Провел в Москве 2 недели после года отсутствия. Поделюсь парой наблюдений.
Во-первых, я наконец понял, почему нас называют угрюмыми:) Первое впечатление сразу после прилета, как два таксиста зарубились друг с другом по какой-то теме. Было очень смешно наблюдать с каким большим интересом моя дочка наблюдала за этим и внимала новый метод коммуникации 😁
В один из дней, пошел гулять в Битцевский парк и зашел в палеонтологический музей рядом с домом, где я вырос. Невероятный по наполнению, при этом не реставрированный, в дизайне Советского Союза. Появилось острое ощущение ностальгии, что все это мое родное и что так быстро идет время. Вот недавно я был ребенком, а сейчас приезжаю навестить родителей и прогуляться по родным местам.
В один из дней пошел в поликлинику и там мне сначала перепутали анализ, потом сняли крупную сумму, которую не должны были. Я пытался держать маску вежливого человека и я не выдержал и в стиле таксистов в Шереметьево наехал на бедных девушек на reception:
“Девчонки, вы уж там соберитесь, а то я найду телефон вашего основателя и дам обратную связь.»
Можно так сказать микс эмоциональности и вежливого текста коммуникации:)
Когда стал рефлексировать почему я так сказал, понял, что полное ощущение, что в Москве я знаю либо лично, либо через одно рукопожатие основателей практически любого бизнеса в России и это дает какое-то ощущение уверенности, даже само-уверенности. Подумал, что хорошо быть скромным. И в целом, что в Москве я имею репутацию и могу решать вопросы напрямую, а в Лондоне такого нет, я там один из миллиона человек. И что в целом стоит быть скромным в любом из контекстов. Не зазнаваться.
Ну и конечно, Москва, для меня люди. Моя команда EDpower, моя команда СберМаркет, мои родители, мои близкие друзья, мои товарищи-друзья с других мест работы.
Много встречался, много смеялся (сходили на Stand Up Патрики; очень советую), много гулял.
Москва не поменялась, все такой же город драйва и возможностей. Я поменялся, хочется попробовать себя на международной арене. Но Москва - один из моих домов.
Спасибо Москва, ты была ко мне добра, до новых встреч!
Во-первых, я наконец понял, почему нас называют угрюмыми:) Первое впечатление сразу после прилета, как два таксиста зарубились друг с другом по какой-то теме. Было очень смешно наблюдать с каким большим интересом моя дочка наблюдала за этим и внимала новый метод коммуникации 😁
В один из дней, пошел гулять в Битцевский парк и зашел в палеонтологический музей рядом с домом, где я вырос. Невероятный по наполнению, при этом не реставрированный, в дизайне Советского Союза. Появилось острое ощущение ностальгии, что все это мое родное и что так быстро идет время. Вот недавно я был ребенком, а сейчас приезжаю навестить родителей и прогуляться по родным местам.
В один из дней пошел в поликлинику и там мне сначала перепутали анализ, потом сняли крупную сумму, которую не должны были. Я пытался держать маску вежливого человека и я не выдержал и в стиле таксистов в Шереметьево наехал на бедных девушек на reception:
“Девчонки, вы уж там соберитесь, а то я найду телефон вашего основателя и дам обратную связь.»
Можно так сказать микс эмоциональности и вежливого текста коммуникации:)
Когда стал рефлексировать почему я так сказал, понял, что полное ощущение, что в Москве я знаю либо лично, либо через одно рукопожатие основателей практически любого бизнеса в России и это дает какое-то ощущение уверенности, даже само-уверенности. Подумал, что хорошо быть скромным. И в целом, что в Москве я имею репутацию и могу решать вопросы напрямую, а в Лондоне такого нет, я там один из миллиона человек. И что в целом стоит быть скромным в любом из контекстов. Не зазнаваться.
Ну и конечно, Москва, для меня люди. Моя команда EDpower, моя команда СберМаркет, мои родители, мои близкие друзья, мои товарищи-друзья с других мест работы.
Много встречался, много смеялся (сходили на Stand Up Патрики; очень советую), много гулял.
Москва не поменялась, все такой же город драйва и возможностей. Я поменялся, хочется попробовать себя на международной арене. Но Москва - один из моих домов.
Спасибо Москва, ты была ко мне добра, до новых встреч!
В журнале Ксении Соловьевой (экс-главред Vogue и Tatler в России) вышла статья Полины на тему родительства.
Очень глубокая и добрая статья.
https://nightingale.ru
Очень глубокая и добрая статья.
https://nightingale.ru
Сам замечаю, что мой подход больше мягкий в родительстве с дочкой и тем самым я зачастую оказываю дочке «медвежью услугу» и она не учится на своем опыте. Лучше быть ментором, чем напрямую решать проблемы.
Отрывок из интервью Полины:
«В последнее время очень явно виден тренд на мягкое родительство. Многие из нас выросли в семьях, где наши границы не уважали, где было слишком много «надо», и мало себя. В результате родители, прорабатывая свои детские травмы, ставят во главу угла воспитание сердцем. Хотя этот посыл правильный, дальше случается перекос, когда первостепенным становится счастье и благополучие ребенка сейчас, а не понимание, каким его важно вырастить, чтобы подготовить к реализации в современном непредсказуемом, сложном, стрессовом мире. Счастье и комфорт в моменте будет часто противоречить развитию их самостоятельности, упорства, критического мышления. Когда десятилетний ребенок не знает, что себе приготовить на завтрак, наша задача научить его готовить яичницу, а не продолжать делать его жизнь удобной и классной. Когда дошкольник случайно испачкал диван фломастерами, мы не идем по умолчанию сами оттирать, потому что это умеем и сделаем быстрее. Делая комфортно в такие моменты ребенку, а иногда и себе, мы считаем себя хорошими родителями. Но это ущерб для будущей реализации и успешной жизни детей.
Если вы понимаете, что именно хотите взращивать в ребенке, вы начинаете разрешать себе делать вещи, на которые раньше были не готовы. Когда у него что-то произошло или что-то его сильно расстроило, разрешаете себе сказать: «Ох, милый, я понимаю, как это обидно. Давай я тебя обниму», - и грустите вместе с ним. Не бросаетесь утирать ему слезы, не говорите: «Соберись!», не пытаетесь решить за него эту проблему. То, что он сейчас плачет, - это классно. Этот опыт, то, какие выводы он из него сделает, какие совершит действия - в этом будет его сила. А ваша любовь, принятие и фраза «я уверена, что ты найдешь решение и обязательно с этим справишься» станет его опорой.»
Отрывок из интервью Полины:
«В последнее время очень явно виден тренд на мягкое родительство. Многие из нас выросли в семьях, где наши границы не уважали, где было слишком много «надо», и мало себя. В результате родители, прорабатывая свои детские травмы, ставят во главу угла воспитание сердцем. Хотя этот посыл правильный, дальше случается перекос, когда первостепенным становится счастье и благополучие ребенка сейчас, а не понимание, каким его важно вырастить, чтобы подготовить к реализации в современном непредсказуемом, сложном, стрессовом мире. Счастье и комфорт в моменте будет часто противоречить развитию их самостоятельности, упорства, критического мышления. Когда десятилетний ребенок не знает, что себе приготовить на завтрак, наша задача научить его готовить яичницу, а не продолжать делать его жизнь удобной и классной. Когда дошкольник случайно испачкал диван фломастерами, мы не идем по умолчанию сами оттирать, потому что это умеем и сделаем быстрее. Делая комфортно в такие моменты ребенку, а иногда и себе, мы считаем себя хорошими родителями. Но это ущерб для будущей реализации и успешной жизни детей.
Если вы понимаете, что именно хотите взращивать в ребенке, вы начинаете разрешать себе делать вещи, на которые раньше были не готовы. Когда у него что-то произошло или что-то его сильно расстроило, разрешаете себе сказать: «Ох, милый, я понимаю, как это обидно. Давай я тебя обниму», - и грустите вместе с ним. Не бросаетесь утирать ему слезы, не говорите: «Соберись!», не пытаетесь решить за него эту проблему. То, что он сейчас плачет, - это классно. Этот опыт, то, какие выводы он из него сделает, какие совершит действия - в этом будет его сила. А ваша любовь, принятие и фраза «я уверена, что ты найдешь решение и обязательно с этим справишься» станет его опорой.»
Мой близкий друг недавно был на Executive MBA в Гарварде.
К ним приходила экс-CEO Инстакарта Фиджи Симо и рассказывала, как они за пару лет превратли Инстакарт (доставка продуктов из магазинов, аналогично тому, что делает Купер в России) в прибыльный бизнес.
Все ассоциируют Инстакарт с доставкой продуктов, но на самом деле заработок и прибыль идут от FMCG компаний, которые борятся, чтобы быть «вверху» в онлайн-полке Инстакарта.
Из чека в $100, Инстакарт в среднем получает более $5 от брендов. А стоит это бесплатно, в отличие от дорогостоящей доставки. Но если бы не было объема доставок, то и бренды бы не были заинтересованы в Инстакарте.
Возьмем Амазон. Долгое время Амазон был операционно убыточным, но в какой-то момент они накопили огромные мощности серверов на обслуживание своего основного бизнеса и стали его арендовать другим компаниям в качестве отдельного бизнеса - Amazon Web Services. Если бы не было основного бизнеса, не было бы и сверх-прибыльного AWS.
Вы знали, что доходы от выпуска фильмов в кинотеатрах у Walt Disney Studios в 2024 году составили меньше 5% от всего оборота?
Как вы думаете, сколько процентов от всего оборота приходится на парки развлечений Disney (в которые люди бы не ходили, если не любимые герои из фильмов)?
37% в 2024 году.
Долгое время EDpower выстраивал модель роста на продаже курсов. Мы создали 4 потрясающих курса:
- что делать, если мой ребенок потерял мотивацию
- развитие ребенка от 1 до 4 лет
- развитие подростка от 12 до 18 лет
- образовательная стратегия ребенка
Каждый курс дает лучшие знания родителям и поддержку от команды кураторов из числа лучших преподавателей в стране. NPS курсов выше 90%.
При этом модель сложно масштабируется, так как героиня покупает курс, а затем у нас не было продукта дальше.
В прошлом году мы создали клуб родителей EDpower в котором мама может ежемесячно получать практичные подборки, что делать со своим ребенком здесь и сейчас и доступ к эфирам с лучшими экспертами по детскому развитию в России.
Мы даем вдохновение и уверенность в родительстве, при этом не перегружая нашу героиню.
Из 100 человек, кто оформил подписку сегодня, на третий месяц остается 75%+. Это очень сильный показатель, который говорит о качестве продукта. Для примера в СберМаркет этот процент был 30% в лучшие месяца.
Поэтому сейчас двинем страгею в сторону подписки.
4 курса в воронках уже сегодня приносят 4000 новых контактов в месяц.
И если раньше мы продолжали рассказывать про ценность курсов в наших социальных сетях, то теперь полностью перейдем на коммуникацию про клуб родителей.
В итоге со стороны будет казаться, что мы ассоциируемся с курсами, хотя основой EDpower стенет наш клуб родителей. Аналогично, как FMCG для Инстакарта, AWS для Амазона, Walt Diseney Studios для Disney.
Сейчас у нас более 1300 родителей в клубе. Большая цель сделать более 10 тысяч. Я думаю, это реально.
Работаем и движемся поступательно.
К ним приходила экс-CEO Инстакарта Фиджи Симо и рассказывала, как они за пару лет превратли Инстакарт (доставка продуктов из магазинов, аналогично тому, что делает Купер в России) в прибыльный бизнес.
Все ассоциируют Инстакарт с доставкой продуктов, но на самом деле заработок и прибыль идут от FMCG компаний, которые борятся, чтобы быть «вверху» в онлайн-полке Инстакарта.
Из чека в $100, Инстакарт в среднем получает более $5 от брендов. А стоит это бесплатно, в отличие от дорогостоящей доставки. Но если бы не было объема доставок, то и бренды бы не были заинтересованы в Инстакарте.
Возьмем Амазон. Долгое время Амазон был операционно убыточным, но в какой-то момент они накопили огромные мощности серверов на обслуживание своего основного бизнеса и стали его арендовать другим компаниям в качестве отдельного бизнеса - Amazon Web Services. Если бы не было основного бизнеса, не было бы и сверх-прибыльного AWS.
Вы знали, что доходы от выпуска фильмов в кинотеатрах у Walt Disney Studios в 2024 году составили меньше 5% от всего оборота?
Как вы думаете, сколько процентов от всего оборота приходится на парки развлечений Disney (в которые люди бы не ходили, если не любимые герои из фильмов)?
37% в 2024 году.
Долгое время EDpower выстраивал модель роста на продаже курсов. Мы создали 4 потрясающих курса:
- что делать, если мой ребенок потерял мотивацию
- развитие ребенка от 1 до 4 лет
- развитие подростка от 12 до 18 лет
- образовательная стратегия ребенка
Каждый курс дает лучшие знания родителям и поддержку от команды кураторов из числа лучших преподавателей в стране. NPS курсов выше 90%.
При этом модель сложно масштабируется, так как героиня покупает курс, а затем у нас не было продукта дальше.
В прошлом году мы создали клуб родителей EDpower в котором мама может ежемесячно получать практичные подборки, что делать со своим ребенком здесь и сейчас и доступ к эфирам с лучшими экспертами по детскому развитию в России.
Мы даем вдохновение и уверенность в родительстве, при этом не перегружая нашу героиню.
Из 100 человек, кто оформил подписку сегодня, на третий месяц остается 75%+. Это очень сильный показатель, который говорит о качестве продукта. Для примера в СберМаркет этот процент был 30% в лучшие месяца.
Поэтому сейчас двинем страгею в сторону подписки.
4 курса в воронках уже сегодня приносят 4000 новых контактов в месяц.
И если раньше мы продолжали рассказывать про ценность курсов в наших социальных сетях, то теперь полностью перейдем на коммуникацию про клуб родителей.
В итоге со стороны будет казаться, что мы ассоциируемся с курсами, хотя основой EDpower стенет наш клуб родителей. Аналогично, как FMCG для Инстакарта, AWS для Амазона, Walt Diseney Studios для Disney.
Сейчас у нас более 1300 родителей в клубе. Большая цель сделать более 10 тысяч. Я думаю, это реально.
Работаем и движемся поступательно.
Оффлайн VS онлайн.
После 2 лет работы в online-first режиме, я скажу, что для меня оффлайн в одну калитку выигрывает у онлайна.
В EDpower я нанимал каждого члена команды, мы проходили уже ряд кризисных ситуаций и успешно с ними справлялись, но 2 недели назад, когда мы встретились на оффсайте, то за зум-картинкой я видел не людей, а функции. Вот функция маркетинга, вот функция финансов и так далее.
Даже две недели работы вместе, разговоры до полуночи (а часть команды классически пару ночей подряд оставались общаться до 4-5 утра) невероятно сближают команду и дают ощущение друг друга и большую базу и поддержку.
Благодарен моему близкому другу Антону (https://www.tgoop.com/flamingbush) за то, что дал возможность поработать из его офиса Бакарди.
Надеюсь, что сейчас выйдем в стабильный заработок и сможем выделять бюджет на более частые встречи командой, чем раз в полтора года.
Классная живая фотка, которая отражает вайб стартапа. Все сидят друг у друга на головах, работаем в одной небольшой комнате над большими классными идеями.
После 2 лет работы в online-first режиме, я скажу, что для меня оффлайн в одну калитку выигрывает у онлайна.
В EDpower я нанимал каждого члена команды, мы проходили уже ряд кризисных ситуаций и успешно с ними справлялись, но 2 недели назад, когда мы встретились на оффсайте, то за зум-картинкой я видел не людей, а функции. Вот функция маркетинга, вот функция финансов и так далее.
Даже две недели работы вместе, разговоры до полуночи (а часть команды классически пару ночей подряд оставались общаться до 4-5 утра) невероятно сближают команду и дают ощущение друг друга и большую базу и поддержку.
Благодарен моему близкому другу Антону (https://www.tgoop.com/flamingbush) за то, что дал возможность поработать из его офиса Бакарди.
Надеюсь, что сейчас выйдем в стабильный заработок и сможем выделять бюджет на более частые встречи командой, чем раз в полтора года.
Классная живая фотка, которая отражает вайб стартапа. Все сидят друг у друга на головах, работаем в одной небольшой комнате над большими классными идеями.