На мой взгляд, весьма полезный набор рекомендаций при посещении конференций. Позволяет ничего не забыть

Как "выжать" максимум пользы от посещения конференции, если вы участник

Топ-10 рекомендаций:

1️⃣ До посещения конференции изучите список спикеров. Прочитайте их био, подумайте о чем с ними можно поговорить во время кофе-брейка.

2️⃣ Сразу после сессии подойдите к спикеру, поблагодарите за выступление. Каждому спикеру будет приятно. Он готовился и точно волновался. Обменяйтесь визитками. Не все спикеры носят визитки, но практически всегда оставляют контакты на последнем слайде презентации.

3️⃣ Во время кофе-брейка отдайтесь броуновскому движению. Не застревайте на одном месте. Не зависайте с одним знакомым на всю конференцию. Плавно передвигайтесь, рассказывайте о себе, но давайте людям тоже раскрыться. После того как чувствуете, что "первый лед разбит", предлагайте обменяться контактами. Не нужно "пихать визитки" до начала общения, ваши визитки не флаеры у метро. Визитки должны быть изготовлены из качественного материала. Заранее пополняйте их запасы. Можно иметь при себе как бумажные, так и электронные визитки.

4️⃣ Во время нетворкинга возьмите на себя роль "коннектора". Знакомьте между собой людей, представляйте своих знакомых другим, обозначайте чем они могут быть полезны друг другу. Будьте естественны и благожелательны.

5️⃣ Заранее подготовьте умный и запоминающийся вопрос спикерам, задайте его в Q&A сессии. Именно вопрос - не комментарий или минидоклад замаскированный под вопрос. Четко представляйтесь: имя, должность, название компании. Говорите обязательно в микрофон.

6️⃣ Что сфотографировать: собственный бейдж, программу зал и спикеров общим планом. Попросить кого-то, чтобы сфоткали вас на фоне прессвола на телефон, чтобы выложить в соцсети в тот же день. Если организаторы зовут всех гостей на общее фото, обязательно примите участие.

7️⃣ Сделайте несколько сторис с репортажными заметками: яркие цитаты спикеров, цифры и факты, которые озвучивались, слайды из презентаций, ваше отношение к этому. Тегните спикеров и организаторов, если уместно. Как правило, спикеры делают репосты сторис тех, кто их отметил.

8️⃣ Напишите пост о прошедшем мероприятия с тезисами спикеров, тегните их и поблагодарите организаторов. В пост прикрепите общее фото, ваше фото, фото вашего бейджа, можно программку и еще что-нибудь. Добавьте хештеги, если применимо. Не тегайте людей, если их нет на фото. В идеале получить согласие на публикацию фото с другими людьми. Не публикуйте неудачные фото других людей. В тексте поста не искажайте то, что говорил спикер. Нужны быть на 100% уверенным - корректно ли вы цитируете спикера.

9️⃣ Повторно напомнить о событии можно, когда организаторы вышлют ссылку на фотографии. Чтобы на них быть, уделите пару минут, подойдите к фотографу, который работает на площадке и попросите его сделать фото. Пост с профессиональными фото можно сопроводить полезным текстом про инсайты с конференции, которые вы уже применили в деле, например.

🔟 Самое главное правило - "follow-up сообщения": напишите на утро следующего дня всем, чьи контакты вы получили. Что написать: благодарность за встречу и диалог, что вы обсуждали, как вас зовут и откуда, почва для будущих коммуникаций, ваши контакты. Только 10% от всех участников конференции это делают. Остальные 90% безвозвратно теряют визитки и не помнят, кто все эти люди. Лучше писать в мессенджер, а не на почту. В среднем современные люди меняют работу раз в 3-5 лет (то есть почта может быстро потерять актуальность), а номер телефона может сохраняться долгие годы.


PS. Если вы интроверт, прочтите вот этот пост.

99 франков без НДС

Как-то я делился тем, что взял в библиотеке ВШЭ фундаментальную книгу про операционный менеджмент, в свое время изучаемую мною в английской бизнес школе.
Книги, прочитанные через несколько лет, действительно, читаются иначе.

Здесь хотел ещё раз поделиться одной из супер идей, о которых мы говорим на стратегических сессиях и в Школе юридического менеджмента.
Есть такие характеристики вашего продукта или услуги, в которых вы сильнее всех на рынке.
А есть такие характеристики, которые наиболее важны вашим клиентам.
И это разные характеристики.
Порой то, в чем вы чемпион – совсем неважно вашим клиентам. И, например, то что вы выиграли конкурс «Лучшие юридических департаменты» – не так сильно подвинет вас в табели о рангах среди наиболее ценных для клиентов функций в компании. Я уже не говорю про рейтинг «Право 300». Как, впрочем, и наоборот.

Что это значит? То что нужно помнить об обоих направлениях, и становясь чемпионом в чем-то, не уходить от клиентов.

Всем гладкого начала года!

#Мои_заметки