⚪️رازهای تاثیرگذاری: مرور اصول کلیدی کتاب «تأثیر: روان‌شناسی متقاعدسازی¹» از رابرت سیالدینی

✨این کتاب یکی از مشهورترین کتاب‌ها در زمینه روان‌شناسی اجتماعی و هنر متقاعدسازی است. این کتاب بر اساس تحقیقات علمی و تجربیات نویسنده نوشته شده و به بررسی اصولی می‌پردازد که باعث می‌شوند افراد تحت تأثیر قرار گیرند و به انجام کاری ترغیب شوند. خلاصه‌ای از هفت اصل کلیدی کتاب عبارت‌اند از:

🔢 اصل تقابل²

انسان‌ها به‌طور طبیعی تمایل دارند لطفی که به آنها شده را جبران کنند.

مثال: اگر کسی به شما هدیه بدهد یا لطفی بکند، احتمالاً احساس تعهد می‌کنید که به نوعی پاسخ دهید.

🔢 اصل تعهد و سازگاری³
انسان‌ها دوست دارند با تصمیمات و رفتارهای قبلی خود سازگار باشند.

مثال: اگر کسی تصمیم کوچکی بگیرد (مثلاً پر کردن یک نظرسنجی)، احتمال بیشتری دارد که بعدها تصمیمات بزرگ‌تری در همان راستا بگیرد.

🔢 اصل تایید اجتماعی⁴

مردم اغلب رفتار دیگران را الگویی برای تصمیم‌گیری خود قرار می‌دهند، به‌ویژه در شرایط عدم اطمینان.

مثال: دیدن صف طولانی در مقابل یک رستوران، نشانه کیفیت خوب آن است.

🔢 اصل علاقه⁵

مردم بیشتر از کسانی که دوستشان دارند یا با آنها ارتباط خوبی دارند، تأثیر می‌پذیرند.

مثال: فروشندگان موفق اغلب تلاش می‌کنند رابطه‌ای دوستانه با مشتریان ایجاد کنند.

🔢 اصل اقتدار⁶

افراد معمولاً به نظرات و توصیه‌های کسانی که متخصص یا دارای جایگاه بالایی هستند، اعتماد می‌کنند.

مثال: پزشکان یا کارشناسانی که یک محصول را توصیه می‌کنند.

🔢 اصل کمیابی⁷

چیزهایی که کمیاب هستند یا محدودیت زمانی دارند، جذاب‌تر به نظر می‌رسند.

مثال: عباراتی مانند فقط تا پایان هفته یا آخرین موجودی.

🔢 اصل وحدت⁸

اصل وحدت بیان می‌کند که مردم بیشتر از کسانی تأثیر می‌پذیرند که احساس کنند با آنها یک هویت یا تعلق مشترک دارند. این اصل بر مبنای حس #تعلق و #ارتباط عاطفی بین افراد استوار است.

سیالدینی توضیح می‌دهد که شناخت این اصول به شما کمک می‌کند هم دیگران را بهتر متقاعد کنید و هم در برابر تکنیک‌های متقاعدسازی نادرست مقاومت کنید. این اصول هم در زندگی شخصی و هم در بازاریابی، فروش و ارتباطات حرفه‌ای کاربرد دارند.

¹Influence: The Psychology of Persuasion
²Reciprocity
³Commitment and Consistency
⁴Social Proof
⁵Liking
⁶Authority
⁷Scarcity
⁸Unity

📝 فاطمه احمدی
دانشجوی ارشد علوم شناختی و رسانه

🚀Cognition World, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

👤اندرو هوبرمن‌، عصب‌شناس آمریکایی و دانشیار نوروبیولوژی در دانشکده پزشکی دانشگاه استنفورد است.

🖱️هوبرمن در این قسمت مکانیسم‌های عصبی‌ای که با آن انواع مختلف خاطرات در مغز ما ایجاد می‌شوند را توضیح می‌دهد و در ادامه به بررسی مقدار و زمان‌بندی مواد شیمیایی عصبی و هورمون‌های کلیدی، مانند #آدرنالین (معروف به اپی نفرین) و #کورتیزول، برای بهبود توانایی‌های #یادگیری و حافظه‌ می‌پردازد.

#معرفی_پادکست 📻

🚀Cognition World, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

🎙Andrew Huberman
📅  2024
🇺🇸 US
⚙️ Imporove your memory

🚀Cognition World

🖋 می‌توانید متن کامل این اپیزود را به زبان انگلیسی در این فایل بخوانید.

🚀 Cognition World

منابع بالقوه خطا در شناخت اجتماعی‼️

🔸#شناخت_اجتماعی به فرآیندهایی اشاره دارد که از طریق آن‌ها افراد و گروه‌ها اطلاعات را درباره‌ی یکدیگر و محیط اجتماعی خود پردازش می‌کنند. با این حال، این فرآیند ممکن است تحت تأثیر منابع بالقوه خطا قرار گیرد که می‌تواند منجر به برداشت‌های نادرست، قضاوت‌های غیرمنصفانه و تصمیم‌گیری‌های نادرست شود.در این پست به بررسی یکی از منابع خطا در شناخت اجتماعی می‌پردازیم و سایر موارد را در پست‌های آینده معرفی خواهیم کرد.

🔹سوگیری منفی‌نگری¹  به تمایل افراد برای تمرکز بیشتر بر تجربیات منفی و نادیده گرفتن یا کاهش اهمیت تجربیات مثبت اشاره دارد. فرض کنید که یکی از دوستانتان در توصیف شخصی که او را تا به حال ندیده‌اید نکات مثبت زیادی بگوید: او خوش برخورد باهوش، خوش سیما و مهربان است. بعد دوستتان درباره او اطلاعات منفی هم می‌دهد: این فرد در عین حال تا حدی از خود راضی‌ست.

❓به نظر شما چه چیزی درباره او در خاطر شما ثبت می‌شود؟
🔸 یافته‌های تحقیقی نشان می‌دهند که به احتمال بیشتر اطلاعات منفی در #حافظه شما برجسته‌تر خواهد بود.
اینگونه یافته‌ها حاکی از آنند که ما یک سوگیری منفی نگری نشان می‌دهیم این سوگیری هم در مورد اطلاعات اجتماعی صادق است و هم در مورد وجوه دیگر جهان اجتماعی.

❓چرا چنین تمایلی داریم؟
🔹 از یک چشم انداز ارزشیابانه، داشتن این تمایل کاملاً با معنی است. اطلاعات منفی بازتابی از خصوصیات جهان بیرونی است که ممکن است ایمنی و رفاه ما را تهدید کنند به همین دلیل اهمیت خاصی دارد که ما نسبت به چنین اطلاعات حساس باشیم و در نتیجه بتوانیم به سرعت به آن پاسخ بدهیم.


¹Negativity Bias

🔗Credit: Social Psychology's book


🌻مهناز شاهوردی
جستجوگر دنیای روان

🛸 Psyche Science, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

آکادمی دنیای شناخت و تیم رسانه‌ای ویتامنتال با افتخار تقدیم می‌کنند:

کاگنیشن مدیا: سرویس مقاله‌های صوتی علوم شناختی

🎙 فصل اول / قسمت چهارم

🥺 حسادت مردانه vs حسادت زنانه

🖱️این پژوهش به بررسی حسادت میان زنان و مردان پرداخته و نشان داده است که حسادت اغلب بازتابی از نابرابری‌های اجتماعی و زیستی بین دو جنس است. به نحوی که زنان اغلب به دلیل مزایای اجتماعی و آزادی‌های زیستی که به مردان نسبت می‌دهند، به آنان حسادت می‌کنند، در حالی که مردان اغلب به دلیل جذابیت فیزیکی و نقش‌های سنتی زنان، مانند مادری، به آنان حسادت می‌ورزند.

🌐دانلود صوت و متن کامل پادکست در: سایت آکادمی دنیای شناخت

🔗 Credit: Frontiers in Psychology

🚀 Cognition World & 🧠 Vitamental

🚀 Cognition World
🧠 Vitamental

آکادمی دنیای شناخت با افتخار برگزار می‌کند:

📑 اولین فصل #ژورنال‌_کلاب آکادمی دنیای شناخت؛ ارائه ششم:

😇 ارتباط سن و همدلی عاطفی

🖱️اگر علاقه‌مندید در این باره بیشتر بدانید، این جلسه‌ی ژورنال‌کلاب را از دست ندهید. جهت ثبت نام به آی‌دی زیر پیام دهید.

👤@CWMediamanager

💬 مقاله این ارائه را در کامنت‌‌ها ببینید.

🚀Cognition World, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

⚡️مستند Your Bleeped Up Brain، یک مینی سریال چهار قسمتی است سال ۲۰۱۳ در کشور آمریکا پخش شده است.

💡در این مستند آسیب‌پذیری مغز انسان در برابر فریب، خرافات، و واقعیت‌های گیج‌کننده بررسی می‌شود‌ و به توضیح راه‌هایی می‌پردازد که در آن مغز انسان - حتی مغز بزرگترین رهبران جهان - نمی‌تواند فریب بخورد؛ خرافات را بخرد؛ و در حافظه دچار نقصان شود. همچنین مواردی که سوگیری‌های شناختی بر وقایع تاریخی تأثیر گذاشته است به نمایش گذاشته می‌شود.

✅مردم اغلب بر این باورند که وضعیت حافظه‌شان عالی است اما واقعیت این است که حافظه‌ی انسان آنقدرها که ما فکر می‌کنیم خوب نیست و گاهی اوقات می‌تواند منجر به عواقب زیان‌باری شود.

🎬 در پست‌های بعدی می‌توانید چهار قسمت از این مستند را همراه با دوبله‌ی فارسی تماشا کنید.

#معرفی_مستند

🚀Cognition World, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

اما چرا سرزنش‌ یه شکنجه بی‌رحمانه است؟

شاید چون فرد متوجه نیست که داره دستخوش رگبار پیوسته کلمات منفی ما نسبت به خودش می‌شه پس حتی در سطح ناخودآگاه هم دفاعی از خودش نمی‌کنه! مخصوصا اگر ما نقش والد، معلم، شریک عاطفی، دوست صمیمی و... رو داشته باشیم این آسیب بیشتره، چون کسی انتظار این رو نداره که از سمت خودی شکنجه بشه!

پس من تصمیم گرفتم دفعه بعدی که خواستم کسی رو سرزنش‌ کنم ببینم که ممکن نیست خودم یه روز اون دچار اون نقص بشم یا اون اشتباه رو انجام بدم؟ ممکن نیست حتی همین الان (طبق نظریات روان‌‌تحلیلی در روانشناسی) خودم حتی اون نقص رو داشته باشم و درحال فرافکنی باشم؟

و وقتی دیدم جوابم به هر دو سوال همیشه آره هست دست از #سرزنش کردن برداشتم، چه فایده‌ای داره عذاب دادن کسی که خودش از دست اشتباهش در عذابه؟ ترجیح می‌دم بغلش کنم جای سرزنش. شاید گرمای این #بغل* اون نقص رو تو خودش حل کرد...

*شاید این اولین یادداشت بنده باشه که دارید می‌خونید. برای یادآوری؛ بغل رو قبلا گفتیم که لزوما قرار نیست فیزیکی باشه و می‌تونه معنی گسترده‌تری داشته باشه.

👾 MinimalRavan - more in: 📂CWAHub
🩷 Minimalism Community 📱Instagram

آدامس: که بود و چه کرد؟🗽

⚪️یکی از خاطرات اغلب ما، تجربه شنیدن "آدامست رو بنداز توی سطل زباله" از جانب معلم مدرسه‌ست‌. در جلسات رسمی و سر کلاس‌های دانشگاه هم جلوه جالبی ندارد که دهانمان مدام حرکت کند. پس انگار که نقش آدامس را در نیمی از زندگی‌مان حذف می‌کنیم. اصلا بود و نبود آدامس چه اهمیتی برای مغز ما دارد؟

⚪️تحقیقات می‌گویند مشکل در جویدن درست آدامس که ممکن است به خاطر کمبود دندان‌ها باشد، با تولید هورمون‌های #استرس مانند گلوکوکورتیکوئیدز¹ روی #هیپوکمپ تاثیر می‌گذارد. در نتیجه در دریافت و پردازش اطلاعات دچار مشکل می‌شویم.

⚪️دانشمندان همچنین گفته‌اند که هرچه بهتر و قوی‌تر بتوانید آدامس را بجوید، اکسیژن بیشتری در نواحی‌ای از #مغز که با یادگیری مرتبط هستند خواهید داشت. بنابراین #یادگیری به نحو بهتری رخ می‌دهد.

⚪️یک تحقیق دیگر هم بر روی ۱۰۰ دانشجوی سال آخر پرستاری نشان داد افرادی که آدامس بدون شکر را حداقل به مدت ۳۰ دقیقه و برای ۱۹ روز جویدند دارای استرس، اضطراب و افسردگی بسیار پایین‌تری نسبت به گروه کنترل بودند‌‌.
✅پس آدامس جویدن را در شب‌های امتحان فراموش نکنید و همزمان که از جویدن لذت می‌برید، مغز خودتان را هم تقویت کنید.

¹glucocorticoids


✨متینا عروجی
دانشجوی مشاوره

🔗Credit: UNI OF NEWCASTLE (2023)

🛸 Psyche Science, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

☕️مصرف قهوه و چای چه ارتباطی با cognitive disorders دارد؟؟؟

🐚 طبق تحقیقات، نوشیدن چای یا قهوه با بروز کمتر اختلالات شناختی مرتبط است. به نظر می‌رسد این تأثیر محافظتی برای مردان بیشتر از زنان گزارش شده.
به طور کلی، مطالعات نشان می دهد که مصرف 2.5 فنجان قهوه در روز می تواند خطر بیماری AD را به حداقل برساند. در مقابل، مصرف روزانه یک فنجان چای ممکن است به کاهش 11 درصدی cognitive disorders منجر شود.
این یافته ها نشان می دهد که ترکیب قهوه و چای در مداخلات غذایی می تواند به طور بالقوه شروع زوال مغز را کاهش دهد.

🩷 اینستاگرام

🩵 @NeuroNut_tums🐌
➖➖➖➖➖➖➖➖