3side кибербезопасности

Взлететь нельзя погибнуть — немного про российские ИБ-стартапы

Мы тут на прошлой недели посетили одно замечательное мероприятие, посвященное стартапам в кибербезе. Спасибо уважаемым коллегам из CyberStage что позвали, было действительно очень, очень полезно, мы точно получили больше, чем ожидали. Из неожиданного — было много сказано о том, почему история со стартапами в России несколько ... проблемная, а у "малого кибербеза" вагон проблем. Дисклеймер для людей из индустрии: большинство описанных проблем относятся в первую очередь к продуктовой разработке, у услуг своя кухня, да и большинство компаний на рынке ИБ-услуг "стартапами" назвать нельзя при всем желании.

Так вот, первая и главная проблема — российский ИБ-рынок очень маленький. И пусть кажущаяся цифра в ~500 млрд через пару лет никого не смущает — в реальности (и это было хорошо показано) рынок состоит из большого числа маленьких ниш. Лезть на самые крупные из них (вроде антивирусов) для небольшой команды — безумие. А объем остальных будет оставаться в диапазоне от 5 до 15 млрд рублей — сорри, но тут единорогом даже не пахнет. Вывод: действительно, без выхода на международку потенциал продукта будет реализован очень слабо.

Вторая проблема — зарегулированность и экономика. Деньги на ИБ есть у крупных компаний. Но они же (и это тоже было сказано) не готовы пускать в свою инфраструктуру небольшие компании. И их можно понять, тут же есть регулятор, который отметил, что главное — безопасность, а у небольших вендоров с этим могут быть проблемы, и пока они не пройдут 100500 сертификаций, пускать их куда-то нельзя. И вообще, "стартапы — это про технологии, пусть продаются крупным корпорациям". Правда, уважаемый представитель регулятора не сказал (или не знал) сколько в России early stage сделок с участием российских ИБ-стартапов. Открою секрет: по пальцам одной руки. Ой, как же так выходит, что крупняк не спешит инвестировать в ИБ, а если делает это — то на таких условиях, что из бизнеса после этого фаундерам часто проще уйти. Вывод: с экономикой мы ничего не сделаем, регулятор больше интересуют бумаги, так что спасение утопающих дело рук самих утопающих. В конце концов, "хотели бы денег — шли бы в IT" (С).

Третья — извините, но ключевая ставка. Эра дешевых денег закончилась, вместе с ней умер венчур. Для ожидаемых инвестором доходностей у нас просто не хватит емкости рынка. Все, точка, занавес. Вывод: и снова, MENA и LATAM нас спасут. Наверное. Когда-нибудь.

На самом деле, не все так плохо. Текущая ситуация не только сильно усложнила инвестиции, но и сделала ИБ болью небольших компаний. Которые рано или поздно будут инвестировать в ИБ. А значит, если продуктовый стартап выживет сейчас, то через пару лет у него появляются очень интересные перспективы. Надо только объяснить это сотрудникам, когда они будут снова просить проиндексировать зарплату.

www.tgoop.com/By3side/482

4.3K viewsNov 13 at 05:45

Взлететь нельзя погибнуть — немного про российские ИБ-стартапы

Мы тут на прошлой недели посетили одно замечательное мероприятие, посвященное стартапам в кибербезе. Спасибо уважаемым коллегам из CyberStage что позвали, было действительно очень, очень полезно, мы точно получили больше, чем ожидали. Из неожиданного — было много сказано о том, почему история со стартапами в России несколько ... проблемная, а у "малого кибербеза" вагон проблем. Дисклеймер для людей из индустрии: большинство описанных проблем относятся в первую очередь к продуктовой разработке, у услуг своя кухня, да и большинство компаний на рынке ИБ-услуг "стартапами" назвать нельзя при всем желании.

Так вот, первая и главная проблема — российский ИБ-рынок очень маленький. И пусть кажущаяся цифра в ~500 млрд через пару лет никого не смущает — в реальности (и это было хорошо показано) рынок состоит из большого числа маленьких ниш. Лезть на самые крупные из них (вроде антивирусов) для небольшой команды — безумие. А объем остальных будет оставаться в диапазоне от 5 до 15 млрд рублей — сорри, но тут единорогом даже не пахнет. Вывод: действительно, без выхода на международку потенциал продукта будет реализован очень слабо.

Вторая проблема — зарегулированность и экономика. Деньги на ИБ есть у крупных компаний. Но они же (и это тоже было сказано) не готовы пускать в свою инфраструктуру небольшие компании. И их можно понять, тут же есть регулятор, который отметил, что главное — безопасность, а у небольших вендоров с этим могут быть проблемы, и пока они не пройдут 100500 сертификаций, пускать их куда-то нельзя. И вообще, "стартапы — это про технологии, пусть продаются крупным корпорациям". Правда, уважаемый представитель регулятора не сказал (или не знал) сколько в России early stage сделок с участием российских ИБ-стартапов. Открою секрет: по пальцам одной руки. Ой, как же так выходит, что крупняк не спешит инвестировать в ИБ, а если делает это — то на таких условиях, что из бизнеса после этого фаундерам часто проще уйти. Вывод: с экономикой мы ничего не сделаем, регулятор больше интересуют бумаги, так что спасение утопающих дело рук самих утопающих. В конце концов, "хотели бы денег — шли бы в IT" (С).

Третья — извините, но ключевая ставка. Эра дешевых денег закончилась, вместе с ней умер венчур. Для ожидаемых инвестором доходностей у нас просто не хватит емкости рынка. Все, точка, занавес. Вывод: и снова, MENA и LATAM нас спасут. Наверное. Когда-нибудь.

На самом деле, не все так плохо. Текущая ситуация не только сильно усложнила инвестиции, но и сделала ИБ болью небольших компаний. Которые рано или поздно будут инвестировать в ИБ. А значит, если продуктовый стартап выживет сейчас, то через пару лет у него появляются очень интересные перспективы. Надо только объяснить это сотрудникам, когда они будут снова просить проиндексировать зарплату.

BY 3side кибербезопасности