубликованного исследования Сколково.
Ключевой вывод: доверие — это не просто эмоциональная категория, а реальный экономический ресурс, который влияет на сделки, издержки и рост бизнеса.
Делюсь интересными фактами из исследования :
Кому и как доверяют предприниматели:
➡️ 78% предпринимателей доверяют поставщикам и подрядчикам.
➡️ 54% готовы доверять даже незнакомцам, что значительно выше, чем в среднем по обществу (31%).
➡️ 90% считают репутацию основным фактором при выборе партнёров.
Что помогает выстроить доверие?
➡️ 62% ориентируются на рекомендации коллег и партнёров.
➡️ 52% ценят личное общение с руководством.
➡️ 39% обращают внимание на совпадение ценностей.
Как изменилось значение доверия?
В условиях неопределенности компании чаще делают ставку на долгосрочные партнерства. Хотя число постоянных контрагентов не увеличилось, качество взаимодействия с ними стало выше.
Доверие — это основа успешного ведения бизнеса, особенно в условиях неопределенности. Оно ускоряет сделки, снижает издержки и позволяет выстраивать долгосрочные партнерства.
Если интересно ознакомиться с полным исследованием, ставьте «+», и я отправлю файл.
Наши друзья из Remind (ex-Marsh) организовали в центре событий РБК прекрасное клиентское мероприятие, первая сессия которого была посвящена теме “доверия”.
Я рассказал о 2-х связках доверия, которые чувствую и вижу на себе каждый день:
Без первого не будет работы, без второго нет смысла брать новые проекты, круг замкнулся.
Доверие во всех странах Восточной Европы занимает важнейшее значение при ведении бизнеса.
Как понять, что потенциальному партнеру можно доверять?
Этот вопрос в центре внимания недавно опубликованного исследования Сколково.
Ключевой вывод: доверие — это не просто эмоциональная категория, а реальный экономический ресурс, который влияет на сделки, издержки и рост бизнеса.
Делюсь интересными фактами из исследования :
Кому и как доверяют предприниматели:
Что помогает выстроить доверие?
Как изменилось значение доверия?
В условиях неопределенности компании чаще делают ставку на долгосрочные партнерства. Хотя число постоянных контрагентов не увеличилось, качество взаимодействия с ними стало выше.
Доверие — это основа успешного ведения бизнеса, особенно в условиях неопределенности. Оно ускоряет сделки, снижает издержки и позволяет выстраивать долгосрочные партнерства.
Если интересно ознакомиться с полным исследованием, ставьте «+», и я отправлю файл.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Готовимся к Новому году: время подарков и немного магии
В недавнем посте я делился историей создания нашей книги «Сказки глазами юристов» и анонсировал розыгрыш нескольких экземпляров. Сегодня хочу раскрыть ещё пару интересных деталей об этом издании:
➡️ Каждая сказка дополнена оригинальными иллюстрациями, созданными специально для нашей книги профессиональным художником. Получилось ярко и красиво — читать с детьми будет особенно увлекательно.
➡️ В книге вы найдете не только сказочных героев, но и нас с партнёрами, а также наших клиентов — в портретах, где мы примеряем роли персонажей из сказок.
Уверен, вам интересно это увидеть, поэтому добавил в пост несколько иллюстраций!
📚 А теперь — к главному:
Результаты розыгрыша книг уже готовы:
➡️ VK - Антон Друщиц
➡️ FB - Наталья Тотахеваге
➡️ TG - Константин Попов
Всем победителям мы обязательно напишем и договоримся о доставке.
Спасибо, что поддерживаете нашу идею — это не просто книга, а способ вдохновить на новый взгляд и немного волшебства в профессии!
В 2025 сделаю несколько почтов с нашими «юридическими комментариями» к сказкам, часть из которых уже можно увидеть на сайте проекта: https://bgplaw.com/skazki/
В недавнем посте я делился историей создания нашей книги «Сказки глазами юристов» и анонсировал розыгрыш нескольких экземпляров. Сегодня хочу раскрыть ещё пару интересных деталей об этом издании:
Уверен, вам интересно это увидеть, поэтому добавил в пост несколько иллюстраций!
📚 А теперь — к главному:
Результаты розыгрыша книг уже готовы:
Всем победителям мы обязательно напишем и договоримся о доставке.
Спасибо, что поддерживаете нашу идею — это не просто книга, а способ вдохновить на новый взгляд и немного волшебства в профессии!
В 2025 сделаю несколько почтов с нашими «юридическими комментариями» к сказкам, часть из которых уже можно увидеть на сайте проекта: https://bgplaw.com/skazki/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM