tgoop.com/GenX_build/328
Last Update:
📝استارتاپ در 13 جمله | از ترجمه Startups in 13 Senteces از Paul Graham
1. هم بنیانگذار خوب انتخاب کنید.
هم بنیانگذار برای استارتاپ همانند زمین برای بنگاه املاک هست. شما هر چیزی رو درمورد خانه می تونید تغییر بدین جز اینکه زمینش کجا واقع شده. در استارتاپ هم همینه، شما می تونید ایده تون رو به راحتی تغییر بدین، اما تغییر بنیانگذاران کار بسی دشواریه (عملا نشدنیه مگر اینکه ماشین زمان داشته باشین).
2. سریع لانچ کنید.
دلیل سریع لانچ کردن این نیست که ضروریه محصول رو زود به بازار ببرین بلکه تا زمانی که محصول رو عرضه نکنید درست روی اون نمی تونید کار کنید. عرضه محصول به شما یاد میده که چه چیزی باید بسازین.
3. اجازه بدین ایده شما تکامل پیدا کند.
این لبه دوم از عرضه سریع است. سریع عرضه کن و دائما تکرار کن (iterate). این اشتباه خیلی بزرگیه که با یک استارتاپ به عنوان یک ایده اولیه محشر برخورد کنین و تا آخر اون رو ادامه بدین. اکثریت ایده حین اجرا ظاهر میشه.
4. کاربران خودتون رو بشناسید.
اون چیز ارزشمندی که کاربرها از نداشتنش رنج می برن رو پیدا کنید. هر چه بهتر این رو پیدا کنید، بهتر از اینه که اون رو انجام بدین. به همین دلیل است که بسیاری از استارتاپ ها یک چیزی را بوجود آوردند که بنیان گذاران اون شرکت‌ها به آن نیاز داشتند.
5. بهتره که کاربر اندکی عاشق شما باشن تا اینکه تعداد خیلی بیشتری ابراز تمایل کنن.
به طور ایده آل شما می خواین کاری کنین که گروه خیلی بزرگی عاشق استارتاپ تون باشن اما نمی تونین انتظار داشته باشین از ابتدا اینطوری باشه. در ابتدا شما باید انتخاب کنین که تمام نیاز یک قشر محدودی از کاربران احتمالی تون رو بر طرف کنین یا قسمت محدودی از نیاز تمام کاربران احتمالی رو. مورد اول رو انجام بدین، چون گسترش کاربرمحور از گسترش رضایت محور آسون تر خواهد بود.
6. خدمات مشتریان خیلی خوبی ارائه بدین.
عموما کسب و کار ها مشتری ها رو کمی آزار میدن! این کسب و کارها با انحصار طلبی که دارن مشتری ها رو با تجربه بی رحمانه ای رو به رو می کنند. سعی کنید تجربه پشتیبانی مشتری خودتون رو نه تنها خوب بلکه به طرز خیره کننده ای خوب کنید. بیرون برید و سعی کنید مردم رو خوش حال کنید. اونها در این همه محبت و خدمات خوب شما غرق می شن، باور کنید.
7. شما طبق اون چیزی که اندازه میگیرین می سازین.
اگر که می خواین تعداد کاربرهاتون افزایش پیدا کنه، یک کاغذ خیلی بزرگ روی دیوار نصب کنید و هر روز تعداد کاربرهاتون رو روی اون بنویسید. هر وقت که این تعداد بالا میره شما ذوق زده میشین و وقتی هم که افت می کنه نا امید. خیلی زود متوجه میشین چه چیزی این عدد رو بالا میبره و شروع می کنین بیشتر اون فعالیت رو انجام بدین.
8. کم هزینه کنید.
اکثر استارتاپ ها قبل از اینکه چیزی بسازن که ملت بخوان از بین میرن، و شایع ترین دلیل هم تموم شدن سرمایه مالی شون هست. بنابراین کم خرج بودن تقریبا با تست و تکامل سریع (rapid iterate) قابل جایگزینی است.
9. به اندازه خرج زندگی بنیانگذاران درآمد کسب کنید.
در مراحل اولیه به اندازه ای درآمد کسب کنید که خرج زندگی و روزمره بنیانگذاران تامین شود. این خیلی پروسه جذب سرمایه رو آسون تر می کنه. زمانی که به این مرحله رسیدین، رابطه شما با سرمایه گذار ها دیگه یک طرفه نیست و حتی برای روحیه تیم هم خیلی خوبه.
10. حواس پرتی رو کنار بگذارین.
هیچ چیزی به اندازه حواس پرتی باعث مرگ استارتاپ ها نمیشه. بدترین استارتاپ ها اونهایی اند که پول هم خرج می کنند: بابت حقوق، مشاوره، پروژه های ثانویه. استارتاپ ها ممکنه پتانسیل و توجیه بلند مدتی داشته باشند، اما همین که کسی که به شما پول میده با شما تماس میگیره شما حواستون از استارتاپ پرت میشه.
11. روحیه خودتون رو نبازید.
اگر چه علت مرگ فوری استارتاپ ها کمبود سرمایه پنداشته می شه ولی در واقع علت اصلی آن کمبود تمرکز است. احتمالا شرکت توسط افراد کم هوشی اداره میشه (که در این صورت با پند و نصیحت حل نمیشه) یا اینکه افراد باهوشی در کار هستند ولی فقط روحیه خودشون رو از دست دادن. شروع کردن یک استارتاپ روحیه خیلی بالایی می خواد.
12. جا نزنید.
حتی اگر روحیه خودتون رو از دست دادید، هرگز جا نزنید. صرفا با اینکه جا نزنید و مسیرتون رو عوض نکنید به تنهایی می تونید دست آورد های ارزشمندی رو در میان مدت بدست بیارین.
13. معاملات از بین می روند.
یاد بگیرید که معامله های فروش رو به عنوان فعالیت های پس زمینه ببینید و تا زمانی که به پایان برسند باید اونها رو نادیده بگیرید این خیلی خطرناکه که معاملات رو بسته شده ببینید چون اول اگر این اتفاق نیوفته برای روحیه شما خیلی بده میشه در ثانی احتمال موفق شدن اون معامله رو خیلی کمتر می کنه.
