tgoop.com/DF_teacher/431
Last Update:
Как поднять цены за уроки, не потеряв клиентов.
Начало нового учебного года, приходят новые ученики — время пересмотреть цены. Да и в «Пятерочку» с 500 рублями, как раньше не сходишь.
Итак, как поднимать цены правильно:
✔️ В первую очередь, нужно распределить цены на:
▪️уроки, ▪️абонементы
▪️групповые занятия.
Кому-то подойдут абонементы, кому-то часовые уроки, кому-то мини-группы, а кто-то захочет уроки по полтора часа.
Важно это учитывать и предлагать варианты.
✔️Научиться доносить ценность до клиентов. Как?
Написать:
1. Заранее написать текст в котором говорится о ценностях ваших уроков
2. Собрать отзывы
3. Было/стало — показывать отчеты.
Если вы отличный педагог, но не умеете доносить свою ценность, к сожалению, на бутерброд с лососем денег еще долго не будет(
Чётко прописанный текст даёт вам возможность объяснить, почему вы повышаете цены, зачем клиенту продолжать заниматься с вами и что он получит от этого. Без объяснения причин повысить цены могут только востребованные репетиторы, у которых или понятная репутация, или развитые соцсети.
✔️Не повышать цены резко.
Учеников лучше предупреждать заранее, что это планируется - для такого разговора тоже необходим заранее заготовленный текст. Если вы в сентябре повышаете цены, в мае не забудьте подстелить соломку и себе, и клиентам.
Для этого случая введите дополнительную ценность - то что вы внедрите с начала учебного года. Особенно, если вы начинающий репетитор или вы сильно поднимаете ставку. Это поможет избежать негатива и удержит тех учеников, кому такая цена не подходит.
🤔 Что делать с постоянными клиентами? Для них можно озвучить повышение цен со скидкой 20%. И не забывайте также продумать систему скидок для кто, ходит к вам по абонементу.
И напоследок, самое сладкое - синдром самозванца.
Сколько же классных репетиторов он сгубил...
Дорогие коллеги, поймите, что если вы будете сомневаться в себе, чего-то бояться и думать "а разве мой час и правда столько стоит", ничего не получится. Даже если какие-то клиенты уйдут, придут новые.
Не вступайте в диалог с клиентами, в момент когда чувствуете предательский голосок этого самозванца внутри. Сначала успокойтесь, вспомните, почему поднимаете цены и вперёд. Если страшно, пишите о повышении в переписке.
Если хотите уметь выстраивать правильную коммуникацию с клиентами, не боятся их, а так же повышать свои навыки как педагога, приглашаем вас в наше сообщество учителей.
Пробный период: здесь.
⬇️ А в комментариях поделитесь когда повышаете цены? В сентябре или в январе?
BY Институт учителей
Share with your friend now:
tgoop.com/DF_teacher/431