Smart business | Investments

0:03

This media is not supported in your browser

VIEW IN TELEGRAM

​​​​▶️❎Пошаговая инструкция по выращиванию каналов сбыта компании🔴

🔊Оцениваем общую рыночную емкость каждого канала.

✅Определяем размер рыночной доли нашей компании к году. Используем модель бюджета «БДР» (доходов – расходов в динамике).

🔊Желаемый план-прогноз продаж по каждому каналу (экспертная оценка или часто «на основании статистики прошлых периодов»).

✅План-прогноз продаж по каждому каналу реальный (расчетная модель).

🔊Выявляем «дельту»

✅Понимаем, сколько клиентов и какого формата нужно привлечь в канал (-ы).

🔊Рассчитываем, за какое время сократим разрыв «дельты». Для этого используется статистика лучшего менеджера-привлекателя и скорость развития оборота (продаж) лучших клиентов.

✅Определяем интенсивность (численность команды), считаем расходную часть.

🔊В новый план продаж постепенно добавляем (прогрессивно) дополнительную часть к плановому уровню продаж. Таким образом, зарабатываем дополнительную прибыль (инвестиционный бюджет на развитие бизнеса).

🗣Воспитываем команду по принципу: «Хотите новые ПК – заработайте дополнительно!», или «Нужен бюджет на сбытовую акцию – заработайте!». Конечно, при этом в компании должны активно заполняться «Прогнозы продаж по клиентам» каждым менеджером.

✅Важное условие: делегирование задач контроля и участия в изменениях, аккуратный вывод наемных топ-менеджеров.

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.tgoop.com/Biz_smart/2054

71.7K viewsNov 29 at 07:32

​​​​▶️❎Пошаговая инструкция по выращиванию каналов сбыта компании🔴

🔊Оцениваем общую рыночную емкость каждого канала.

✅Определяем размер рыночной доли нашей компании к году. Используем модель бюджета «БДР» (доходов – расходов в динамике).

🔊Желаемый план-прогноз продаж по каждому каналу (экспертная оценка или часто «на основании статистики прошлых периодов»).

✅План-прогноз продаж по каждому каналу реальный (расчетная модель).

🔊Выявляем «дельту»

✅Понимаем, сколько клиентов и какого формата нужно привлечь в канал (-ы).

🔊Рассчитываем, за какое время сократим разрыв «дельты». Для этого используется статистика лучшего менеджера-привлекателя и скорость развития оборота (продаж) лучших клиентов.

✅Определяем интенсивность (численность команды), считаем расходную часть.

🔊В новый план продаж постепенно добавляем (прогрессивно) дополнительную часть к плановому уровню продаж. Таким образом, зарабатываем дополнительную прибыль (инвестиционный бюджет на развитие бизнеса).

🗣Воспитываем команду по принципу: «Хотите новые ПК – заработайте дополнительно!», или «Нужен бюджет на сбытовую акцию – заработайте!». Конечно, при этом в компании должны активно заполняться «Прогнозы продаж по клиентам» каждым менеджером.

✅Важное условие: делегирование задач контроля и участия в изменениях, аккуратный вывод наемных топ-менеджеров.