#повсюдубизнес

Еженедельная подборка трех стартапов, которые поддерживают тренд на устойчивое развитие.

Образовательная платформа Learnfully для детей с РАС, СДВГ и дислексией получила на развитие $1,25 млн.

Loop Biotech привлек $1 млн на созданный из мицелия гроб Loop Living Cocoon, который работает как компост, не только не загрязняя, но и обогащая окружающую среду. (Обратите внимание на фото по ссылке - команда явно настроена на дестигматизацию смерти и ореола молчания, который ее часто окружает).

Платформа для групповой эмоциональной поддержки онлайн Circles подняла $16,5 млн. Сервис работает по подписке и предлагает людям со схожими проблемам (развод, потеря близких, бесплодие) объединится в группы для проработки своей жизненной ситуации.

Видите, где тут бизнес?
@where_is_business

#повсюдубизнес

Еженедельная подборка трех стартапов, которые поддерживают тренд на устойчивое развитие.

Соседская платформа аренды вещей из Нидерландов Peerby привлекла €2,3 млн. Наверное, в будущем тут можно будет и услуги предлагать вроде починю крышу недорого или подстригу сад за $10. Да и еду можно тоже шэрить, чтобы не пропадала, а заодно социализироваться)

Платформа по продаже восстановленных брендовых электровелосипедов Upway из Франции подняла €23 млн.

Подростковое приложение для “перехода” во взрослую жизнь Realworld получило $3,2 млн. Тут можно делать списки задачи по “взрослым” делами по финансам/хозяйству и ставить напоминания. В принципе я бы таким тоже пользовалась)

Видите, где тут бизнес?
@where_is_business

#интервью #НКО #бизнес #студенты

В июле 2022 года проект Работа с пользой будет отмечать полугодовой юбилей. Проект был запущен стратегическим бюро «Центр внимания» и сервисом онлайн-рекрутинга hh.ru в конце 2021 года, и направлен на привлечение выпускников учебных заведений и молодых специалистов на работу в благотворительные организации. Сегодня команда Бюро поделится с подписчиками «Где тут бизнес?» деталями проекта.

1. Скажите, не получается ли так, что порой так же, как взаимодействие с волонтерами, работа со студентами оказывается для НКО низкоэффективной? Да, это бесплатно, но сроки могут сорвать, мотивации недостаточно, качество работы среднее и т.д.

- Проект «Работа с пользой» помог многим молодым специалистам найти работу в НКО. Мы видим, что для них это не просто место для того, чтобы пересидеть рабочий день, они вовлекаются в задачи организации и стараются принести максимальную пользу.

Да, некоторые представители НКО рассказывают о том, что у них был негативный опыт работы с такими низкомотивированными практикантами, но нам хочется верить, что это были единичные случаи.

Основное отличие нашего проекта в том, что стажеры приходят не просто в НКО, а на конкретную вакансию, соответствующую его профильному обучению – специалисты коммуникации помогут наладить PR и SMM каналы, менеджеры подскажут, как выстроить бизнес-процессы, а психологи и социальные работники – будут работать с клиентами организации.

Благодаря этому работа специалиста будет более эффективной, и он сможет приобрести опыт именно профессиональной деятельности. После такой практики организация сможет предложить стажеру дальнейшее трудоустройство.

2. С какими запросами студенты могут помочь?

- В настоящий момент у нас есть запросы от НКО на стажеров в IT, на журналистов, маркетологов, фандрайзеров, психологов и специалистов многих других направлений.

Стажировка в НКО – это возможность для специалиста получить профессиональные навыки, попробовать свои силы в профессии, внести свой вклад в благотворительность и развитие социально значимых сфер жизни, а также выбрать интересное направление с возможностью получить предложение дальнейшего трудоустройства.

3. Какие НКО могут обратиться за помощью?

- В настоящий момент проект запущен для некоммерческих организаций Москвы.

4. Сколько студентов и НКО приняли участие в вашем проекте?

- Проект только запускается, но у нас уже есть предложения о партнерстве с вузами города. Мы надеемся, что стажировки в благотворительных организациях станут популярными у молодых специалистов.

5. В ноябре Работе с пользой будет год. Что бы вы сделали иначе и что измените в проекте в будущем?

- Да, в ноябре проекту «Работа с пользой» исполнится год, за это время его информационный охват составил более 70 миллионов человек, а количество посетителей сайта — более 100 тысяч человек. Проект растет, развивается, добавляются новые направления, и мы надеемся, что со временем он будет приносить всё больше пользы НКО и в целом благотворительному сектору города.

✏️ Сайт "Работы с пользой"
✏️ Медиа для НКО от "Центра внимания"
✏️ ТГ-канал "Центра внимания"

Знаю-знаю, в глубине души вы ждали моего возвращения. Ладно, я ждала больше всех)

И вот я снова с вами. Но в обновленном формате. И не одна, кстати. Но обо всем по порядку)

1. Меня зовут Лера (это кто?), и в канал возвращаются мои разборы стартапов из всевозможных сфер. Привязки к социалке, осознанности и устойчивому развитию больше нет, только чистый бизнес, который тоже порой и днем с огнем не сыщешь)

2. Теперь фокус переходит на бизнес и предпринимательство, и вместе со мной канал будет вести мой муж Сергей — человек, который умеет не только анализировать, но и запускать бизнесы, упаковывать продукты и строить отделы продаж.

Что будет дальше? Много экспериментов, проб пера и авторского контента. Короче, познавательно, интересно и задумывательно.

Погнали искать бизнес?

Пока я продолжаю отказываться от всех видов контента, американский стартап shelf получает $7 млн на развитие.

Пользователи shelf (полки) создают на платформе витрину книг, фильмов и музыки, которые они читают, смотрят и слушают. На очереди игры на Стиме. Цель — найти людей со схожими интересами. Видимо, это что-то такое на стыке соцсетки и дэйтинга.

Как это работает?

Пользователи приложения Shelf подключают аккаунты на Apple Music, Goodreads, Netflix, Spotify и YouTube, и создают настраиваемую страницу-витрину, которая автоматически обновляется в зависимости от того, что они смотрят, слушают или читают. Еще можно вручную добавить ссылки на любые другие сервисы.

Интересно, а там можно удалять какие-то шоу? А то вдруг я не хочу, чтобы все видели, что я смотрю еще и “Улицу разбитых фонарей”, а не только интеллектуальное кино и артхаус.

А где деньги?

Пока у инвесторов. В планах монетизироваться через персонализацию страниц и продажу инсайтов (видимо, пользователям о них самих же).

Я думала, что модель будет связана с продажей новых данных от использования Шелфа тем же сервисам, но основатель заявил, что “стартап не использует данные для обучения ИИ — что в последнее время стало обычной практикой среди онлайн-платформ”. Значит, и продажа данных не в их стиле. Да и, наверное, такие сделки все сложнее и сложнее провернуть с учетом постоянного ужесточения законов о перс.данных.

А кто-то этим вообще пользуется?

Конечно, данные о пользователях не раскрывают, что обычно означает, что их не так много, иначе почему бы не похвалиться?) Знаем только, что количество полок растет на 40% от месяца к месяцу (возможно, с учетом дубляжей для одного пользователя, но это не точно) и что пользователи заходят в среднем 5 раз в неделю, что, кстати, неплохо.

В общем, попользоваться, наверное, прикольно, но где тут бизнес, я хз.

Сортировщик LEGO получил €1,5 млн инвестиций

Я, конечно, слышала, что LEGO — это роскошный способ инвестиций и коллекционирования, но такого я еще не видела.

В Литве появился стартап Sort A Brick, который по сути принимает килограммы деталей LEGO, сортирует их с помощью компьютерного зрения, распознает, что это за комплекты, а также может их отсортировать, выявлять и заказывать недостающие детали и отправлять вам обратно полноценные комплекты на сборку.

Я реально плохо понимаю use case, но история возникновения компании стандартная: фаундеру надоело руками копаться с конструкторах сына и он придумал вот такого сортировщика.

Затыков здесь много.

☝️ Во-первых, стоимость самих технологий по сравнению со стоимостью самой услуги и сроками:

- анализ и группировка деталей 2-3 недели: 10 евро за 1 кг + 25-60 евро за доставку
- закупка недостающих деталей 2-3 недели: 10-20 центов за детальку, но если у тебя какой-то старый набор, из прошлого века, например (таким они тоже занимаются), то дороже
- сортировка 1-2 недели: 25 евро за 1 кг, которые можно собрать в наборы, остальные просто уходят в отдельную корзину.

✌️ Во-вторых, они сразу на сайте пишут, что можно сделать предзаказ, но количество мест ограничено, значит уже на этом этапе у технологии есть ограничение по емкости.

🤟 В-третьих, самому надо разбирать конструктор (если он был собран) и взвешивать — кажется, это еще больше сужает ЦА. Хотя с другой стороны, тут как будто и так нишевая гиковская ЦА.

🫵 В-четвертых, и это вытекает из предыдущего пункта, а рынок какого вообще размера? Конечно, стартап таргетирует Европу, и у них есть клиенты из Германии и Франции, но масштабируемость и выживаемость такой идеи кажется крайне сомнительной.

В общем, плюс за необычную идею, минус за бизнес.

Всем привет! Лера писала, что канал мы будем вести вместе, и я подумал, что для начала стоит представиться.

Меня зовут Сергей. В продажах я с 2007, а в бизнесе с 2014. Работаю со своими проектами и помогаю бизнесу как консультант, а иногда и как наемный директор.

Я торговал на рынке телефонами и компьютерами, продавал оптом подарки класса люкс и премиум, строил отделы продаж, запускал агентства, торговал пивом, был директором по продукту в нескольких компаниях, а сейчас вместе с Лерой разбираю стартапы и ищу, где тут бизнес :-)

Мы с Лерой очень разные. Она видит смысл и потенциал, я — структуру и механику. Вместе стараемся разложить любую идею на деньги, процессы и здравый смысл.

Здесь будет всё, что мы нащупали в проектах:
- где выручка, а где просто хайп
- как проверить идею, не сливая бюджет
- как упаковать продукт, чтобы покупали
- как построить продажи, чтобы они не зависели от «талантливого менеджера»

Это не блог про успех или провалы. Это блокнот предпринимателей, которые копают глубже и хотят делать по уму.

Оставайтесь с нами, если вам близко.
Если нет — тоже оставайтесь, вдруг понравится :)

Выходные впереди длинные, поэтому решил, что подборка качественных и полезных фильмов вам может пригодиться) Тем более что они про такую важную тему, как продажи)

1. Здесь курят (Thank You For Smoking, 2005)
👉 Про силу слов, аргументов и манипуляций.
Как продавать то, что защищать невозможно. Отличный разбор риторики, подмены понятий и давления через СМИ.

2. В погоне за счастьем (The Pursuit of Happyness, 2006)
👉 Про настойчивость, холодные звонки и веру в себя.
Лучший заряд мотивации и напоминание, что в продажах побеждает не тот, кто умный, а кто не сдался.

3. Продавец (The Goods: Live Hard, Sell Hard, 2009)
👉 Про ажиотаж, психологию толпы и агрессивный маркетинг.
Комедия с до боли правдивыми вставками. Как создавать событие вокруг распродажи и работать с эмоциями, а не логикой.

4. Американцы (Glengarry Glen Ross, 1992)
👉 Про давление, планы, страхи и конкуренцию внутри отдела продаж.
Фильм, который можно пересматривать и с каждым разом все лучше понимать, как работает мотивация через страх и статус.

5. Бойлерная (Boiler Room, 2000)
👉 Про амбиции, этику и цену быстрых денег.
Продажа ради продажи — тупик. Хорошее напоминание, что важно понимать, что ты продаешь и кому.

Если смотрели что-то из этого, что думаете?

Не то чтобы я очень люблю хардверные стартапы (сложные продукты, тяжело масштабировать, дорого производить и покупать), но в последнее время меня тянет на что-то более традиционное, чем очередная соцсетка или супер-пупер революционный сервис, поэтому сегодня расскажу про умные люльки Cradlewise.

Cradlewise — это «умные кроватки» с функцией автокачания, укачивания и мониторинга сна. Колыбель оснащена монитором, который отслеживает дыхание и движения ребёнка, и когда малыш начинает просыпаться, кроватка мягко покачивается, чтобы убаюкать младенца и помочь родителям не сойти с ума от постоянных ночных бдений.

Звучит как идеальный продукт для молодых родителей, особенно если он реально работает так, как заявлено. Судя по восторженным отзывам, как от рядовых пользователей, так и от самого Сэма Альтмана (OpenAI), работает действительно неплохо. Цена, конечно, кусается: $1500-2000, но, наверное, это вопрос того, насколько ЦА ценит свой сон)

Производители утверждают, что их умная кроватка круче аналогов, потому что живет дольше (подходит для более длительного периода, чем первые месяцы жизни), имеет более продвинутый и самостоятельный механизм движения, и, конечно, напичкана всякими модными функциями: белый шум, интеграция со спотифай, мониторинг движения, дыхания и температуры воздуха, а также статистика и инсайты по сну. Последнее кажется особенно важным с учетом специфики и быстрых изменений детского сна.

В общем, если бы я жила в Штатах, я бы точно рассмотрела такую покупку, хоть шапочка из фольги и давит на голову от всевозможных уязвимостей в этих умных девайсах.

И еще ложечку дегтя: по цифрам негусто. Знаем про $7 млн инвестиций в 2021 году, остальная информация про рост, количество проданных кроваток и уж тем более про пользователей или выручку сложно собираема.

Не знаю, увидели ли вы тут бизнес, но хочется верить, что такие компании смогут облегчить непростую жизнь родителей)

Всем привет! На связи Сергей. Я обещал писать про продажи. И сегодня буду говорить про то, с чего продажи нужно начинать.

Начинать нужно с продукта и текущего положения компании или команды. Мне кажется это очевидным, но когда ко мне приходят с запросом «отстроить продажи» и я начинаю лезть в продукт, часто ловлю непонимание и сопротивление со стороны основателей:
– Нам не продукт нужен, нам продажи сделай, с продуктом мы сами разберемся.
– Ты лучше приведи нам трафик, сделай, чтобы заявки были, а мы уже их как-то сконвертируем.

Но с продуктом сами не разберутся, если ещё не разобрались. И сконвертировать ничего не получится, если нет понимания – кто мы, что мы продаем и почему у нас будут покупать. А это всё – про продукт.

Главное тут понять, что если ты молодой бизнес, трафик тебе не поможет. Потому что, скорее всего, у тебя ещё нет продукта с понятной ценностью. Нет воронки (каналы трафика, лиды, стадии, которые лид проходит от знакомства до покупки). Нет системы.

И тут нужно идти и работать «руками» основателя или продакта. Продавать самим, разговаривать с клиентами, ошибаться, нащупывать, за что реально платят.

Ну а если ты уже зрелая компания, тогда да. Систематизируй. Автоматизируй. Но сначала пойми и честно себе скажи, где ты находишься.

Я понимаю, почему молодым хочется «как у больших». Хочется настроить воронку, залить трафик, внедрить CRM, автоматизировать всё подряд. Ведь это, как им кажется, сильно проще, чем искать ценность своего продукта.

Но, к сожалению, это не работает одинаково на разных стадиях. То, что помогает одним, другим мешает.

Стартап, который копирует структуру продаж корпорации, просто сожжёт ресурсы и потом будет кричать в своей ФэБэШечке, что CRM, чат-боты, скрипты и т.д. не работают. А зрелая компания, если начнёт применять методы запуска к уже работающему продукту, рискует только запутать команду и сбить фокус.

Мне нравится, как это звучит в одной из статей от HBR:
«When a company launches a new product … hiring a full sales force too fast just leads the company to burn through cash and fail to meet revenue expectations. … Before it can sell the product efficiently, the entire organization needs to learn how customers will acquire and use it».

Если вольно перевести, то суть примерно такая:

«Прежде чем масштабировать продажи, научитесь делать их руками».

Поэтому прежде чем «отстраивать продажи» в своём проекте, задайте себе три простых вопроса: Кто вы? Где вы? Куда идёте?

Будет здорово, если напишете про себя, ответив на эти три вопроса . Это поможет мне лучше понимать, кто вы, и делать посты полезнее именно для вас.

Кто такая Лера, или кто вообще ведёт этот канал?

В общем, взяли мы с мужем да решили перезапустить канал "Где тут бизнес?") Теперь ищем бизнес в разных сферах, разбираем стартапы и пишем про продажи. Подробнее здесь.

Про второго автора канала Сергея было тут.

Теперь про Леру. Каждый раз рассказывать о себе становится сложнее, потому что все меньше хочется привязываться к какой-то одной субличности тропинке своего жизненного пути. А, собственно, зачем? Посмотрим на все сразу)

- Окончила МГИМО.
- Экс-директор по стратегии одного из крупнейших медиахолдингов России “Цифровое телевидение”, дочки ВГТРК и Ростелекома.

- Некогда импакт-предприниматель: хотела оцифровать социалку и построить платформу для решения всех социальных проблем России. Благодаря Сергею сэкономила миллионы)
- Создала и несколько лет вела два Телеграм-канала про социалку (один из них вы сейчас читаете), вошедших в число лидеров среди социальных медиа в стране по объему аудитории.
- Разработала и провела собственный курс лекций про осознанность и новую этику в Парке Горького.

- Выступала в качестве приглашенного лектора и бизнес-эксперта в РАНХиГС, МГПУ, ВШЭ, бюро устойчивого развития “Теперь так”, а также на Урбанфоруме и международном фестивале студенческого предпринимательства “Москва — Точка старта”.

- Придумала концепцию и запустила сообщество преподавателей ВШЭ.

Недавно решила сфокусироваться на стратегических коммуникациях, лидирую развитие сообществ и провожу ивенты для частного облачного провайдера.

Увлекаюсь педагогикой, собираю труды Сухомлинского, исследую и меняю себя.

И вот теперь еще перезапускаю этот канал вместе с Сергеем)

Вижу, что никто не решился написать про себя. Может быть, аудитория ещё не та (всё же мы тут перезапускаем канал), а может быть, просто непонятно, как к этому подойти. В общем, давайте попробую рассказать как.

Понять, где ты сейчас, значит выбрать инструмент под свои задачи и свои ограничения. Иначе получается так: приходят с запросом «надо CRM», «нужно нанять РОПа и команду продажников», «запусти нам рекламу». А зачем CRM? Неясно. Под что нанимать РОПа? Непонятно. Реклама. В каком канале и на какую аудиторию? В итоге получаем компанию, у которой уже есть CRM, есть РОП, есть 3–5 продажников, и даже реклама как будто где-то идёт.

А процессов нет. И продаж нет. И собственник ищет виноватого. И, скорее всего, это будет либо РОП, либо маркетолог. Либо сразу оба. Ведь они же «не смогли». Но они-то, скорее всего, сделали всё, как считали нужным. Просто в ситуации, где ни черта не понятно: кто мы, что продаём, кто наш клиент.

Ну, собственно, чтобы начать подбирать инструмент для построения продаж, надо ответить самому себе на шесть вопросов.

1) Кто делает продажи? Ты сам, продакт, партнёр? Или уже работает наёмная команда?

2) Понимаешь ли ты, почему у тебя покупают и за что платят? Можешь назвать 2–3 ключевые ценности, на которые приходят клиенты, и 2–3, которые они реально получают?

3) Есть ли воронка? Не в голове, а на бумаге. Ну, в эксельке там или на худой конец нарисованная на доске в офисе. Ты знаешь, откуда приходят лиды, как они двигаются и где чаще всего затык?

4) Какие у тебя ресурсы? Есть ли деньги на тесты? Люди, которые могут продавать, анализировать, писать? Какие компетенции есть в команде, а каких не хватает?

5) Какие процессы ты сейчас контролируешь руками? Все процессы на тебе? Какие описаны и задокументированы? Что можно передать и кому?

6) Куда я планирую прийти? Есть ли у меня понятная цель? Или я просто делаю, чтобы делать?

Как только ответишь на эти вопросы, можно подбирать инструмент.

- Делаешь всё ещё сам продажи, но уже всё описал, есть воронка и деньги — ищем первого сейлза и делегируем продажи. Маркетинг — на аутсорс.

- Есть воронка, маркетинг и сейлзы, и у тебя стабильные конверсии — двигаемся к внедрению CRM.

- Есть воронка, маркетинг и сейлзы, но нет продаж — возвращаемся к продажам руками.

Ну, и так далее.

А потом ты смотришь на всё это и вдруг понимаешь: вот где я, вот почему не работала эта CRM, а вот что можно сделать сейчас, чтобы заработало. И становится легче. По крайней мере, мне🙂

Поэтому прежде чем хоть что-то строить, я отвечаю на эти вопросы:
Где я? Что у меня есть? Чего не хватает? Куда хочу прийти?

На шесть вопросов выше, можно и нужно отвечать самому. А мне — можно и нужно задавать вопросы, если что-то непонятно.

Возможно, вы уже слышали про Cluely, но я не могу не поделиться, потому что стартап только что получил еще $15 млн, в том числе от топовой американской VC Andreessen Horowitz. И это спустя два месяца после раунда в $5+ млн.

Изначально Cluely позиционировал себя как помощника для разработчиков в прохождении технических собеседований на удаленке. Система анализирует текст и речь, и может сгенерить код, предложить правки и дать объяснение для ответов. Фишка в том, что пользователь видит всю это информацию в скрытом окне в браузере, как в очках или линзах в “Черном зеркале”.

Сейчас на сайте компании описано 3 основных use case-а:

1. live подсказки на встречах, чтобы быстро вспомнить договоренности, или получить ответ на вопрос в контексте разговора. Ну, или ты просто заваривал себе кофе 10 минут и пропустил часть обсуждения — ИИ подскажет, что произошло, пока ты молол зерна)

2. помощь сейлзам в отработке возражений или подсказка технических характеристик продукта, что особенно актуально для нетехнических специалистов. Да, все должны разбираться в том, что продают, но эта прога явно может ускорить онбородинг. Если будет правильно отвечать)

3. “думающий” помощник студентам в подготовке к экзаменам: подумает с тобой вместе, подскажет, объяснит.

Скептики скажут, что это читерство или настоящий вредитель, так все думать разучаться. А я скажу, что развитие технологий нельзя остановить, их можно только интегрировать. В конце концов, можно и интернет отрубить, потому что там слишком много злодеев.

Я не сильна в технологиях в целом, но инвестиции и use case-ы говорят нам о том, что потенциал имеется, и компания целится в ИТ-решения для бизнеса (оптимизация бизнес-процессов, в частности, для отделов продаж) и рынок образования, который все растет.

Но на самом деле стартап мне понравился не столько своим умением скрывать окна в браузере и использовать гпт (а он им пользуется), сколько крутым СЕО и ко-фаундером Роем Ли, который является основным двигателем пресловутой узнаваемости бренда.

Как водится, Рой — 21-летний студент, которого исключили из университета за разработку того самого помощника для интервью. Но Рой не растерялся, завел себе аккаунт в соцсетях и стал продвигать свой софт. Продвигал он его так дерзко (спасибо мату и триггерному слову “читтинг”), что стартап не смогли не заметить. Складывается впечатление, что информацию про Cluely все узнают не из каких-то там СМИ, а из соцсетей этого самого Роя (и подкастов с его участием), где он и про прибыльность пишет, и про раунды. Короче, он очень крут в маркетинге. Есть, чему поучиться.

Вот вам напоследок классное видео Cluely в стиле "Черного зеркала")

Ставь 👀, если видишь здесь бизнес)

Привет! На связи опять Сергей.
Я верю, что в жизни очень важны цели и стратегия их достижения.

Когда-то давно, когда мы с Лерой работали в ЦТВ (СП ВГТРК и Ростелекома), мы вместе с Серегой Чикиным сделали классный мерч про стратегию.

"Иди ты в стратегическом направлении" – это то, куда нам всем стоит пойти)

В архивах откопал только худи, но там что-то много всего еще было.

Всем привет! Опять Сергей пишет)

Вчера у Леры был ДР! Решил к этому событию сделать короткую подборку из трёх проектов, которые мне нравятся и про которые Лера уже писала.

Hello Cake — интернет-магазин секс-товаров. Люди любят секс, но говорить о нём без стеснения не могут. Hello Cake старается это исправить. Обзор тут.

Mighty — платформа для детской онлайн-торговли, где дети учатся предпринимательству и зарабатывают деньги. Очень интересная механика работы самого е-кома и распределения прибыли. Проект закрылся, но идея, как по мне, очень правильная! Детали читать тут.

BANGS очень крутые ребята! Это бренд кед, который часть прибыли направляет на микрокредиты предпринимателям по всему миру. Уровень возврата кредитов был 96% на момент написания поста (2021 год). Детально тут.

И еще, Лера, с прошедшим днём рождения! Рад, что мы вместе перезапускаем этот проект. Твои тексты – огонь, читаю с удовольствием. Давай продолжать, у нас точно получится сделать это классным и полезным местом для предпринимателей.

Пока венчурная индустрия заявляет о кризисе идей для стартапов, самый престижный акселератор мира Y Combinator публикует идеи, в которые он сам готов вкладываться.

Конечно же, в последнее время все идеи крутятся вокруг ИИ:
- магазин ИИ-приложений,
- ИИ-ассистенты для всех и каждого,
- ИИ-агенты для компаний: ИИ-аудиторы, ИИ-продавцы, ИИ-документооборот, помощники по внедрению опенсорсных ИИ и т.д.

Полный список можно посмотреть здесь (на английском).

Но я хотела сделать акцент не столько на конкретных идеях, сколько на верхнеуровневых трендах, которые отметил YC:

- создание фулл-стэк ИИ-компаний, которые осуществляют переворот в индустрии, а не потакают "динозаврам" со старой бизнес-моделью

Пример такой: не писать ИИ-агента для юрфирмы, который оптимизирует работу компании, а создавать свою юрфирму на базе этих ИИ-агентов, чтобы конкурировать напрямую с традиционными компаниями на базе естественного интеллекта.

- больше дизайнеров-фаундеров

Со временем хороший дизайн будет становиться все востребованнее. Работая и воплащая свои идеи вместе с ИИ, дизайнеры смогут возглавить компании, где хороший вкус станет частью ДНК компании и ее конкурентным преимуществом. Раньше я бы этого не поняла, но так получилось, что сейчас моя работа тесно связана с дизайном, и я, например, вижу большую разницу между тяп-ляп мерчом с логотипом и качественным мерчом.

- больше компаний, заточенных на создании внутренних ИИ-агентов

То есть стартапов, предлагающих такие решения, которое позволят любому сотруднику создавать агентов для выполнения своих рутинных задач, в то время как сам сотрудник будет заниматься более "человеческими" и сложными задачами.

А вы что думаете про ИИ? Бесит, что все про него говорят, или уже смирились?)

Привет, опять Сергей пишет.

Говорят, на кастдеве нельзя продавать. Например, в методологии Стива Бланка есть такая установка. Типа рано, да и как будто это мешает выявить истинные боли.

Но если ты новый бизнес, тебе продавать надо везде и всегда! И я сейчас про продажу, то есть про закрытие боли своим решением, а не про впаривание, когда любым способом пытаешься втюхать то, что не надо.

В общем, если вы во время интервью нащупали боль и видите, как ваше решение перекрывает её, пробуйте продать. Только так вы поймете, насколько эта боль болит) И насколько ваш офер попадает в боль.