🗺 استراتژی برند (Brand strategy)

🗺 مجموعه اقدامات و تصمیماتی است که برای ساخت و تقویت هویت و ارزش برند انجام می‌شود، تا برند را به طور منحصر به فرد معرفی کرده و ارتباط مؤثری با مشتریان برقرار کند. عناصر کلیدی استراتژی برند عبارتند از:

✔️ مأموریت و ارزش‌ها: تعیین هویت و فلسفه‌ی اصلی کسب‌وکار.

✔️ شناخت بازار هدف: شناسایی دقیق مشتریان ایده‌آل و فهم نیازها و خواسته‌های آن‌ها.

✔️ پوزیشنینگ برند: تعیین جایگاه برند در بازار و تفاوت‌گذاری نسبت به رقبا.

✔️ شخصیت برند: ایجاد شخصیت و لحن خاص برای برند که ارتباط عاطفی برقرار کند.

✔️ پیام رسانی: تعریف پیام‌های کلیدی که برند می‌خواهد به مشتریان منتقل کند.

✔️ تجربه مشتری: طراحی تجربیات مثبت برای مشتریان در تعامل با برند.

✔️ تصویر برند: ایجاد و تقویت تصویر بصری و هویتی برند شامل لوگو، رنگ‌ها و تایپوگرافی.

✔️ محتوا و داستان‌سرایی: تولید محتوای مرتبط و داستان‌سرایی جذاب برای نمایش ارزش‌ها و مأموریت برند.

✔️ تعامل با مشتریان: برقراری ارتباط مستمر با مشتریان از طریق روش‌های مختلف.

✔️ اندازه‌گیری و تحلیل: پایش و ارزیابی عملکرد برند و بازخوردهای مشتریان برای بهبود استراتژی‌ها.

🟢 @Marketing_Function

😵 هدف برند

⬅️ قبل از اینکه برند خود را بسازید و شعارهای جذاب برندتان را انتخاب کنید، لحظه‌ای فکر کنید که اصلا چرا این برند باید ایجاد شود.

🗣️ به گفته یکی از نویسندگان و سخنرانان بزرگ جهان سیمون سینک، "مردم آنچه شما تولید می‌کنید را نمی‌خرند، بلکه علت خرید آنها این است که چرا شما آن کالا یا خدمات را تولید می‌کنید". شرح "چرا" همان چیزی است که شرکتهای بانفوذ را از بقیه جدا می‌کند.

🟢 @Marketing_Function

۸ استراتژی محبوب قیمت گذاری محصول 💳

1️⃣قیمت گذاری اضافه بر بهای تمام‌شده
در این استراتژی، تمام هزینه‌های تولید محصول یا خدمات شما با درصد ثابتی به حاشیه سود اضافه می‌شود. این روش یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای تعیین قیمت محصولات است؛ اما بخش‌هایی مانند تقاضای مشتری یا قیمت‌های رقبا را در نظر نمی‌گیرد.

2️⃣قیمت گذاری کیستون
در استراتژی کیستون، شما محصولتان را با دو برابر قیمت تمام‌شده می‌فروشید؛ برای مثال، اگر شال گردن تولید می‌کنید و تولید هر شال گردن برای شما 30 هزار تومان هزینه دارد، آن را به قیمت 60 هزار تومان عرضه می‌کنید.

3️⃣قیمت گذاری رقابتی
استراتژی قیمت گذاری رقابتی روی قیمت فعلی یک محصول یا خدمت در بازار متمرکز است. در این استراتژی، هزینۀ تمام‌شده محصول اهمیتی ندارد و از قیمت رقبا به‌عنوان قیمت معیار استفاده می‌شود. این استراتژی برای کسب‌و‌کارهایی مناسب است که در یک فضای بسیار رقابتی فعالیت می‌کنند.

4️⃣قیمت گذاری لوکس
در قیمت‌گذاری لوکس، برای ایجاد این تصور که محصول شما کیفیت بهتری نسبت به رقبایتان دارد، باید قیمت بیشتری روی محصول خود بگذارید و آن را نسبت به قیمت فعلی در بازار، گران‌تر بفروشید. این روش، یکی از روش‌های برندسازی لوکس است؛ اما باید نشان دهید که محصولات شما واقعاً ارزشمند و با کیفیت هستند.

5️⃣کاهش قیمت
در استراتژی کاهش قیمت، ابتدا باید بیشترین قیمتی را که می‌توانید بیشترین قیمت معقولانه را روی محصول خود بگذارید. سپس به‌تدریج قیمت آن را کاهش دهید. این استراتژی می‌تواند به شما کمک کند تا در روزهای اولیۀ چرخه عمر محصول خود، سودتان را به حداکثر برسانید.

6️⃣قیمت گذاری نفوذ
برای جذب مشتری و به دست آوردن سهم بازار، قیمت اولیۀ کمی را برای یک محصول تعیین کنید. از این استراتژی می‌توانید برای افزایش فروش و وفاداری مشتریان استفاده کنید.

7️⃣قیمت گذاری بر اساس ارزش
این نوع قیمت‌گذاری بر اساس ارزشی است که مشتری برای‌ محصول‌ شما قائل است و به هزینۀ تولید محصول ربطی ندارد. برای مثال، ممکن است شما محصولی تولید کنید که هزینۀ تولید آن 200 هزار تومان است؛ اما مشتریان حاضرند برای آن 500 هزار تومان هزینه کنند.

8️⃣قیمت گذاری باندلی
این استراتژی در مواقعی استفاده می‌شود که شما دو یا چند محصول و خدمات مکمل و مرتبط را با هم ارائه می‌کنید و آن را به یک قیمت واحد می‌فروشید. استراتژی قیمت گذاری باندلی به شما کمک می‌کند تا توجه مشتریان خود را به بیش از یک محصول جلب کنید و محصولات بیشتری را با قیمت مناسب ارائه کنید.

🟢 @Marketing_Function

⚡️قبل از قیمت‌گذاری به این ۵ نکته توجه کنید...

1️⃣حاشیه سود
هزینۀ واقعی راه‌اندازی کسب و کار خود را با در نظر گرفتن تمام هزینه‌ها محاسبه کنید. با شناخت همۀ هزینه‌های خود (علاوه بر هزینۀ تولید یا سفارش محصولات) می‌توانید بهتر تخمین بزنید که در هر فروش چقدر باید درآمد کسب کنید تا کسب‌و‌کارتان پابرجا بماند.
در واقع اگر می‌خواهید حاشیه سود خود را به‌درستی پیدا کنید، باید هزینه‌هایی مثل هزینۀ سفارش محصولات از تأمین‌کنندگان، هزینۀ مواد اولیه و هزینه‌های مرتبط با فروش آنلاین (مثل کارمزد درگاه پرداخت و...) را در نظر بگیرید. مطمئن شوید که هیچ هزینه‌ای را از قلم نیندازید.

2️⃣مکان عرضۀ محصول
از مکان‌هایی که قصد فروش محصول خود در آنجا را دارید، چه فیزیکی و چه آنلاین، یک فهرست تهیه کنید. مخاطبان مختلف، قیمت‌ها، هزینه‌های مورد نیاز و محصولات پرفروش هر کانال را در نظر بگیرید و میزان رقابتی بودن دستۀ محصول خود را ارزیابی کنید.

3️⃣مقررات و دستورالعمل‌ها
باید مطمئن شوید که قوانین و الزامات قیمت‌گذاری را برای همه کانال‌هایی که در آن‌ها محصولات خود را می‌فروشید، به‌خوبی می‌دانید و بر اساس آن‌ها عمل می‌کنید.

4️⃣تحقیقات بازار
مشتری هدف خود را به‌طور واضح تعریف کنید تا بتوانید متوجه شوید که آن‌ها معمولاً چقدر برای محصولاتی مثل محصولات شما هزینه می‌کنند. همچنین می‌توانید با بازدید از وب‌سایت رقبای خود، ببینید که میانگین قیمت محصولات پرفروش چقدر است.

5️⃣پیشنهاد ارزش منحصر‌به‌فرد
مشتریان به احتمال زیاد برای محصولی که چیزی منحصربه‌فرد به آنها ارائه می‌دهد یا با ارزش‌هایشان مثل حفظ محیط زیست همسو است، هزینۀ بیشتری می‌پردازند. پس به این فکر کنید که چگونه ارائۀ محصول خاص شما می‌تواند زندگی مشتریان را بهتر کند و به این موضوع در قیمت‌گذاری توجه کنید.

🟢 @Marketing_Function

سلام خدمت همگی،

من عرشیا احمدی هستم. مدیر مارکتینگ عرشیا کالا و بنیان‌گذار و مدیر Function. به دنبال بهتر شدن و بهتر کردن هستم و همیشه سعی می‌کنم یا راهی پیدا کنم یا راهی بسازم

👤 مختصری از خودم:
قبلا اینجوری بودم که اگه ازم میخواستن خودمو معرفی کنم، پوزیشن‌های شغلیم و سوابقم رو میگفتم و به صورت ناخودآگاه خودم رو وابسته به اونا میدونستم ولی الان طور دیگه‌ای هست و سعی می‌کنم وابسته به خودم هم نباشم چون آدمی ممکنه در یک لحظه فرو بریزه. (اگه خیلی دوست داشتین سوابق‌م رو بدونین، به پیج لینکدینم مراجعه کنید)

در حال حاضر مدیر مارکتینگ عرشیا کالا هستم و در حال رشدش هستیم و حدود ۳ سال هم در حوزه مارکتینگ در صنایع ای‌کامرس و ریتیل، آموزش و مشاوره مدیریت فعالیت داشتم و دارم.
به مارکتینگ و مدیریت و توسعه کسب و کار هم به شدت علاقه دارم و همواره در حال یادگیری‌ام.

در این کانال برای یادگیری و اشتراک تجربه، از معرفی منابع، محتواهای مفید و کاربردی، وبینارها و دوره‌های رایگان یا ... و چیزایی که خودم تجربه کردم و یاد گرفتم استفاده می‌کنم. 🚀

اگه دوست داشتید عضو کانال من بشید و به دوستاتون هم معرفی کنید 💙

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

💎 21 تا از پرامپت‌های (دستورهای) Chat GPT در حوزه‌های مختلف 🚀

1- Content creation prompts
2- Marketing prompts
3- Operations prompts
4- Sales prompts
5- Job hunting prompts
6- ChatGPT in Education
7- Human Resources prompts
8- Prompts for Engineers
9- Excel Prompts
10- Prompt for Therapists
11- Prompt for Journalists
12- Prompt for Accountants
13- Prompts for Financial Analysts
14- Prompts for Lawyers
15- Prompts for Website Designers
16- Prompts for Graphic Designers
17- Prompts for Entrepreneurs
18- Prompts for Bestselling Authors
19- Prompts for Commercial Architects
20- Prompts for Mindset coach
21- Prompts for Relationship coach

#ابزار

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

‼️ چند مورد جالب در مورد تلگرام + تجربه خودم در کسب و کارم ‼️

همونطور که میدونین، پاول دورف یکی دو روز پیش دستگیر شد! چند وقت پیش هم یه مصاحبه ازش منتشر شد که میتونین بخشی از ویدئوش رو در این پست ببینید.

📌 برخی موارد در مورد تلگرام
🔴 یک میلیارد کاربرد!
🔴 30 کارمند فول تایم
🔴 0 کارمند منابع انسانی
🔴 1 مدیر تیم

حدود چند ماه پیش در یکی از کسب و کارهام تعداد افراد تیم‌مون بیش از ۲۰ نفر بود و تا قبلش هم فکر می‌کردم خب هرچی تعداد افراد بیشتر باشه بهتره و متاسفانه خیلی از افراد رشد رو در تعداد کارمند میدونن!
یا تا یذره کسب و کارم داشت رشد می‌کرد، یسری هزینه‌هایی رو براش می‌کردم که الان یاد گرفتم که اشتباه بوده!

چند وقتی هست که به این رسیدم که چابکی و خروجی اثربخش و دارای ارزش تیم هرچند با تعداد کم خیلی مهم‌تر و بهتر از تیم بزرگ‌تر هست و وقتی کسب و کارتون در حال رشده نباید به هزینه‌های بی دلیل و حساب نشده بپردازین.

✍️ ارادت، عرشیا احمدی

#تجربه

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

💎 منبع یادگیری استارتاپ به زبان ساده 😀

همراهان، اگه به استارتاپ و کارآفرینی علاقه‌مند یا مشغول، هستین پیشنهاد می‌کنم حتما ویدئوهای پلی‌لیست مانوئل رو در این زمینه ببینید، ویدئوها در یوتیوب هست و کاملا رایگان و ارزشمنده!
من خودم ویدئوها رو دیدم و به نظرم خیلی میتونه براتون مفید و کاربردی باشه ⭐️

📎 لینک ویدئوها (پلی‌لیست) 👇🏻
🔗 Youtube.com/playlist?list=PLlOYWOO1awoQndJA4UpPmSs1U8WrH4OqO

#منبع_یادگیری

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

🎬 فیلم سینمایی کروئلا 😀

اگه مارکتر یا صاحب کسب و کار هستین یا به این حوزه‌ها علاقه دارین، پیشنهاد می‌کنم حتما این فیلم رو ببینین! پارسال این فیلم توسط دکتر پوربصیر در یکی از جلسات دوره تربیت مدیر بازاریابی به عنوان تمرین بهمون داده شده بود 🙄😂

✅ در این فیلم میتونین مفاهیم و روش‌هایی که در زمینه مارکتینگ و استراتژی هست، ببینین:

1️⃣ خلاقیت و نوآوری در مارکتینگ
2️⃣ استراتژی رقابتی و تمایز
3️⃣ توجه به روندهای اجتماعی و فرهنگی

🎬 لینک فیلم در IMDB 👇🏻
🔗 https://www.imdb.com/title/tt3228774

😀 نسخه دوبله فارسی 👇🏻
🔗 https://zardfilm.in/movie/cruelaa-trailer

#معرفی_فیلم

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

📣 ادمین سایت 📣

📌 ما در عرشیا کالا به دنبال فردی منظم، دقیق، صبور و مسئولیت‌پذیر جهت گردآوری اطلاعات، ادیت و انتشار آن در سایت هستیم.

🟡 الزامات 👇
🔴 تسلط بر اکسل
🔴 توانایی ادیت عکس‌
🔴 سرعت و دقت بالا جهت وارد کردن اطلاعات
🔴 منظم، صبور، مسئولیت‌پذیر و فعال
🔴 وقت‌شناس و متعهد
آشنایی با فضای وردپرس

↖️ دورکاری
⏰ تمام وقت
💰 حقوق پایه وزارت کار

⬅️ جهت همکاری، رزومه خود را ارسال کنید 👇
📩 ArshiaAhmadi@ArshiaKala.com

عارضه یابی با رویکرد #مشتری_محوری 💎

داشتم با یکی از آشناهامون صحبت می‌کردم که میگفت فروش خوبی داره و قبلا خیلیا با معرفی مشتری‌های قدیمی‌مون میومدن ولی مدتی هست که تعدادشون خیلی کم شده

ازش پرسیدم که NPSتون رو میسنجی؟ و حتی نمیدونست چیه و براش توضیح دادم و بهش گفتم که چجوری باید پیاده و ازش استفاده کنی که بهت در موارد زیر کمک کنه
🤍 چند درصد مشتری‌ها ناراضی هستن و چند درصد راضی
🤍 علت ناراضی یا راضی بودن به تفکیک درصد چقدره
🤍 و چطور میتونی با #NPS که ساده هم به نظر میاد، به صورت مشتری محور #عارضه_یابی کنی
✅ تازه اگه نکته اسلاید ۴ رو هم انجام بده میتونه متوجه بشه تغییرات و اصلاحاتش چقدر جواب داده و #داده_محور باشه و دقیق

اینم بگم که شما با توجه به این شاخص میتونی ارزیابی کنی که مشتریان تا چه اندازه مایل هستن تجربه‌شون از ما رو به دیگران توصیه کنند.

توضیحات بیشتر در مورد عارضه‌یابی با رویکرد مشتری محوری رو میتونین در لینکدینم ببینین 👇
🔗 linkedin.com/posts/ArshiaAhmadi

#تجربه
#آموزشی

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

🚀 دوره جامع توسعه فردی 📈
از ورود و ارتقا در بازار کار
تا نحوه برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و هدف‌گذاری

👤 همراه شما: عرشیا احمدی
🔺 بنیان‌گذار و مدیر مارکتینگ عرشیاکالا
🔺 مشاور مارکتینگ و توسعه فردی
🔺 بیش از ۲ سال سابقه تدریس
🔺 بیزینس لاین منیجر سابق انار ۳۶۰

🚀 سرفصل‌های دوره:
💎 نحوه ورود به بازار کار
💎 نحوه ارتقا در بازار کار
💎 انواع روش‌های کسب درآمد
💎 نحوه اثر گذار برنامه‌ریزی
💎 نحوه اثر گذار مدیریت زمان
💎 روش‌های صحیح هدف‌گذاری
💎 طرز تفکر ثابت و طرز تفکر رشد
💎 ساخت پروفایل حرفه‌ای لینکدین
💎 استخدام و گرفتن پروژه از طریق لینکدین
💎 پرسونال برندینگ

✅ شما می‌توانید با شرکت در این دوره و پس از یادگیری از آن، باعث رشد در مسیر کاری، تحصیلی و زندگی خود و افزایش بازدهی و ارتقای شغلی شوید.

شنبه‌ها | از ۲۸ مهر | ساعت ۱۹ الی ۲۱
🔴 تخفیف ثبت‌نام زودهنگام تا ۵ مهر 🔴

جهت ثبت‌نام و کسب اطلاعات بیشتر 👇
🆔 @Function_org_Admin

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀
📲 @Function_org

❓ سوال: میخوام وارد بازار کار بشم، چه مهارتی رو باید یاد بگیرم؟ 🤔

جواب رو در وویس گفتم ✅

#سوال
#تجربه
#آموزشی

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

❓ سوال: داخل بازار کار هستم و میخوام مهارت‌هامو ارتقا بدم، چیا یاد بگیرم؟ 🤔

جواب رو در وویس گفتم ✅

#سوال
#تجربه
#آموزشی

📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

🚀 کارگاه راه و رسم برنامه‌ریزی موثر در عمل

سلسله کارگاه‌های رشد و تحول 🚀

💎 قراره نکاتی رو درباره برنامه‌ریزی و مدیریت زمان یاد بگیری که آرمانی و توی گوگل نیست!

این کارگاه از دل تجربه‌ی زیسته اومده! 😮‍💨😎
🔴 این کارگاه رو از دست نده اگه:
🔴 کارها و درس‌های زیادی داری و می‌خوای بتونی انجامشون بدی اما نمی‌دونی چطوری
🔴 وقت کم میاری و حس‌ می‌کنی روزت کمتر از ۲۴ ساعته!
🔴 تاحالا هزار بار برنامه نوشتی ولی بهش عمل نکردی!
🔴 می‌خوای برنامه‌ریزی موثر کردن رو یاد بگیری و توی مسیر رشد و تحول تحصیلی و شغلی‌ت استفاده کنی

همراه شما در این کارگاه کسی هست که خودش همزمان هم درس میخونده، هم کار میکرده و هم روی بیزینس خودش کار میکرده و کنارش کارهای جانبی دیگه هم داشته و تقریبا بیش از ۱ ساله که بقیه افراد از مشاوره‌هاش بهره بردن و رشد و تحول رو تجربه کردن و قراره تجربه زیسته‌ی خودش در برنامه‌ریزی و مدیریت زمان موثر رو باهاتون به اشتراک بذاره

✅ این کارگاه کی برگزار میشه؟
📆 ۱۳ و ۱۵ آبان
⏰ ساعت ۲۰ تا ۲۲

برای اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام بهمون پیام بده 👇
🆔 @Function_Admin

💎 مسیر رشد و تحول‌ت رو با ما ساده‌تر کن! 🚀👇
📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀
📲 @Function_org