#непрошенныесоветы

«Если на встрече всё спокойно — вы теряете время».

Хорошее совещание — это как хорошая драка: неудобно, шумно, с переворотами. Если всё прошло «по плану» — план был плох.

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

#историипадения

New York City Opera — как опера для народа разучилась говорить с публикой

Кейс о том, как потеря миссии и стратегическая инерция убивают даже благородное искусство.

Когда опера была живой
В 1943 году мэр Нью-Йорка Фиорелло Ла Гуардия основал New York City Opera — как альтернативу Метрополитену, с простой миссией: «Опера для народа»:
🔘Билеты — дешёвые
🔘Репертуар — смелый
🔘Публика — молодая и разная
🔘Сцена — старт для звёзд вроде Пласидо Доминго и Беверли Силлз

К 1980-м NYCO была живым, провокационным брендом: меньше пафоса, больше эксперимента.

Где всё пошло не так
1. Потеряли миссию
После ухода Силлз в 1989 году у компании не осталось чёткого ответа на вопрос: зачем мы?

2. Сократили сезон — потеряли контакт
В 2008-09 отменили сезон из-за реконструкции Lincoln Center. Опера исчезла с радаров — публика ушла.

Эндаумент рухнул с $48 млн до $5 млн (-90%).

3. Ушли из дома
В 2011 покинули Lincoln Center ради экономии. Скитания по разным площадкам превратили «народную оперу» в бездомную труппу.

4. Не искали новые форматы
Пока другие привлекали молодую аудиторию стримами и коллаборациями, NYCO надеялась на возврат старых меценатов.

Финал
🔘2013: банкротство после провала сбора $7 млн
Последний спектакль: «Anna Nicole» (опера о стриптизерше) — символично для потерявшей ориентиры «народной оперы»
🔘2016+: возрождение в мини-формате

Выводы
🔘Миссия не обновляется → команда, доноры, публика теряют связь
🔘Экономия без диалога → прерывается контакт с аудиторией
🔘Стратегия без адаптации → остаёшься в прошлом веке

Было полезно? Отправь своим:
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

В этом подкасте мы с Дмитрием Грином размышляем о том, как меняется логика венчурного инвестирования, что происходит со стартапами Y Combinator, а также какую роль начинают играть искусственный интеллект и агентные системы в будущем экономики.

Мы видим смещение фокуса с поиска «боли пользователя» на инфраструктурные проекты, которые готовят переход к киберэкономике — миру, где большую часть бизнес-задач решают цифровые агенты.

Дмитрий Грин — предприниматель со стажем. Основал RTS.fm, первое интернет-радио с потоковым видео, Comdi и Webinar Group, совершив EXIT в INTEL и МТС. Создал образовательную платформу «Академия Zillion», продав 300 тыс. курсов EXIT в SBER. Возглавлял предпринимательское направление Рыбаков Фонда и основал World Entrepreneurship Leadership Foundation. Привлек более 11 млн $ инвестиций, получил 3 Премии Рунета.

🔘Все мои подкасты доступны на сайте Бизнес Хакер и на Яндекс.Музыке.

#подкаст
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Как X5 Music превратила классику в цифровую машину роста

История шведского стартапа, который без оркестра покорил Billboard и iTunes

Когда думаешь о классической музыке, на ум приходят филармонии, старые записи и элитарная публика. Но в 2003 году трое шведов решили подойти к классике как к… данным. Так появилась X5 Music Group — компания, которая изменила правила игры на цифровом музыкальном рынке.

Кто они такие?
🔘Основана в Стокгольме в 2003 году.
🔘Цифровой лейбл, не производящий музыку, а собирающий её: лицензии на уже записанные треки + умная упаковка.
🔘Создавали сотни сборников: от «Моцарт для сна» до «50 лучших произведений Баха».

В чём был рост?
🔘В 2008 альбом "The 50 Most Essential Pieces of Classical Music" занял первое место в iTunes Classical и продержался в топ-10 более трёх лет.
🔘Всего продано свыше 230 миллионов цифровых скачиваний их альбомов.
🔘За период 2009–2013 — 24 альбома в Billboard Classical.
🔘Выпускали тысячи альбомов в год благодаря автоматизированной системе подбора и упаковки треков.
🔘В 2011 году релиз The Greatest Video Game Music дебютировал на #23 в общем Billboard 200 — неслыханно для оркестра.
🔘В 2016 году была приобретена Warner Music Group — уже как лидер digital-классики.

🚀 Что они сделали иначе?
1. Агрегация вместо производства
Никаких студий, артистов и дорогостоящих контрактов. Только лицензии, метаданные и умная компоновка треков по сценариям потребления.

2. Думали как дата-аналитики
Вместо альбомов — сотни тематических сборников: «для сна», «для концентрации», «для детей», «вдохновляющее». Всё — по поведению пользователей.

3. Скорость и масштаб
X5 могла выпускать по несколько десятков альбомов в неделю. Для сравнения — у мейджоров это цикл в 3–6 месяцев.

4. Захватили цифровые площадки раньше всех
Пока конкуренты качали диски, X5 уже доминировала на iTunes. Позже — сделала собственное приложение Classify в Spotify, которое набрало 500 000 скачиваний и увеличило продажи на 50%.

🎯 Вывод
X5 Music — один из самых точных кейсов, как переосмысление продукта в старой индустрии дает масштабируемый рост без венчурных инвестиций. Они не меняли музыку — они изменили способ, как её упаковывать, продвигать и продавать.

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
#кратныйрост

Хак недели: Скрипка как офшор

Представьте актив, который:
🔘Стабильнее фондового рынка
🔘Престижнее недвижимости
🔘Растёт в цене, пока его… арендуют

Это не шутка — именно так работают скрипки Страдивари и Гварнери, которые сегодня покупают миллиардеры вроде Джеффа Безоса и хедж-фонд менеджера Дэвида Рубинштейна.

Как устроен хак:
🔘Покупается редкий инструмент (менее 1000 оригиналов на весь мир).
🔘Его передают в аренду топ-музыкантам через Stradivari Society (США) или частные фонды.
🔘Музыкант играет с концертами, записями и интервью → инструмент «мелькает» и обретает биографию.
🔘Через 3–5 лет цена растет на 30–50%, особенно если музыкант — лауреат или оркестровый лидер.

Цифры:
🔘Среднегодовая доходность Stradivari — 9–12% (Beares Index, Tarisio, Strumenti).
🔘Некоторые кейсы:
- «da Vinci» Страдивари: куплена за $1,2 млн в 1974 → продана за $15,3 млн в 2022.
- «Lady Blunt» Страдивари: продана на аукционе за $15,9 млн в 2011 (на 13 млн выше покупки).
- «Vieuxtemps» Гварнери: оценка более $18 млн, сейчас арендуется Джошуа Беллом, цена выросла вдвое с 2010-х.

Почему это хак?
🔘Аренда — маркетинговый двигатель роста актива.
🔘Статусный актив, но с функциональностью: звучит, гастролирует, записывается.
🔘Выигрывает у фондов и недвижимости по стабильности и элитарности.

🎯 Урок:
Кто-то покупает скрипку, кто-то — завод. Но умный инвестор находит актив, который играет сам и играет на росте.

#хакнедели
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Олимпиада купальников: кто взял золото, а кто захлебнулся на старте

На стартовой дорожке — 21 бренд женских слитных купальников. Стартовый выстрел Роскачества, и начался марафон проверки на 53 показателя: воздухопроницаемость, стойкость цвета, честность маркировки.

Золото взяли только три чемпиона:
🔘Incanto (Китай)
🔘Karosport (Россия)
🔘25Degrees (Китай)
Они с легкостью преодолели дистанцию и выполнили все обязательные и «опережающие» стандарты.

Остальные 18 брендов плыли, как могли… но большинство сбилось с темпа:
🔘Women’secret, Befree, Termit, «Черемушки» — не хватило «дыхалки» (провал по воздухопроницаемости).
🔘Reebok, Edge Planet — краска сошла при первом же заплыве (стойкость цвета к поту и морской воде — мимо).
🔘Bonafide, Tribuna, Emdi, Edge Planet — запутались в этикетках и проиграли на маркировке.

Судьи напомнили: несоответствие стандарту Роскачества — не дисквалификация, но без него государственного знака качества не видать. А у некоторых брендов и вовсе приостановили сертификаты.

©️ Агентство Подпольных Новостей «Рейдерс»

Рейдерс берет самую важную деловую новость дня и смотрит на нее с позиции игры.

#рейдерс

Человек-летучая мышь: как научиться «видеть» ушами
История Дэниела Киша — слепого человека, который ездит на велосипеде по городу

Представьте: в 13 месяцев мальчик полностью теряет зрение из-за рака сетчатки, но к двум годам начинает щелкать языком и «видеть» окружающий мир через звук. Сегодня Дэниел Киш ездит на горном велосипеде, играет в баскетбол и путешествует по всему миру. Как?

Что такое человеческая эхолокация?
Эхолокация — способность определять местоположение объектов по отраженному звуку. Дэниел Киш создает специальные звуковые «щелчки» языком и называет свой метод «FlashSonar» (импульсный сонар).

Невероятная перестройка мозга
Научные открытия поражают:
МРТ-исследования показали, что у экспертов эхолокации активируется не только слуховая кора, но и зрительная кора мозга — та же область, которая у зрячих людей обрабатывает визуальную информацию. Более того, зрительная кора использует те же принципы пространственной организации для обработки эхо, что и для обработки сигналов от глаз. Мозг буквально учится «видеть» звуком.

🚀 Как работает FlashSonar?
По словам Дэниела, его восприятие похоже на «вспышки света в темноте» — трехмерная нечеткая геометрия, которая проясняется с каждым щелчком.

Что может «увидеть» эхолокатор:
🔘Расстояние — по громкости эха
🔘Материал — мягкие отражения от металла, плотные от дерева, острые от стекла
🔘Размер и форму объектов
🔘Пространственные отношения в комнате

Обучение суперспособности
Недавние исследования показали, что эхолокации можно научиться всего за 10 недель тренировок — и это работает как для слепых, так и для зрячих людей!

После тренировок у ВСЕХ участников наблюдались изменения в мозге: активация зрительной коры в ответ на звуковые эхо.

Результаты эксперимента:
До тренировки:
Навигация по виртуальному лабиринту: 104 секунды (зрячие), 137 секунд (слепые)
После 10 недель:
Навигация: 41 секунда (зрячие), 57 секунд (слепые)
Улучшение более чем в 2 раза!

Миссия Дэниела Киша
Через свою организацию World Access for the Blind Дэниел обучил эхолокации уже более 500 слепых детей по всему миру. Его цель — показать, что слепые люди могут «видеть» мир без глаз так же, как зрячие видят его глазами.

Преграды в обществе
Удивительный факт: способность к эхолокации заложена в наших генах, и большинство слепых детей начинают щелкать языком автоматически. Но родители и учителя часто отучают их от этого, считая «неприличным».

Дэниелу повезло — его мать никогда не запрещала ему щелкать языком, что позволило развить эту суперспособность.

Доказательство силы мозга
Исследование показало: «неважно, сколько вам лет, если вы столкнулись с потерей чувств, при практике мозг адаптируется и научится эхолокации».

Попробуйте сами:
Базовые упражнения для начинающих:
🔘Завязать глаза (зрение мешает развитию слуха)
🔘Научиться четко щелкать языком
🔘Слушать отражения от металлического подноса
🔘Практиковаться в коридоре — искать двери и углы на слух

Внимание: зрячим людям нужны перерывы каждые 30-45 минут, а эхолокация требует терпения и многих лет практики.

Вывод
Эхолокация Дэниела Киша доказывает удивительную пластичность человеческого мозга. Мы можем научиться «видеть» звуком, переобучив зрительную кору обрабатывать звуковую информацию. Это не просто компенсация потери зрения — это развитие нового чувства.

История Дэниела показывает: ограничения часто существуют только в нашем сознании. Человеческий мозг способен на невероятные адаптации, если ему дать шанс.

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Возможности недели: кому и как их использовать

✔️ Для банков и финансов:
🔘Снижение ключевой ставки: возможность удешевления кредитов для бизнеса и населения.
🔘Рост интереса к дивидендным акциям: крупные выплаты повышают привлекательность банковских бумаг.
🔘Привлечение вкладчиков через прозрачные условия: новые регуляции стимулируют доверие к депозитным продуктам.

✔️ Для инвесторов и акционеров:
🔘Снижение цен на активы: судебные разбирательства и рыночные коррекции создают точки входа.
🔘Рост дивидендной доходности: высокие выплаты по акциям ВТБ, Сбербанка и других.
🔘Перспективы в энергетике и металлах: балансировка рынков открывает инвестиционные окна.

✔️ Для авиакомпаний и транспорта:
🔘Падение цен на авиационный керосин: оптимизация расходов на топливо.
🔘Развитие внутреннего туризма: увеличение рейсов и маршрутов по России.
🔘Инвестиции в инфраструктуру аэропортов: рост спроса стимулирует модернизацию.

✔️ Для технологических компаний и IT:
🔘Укрепление кибербезопасности: спрос на отечественные решения после утечек в облаках.
🔘Рост e-commerce и маркетплейсов: новые правила облегчают вход для продавцов.
🔘Субсидии для национальных мессенджеров и сервисов: возможности для локальных игроков.

✔️ Для государства и регуляторов:
🔘Контроль над стратегическими активами: усиление роли государства в золотодобыче.
🔘Развитие отечественного производства: поддержка локальных производителей и сокращение импорта.
🔘Новые налоговые льготы: для редомициляции компаний в спец. адм. районы.

✔️ Для туризма и гостеприимства:
🔘Смена туристических потоков: закрытие ряда направлений усиливает интерес к внутреннему туризму.
🔘Поддержка туроператоров: возможности переговоров о льготах и субсидиях.
🔘Эксклюзивные контракты с отелями: монополизация отдельных направлений.

✔️ Для промышленности и производителей:
🔘Устранение дефицита палладия: стабилизация рынка автокатализаторов.
🔘Возможности для локализации производства: изменения в цепочках поставок.
🔘Инвестиции в зеленую энергетику: переориентация капиталов из угольной промышленности.

✔️ Для логистики и ритейла:
🔘Рост спроса на склады и коворкинги: дефицит офисов открывает новые ниши.
🔘Популярность дискаунтеров: ставка на эконом-сегмент для удержания покупателя.
🔘Инвестиции в быструю доставку: развитие инфраструктуры для e-commerce.

🎯 Получить индивидуальные возможности можно здесь: @sovglav_bot.

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
#возможностинедели

#непрошенныесоветы

«Не слушай клиента. Слушай, где он врёт сам себе».

Пока вы оптимизируете под его слова — другой предприниматель ловит его иррациональность. И забирает рынок.

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

С Днем семьи, любви и верности!

Сегодня, 8 июля, мы отмечаем праздник, посвященный истории святых Петра и Февронии Муромских — символов любви и верности. В 2008 году он был учрежден как Всероссийский день по инициативе Фонда социально‑культурных инициатив и Светланы Медведевой, супруги на тот момент президента Дмитрия Медведева.

И лишь 28 июня 2022 года Президент РФ Владимир Путин подписал указ № 411, который официально установил 8 июля как День семьи, любви и верности — с момента подписания документ вступил в силу.

🌼 Символ праздника — ромашка. И сегодня проходят фестивали, вручение медалей за 25‑летний брак, а ЗАГСы работают сверхурочно.

Как основатель FamilySpace, я особенно горжусь, что мы с момента появления праздника работали вместе с ФСКИ (под эгидой Светланы Медведевой), популяризируя генеалогию, семейную историю и традиции. Наш вклад — помогать людям сохранять семейные корни и передавать историю следующим поколениям.

🌼 Поздравляю вас и ваши семьи! Пусть каждый дом будет наполнен теплом, а согласие и память о корнях живут в ваших родословных.

P.S. В эти даты мы с командой всегда ездили в Муром — он считается столицей праздника. Если есть время, рекомендуем обязательно туда заехать — там есть что посмотреть.

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

#историипадения

Dippin’ Dots: как «мороженое будущего» растаяло в настоящем

Кейс о том, как сезонность, патенты и долги могут похоронить даже самую футуристичную идею.

Лед из будущего
В 1988 году микробиолог Курт Джонс придумал мороженое, которое выглядело как из sci‑fi: крошечные шарики, замороженные жидким азотом при –196°C.

Dippin’ Dots моментально стали хитом: парки, стадионы, кинотеатры. Слоган «Ice Cream of the Future» попадал в точку.

История роста
🔘1990-е: быстрый рост — продажи растут до $10 млн в год. Компания начинает расширение по франшизной модели.

🔘2000: Пик выручки — $27 млн и 142 франчайзи по США. В компании работает более 200 сотрудников.

🔘2001–2007: Продажи колеблются из-за сезонности и нестабильного спроса. Судебная тяжба с конкурентом Mini Melts по патенту.

Что пошло не так?
🔘Сезонный ледяной капкан
80% продаж приходилось на весну–лето. Один холодный сезон = кассовый разрыв.
🔘Патент растаял
В 2007 году суд отменил патент Dippin’ Dots. Конкуренты получили зелёный свет для производства аналогов.
🔘Долговая ловушка
К 2011 году долги компании перед Regions Bank достигли $11 млн. Переговоры о реструктуризации сорвались. Ноябрь 2011 — банкротство (по главе 11).

Финансовый провал
Если в 2000-м выручка составляла 27 млн $, в компании было более 200 сотрудников и не было долгов, то к 2011 году при 150 сотрудниках и выручке 18 млн $ долги составляли 11,3 млн $.

Второе дыхание
2012: Новые владельцы (Фишеры) покупают компанию за $12.7 млн.

Их стратегия:
🔘Вендинговые автоматы
🔘Продуктовое расширение (Doc Popcorn)
🔘Выход в онлайн и ритейл
🔘Экспорт на новые рынки

2020-е: Компания продаёт не только мороженое, но и криогенные технологии для хранения вакцин и биопродуктов (DD Cryogenics).

🎯 Урок для бизнеса, ошибки и последствия:
🔘Ставка на один сезон: зависимость от летнего пика продаж
🔘Потеря патента: конкуренты скопировали продукт
🔘Долговая нагрузка: банкротство после кассового разрыва

🚀 Вывод
Dippin’ Dots доказал, что даже инновационный продукт и культовый бренд не спасут без:
🔘Защиты IP
🔘Финансового буфера
🔘Диверсификации продаж
Сегодня компания снова на плаву — но ее кейс все еще изучают как учебник по стратегическим ошибкам.

Было полезно? Отправь своим:
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Еще одно интересное наблюдение после фестиваля — как меняется сам Суздаль.
Я был там больше десяти раз, и в последние годы особенно заметно: город развивается, становится уютнее, чище, красивее. Центр — просто шикарен. Видно, что городом занимаются и о нем заботятся.

На фестивале я познакомился с мэром — Алисой Бирюковой. Часть её жизни была связана с классической музыкой — это ощущается в том, как Суздаль раскрывается именно через подобные события.

И забота прослеживалась даже в таких мелочах, когда Алиса, например, не только принимала гостей, но и могла подать плед тем, кто замерз. Маленькая деталь, но благодаря ей многое становится понятным.

В одном из своих подкастов я развивал теорию «потоков и перекрестков» (потом эту же тему мы обсуждали с футурологом Данилой Медведевым). Ключевой тезис в том, что города растут на потоках. И если раньше они были материальными и видимыми, то сегодня становятся нематериальными (информационными, компетентностными, финансовыми и ценностными).

На примере Суздаля мы видим развитие нового перекрестка нематериальных потоков, которые включают туристические, финансовые, культурные направления. И для успешного роста здесь нужны правильные управленческие компетенции. То, что фестиваль из единичного мероприятия превратился в стабильное недельное событие, показывает, что город развивается в верном направлении.

Хочу сказать большое спасибо Алисе и всей команде. Желаю удачи в такой важной деятельности!

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Bounce — как багажный стартап вырос на 19 783 % за три года и захватил рынок хранения вещей

О компании
Bounce — travel‑tech стартап из Сан‑Франциско, основанный в 2018 году Cody Candee. Компания предлагает путешественникам сервис для хранения багажа, посылок и вещей по всему миру. Вместо собственных складов Bounce использует сеть партнеров — кафе, отелей и магазинов — превращая их в точки хранения.

Сегодня сеть охватывает 13 000+ точек в 4 000 городах и 100+ странах, а сам сервис называют «облачным хранилищем для физических вещей».

Рост и масштабы
🔘Компания выросла на 19 783 % за три года (2021–2023), Выручка выросла примерно с $300 000 в 2021 году до $60 млн в 2023 году.
🔘Более 6 миллионов сданных сумок с момента запуска.
🔘Расширение сети партнеров: с 7 000 точек (2022) до 13 000+ к 2024.
🔘Привлеченные инвестиции: $12 млн (Series A, 2022) и $19 млн (Series B, 2024) от Andreessen Horowitz, General Catalyst, GV, и Sapphire Sport.

🚀 Как Bounce добился такого роста
1. Сетевой эффект через локальные бизнесы
Каждая новая точка хранения повышала ценность сервиса для путешественников и приносила доход владельцам бизнеса. Это создало эффект снежного кома.

2. Позиционирование как облачное хранилище для физических вещей
Bounce сделали акцент на удобстве и гибкости: пользователи могут оставить багаж в любой точке сети и забрать, когда удобно.

3. Фокус на мобильных пользователях
Сайт и приложение получили более 1 млн пользователей в месяц благодаря интеграции с Google Maps и TripAdvisor.

4. Вертикальная экспансия
Новые продукты:
🔘Package Acceptance — хранение и прием посылок в 2 000+ точках.
🔘Bounce for Hotels — решение для гостиничного бизнеса.

5. Умный маркетинг и масштабирование
Bounce активно работали с блогерами в сфере путешествий и цифровых кочевников, стимулируя вирусный эффект.

🎯 Вывод
Bounce — яркий пример travel‑tech компании, которая масштабировалась благодаря партнерствам, сетевым эффектам и smart‑позиционированию.

Рост на 19 783 % за три года, миллионы пользователей и Series B в $19 млн говорят о потенциале стать лидером глобального рынка хранения вещей.

💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
#кратныйрост