Все в твоих руках

Сегодня в этот день ровно 25 лет, 31 декабря 1999, я стоял на балконе в родной Алмате и ждал нового года. Но не просто нового года, и новое тысячелетие. Я ожидал, что эти тусклые крыши домой волшебным образом обновятся в хай-тек, мы войдем в киберпанк. Прозвучала речь президента, и после того, как родители подняли бокал шампанского, а мама вытащила из духовки охуенно вкусную прямоугольную пиццу (потому что в противени готовилась), я снова вышел на балкон, предвкушания увидеть преображение тысячелетия...

Но ничего не поменялось.

Крыши продолжили быть серыми, машины не стали левитировать, а припаркованные у дома соседские 2-дверная фиолетовая RAV 4 и праворульный паджеро так и стояли дальше.

И до меня мальчика дошло - чудес не бывает, но вижн есть и есть у каждого. Только работа и вера в себя смогут сегодняшную тусклость превратить в яркое будущее и реализовать свой вижн.

Славные были 25 лет.

Желаю всем следующих славных 25 лет.

Чтобы у кого не получалось - наконец сука получилось!
У кого получается - чтобы получалось в кайф дальше!

С новым годом и хорошего вам 2025го.

Завтра с Денисом проведем новогодний стрим - подключайтесь - В 18-00 по кипру (19-00 Мск)

Обещания себе

Я весь год старался, и создавал контент для тебя.

Настал час расплаты.

Пообещай (хотя бы не мне, а самому себе), что будешь помнить о себе.

Что будешь заниматься делами, которые приносят тебе удовольствие, а не вызывают отвращение.

Что будешь понимать зачем тебе инвестиции, и нужны ли тебе вообще.

Что если ты будешь делать стартап, то в нормальной и не падающей нише.

Что ты себе честно ответишь, что ты хочешь сделать - юникорна (с небольшими шансами), или S&P 5000 компанию с прибылью "жалкие 10-25-50 тыс евро в месяц себе в карман").

Что ты не будешь ни себе, ни партнерам показывать bullshit метрики (инсталлы/регистрации), а как минимум самому себе будешь показывать revenue/MRR/NDR отчеты.

Что ты будешь с удовольствием платить за отличную работу команде, и за офигенный сервис разным вендорам. Но при этом те, кто плохо делают работу - будешь расставаться, делая лучше обеим сторонам. Что ты не будешь переплчивать 5-10х за серверы, только потому что девопс прочел, что "Google так делает".

Что ты наконец (если этого не было) сформулируешь себе зачем ты занимаешься бизнесом (прибыль или экзит?), ибо это две разные дисциплины.

Что ты в критических функциях бизнеса сначала сам разберешься, прежде чем вслепую делегировать. Например, научишься сам делать маркетинг и продажи, прежде чем вслепую заниматься хуйней вроде "нанимать 10 сейлзов и увольнять их каждый месяц, ротируя, пока не научатся продавать"; Такие вещи надо самому научиться, а затем показывать примером.

Что ты продолжишь само-развиваться, пройдешь какой-нибудь курс или сходишь на тренинг. Это может быть курс по продажам (да хоть мой), курс по AI/No-code development, или хотя бы курс по вокалу или бас-гитаре сойдет - твоя нейросеть мозга должна развиваться.

Что ты в своем окружении держишь надежных/интересных друзей/партнеров/коллег. А токсичных и мешающих тебе жить или работать - уберешь из своей жизни, а если это трудно (ну например бас-фактор ключевого разработчика), то постараешься разобраться, найдешь правильных людей, которые тебе помогут. Двигаться вперед, даже когда у тебя ядерный реактор в сердце, при наличии токсичного балласта - это трудно и я сам по себе знаю это.

Что если у тебя нет своего проекта, ты запустишь какой-нибудь side-hustle пет-проект, чтобы ощутить "вкус крови" от запуска и выручки.

Хотя бы часть из этого если выполнишь - будет отличный год.

Как мы становимся собой?

Те, кем мы становимся: программистами или предпринимателями, терпилами или авторитетами: зачастую продиктовано

- личными предрасположенностями, заложенными ДНК
- переломными моментами в детстве/юношестве/молодости
- общей средой и окружением

Наши разные пути с вами свели нас к айти и стартапам вокруг.

Чтобы сразу на примере разных жизней порефлексировать, мы с Денисом и нашим общим товарищем Игорем посидели втроем и вспомнили нашу молодость: кто где воспитался, кто из нас пиздился в школе/юности, а кого пиздили, влияло ли как это на принимаемые нами решения.

Я лично в какой-то момент должен был стать инженером ракетных двигателей (и меня приняли на Э-1 в МГТУ Баумана), но не сложилось. Затем я должен был по идее стать ученым-физиком, но тоже не сложилось. В другой жизни я бы уже был мега-известным блогером-миллионником 🙂

Заваривайте чаек, мы в кухонной атмосфере с пацанами потрещали на эту тему.

[ Смотреть на YouTube ]

Важное событие для стартапов, которое не стоит пропускать.

❗️До 31 января открылась регистрация на участие в Российском венчурном форуме.

Это редкая возможность стартапам разных стадий получить доступ к большим ресурсам:

1. Питч-сессии перед ведущими инвесторами страны;
2. Стенд на выставке с 5 тыс. посетителей — клиенты, партнеры и СМИ в одном месте;
3. Пилотирование с крупными компаниями;
4. Бесплатная акселерация и выход на ведущие медиа;
5. PreIPO трек финансирования для зрелых технологических проектов.

Российский венчурный форум это — больше 30:

— венчурных фондов, среди которых Восход, Kama Flow, Friendly VC, Daily challenge;
— институтов развития, например, Московский инновационный кластр, Сколково и Иннополис;
— корпораций, среди которых Сбер, Ростелеком, Татнефть, Уралхим.

Подробнее о событии и регистрация в боте: @RVForumBot

Совет: не ждите «идеального момента». Просто оставьте заявку. Кто знает, может именно это станет game changer для вашего проекта.

. . .
Реклама ЗАО «Инновационно-производственный Технопарк «Идея» ИНН: 1655059166 erid: 2VtzqueFyXQ

Один из перков экзита американцам - знакомства

Мои покупатели из штатов. Новый СЕО сидит в СФ.

Они имеют очень хорошие связи, так как делали много бизнеса со многими. Как результат, учитывая что ребята знают меня лично, мой стиль работы, предложили, что если задумаю новый проект и понадобятся инвестиции - можно больше не мять булки и сделают прямое интро в Sequoia, Accel, General Catalyst и много других.

Такая возможность есть так как они много нетворка и респекта скопили за годы, так еще оказалось что мои челы то работали вместе с кем-нить из Tier-1 VC, то учились в универе, либо бухали.

Приятно, что теперь если че-нить задумаю - есть выходы.

Кого не заменит AI

Я считаю, что AI это co-pilot для творческой работы, заменитель рутинной работы.

Но вот этого человека, разработчика Linux kernel, который за 3ч на стриме написал драйвер для USB для старого сервера Apple на процессоре G5 - не заменит.

Я в видосе мало что понял, наблюдая за процессом, но запомнил себе как выглядит лицо и эмоции гения, сфокусированного на задаче, а также его терминал. Вдруг поможет детектировать другого любопытного гения в будущем при встрече.

Искреннее любопытство - отделяет лично для меня трушных специалистов от остальных.

Видео - https://youtu.be/IXBC85SGC0Q?si=7s7k4QAgsjRrGHVH

Номер №5022003751

Оглядываться назад

Смысл оглядываться назад - только в целях рефлексии и извлекания выводов о том, что удалось или не удалось сделать. При этом никогда не стоит грустить о прошлом.

Мы с Денисом записали много выпусков в Ереване (спасибо, кстати, всем кто помог с поиском студии!).

В сегодняшнем выпуске мы поделились тем, что сами сделали и поняли за 2024й год, а также:

- Как YouTube для нас стал платформой самовыражения, как мы начали и развили канал до первых 9000 подписчиков
- Как мы видим эту платформу для развития и бренда, и привлечения новой аудитории в свои Телеграм-канале, а также какой потенциал в этом, как примеру, если запускаешь свой новый SaaS
- А также как благодаря своему Ютюбу чел зарейзил большой VC фонд
- Как ценно быть самим собой и самовыражаться как есть
- Как сделали продукт OrbitonX с несколькими миллионами юзеров на TMA
- Немного поделился мыслями о продаже SpatialChat (наверное сделаем скоро отдельный стрим на эту тему)
- Как осознать свои суперсилы
- Как нетворкинг с людьми из разных ниш помогает
- Как перестроиться под новым возможности

Залетайте под чаек

[ Смотреть видео ]

Чтобы разобраться, как строятся успешные компании, следить за ключевыми бизнес-трендами и получить практические инсайты от серийного предпринимателя — подпишитесь на канал Максима Спиридонова. Максим — основатель «Нетологии» и «Фоксфорда», сегодня строит международный стартап уровня долларового «единорога».

На канале:
- Практический опыт управления бизнесом.
- Анализ трендов и технологий.
- Личный взгляд на лидерство и саморазвитие.

Из последнего:
- Почему лучше стартовать с нуля.

- Как увольнять слабых сотрудников.

- 8 золотых жил: какие потребности сулят успех в бизнесе.

- Что может пойти не так с вашими планами или KPI.

Подписывайтесь, чтобы получить конкретные идеи для управления бизнесом и принимать стратегические решения, опираясь на опыт профессионала.

Реклама. ИП Спиридонов Максим Юрьевич. ИНН 780419707373. erid: 2VtzqwS5pdH

Уличный Универ Алмаса и Дениса

Как развивать стартап, надо ли привлекать инвестиции (а если да, то как?), как искать идею, как делать первые продажи, как управлять продуктом с точки зрения фаундера? У кого это узнать?

Мы с Денисом на протяжении прошлого года начали освещать эти темы в нашем совместном подкасте «Бизнес АД» на YouTube. И будем продолжать дальше. Однако, есть много тем и кейсов, которые планируем делиться для своих, но продакшн видео-контента - это ресурсы (монтаж/сьемки/время).

Мы с Денисом подумали и решили сделать «Street MBA» формат, это как «пацаны бизнесу на улицах научились», тем более у нас самих были и неудачи, и успехи от провалов до экзитов). Так что делаем закрытый чат по нескольким топикам, которые касаются как Β2C, так и B2B стартапов, касаются темы фандрейза, продаж, менеджмента, поиска идей и многого другого - как раз те темы, где мы вдвоем с Денисом покрываем личным опытом.

Вступить в закрытое сообщество «Уличный Универ»

Теперь можно зарегистрировать ИП или ООО бесплатно и онлайн через Совкомбанк!

Как это работает?

1️⃣ Заполняешь анкету на сайте банка для формирования документов.
2️⃣ Курьер банка приезжает, подписывает с тобой документы и отправляет их в ФНС.
3️⃣ Как только твой бизнес зарегистрирован — открывается расчетный счет в банке (и без повторных встреч!).

🎁 Бонус для тебя — при регистрации через банк не нужно платить госпошлину (800 руб. для ИП и 4000 руб. для ООО), которой ты бы заплатил при самостоятельной регистрации в ФНС.

Если ты не можешь воспользоваться онлайн-регистрацией (например, если у тебя несколько учредителей или нет курьерской службы в твоем городе)

— банк все равно поможет и подготовит документы для подачи в ФНС.
🔧 Также доступны платные услуги:
- Внесение изменений в ИП/ООО
- Ликвидация ООО/Закрытие ИП
- Патент для ИП

И все это даже для тех, кто не является клиентом Совкомбанка! Подробности на сайте.

Реклама. ПАО «Совкомбанк». Erid: 3ESgvoiYAh13R3W

Как инвестору потерять свои инвестиции с SAFE

Я встретил человека, который вложил в моего непрямого конкурента $50,000 USD по SAFE.

Потом случилось много раундов на сотни миллионов долларов.

Затем компанию продали за $15M.

При этом мой товарищ не получил ничего, несмотря на то, что он зашел / рискнул раньше большинства инвесторов и по венчурным понятиям у него по идее должен был быть выше Liquidation Priority. Для внимательных читателей написал ресерч на uklad.vc

Если коротко - любые конвертируемые займы (а такие при быстром фандрейзе на миллионы будут почти всегда), SAFE становится младше. Скачал последний шаблон SAFE и разобрал:

https://uklad.vc/blog/safe-sucks/

P.S. Я отключил комментарии, так как надоели AI боты. Вместо этого мы с Денисом сделали закрытую группу "Уличный Универ", где помимо обсуждения постов, есть крутое общение, очень приличные люди, и многое другое.

[ Обсудить эту тему и развиваться как фаундер ]

Запустили стримчанский с Денисом @getrichortech

https://www.youtube.com/watch?v=4DwWMEFDwD0

Залетайте

Расскажем про планы чем будем заниматься в рамках наших медиа проектов, а также закрытого сообщества "Уличный Универ".

Мой друг ищет к себе Head of Growth (monetisation) в американскую компанию

• Total sales > $40M
• Health & Fitness
• USA
• Remote (or Cyprus, Spain, Serbia)
• Классный команда, большая автономия

Женю очень рекомендую, он с партнером начали полностью вдвоем, и первый миллион+ выручки вообще сделали, делая продукт и маркетинг самостоятельно.

Вдумайтесь. Уже $40M выручки позади. Хорошая возможность применить свои навыки и развиться с интересными людьми.

Вакансия: https://fjor.notion.site/Head-of-Product-Growth-Monetization-17bad813111e805da939c0892558f2f4

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по вечерам ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Реклама: ООО «Гидро-С» , ИНН: 5260443395, ERID: 2VtzquZkksm

Во все тяжкие

Помните такой сериал "Breaking Bad", где учитель по химии Уолтер Уайт пошел во все тяжкие и стал наркобароном?

Он основал с двумя друзьями Эллиотом и Гретчен стартап Gray Matter Technologies.

Потом ввиду трудностей ему пришлось продать свою долю (вангую что речь была про 33%) за жалкие $5000 USD.

Причины продажи, если правильно помню сюжет, были следующие:

1. У него было роман с Гретчен, потом разошлись, и ему стало неудобно быть рядом, с учетом того, что она из более богатой семьи и бэкграунда, и оно было чуждо ему.

2. Ему тогда страшно нужны были деньги

По итогу это плюс копеечные доходы учителя привели его к синтезу и продажам метамфетамина.

К чему я это.

- плохо, когда трудная жизненная ситуация заставляет тебя соглашаться на вещи, которые ты бы не принял в нормальной ситуации
- делая новые начинания включая стартапы, хорошо их начинать когда есть кубышка, пассивный доход или какой-то side hustle, приносящий денег

Для этого нужны знания, опыт и какое-то комьюнити, у которого похожие цели и ценности с тобой, чтобы учиться и поддерживать друг друга. А еще фокус.

Залетайте к нам с Денисом в Street MBA, скоро там будет контент про поиск идеи, а также условно-бесплатный маркетинг в соцсетях и многое другое. А еще там классные люди.

Вступить в закрытое сообщество Street MBA

Упрощение финансов в операционке/продажах

Крупные софтверные компании часто работают и продают через реселлеров/системных интеграторов, которые получают конечную оплату от их клиента.

Реселлер, как правило, находится и ведет бизнес в той же стране/регионе, что и покупатель:
- в США - американские типа SHI
- в Бенелюксе - какой-нибудь бельгийский (Benelux = Belgium, Netherlands and Luxembourg)

Деньги от клиентов за продажу вашего софта копятся у них.
Каждый месяц или квартал высылают тебе твои деньги, за вычетом своей комиссии. И у тебя даже банк привыкает получать деньги от определенных контрагентов, а не тысяч разных клиентов

- и от этого огромный кайф нашей компании, ибо бухгалтерия значительно упрощена, с НДС возни почти нет

- за это все лишь комиссию реселлрам платишь

- при этом они возятся с получением оплаты от клиента, возятся с пинанием за неуплату и учетом НДС

- а ты делаешь свои дела, развиваешь продукт, маркетируешь и продаешь

Так вот есть аналог реселлинга, когда дело доходит до оплаты денег подрядчикам

Через 4dev.com можно замкнуть все платежи подрядчикам/команде - фрилансерам, членам команды на удаленке в 100+ странах мира. При этом помимо закрывающих бумаг, у тебя еще один бонус - твой банк отправляет деньги только одному контрагенту - 4dev.com

-> Так твой банк привыкает отправлять деньги одному контрагенту, как в случае с реселлерами. При этом внутри платформы ты уже можешь платить десяткам и сотням исполнителей из разных стран.

Платежи - сложная тема, где разбираешься со SWIFT/SEPA/compliance. Но когда они через одного контрагента - жизнь становится проще и приятнее. У меня были ситуации, когда платеж застрял где-то на банке-корреспонденте, и это тратит время и нервы, поэтому очень ценно работать через уважаемую фирму, к которой твой банк привык.

Рекомендую
- Платежи в 100+ странах мира
- В нужных тебе валютах и крипте
- С автоматизированным документооборотом
- Вкусные комиссии
-> Записывайся на демо 4dev.com, чтобы платить сотрудникам. А если ты исполнитель — скинь ссылку своему боссу.

[ Записаться на демо ]