Когда надо инкорпорировать стартап и заниматься этими термшитами?

Когда мужчина и женщина делают ребенка и начинается процесс беременности, у плода же нет еще бумаг (считай еще не инкорпорирован). А появится "инкорпорация" ребенка (свидетельство о рождении, с каптейблом из мамы и папы) только после родов.

Так и в стартапе, особенно сейчас, инкорпорироваться следует, только либо если сильно жмет, либо когда реально пахнет деньгами и надо платежку оформлять.

Почему не раньше?

Потому что в большинстве случаев инкорпорировать контору не проблема, но проблема открыть счет. А если не полетит - платить за нулевые отчетности, или того хуже за ненадобностью - инициировать company dissolution (ну короче подать на дерегистрацию компании). А это стоит дороже, чем открыть компанию.

В этом плане механизм "общака" в венчурных студиях (готовая единая компания для любых проектов , со счетом и страйпом для каждого нового проекта) очень удобен - если полетит, деньги аккумулируются и затем можно выделять в отдельную компанию. Либо оформлять компанию на кого-то одного из фаундеров, у которого наиболее крутые KYC/compliance документы (например казахский паспорт :joy:) и легко открыть контору со счетом, а остальных запускать по опциону. Но тут очень важно доверие между фаундерами.

Поэтому хорошо бы делать стартапы если и вместе, то с только с теми кого давно знаешь и есть в записной книжке.

Ну если доверия нет - то платить деньги за оформление всего и тратить время уже сейчас на оформление отношений.

Ну или хотя бы закрепить через Joint Venture Agreement.

[ Прослушать этот пост в виде аудио-подкаста ]

Разбогатевшие фаундеры стартапов из венчурных студий

Возьмем Zalando, основанную в венчурной студии Rocket Internet.
К моменту IPO в 2014 году, когда они привлекли 600 млн евро, у фаундеров Роберта Генца и Дэвида Шнайдера было всего по 5,13%. Валюация IPO на тот момент была около 4,9 млрд евро. Доли парней стоили примерно по 250 млн евро у каждого. Конечно же, были ограничения на продажи в начале, но уверен, что они на несколько миллионов, а то и десятков, продали своих акций.

Однако этому предшествовали не только годы тяжелой работы, но и значительные инвестиции от разных фондов, и в первую очередь от главного держателя акций Rocket Internet.

Другими словами, если что-то и делать в таком формате, то только при финансовой поддержке и коммите венчурной студии, которая финансирует на начальном этапе все дела до первого трекшена и внешних раундов.

Есть и второй момент — исторические рыночные события, благодаря которым появляются деньги на оплату за иксы. Это либо IPO и растущий рынок, либо богатые компании-покупатели (как правило, публичные).

Однако сегодня, 10 лет спустя, мир технологий ощущается по-другому.

AI, стандартизация разработки, сниженные косты за 20 лет на серверы — все это в правильных руках обернется в твою пользу и удешевит любые запуски продуктов.

Forbes 50 under 50

Одно из самых токсичных изобретений бизнес медиа это рейтинг Forbes 30 under 30.

Большинство не успевает к 30 что то создать. И получается что ты не попал туда и все жизнь закончилась. Образно. Я туда не попал :) Вы все туда не попали (а если попали, напишите мне, буду радоваться что меня F30U30 читает).

Жизнь не заканчивается к 35-40 годам. А только начинается.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта.

А вот более современные конторы, с возрастом фаундеров на момент старта:

- Slack: фаундеру 47
- Zoom: фаундеру 41
- WhatsApp: фавндеру 42
- LinkedIn: фаундеру 43
- Kickstarter: фаундеру 42

Так что, ребята
- кто моложе, не думайте, что приближаетесь к концу
- те кто как я (37) и старше - все еще впереди не ссыте

Итоги года у Алмаса

Все пишут, так что я поделюсь.

1/ Очевидно, что мой главный итог года - это экзит. Это уже 3й экзит в моей жизни как компании, к которой я был причастен и 1й, где фаундер - я.

Последние месяцы крутится мысль про "достал нож - режь", но я ее трактую еще как "все становится ясно в самом конце". То есть мы поднимаемся на очередную гору, чтобы в том числе увидеть "что там за вершиной". Всегда есть теория и опыт, помогающие это представить, но именно преодолев, все становится на свои места. И хотя предпринимательство я бы не советовал всем, дух "exploration" рекомендую всем, ибо это человеческая суть.

Что я увидел в конце:
- пруф, что большинство моей команды - охуенные
- увидел кто есть кто
- понял, что мое - это творчество и созидание. Менеджмент огромных коллективов походу не мое - в следующей катке после преодоления точки Х похожу тоже надо будет экзитить 🙂
- искреннее чувство благодарности всем, кто мне помогал

А еще увидел, что новый менеджмент, особенно технический - более умный чем я и это хорошо отразится в будущем на продукте.

2/ Мы с Денисом @getrichortech сделали YouTube канал и это оказалось не так сложно и страшно и у нас уже почти 10 тыс. подписчиков на ютюбе! Сделали определенные выводы, если 100 "плюсиков" наберет пост, поделюсь что влияет на успешность и рост каналов в ютюбе.

Хочется расти Венчур по Понятиям и походу органический драйвер роста найден - это все-таки YouTube (в телеге-то нет ленты).

3/ Я хочу создавать больше контента здесь и первые месяцы нового года хочу посвятить этому

С наступающим! Надеюсь ордера на дивиденды себе выписали, сотрудникам все выплатили и можно резать оливье.

—-
Но самый главный Инсайт – это способность дожимать до конца

Задачи СЕО перед Новым годом и в январе

- Написать саморефлексию
- Выписать достижения
- Выписать где можно было сделать лучше, и не совершать ошибок
- Поставить личные цели на 2025
- Выплатить зарплаты и бонусы своей команде по всему миру

А для этого есть 4dev.com, позволяющий платить в 100+ стран и генерировать закрывающие документы, а также не списывающий комиссии за вывод денег у вашей команды. И набор валют широкий — более 40!

Я не знаю, что бы я в этом году делал без 4dev.com (и конкретно за эту фразу они мне не платили), ибо движение денег по планете нынче трудное, если ты не магнат с бизнесами во всех странах, где твоя команда сидит.

Рекомендую — хорошая цена, быстрый онбординг, адекватная команда.

Когда я онбордился, забукал колл с СЕО, но в итоге у нас не сошлись расписания. Однако на колл пришла его колега Морена, которая супер чётко меня онборднула. Я тогда восхитился, что команду он классную построил, которая не хуже него разбирается в продукте.

Запишитесь на демо, чтобы и вас чётко онборднули и помогли по всем вопросам с международными платежами сотрудникам.

Все в твоих руках

Сегодня в этот день ровно 25 лет, 31 декабря 1999, я стоял на балконе в родной Алмате и ждал нового года. Но не просто нового года, и новое тысячелетие. Я ожидал, что эти тусклые крыши домой волшебным образом обновятся в хай-тек, мы войдем в киберпанк. Прозвучала речь президента, и после того, как родители подняли бокал шампанского, а мама вытащила из духовки охуенно вкусную прямоугольную пиццу (потому что в противени готовилась), я снова вышел на балкон, предвкушания увидеть преображение тысячелетия...

Но ничего не поменялось.

Крыши продолжили быть серыми, машины не стали левитировать, а припаркованные у дома соседские 2-дверная фиолетовая RAV 4 и праворульный паджеро так и стояли дальше.

И до меня мальчика дошло - чудес не бывает, но вижн есть и есть у каждого. Только работа и вера в себя смогут сегодняшную тусклость превратить в яркое будущее и реализовать свой вижн.

Славные были 25 лет.

Желаю всем следующих славных 25 лет.

Чтобы у кого не получалось - наконец сука получилось!
У кого получается - чтобы получалось в кайф дальше!

С новым годом и хорошего вам 2025го.

Завтра с Денисом проведем новогодний стрим - подключайтесь - В 18-00 по кипру (19-00 Мск)

Обещания себе

Я весь год старался, и создавал контент для тебя.

Настал час расплаты.

Пообещай (хотя бы не мне, а самому себе), что будешь помнить о себе.

Что будешь заниматься делами, которые приносят тебе удовольствие, а не вызывают отвращение.

Что будешь понимать зачем тебе инвестиции, и нужны ли тебе вообще.

Что если ты будешь делать стартап, то в нормальной и не падающей нише.

Что ты себе честно ответишь, что ты хочешь сделать - юникорна (с небольшими шансами), или S&P 5000 компанию с прибылью "жалкие 10-25-50 тыс евро в месяц себе в карман").

Что ты не будешь ни себе, ни партнерам показывать bullshit метрики (инсталлы/регистрации), а как минимум самому себе будешь показывать revenue/MRR/NDR отчеты.

Что ты будешь с удовольствием платить за отличную работу команде, и за офигенный сервис разным вендорам. Но при этом те, кто плохо делают работу - будешь расставаться, делая лучше обеим сторонам. Что ты не будешь переплчивать 5-10х за серверы, только потому что девопс прочел, что "Google так делает".

Что ты наконец (если этого не было) сформулируешь себе зачем ты занимаешься бизнесом (прибыль или экзит?), ибо это две разные дисциплины.

Что ты в критических функциях бизнеса сначала сам разберешься, прежде чем вслепую делегировать. Например, научишься сам делать маркетинг и продажи, прежде чем вслепую заниматься хуйней вроде "нанимать 10 сейлзов и увольнять их каждый месяц, ротируя, пока не научатся продавать"; Такие вещи надо самому научиться, а затем показывать примером.

Что ты продолжишь само-развиваться, пройдешь какой-нибудь курс или сходишь на тренинг. Это может быть курс по продажам (да хоть мой), курс по AI/No-code development, или хотя бы курс по вокалу или бас-гитаре сойдет - твоя нейросеть мозга должна развиваться.

Что ты в своем окружении держишь надежных/интересных друзей/партнеров/коллег. А токсичных и мешающих тебе жить или работать - уберешь из своей жизни, а если это трудно (ну например бас-фактор ключевого разработчика), то постараешься разобраться, найдешь правильных людей, которые тебе помогут. Двигаться вперед, даже когда у тебя ядерный реактор в сердце, при наличии токсичного балласта - это трудно и я сам по себе знаю это.

Что если у тебя нет своего проекта, ты запустишь какой-нибудь side-hustle пет-проект, чтобы ощутить "вкус крови" от запуска и выручки.

Хотя бы часть из этого если выполнишь - будет отличный год.

Как мы становимся собой?

Те, кем мы становимся: программистами или предпринимателями, терпилами или авторитетами: зачастую продиктовано

- личными предрасположенностями, заложенными ДНК
- переломными моментами в детстве/юношестве/молодости
- общей средой и окружением

Наши разные пути с вами свели нас к айти и стартапам вокруг.

Чтобы сразу на примере разных жизней порефлексировать, мы с Денисом и нашим общим товарищем Игорем посидели втроем и вспомнили нашу молодость: кто где воспитался, кто из нас пиздился в школе/юности, а кого пиздили, влияло ли как это на принимаемые нами решения.

Я лично в какой-то момент должен был стать инженером ракетных двигателей (и меня приняли на Э-1 в МГТУ Баумана), но не сложилось. Затем я должен был по идее стать ученым-физиком, но тоже не сложилось. В другой жизни я бы уже был мега-известным блогером-миллионником 🙂

Заваривайте чаек, мы в кухонной атмосфере с пацанами потрещали на эту тему.

[ Смотреть на YouTube ]

Один из перков экзита американцам - знакомства

Мои покупатели из штатов. Новый СЕО сидит в СФ.

Они имеют очень хорошие связи, так как делали много бизнеса со многими. Как результат, учитывая что ребята знают меня лично, мой стиль работы, предложили, что если задумаю новый проект и понадобятся инвестиции - можно больше не мять булки и сделают прямое интро в Sequoia, Accel, General Catalyst и много других.

Такая возможность есть так как они много нетворка и респекта скопили за годы, так еще оказалось что мои челы то работали вместе с кем-нить из Tier-1 VC, то учились в универе, либо бухали.

Приятно, что теперь если че-нить задумаю - есть выходы.

Кого не заменит AI

Я считаю, что AI это co-pilot для творческой работы, заменитель рутинной работы.

Но вот этого человека, разработчика Linux kernel, который за 3ч на стриме написал драйвер для USB для старого сервера Apple на процессоре G5 - не заменит.

Я в видосе мало что понял, наблюдая за процессом, но запомнил себе как выглядит лицо и эмоции гения, сфокусированного на задаче, а также его терминал. Вдруг поможет детектировать другого любопытного гения в будущем при встрече.

Искреннее любопытство - отделяет лично для меня трушных специалистов от остальных.

Видео - https://youtu.be/IXBC85SGC0Q?si=7s7k4QAgsjRrGHVH

Что делать после экзита

Вижу такой вопрос в комментариях и отсылку к Loom, который был куплен компанией Atlassian за $975M, а фаундер сидит в депрессии, не зная что делать дальше со своими $60M.

“I am rich and I have no idea what to do with my life,” Hiremath titled a post on Thursday.

Он говорит, что Loom стал часть его идентичности:

Hiremath said he needed to “fully face” himself, after realizing that Loom had given him a fully baked sense of identity.

Я думаю есть две причины этой депрессии, я их сам для себя осознал и понял как быть дальше.

Причина №1

Действительно, когда фаундер что-то создает и оно взлетает, эта компания становится частью личности. У меня это был "я - и есть SpatialChat". Если у компании хорошо, мне хорошо. Если мне плохо, то у компании плохо. Если восстанавливаюсь и прихожу в себя - в компании тоже потихоньку восстанавливается. Кто играл в Dota2 поймет аналогию с персонажем Wisp, у которого есть скилл "Tether" - вы как бы с другим героем обьединяетесь в связь и ходите рядом, с общим регеном HP и маны. Вот оно реально так бывает.

Пару месяцев спустя продажи я прихожу в себя и наверное получилось разорвать эту ментальную связь и отпустить.

Причина №2

У тебя взлетела компания и ты привык, что она уже немаленькая и привык видеть большие цифры DAU/MAU/Revenue. Поэтому если и что-то новое создать, то как минимум не меньше!

Это сродни к привыканию к наркоте или другим источникам дофамина. Ну что в таких случаях говорит Andrew Libermann - надо снизить и нормализовать свой источник дофамина, чтобы снова научиться получать удовольствие от простых вещей.

Любая новая история начинается с малого.

Я помню как радовался первому оплаченному инвойсу в $900 от первого клиента в SpatialChat, как будто миллион заработал.

Я помню как радовался первой проданной копии своего гайдбука "Founder's Go-to-market Guide".

Я помню как радовался первой проданной рекламе здесь на канале.

Надо уметь радоваться простым вещам, ведь эти эмоции тоже часть топлива двигаться дальше.

Поэтому у меня в планах сделать пару вещей в этом году, и одна из них сделать новый SaaS и радоваться первой подписке в $7-19/месяц.

Другой мотивационный пункт для меня, это когда мой бывший инвестор (тоже выпускник моего ВУЗа) приехал примерно в 2006-2007 году и выступал в лектории и рассказывал, что "денег после экзита хватит на любые эротические фантазии". Но при этом он сказал, что он еще в игре и хочет дальше что-то делать.

Есть 2 типа фаундеров, у которых все получится:
- голодные
- с боевым духом оставаться в игре и созидать что-то новое

Если вы из одной из этих категории - у вас получится. И радуйтесь простым вещам.

Оглядываться назад

Смысл оглядываться назад - только в целях рефлексии и извлекания выводов о том, что удалось или не удалось сделать. При этом никогда не стоит грустить о прошлом.

Мы с Денисом записали много выпусков в Ереване (спасибо, кстати, всем кто помог с поиском студии!).

В сегодняшнем выпуске мы поделились тем, что сами сделали и поняли за 2024й год, а также:

- Как YouTube для нас стал платформой самовыражения, как мы начали и развили канал до первых 9000 подписчиков
- Как мы видим эту платформу для развития и бренда, и привлечения новой аудитории в свои Телеграм-канале, а также какой потенциал в этом, как примеру, если запускаешь свой новый SaaS
- А также как благодаря своему Ютюбу чел зарейзил большой VC фонд
- Как ценно быть самим собой и самовыражаться как есть
- Как сделали продукт OrbitonX с несколькими миллионами юзеров на TMA
- Немного поделился мыслями о продаже SpatialChat (наверное сделаем скоро отдельный стрим на эту тему)
- Как осознать свои суперсилы
- Как нетворкинг с людьми из разных ниш помогает
- Как перестроиться под новым возможности

Залетайте под чаек

[ Смотреть видео ]

Уличный Универ Алмаса и Дениса

Как развивать стартап, надо ли привлекать инвестиции (а если да, то как?), как искать идею, как делать первые продажи, как управлять продуктом с точки зрения фаундера? У кого это узнать?

Мы с Денисом на протяжении прошлого года начали освещать эти темы в нашем совместном подкасте «Бизнес АД» на YouTube. И будем продолжать дальше. Однако, есть много тем и кейсов, которые планируем делиться для своих, но продакшн видео-контента - это ресурсы (монтаж/сьемки/время).

Мы с Денисом подумали и решили сделать «Street MBA» формат, это как «пацаны бизнесу на улицах научились», тем более у нас самих были и неудачи, и успехи от провалов до экзитов). Так что делаем закрытый чат по нескольким топикам, которые касаются как Β2C, так и B2B стартапов, касаются темы фандрейза, продаж, менеджмента, поиска идей и многого другого - как раз те темы, где мы вдвоем с Денисом покрываем личным опытом.

Вступить в закрытое сообщество «Уличный Универ»

Как инвестору потерять свои инвестиции с SAFE

Я встретил человека, который вложил в моего непрямого конкурента $50,000 USD по SAFE.

Потом случилось много раундов на сотни миллионов долларов.

Затем компанию продали за $15M.

При этом мой товарищ не получил ничего, несмотря на то, что он зашел / рискнул раньше большинства инвесторов и по венчурным понятиям у него по идее должен был быть выше Liquidation Priority. Для внимательных читателей написал ресерч на uklad.vc

Если коротко - любые конвертируемые займы (а такие при быстром фандрейзе на миллионы будут почти всегда), SAFE становится младше. Скачал последний шаблон SAFE и разобрал:

https://uklad.vc/blog/safe-sucks/

P.S. Я отключил комментарии, так как надоели AI боты. Вместо этого мы с Денисом сделали закрытую группу "Уличный Универ", где помимо обсуждения постов, есть крутое общение, очень приличные люди, и многое другое.

[ Обсудить эту тему и развиваться как фаундер ]

Запустили стримчанский с Денисом @getrichortech

https://www.youtube.com/watch?v=4DwWMEFDwD0

Залетайте

Расскажем про планы чем будем заниматься в рамках наших медиа проектов, а также закрытого сообщества "Уличный Универ".

Мой друг ищет к себе Head of Growth (monetisation) в американскую компанию

• Total sales > $40M
• Health & Fitness
• USA
• Remote (or Cyprus, Spain, Serbia)
• Классный команда, большая автономия

Женю очень рекомендую, он с партнером начали полностью вдвоем, и первый миллион+ выручки вообще сделали, делая продукт и маркетинг самостоятельно.

Вдумайтесь. Уже $40M выручки позади. Хорошая возможность применить свои навыки и развиться с интересными людьми.

Вакансия: https://fjor.notion.site/Head-of-Product-Growth-Monetization-17bad813111e805da939c0892558f2f4

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по вечерам ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Реклама: ООО «Гидро-С» , ИНН: 5260443395, ERID: 2VtzquZkksm

Во все тяжкие

Помните такой сериал "Breaking Bad", где учитель по химии Уолтер Уайт пошел во все тяжкие и стал наркобароном?

Он основал с двумя друзьями Эллиотом и Гретчен стартап Gray Matter Technologies.

Потом ввиду трудностей ему пришлось продать свою долю (вангую что речь была про 33%) за жалкие $5000 USD.

Причины продажи, если правильно помню сюжет, были следующие:

1. У него было роман с Гретчен, потом разошлись, и ему стало неудобно быть рядом, с учетом того, что она из более богатой семьи и бэкграунда, и оно было чуждо ему.

2. Ему тогда страшно нужны были деньги

По итогу это плюс копеечные доходы учителя привели его к синтезу и продажам метамфетамина.

К чему я это.

- плохо, когда трудная жизненная ситуация заставляет тебя соглашаться на вещи, которые ты бы не принял в нормальной ситуации
- делая новые начинания включая стартапы, хорошо их начинать когда есть кубышка, пассивный доход или какой-то side hustle, приносящий денег

Для этого нужны знания, опыт и какое-то комьюнити, у которого похожие цели и ценности с тобой, чтобы учиться и поддерживать друг друга. А еще фокус.

Залетайте к нам с Денисом в Street MBA, скоро там будет контент про поиск идеи, а также условно-бесплатный маркетинг в соцсетях и многое другое. А еще там классные люди.

Вступить в закрытое сообщество Street MBA