Всем привет! Через 5 минут начинаем эфир про личный бренд основателей IT компаний 🌟 Присоединяйтесь и пишите ваши вопросы в комментариях к посту 👇

Круг замкнулся 🌀

Не зря, конечно, мы провели с Марией эфир по личному бренду сегодня) Пока команда готовит для вас запись и пост с ключевыми моментами, я всё-таки сменю тут название 😂 (мои страдания на эту тему начались здесь).

В поисках идентичности для канала возвращаюсь к истокам - названию Grow IT, с которого начинала.

Что меня сподвигло? Расширение и нишевание одновременно.

Расширение связано с новой ролью, в которую я постепенно вхожу: co-founder AI-сервиса Voronka. Про сам продукт и историю моего в нем участия расскажу в следующих постах, пока мне важно поделиться именно этой переменой:
маркетолог-> консультант/трекер-> со-основатель.

Сам сервис, конечно, цифровой, так что продолжаю совершенствоваться в моей любимой нише - IT, просто теперь не только с точки зрения маркетинга и продвижения, но и с точки зрения развития продукта и бизнеса.

Поэтому и возвращаю название Grow IT: оно для меня и про мое консалтинговое агентство для IT, и про развитие IT сектора как часть моей миссии, и в целом про построение бизнеса, и про внутренний рост.

Что это значит в плане контента в канале:
- хочу больше делиться инсайтами про тест гипотез и то, как мы растим и развиваем сервис
- больше продуктового контента
- немного про смену мышления: наемный сотрудник - консультант - фаундер/бизнес-партнер
- больше про трекинг бизнеса и фокус на рост в целом, а не только про маркетинг
- размышления на тему личной продуктивности, делегирования, управления энергией
- *подумываю про экспериментальное: женщины-фаундеры и вообще женская энергия в IT бизнесе 💃🏼

Про продвижение сервисных айти/диджитал компаний тоже конечно останется. Это всё еще мой ключевой скил: подобрать точное позиционирование и стратегию для успешного маркетинга в красном океане аутсорс разработки)

Так что не переключайтесь, как и раньше, будем растить айти вместе. Но немного по-другому)

Grow IT | Самсонова Екатерина
Канал про то, как растить и развивать IT бизнес

Спасибо Марии за сегодняшний информативный и приятный эфир! 🔥

Делюсь с вами основными моментами встречи.

✨ Личный бренд основателя: нужно ли его развивать и как? 

Личный бренд — это всего лишь инструмент, который нужно рассматривать в контексте общей маркетинговой стратегии, учитывая его эффективность для бизнеса. Не обязательно развивать свой личный бренд и быть публичным, если вам этого не хочется, и это дается сложно. Но важно понимать, что в В2В люди всегда покупают у людей, и ваш бренд - это актив для вас и вашего бизнеса.

Успех личного бренда во многом определяется сочетанием личной мотивации основателя и бизнес-задач. Важно полагаться на вдохновение и развивать способность увлекательно рассказывать о своём деле и видении.

Личный бренд становится живым и привлекательным, когда он отражает искреннюю увлечённость и драйв основателя.

✨Как выбрать формат?

Важно учитывать как личные предпочтения и особенности основателя (например, любовь к публичным выступлениям, видео или письменному контенту), так и особенности целевой аудитории, её способы потребления контента и места, где её можно найти.

Глубокое изучение целевой аудитории, её потребностей и интересов поможет создавать релевантный и полезный контент.

✨Какие инструменты могут помочь в выборе тем для блога?

1. Опросите окружение (друзей, клиентов, партнеров). Узнайте, какие ассоциации вы вызываете, и какие вопросы вам хотели бы задать. Здесь можно внезапно выяснить, что вы интересны публике не только как спикер на бизнес-темы, но и как советчик по личным вопросам.

2. Второй инструмент — декомпозиция тем: последовательно разбивайте широкие темы на более узкие и рассматривайте их с точки зрения интересов и проблем аудитории. 

3. Важно развивать привычку записывать идеи и мысли, даже если поначалу это кажется сложным. Со временем это станет естественным процессом, а ваш блог пополнится живым контентом.

✨Про что еще поговорили?

- Про то, что самые успешные основатели IT компаний сочетают в себе умение говорить как на глубокие технические, так и на живые бизнесовые темы.

- Про способы и условия для делегирования части управления блогом вовлеченному бизнес-ассистенту.

- Про подходы для стимулирования топ-менеджмента к развитию своих личных брендов: амбассадорские программы, внимание к личным целям и партнерские соглашения.

Эфир получился насыщенным, а дискуссия живой. В один пост такое точно не поместить, так что приглашаю всех к просмотру.

Делитесь в комментариях: как у вас дела с личным брендом? Какой формат выбираете и легко ли дается работа?  

#хвастаюсь
Агентство Grow IT стало членом ARDA, теперь будем развивать digital рынок еще активнее 🙌

С 8 марта 🪻
Поздравляю всех девушек в digital, бизнесе и не только с этим прекрасным весенним праздником.

Последнее время я всё чаще работаю с женщинами-фаундерами, среди моих текущих клиентов ровно половина - женщины. И это всегда работа с огромным вдохновением, теплотой и отдачей.

Я восхищаюсь каждой из вас:
🌹за то, что ставите ценности и миссию на первое место,
🌷за внимание к тому, что вы несете в мир и что делаете для своих клиентов,
🌹за то, что вам важны не только и не столько рост, иксы и нули справа, сколько то, какими способами (для себя и окружающих) вы делаете бизнес и идете к успеху,
🌷за то, что в том, что вы создаете, очень много красоты и заботы.

В этот праздник желаю вам (нам) всем находить и держать баланс: между достижениями и спокойствием, между успешной карьерой и наполненной личной жизнью, между внешним признанием и контактом с собой.

«Принять женское — значит согласиться с тем, что наша психика — это лабиринт, где свет и тьма, активное и пассивное, существуют в вечном танце» Андре Грин

Вебинарные воронки в IT

Работая с клиентами, я всегда подбираю стратегию под конкретную компанию и задачи. Но есть инструмент, который я рекомендую попробовать практически всегда - это запустить вебинарные воронки.

Почему мне нравится этот инструмент:

✨Быстрый тест гипотезы и каналов. У нас есть возможность на горизонте недели-двух проверить, заходит ли наш оффер аудитории, работает ли канал и какую клиентскую базу мы оттуда получаем.

✨Возможность качественно коснуться и прогреть совсем холодную аудиторию. Если на ваш эфир дошли, считайте, что у человека уже есть персональный контакт с вами.

✨Набор контента, который можно дальше переиспользовать: видео-запись, презентация, ключевые моменты.

✨База контактов, с которой дальше можно работать, углубляя взаимодействие и отправляя более персонифицированные предложения. В совсем идеальном варианте, если есть горячий спрос, возможно даже быстрое закрытие сделки.

Однако, это всё не значит, что вы просто делаете какой-то вебинар и автоматически получаете лидов и сделки. Нужна предварительная работа и механика «докручивания» результатов:

1. Выявить потребности аудитории (кастдев вам в помощь).

2. Определить ваш продукт, который решает ее задачи.
И следом: что вы такое знаете и умеете, чтобы рассказать об этом аудитории, и действительно дать пользу - продвинуть ее к решению задачи.

3. Проработать каналы, в которых ваша аудитория потенциально находится.

4. Создать рекламный креатив и лендинг, которые донесут ценность контента вашего эфира до аудитории.

5. Сформировать оффер, на который вы будете закрывать с вебинара.

6. Продумать, куда вы приземляете аудиторию и чем прогреваете после.
Здесь же: продумать, как вы можете узнать больше о тех, кто зарегистрировался на вебинар, для доработки ваших гипотез в дальнейшем.

Это общие шаги, далеко не всегда с первого эфира вы идеально их все проходите и попадаете в точку. Поэтому каждый раз после - проводите ретро, смотрите метрики и определяйте параметры гипотез, которые нужно изменить или улучшить. И ищите подходящее комбо: проблема-оффер-контент-канал-догрев.

Ну и помните: вы должны создавать и доносить до клиентов ценность. Без этого никакие инструменты не сработают. А вебинар, кроме прочего, поможет вам понять, нащупали вы эту ценность или пока нет.

🔥- согласен, уже используем вебинары
🤔- что-то пока не уверен, нужно больше деталей

С конца прошлого года я провожу эфиры про маркетинг, продажи и развитие IT компаний.

Запускала этот формат как подкаст, но в процессе поняла, что живые эфиры мне нравятся больше - в них больше динамики, есть возможность задавать вопросы и взаимодействовать с аудиторией.

Поэтому теперь раз в несколько недель стараюсь найти интересного спикера, чтобы поговорить про выстраивание какого-то отдельного процесса в компании или в общем обсудить подход к работе, стратегию и тактику.

Всего в таком формате уже вышло семь эфиров, собрала их в подборку, чтобы было удобно искать:

1️⃣ Путь IT-маркетолога: от зрелых компаний до стартапов (с Еленой Андреевой, руководителем отдела маркетинга Decart и Huntlee)

2️⃣ Как починить продажи небольшим IT компаниям (с Екатериной Ловрич, экспертом в продажах B2B продуктов)

3️⃣ Разработка маркетинговой стратегии для компании JDPlex (с Евгением Семашко, основателем и руководителем компании JDPlex)

4️⃣ Как личный бренд основателя и топ-менеджмента влияет на продажи IT-компании (с Марией И., бренд-стратегом и ментором по личному бренду)

5️⃣ Марктеинг изнутри: Inside-out подход к построению и развитию бренда? (с Аней Прокопьевой, основателем арт-дизайн студии [ n u t i c h ]

6️⃣ Как выходить на дрим-клиентов и не терять их на пути от маркетинга к продажам? (с Антоном Руденко, кофаундером Convertage - цифровой комнаты продаж для победы в B2B-сделках)

7️⃣ Разбор 4 реальных коммерческих предложений: как увеличить конверсию из КП в контракты (с Екатериной Ловрич, экспертом в продажах B2B продуктов)

Записи можно смотреть также на YouTube

Скоро будет анонс следующего эфира, не пропустите 🤗

А пока пишите в комментариях, про что хотелось бы послушать и что волнует вас в вашем IT бизнесе или маркетинговой карьере 👇

Если хотите поучаствовать в таком эфире в качестве гостя, пишите @dreamofiz

Такие разные стратегии

Вчера была на очень приятной и продуктивной нетворкинг встрече, и мы с моим собеседником (основателем небольшой айти компании) обсуждали, насколько разными могут быть стратегии, даже если компании находятся в одной нише.

Берём всю ту же заказную разработку. Мы можем:

1. Жестко нишеваться, фокусироваться на одном типе клиентов и паре его потребностях, наращивать в этой нише экспертность и как следствие повышать стоимость часа и маржинальность. Что вам для этого нужно: отказываться от непрофильных клиентов, развивать смежные компетенции и углублять экспертизу по профильной услуге, делать сильный маркетинг, чтобы доносить ценность и «объяснять» высокие рейты.

2. Развиваться через нетворкинг, ивенты и личные контакты. Завязывать партнерства, находиться «в рынке», развивать сарафан. Не нанимать маркетологов и сейлов, двигаться органически на собственном личном бренде. Маржинальность растить будет сложнее, быстро прирастать тоже, но до определенного размера - рабочая схема.

3. Делаем методичный маркетинг. Сегментируем клиентов, выделяем гипотезы, определяем позиционирование и идем тестировать. Не выбираем одну нишу, но транслируем выбранное позиционирование исходя из проблем конкретного клиентского сегмента. Замеряем результаты и идем дальше. Похоже на первую стратегию, но тут меньше специализации и уникальности. Зато и от непрофильных клиентов можно не отказываться) Для реализации уже потребуется небольшой отдел маркетинга.

4. Вкладываемся в пиар: «шумим» на рынке, выиграем конкурсы, выступаем, пишем статьи. Здесь тоже нужна четкая стратегия и отстройка, но больше не через понимание клиентов, а через понимание рынка и пиар механик. Считать и предсказывать что-то будет сложно, но узнаваемость бренда прокачать при грамотном подходе получится.

5. Вообще забиваем на этот аутсорс и переходим в аутстаф) Уходят проблемы с ведением и закрытием проектов, стоимость часа падает, но маржа держится или даже растет. Маркетинг не нужен, нужна партнерка и продажи. Отстраиваться в этой модели сложно, в большей степени это можно делать через сильный HR бренд.

В крупных компаниях может, конечно, использоваться микс, но все равно будет ведущая стратегия, которая в основе.

От чего зависит выбор стратегии? Можно говорить про разные факторы, рынок и т.д., но я бы сказала - от основателя. От того, куда он ведет свой бизнес и что считает главным: деньги, влияние, интерес, реализация миссия.
Иногда текущий бизнес - это вообще трамплин в другой, часто продуктовый.
Вот от этого вектора в голове фаундера мы формируем базовое понимание стратегии. Внутри будут, конечно, детали - рынок, конкуренты, план, шаги и т.д. Но как именно мы идем, и какой подход предлагать (и нужен ли вообще формальный маркетинг) понятно чаще всего с первой встречи.

А вы какой путь для себя выбираете? Может используете еще какой-то вариант, который я не описала? Пишите в комментариях 👇

Почему сложно найти и нанять хорошего маркетолога? Потому что, если маркетолог умеет привлекать клиентов, он рано или поздно запустит свой бизнес, а не будет работать на ваш.

Некоторое время назад я встретила в сети эту мысль, и, признаться, она меня зацепила и заставила задуматься.
Конечно, это не всегда так, и есть очень талантливые маркетологи в найме. Но часть правды в этой фразе точно есть: чтобы хорошо делать свою работу, маркетологу критически важно обладать предпринимательским мышлением. И мой личный опыт дал мне возможность почувствовать это на себе.

Прошло уже больше года с момента как я ушла из найма в консалтинг и развитие агентства Grow IT.
Теперь у меня новый виток: я в дополнение к консалтинговой практике стала со-основателем AI-сервиса Voronka, который мы вместе с прекрасной Анной Ковтун начинаем двигать к горизонтам.

И знаете что? Это был самый развивающий в плане маркетинговой профессии год.

Потому что я научилась искать возможности, хорошо чувствуя стоимость каждого потраченного рубля.

Потому что теперь я смотрю шире, чем маркетинг: в продажи, клиентский сервис, продукт, который создаю.

Потому что я внутри проживаю все сопротивления и сложности роста и развития.

И потому что я вижу и признаю свой успех и не-успех, осознаю причины и понимаю, как двигаться дальше.

Этот опыт дает мне возможность находить разные варианты сотрудничества с бизнесами: это может быть партнерство, трекинг, запуск или оптимизация маркетинга, стратегическое консультирование.

Что это дает клиентам: профессиональный маркетинговый взгляд, соединенный с опытом предпринимательства. Помимо маркетингового опыта, я приношу свой бизнес-опыт (позитивный и не очень) и мы начинаем говорить на одном языке.

Развиваясь на этом пути сама, я могу лучше помогать двигаться по нему своим клиентам.

Возвращаясь к тому, как найти хорошего маркетолога.
Мой совет - смотрите на то, есть ли у кандидата предпринимательское мышление: отношение к вашим деньгам как к своим, желание искать разные варианты, адекватный уровень толерантности к риску, умение признавать неудачи, брать ответственность, делать выводы, фиксировать убытки и двигаться дальше. Это чаще даже важнее формальных навыков и опыта.

Как технологическому стартапу успешно завоевать рынок и обойти конкурентов: схема 9+1

Разберем на примере сервиса AI-расшифровки и обработки онлайн-встреч re:Meet, как правильно упаковать продукт на стадии выхода из бета-теста на широкий рынок.

Мы — это:

✨ Анна Прокопьева, СЕО и арт-директор дизайн-студии [ n u t i c h ]

Анна разберет сайт и продукт с точки зрения дизайна и юзабилити.

✨ Екатерина Самсонова, СЕО и консультант агентства Grow IT, co-founder AI-сервиса Voronka

Екатерина даст рекомендации по маркетингу и выводу продукта на рынок.

✨ Филипп и Никита, основатели сервиса re:Meet — расскажут нам про сам продукт, проведут экскурсию, а в конце…

…будет сюрприз, о котором вы узнаете на эфире. Обещаем, вы будете приятно удивлены 😉

Что ещё будет на эфире:

✨проанализируем путь пользователя и выясним, понятны ли главные преимущества сервиса желаемой ЦА, готовы ли они платить за продукт,

✨протестируем интерфейс самого продукта и разберем, насколько удобен он сейчас,

✨составим экспресс-стратегию по доработке сайта к выводу продукта на рынок, а также обсудим план маркетинга

Поговорим об этом 2 апреля в 15:00 в канале [ n u t i c h ]

До встречи на эфире!

Value-driven marketing

Поделилась с B2B-Медиа своим подходом к маркетингу. Для меня хороший маркетинг - это тот, который в первую очередь фокусируется на ценности для клиента и умеет эту ценность доносить.

А для этого важно знать:
- кто твой клиент, а кто нет;
- что твой продукт может ему дать, а что нет;
- на какой результат может рассчитывать клиент, а на какой нет;
- что еще тебе нужно улучшить в продукте, чтобы давать СВОЕМУ клиенту больше ценности.

Как не удивительно, но фокусировка на ценности - это в том числе понимание и признание своих ограничений: с таким запросом мы не работаем, тут мы не сможем помочь, тут вам лучше обратиться к другим.
И умение отказываться от нецелевых клиентов. Тогда получится специализироваться и действительно делать что-то крутое, что делает жизнь ваших клиентов лучше. А за это всегда готовы платить.

Ну и вторая сторона этого подхода - сама коммуникация. Чем лучше вы знаете, что такого ценного вы даете и кому, тем понятнее, как и где им про это рассказывать. Это не уберет совсем рисков слива бюджета, но ваши тесты гипотез будут гораздо более осознанными и результативными.

Почитать полную статью можно тут.

А к кому приходить обсудить, как вам внедрить Value-driven marketing, думаю, вы и так знаете 🙃