Приходит к нам человек и говорит "я за SEO плачу всего 25 тысяч"

Начали его расспрашивать, за что конкретно он платит.
Показал отчет от подрядчика. А там просто список ключевых запросов, большинство из которых с нулевой частотностью (то есть по ним нет никакого трафика). Запросы в стиле "строительство домов на улице первомайской недорого". Но зато первые места!

Дальше начинаем смотреть метрику. Видим рост трафика за последние месяцы. Человек говорит "Ну вот за что плачу деньги, вот он трафик". Погодите! Выключаем ботов. И сразу растущий график сменяется на падающий.

Человек приуныл. Оказывается подрядчик занимался только накруткой счетчиков и больше ничем.

P.S. Это неплохой пассивный доход получается у подрядчика. 25 тысяч минус 5 тысяч на ботов = 20 тыс неплохой стабильный приток денег считай из воздуха. Вот как надо строить источники пассивного дохода!

P.P.S. Предприниматели и маркетологи, помните. Если за SEO-продвижение подрядчик с вас берет стоимость ниже рыночной, то скорее всего что-то тут не так. Полноценное SEO - это работа 5-7 специалистов и она никак не может стоить 20 тыс. Ну и конечно накрутка ботов (особенно бесконтрольная) может убить и живой трафик!

🔥 Запускаю «Прожарку спикеров» — сообщество для тех, кто хочет начать выступать, заняться личным брендом и получать лиды с конференций.

Если ты:
— хочешь начать выступать и привлекать лиды через сцену и медийность,
— уже выступаешь и хочешь расти, либо проверить новый доклад
— устал от ванильных кружков «молодого спикера» и хочешь реальный фидбэк,
— хочешь делиться опытом, то есть "жарить" других,
— или просто кайфуешь от тусовки людей, которые умеют держать зал — тебе сюды.

👥 Это бесплатное сообщество, в котором:
— обсуждаем выступления, голос, подачу, слайды, факапы
— даём и получаем честную, но конструктивную обратную связь
— делимся конференциями, митапами, контактами организаторов и членов программных комитетов,
— строим нетворк среди тех, кто делает движ

🎤 Прямо сейчас у меня 3 запроса от организаторов — не на одного, а на несколько спикеров.
Темы — разные. Уровень — приличный.
Зовут меня и еще люди им нужны, и я хочу отдавать заявки внутрь сообщества.

📋 Чтобы попасть в базу — надо вступить в чат и ознакомиться с правилами:

👉 https://www.tgoop.com/+D3BS8km3VO40ZGQy

💥 Формат живой: и онлайн, и офлайн.
Будут вечеринки — с вином, закусками и выступлениями.
В прошлый раз были музыканты и русский рок. В следующий — может быть караоке или что-то похуже.

Я не обещаю вывалить на вас тонну полезности, в которой надо разбираться, я обещаю, что мы соберем крутой движ из крутых людей)

Минусы работы с фрилансерами. Или Почему “дёшево и круто” — почти всегда сказка🤔

«Найду фрилансера за 20 тысяч — и он мне и сайт сделает, и рекламу запустит, и клиенты пойдут».
Слышали? А теперь реальность:

📉 50% — просто исчезают. Деньги взяли — и в туман.
📉 30% — делают кое-как. И вы остаётесь с переделкой.
📉 20% — вроде доделали, но потом пропали. Поддержки — нет, гарантий — никаких.

Почему так?

У фрилансера одна цель — снять сливки.

Он не отвечает ни за системность, ни за результат.

Команды нет, ответственности нет, времени — тоже.

Да, можно собрать «конструктор» из фрилансеров. Но тогда вам самому нужно стать агентством: контролировать сроки, интеграцию, результат.

⚖️ Что в итоге?

✅ Агентство = юрлица, гарантии, команда, связка спецов.

❌ Фриланс = русская рулетка, в которой чаще всего — пусто.

💬 Был ли у вас успешный опыт с фрилансом? Или остался только осадок? Расскажите.

Как создать Mini App в Telegram

Если вы решили заказать разработку мини-приложения для своего бизнеса, у вас наверняка возникнет ряд ❓ к исполнителю.

❓Из каких этапов состоит рабочий процесс? Сколько времени он будет длиться? От чего зависит стоимость создания Мини Апп❓

🎯Подобно тому, как в ресторанах открытой кухни гость может своими глазами наблюдать процесс приготовления🫕 , так и в Impact Digital Lab клиент имеет возможность на каждом этапе видеть, как воплощается в жизнь его задумка, получать ответы на интересующие его вопросы.

Из каких же этапов состоит проект:

1. Постановка цели. Вы должны четко определить, для какой задачи будете использовать аудиторию Telegram. Обычно это рост продаж или повышение узнаваемости бренда, а также получение 💰, используя тот или иной способ монетизации Mini App;

2. Планирование интерфейса и функционала. В зависимости от поставленной цели определяем, каким будет ваше мини-приложение: продумываем клиентскую часть и бэкенд.
При этом не будет никаких ненужных опций с целью повысить стоимость проекта, а только тот функционал, который должен помочь вам достигнуть цели и ничего лишнего;

3. Создание бота в Telegram. С помощью инструмента Botfather создаём бот и копируем значение токена. Задаём нужные параметры;

4. Разработка фронтенда и бэкенда будущего Мини Апп. ⚙️🔧⚒️Пишем его клиентскую и серверную части;

5. Размещение мини-приложения на сервере;

6. Интеграция созданного бота с нашим Mini App;

7. Тестирование мини-приложения. Проверяем на скорость запуска, адаптивность, обмен данными между ботом и Мини Апп и др.;

8. Запуск мини-приложения. Запускаем Mini App. Можем дать рекомендации по его последующему продвижению.

Стоимость разработки Mini App в Telegram зависит от многих факторов, и основной из них – это сложность функционала.

Срок работы🕰 составляет около 2-4 недель.

🎯Обращайтесь в Impact Digital Lab @igorleee, и мы создадим для вас 💪инструмент для привлечения клиентов в Telegram❗️

Новые требования к персональным данным: что изменится с 30 мая 2025 года. Через 7 дней вступают в силу новые требования от Роскомнадзора к обработке персональных данных. Что это значит?

“С конца месяца для всех организаций вступит в силу штраф до 300 000 руб за отсутствие регистрации в РКН. Кроме того, в ст. 13.11 КоАП РФ вводится еще 8 новых составов административных правонарушений и новые штрафные санкции за несоблюдение законодательства о персональных данных.”

Многие думают, что формальная политика конфиденциальности, скачанная из интернета, спасёт. Это глубокое заблуждение. Кстати, эти правила касаются не только сайтов — Telegram-ботов тоже, если они собирают данные пользователей.

Разберем эту тему, в частности сайт - на что нужно обратить внимание? Проверяйте все ли пункты соблюдены. Для Вас чек лист👇

✅Политика конфиденциальности: Должен быть документ, в котором подробно описаны все аспекты сбора, использования, хранения и защиты личной информации пользователей.

✅Политика обработки персональных данных: Это документ, который описывает, как именно ваша организация осуществляет все процессы, связанные с персональными данными.

✅Формы сбора данных: Все формы должны содержать ссылку на Политику конфиденциальности, обязательный чекбокс согласия и собирать нужно только необходимые данные.

✅Чекбоксы и согласия: Необходимо добавить чекбоксы согласия на обработку персональных данных в каждую форму, где собирается личная информация. Формулировка должна быть четкой, понятной и недвусмысленной.

✅Согласие на маркетинг: Необходимо получить отдельное согласие на маркетинг. То есть использовать 2 отдельных чек бокса на обработку персональных данных и на рассылку.

✅Сookie-баннер: Необходимо установить на сайте уведомление о том, что сайт использует файлы cookie, и предоставить пользователям возможность управлять их использованием.

✅Механизм отзыва согласия: Предоставление пользователям простого способа отозвать свое согласие на обработку данных.

✅Хранение доказательств согласия: Нужно обеспечить хранение подтверждений получения согласия от пользователей.

Чтобы избежать финансовых потерь подготовьтесь заранее! Или обращайтесь в Impact Digital Lab за консультацией, проанализируем ваш сайт и поможем избежать штрафов.

Ссылка на офиц.сайт РКН, электронные формы заявлений.

*Мы оказываем исключительно техническую поддержку по вопросам функционирования сайта. Юридические консультации и сопровождение не входят в сферу наших услуг.

Одна моя знакомая парикмахер сказала одну очень важную штуку про маркетинг. "Когда я ДУМАЮ, как меня все это достало, то у меня резко становится меньше клиентов. А когда я наборот ДУМАЮ, что я полна сил и мне нужны клиенты, то клиенты внезапно приходят"

ДУМАТЬ - это важный элемент психокибернетического программирования своего сознания. Ты становишься тем (или получаешь то), о чем думаешь.

Я вот тоже иногда устаю от того, чем занимаюсь. Да и от всей сферы бизнеса в целом тоже устаю. Но один знакомый предприниматель (занимается ремонтом оборудования) как-то сказал, что жутко устал от простых работяг. Которых надо буквально стегать, чтоб они работали. И я в этот момент порадовался, что хорошо что у меня не так. Все люди в моей команде знают зачем они находятся, видят развитие, и их не надо никак мотивировать и контролировать. Может это благодаря сфере, а может благодаря подборку правильных людей. Как думаете?

💸 Почему просто "влить деньги в рекламу" не работает

Кажется логичным: настроили кампанию, залили бюджет — ждем лиды. Но в 9 из 10 случаев это заканчивается разочарованием.

📉 Причина — в том, что реклама не работает в отрыве от стратегии.

В digital-маркетинге деньги сами по себе ничего не дают. Только системный подход превращает бюджет в результат:

1. Планомерность — бюджет должен быть регулярным, а не «раз в квартал с надеждой».

2. Гипотезы и тесты — реклама должна отвечать на вопрос: что мы проверяем?


Продукт и упаковка — без внятного оффера и контента реклама бесполезна.

3. Воронка — путь клиента не заканчивается кликом. Он только начинается.

4. Аналитика — без данных вы не поймёте, что работает, а что — просто сжигает деньги.

💬 Деньги важны. Но ещё важнее — как и зачем вы их тратите.

👉 Какой самый дорогой (и бесполезный) рекламный опыт был у вас?

Нашел на днях полезное видео для развития маркетинговых агентств, а Вова Федоров произвел его тезисный разбор:

https://youtu.be/Ku12yJ51hM0?si=dVSh5hKsfVlFiCoB

Как сделать 2 млн рублей чистыми на маркетинговом агентстве в месяц?

Тезисы:
1. Мерим - чистой прибылью. 2 млн. это посильная задача, но сложная.
К этой цифре приходит 1-2% агентств.

2. Проекты, как правило, делаются на "коротких деньгах" с маржой 20%.

3. Длинные деньги - это СММ, СЕО и.тд. Маржа тут выше, как правило, 30%.
Отсюда - нудно продавать длинные деньги.

4. Первая и важная проблема - это увеличить цикл жизни клиентов.
6 мес. - это минимальный период сотрудничества, про который можно сказать ок.

5. Вторая проблема - продукт не имеет перспективы длинных денег. Нужно менять продукт, если нет ничего в долгосрок.

6. Третья - известные компании не всегда платят много и конкуренция за их внимание в разы выше.
Ищите заинтересованных клиентов.

7. Нужно регулярно повышать цены!!!
Чтобы получить подтверждение о том, что продают и чеки выше, просто вы с ними не пересекаетесь. Меняйте окружение - расширяйте контакты.

8. Ориентируйтесь на чеки 100-300К на долгие.
В разработке от 1 млн.

9. Масштабируются только процессом: регламенты, контроль качества, инструкции.
Сначала строите процессы, потом растете.

9.1. Делайте регламенты - формируйте свою базу знаний: по всем основным позициям.
К примеру, передача продаж в исполнение - это важно. Стандарты: чтобы понимать, что такое хорошо, что такое плохо.
9.2. Контроль качества: что мы делаем хорошо и что плохо? Какие метрики?
9.3. Маркетинг и PR: продвигайте свой бизнес через свой бренд.
Важно! С медийки приходят самые платёжеспособные клиенты. Таргет, Директ не даст такого качества клиентов. Мало времени на прогрев.
9.4. Наличие позиционирование: не стоит делать все для всех - это мешает продажам. Нужно выбрать своего клиента.

Все время задаюсь вопросом: как я могу стать лучше?
- для себя
- для своей жены и детей
- для своей мамы
- для своих клиентов, сотрудников и партнеров

И регулярно прихожу к пониманию, что "лучше" - это не всегда быть удобным. Зачастую это даже полная противоположность удобству и комфорту.

Клиенту может быть не очень комфортно напрягаться и предоставлять нам фотографии и маркетинговый кит по своему бизнесу. Или что-то менять/ что-то переделывать/ или принимать какие-то важные организационные решения. Да и кто из нас вообще любит что-то менять?

А мне может быть не комфортно ходить в зал и как-то работать над собой. Кому я нужен со своим жиром либо его отсутствием? 😄

Тут есть хороший рабочий метод нанять контроллера. Найти конкретного человека, поставить ему задачу исключительно по контролю и поощрять любые его действия в этом направлении.

А вы пытаетесь стать лучше?

Диалог с потенциальным клиентом (имя изменено):

- Иван, здравствуйте! Как у вас дела? Как идет процесс создания макетов?
- <<Иван молча скидывает ссылку на макеты в фигме>>
- Прокомментируете? )
- Лучше вы, Игорь, прокомментируйте!
- Я вижу какие-то макеты, но я не знаю, доделали их или нет. Все или не все…
- Ну плохо ,если вы не разбираетесь .
- Понятно. Извините, что побеспокоил вас. Больше не буду

Вот конкретно этому человеку уже вход в наше агентство закрыт. Навсегда.
Если уже на старте начинаются какие-то манипуляции и хамство, то нафига вообще этот баян сдался...

Причем этот человек мне до этого жаловался, что уже 15 лет не может найти нормального подрядчика по сайту. И с кем-то даже судился, кто-то ему возвращал деньги. Это уже тогда для меня прозвенело, как звоночек 🛎. А сейчас уже вовсю пробил барабан 🥁

Друзья, вышел 3-й выпуск нашего подкаста.

В это непростое для бизнеса время обсуждаем с опытным маркетологом Дмитрием Морозовым (теперь он пришел к нам в гости) способы по улучшению маркетинга в компаниях.

Дмитрий поделился со мной своим опытом и кейсам, а так же рассказал, на какие важные моменты нужно сделать упор руководству компаний.

Приятного прослушивания!

RSS: https://cloud.mave.digital/61930

Mave: https://igorfilipenko.mave.digital

Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/35840190

Telegram Mave: https://www.tgoop.com/mavestreambot/app?startapp=igorfilipenko

Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/просто-о-digital-и-бизнесе/id1801903450

ВКонтакте: https://vk.com/podcast-12488584_456239018

Zvuk: https://st.zvuk.com/prosto-o-digital

Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLfR6jTpnkohDDco32xZ-KyMyWi_S5Xdy2

#подкаст #podcast

"Нам нужно больше бюджета!"💰

Когда вам говорят: «Ваш бюджет слишком маленький, поэтому и нет результата», — задумайтесь. Это не всегда правда.

Что происходит на деле?

Агентство предлагает массовую рекламную кампанию, даже если вам не нужен такой масштаб.

Вас загоняют в единственный канал, который «на потоке» — удобен агентству, но неэффективен именно для вас.

А если не сработало? Скажут: «Ну вы же сами хотели “подешевле”».

Бюджет потрачен, результат — ноль. Знакомо?

Как действовать правильно:

✅ Ищите золотую середину. Не максимальный бюджет, а максимальный ROI.
✅ Не бойтесь задавать вопросы: «Почему именно этот канал? Какие альтернативы? Где цифры?»
✅ Сравнивайте стоимость лида, а не общий трафик.

💬 А вам предлагали «подлить в костёр» без гарантии результата? Напишите, чем закончилось.

Друзья, меня позвали выступить спикером на Шестнадцатой встрече Ассоциации добросовестных маркетологов в Сколково 17 июня 2025 года.

Кому интересно, приходите:

https://www.xn--80agfnaajjfxbcshqai.xn--p1ai/16-vstrecha

P.S. Через меня стоимость билета получится меньше 😉

Вышел 4-й выпуск нашего подкаста. Обсуждаем с опытным маркетологом Светланой Кутузовой роль сайта в маркетинге.

Как выстроить эффективный маркетинг в условиях неопределенности? Маркетинг — это сфера, где предсказать результат сложно: инструменты меняются, алгоритмы обновляются, а тренды устаревают.

Светлана рассказывает, как работать с этой нестабильностью, анализировать данные и находить вдохновение в опыте конкурентов. Она подчеркивает важность аналитики: без четких метрик (таких как ROMI и DRR) невозможно доказать ценность маркетинга руководству.  

Контент, сайт и системный подход. Приятного прослушивания!

RSS: https://cloud.mave.digital/61930

Mave: https://igorfilipenko.mave.digital

Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/35840190

Telegram Mave: https://www.tgoop.com/mavestreambot/app?startapp=igorfilipenko

Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/просто-о-digital-и-бизнесе/id1801903450

ВКонтакте: https://vk.com/podcasts-12488584

Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLfR6jTpnkohDDco32xZ-KyMyWi_S5Xdy2

#подкаст #podcast

О ТОМ, КАК ТЕРЯЮТСЯ ЛИДЫ

Довольно часто наблюдал в работе компаний ситуацию, когда добытые чуть ли не кровью и потом😅 одних членов команды лиды просто сливались в отделе продаж.
Заявки потенциальных покупателей зависали на последнем этапе воронки на долгое время, а потом и вовсе 🔪 .

Все потому, что в работе менеджера по продажам не было четкой системы.
Нет, я не обрушиваюсь с критикой на всех продажников. Уверен, среди них тоже есть настоящие профи, но хочется указать на наиболее частые ошибки.

⁉️Как не создавать кладбище лидов, а успешно конвертировать их в продажи. Есть несколько простых советов:

🎯Нередко менеджеры строят этапы работы с клиентами без какого-либо алгоритма. В записях можно увидеть такие статусы, как “думает”, “просил позвонить позже”. Условием перехода на следующий этап должно быть какое-либо совершенное клиентом действие или принятие им конкретного решения. В таком случае этапы будут называться в форме глаголов совершенного вида. Например, “ запросил коммерческое предложение”, “заполнил форму” и т. п.;

🎯Менеджеры часто тратят время и силы на безнадежные лиды, которые никогда не конвертируются в продажи. Здесь нужно установить четкие правила. Например, не работать с клиентом после трех безрезультатных звонков;

🎯После заключения сделки клиент выпадает из поля зрения продажника. Это грубая ошибка. После того как клиент перешел из категории потенциальных в реальные, нужно работать на его удержание. Позвонить через неделю-две и спросить, как ему ваш продукт в использовании, предложить сопутствующие товары, озвучить новые предложения;

🎯Менеджеру по продажам приходится работать с большим количеством данных, и чтобы ничего не упустить, необходимо ставить напоминалки в CRM. Кажется, мелочь, но от нее зависит многое.

❗️Эти правила универсальны, и должны повысить эффективность работы менеджеров-продажников любой компании.

Делитесь вашим опытом в комментариях, как вам удалось оптимизировать работу отдела продаж.