Как только начала рассказывать про Voronka, партнеры из Startech Networking пришли с классным анонсом!
Открыт прием заявок на Startech.Awards 2025🔗
Считаю, что это отличная возможность для стартапов получить дополнительное внимание от рынка.
Я такие штуки очень люблю, поэтому у нас уже есть целый список программ, в которые будем подаваться)
В Startech Awards будем участвовать в номинации:
Лучшие технологии в маркетинге и рекламе при поддержке Media Direction Group.
🔗 Подать заявку и узнать больше в @startechawards_bot
Открыт прием заявок на Startech.Awards 2025
Считаю, что это отличная возможность для стартапов получить дополнительное внимание от рынка.
Я такие штуки очень люблю, поэтому у нас уже есть целый список программ, в которые будем подаваться)
В Startech Awards будем участвовать в номинации:
Лучшие технологии в маркетинге и рекламе при поддержке Media Direction Group.
🔗 Подать заявку и узнать больше в @startechawards_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
awards.startech.vc
Startech.Awards – премия для стартапов
Startech.Awards – это премия, созданная для предпринимателей, которая объединяет тысячи стартапов в технологической сфере, открывая перед ними уникальные возможности для продвижения своих проектов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных…
❤3
Провели сегодня с партнером конференцию по контенту для маркетплейсов - как часть промо для сервиса Voronka.
Маркетплейсы - не моя тема, я всё про IT, В2В и стартапы.
Так что была 7 часов за кадром: смотрела, что с технической частью, фиксировала тезисы, помогала с текстами. Давно забытое чувство - менеджерить ивенты 😂 Но стартап есть стартап, чего только не сделаешь)
Итоги еще подводим, но уже можно сказать, что было несколько сотен покупок билетов без платного трафика. Как? Сильные спикеры со своей лояльной аудиторией.
Ключевой вывод конфы и ее результатов: экономика внимания, ребята, решает.
Да, есть продукт и он очень важен. Поэтому у нас были правда сильные спикеры и доклады, плюс отличная организация, плюс сам сервис. Но важно и то, что у спикеров уже есть своя теплая аудитория, которая пришла.
Кто-то пришел послушать конкретного человека и остался на всю конференцию, кто-то просто положился на мнение того, за кем наблюдает.
Можно ли было привести только внешний трафик? Да, но с потерей маржинальности и с запуском кампании сильно заранее, что в нашем случае было не очень реально.
Почему я про это пишу, и что в этом важно для B2B/IT/Цифровых продуктов:
- Ваш личный бренд - это огромный актив. Если он есть, если он понятен, выверен на определеную аудиторию и развивается стратегически, то в перспективе это то, что позволит вам формировать спрос на продукты, а не просто его удовлетворять. Бренд - это долго, но это инвестиция, которая в В2В действительно окупится.
- Работа с лидерами мнений (даже если это микро-инфлюенсеры), партнерские интеграции, совместные мероприятия и пиар должны стать частью стратегии вашей компании. Тандемократия как подход к бизнесу - это то, куда мы все так или иначе идем. И успех не в том, чтобы барахтаться в красном океане одному, а в том, чтобы построить плот с теми, кто дополняет тебя.
Есть еще пачка мыслей про то, какие маркетинговые идеи можно утащить из совсем далекой от нас ниши маркетплейсов. Спойлер: это всё так же про бренд, эстетику и эмоциональный отклик.
Но об этом потом, сейчас выдыхаем 🧘♀️
Маркетплейсы - не моя тема, я всё про IT, В2В и стартапы.
Так что была 7 часов за кадром: смотрела, что с технической частью, фиксировала тезисы, помогала с текстами. Давно забытое чувство - менеджерить ивенты 😂 Но стартап есть стартап, чего только не сделаешь)
Итоги еще подводим, но уже можно сказать, что было несколько сотен покупок билетов без платного трафика. Как? Сильные спикеры со своей лояльной аудиторией.
Ключевой вывод конфы и ее результатов: экономика внимания, ребята, решает.
Да, есть продукт и он очень важен. Поэтому у нас были правда сильные спикеры и доклады, плюс отличная организация, плюс сам сервис. Но важно и то, что у спикеров уже есть своя теплая аудитория, которая пришла.
Кто-то пришел послушать конкретного человека и остался на всю конференцию, кто-то просто положился на мнение того, за кем наблюдает.
Можно ли было привести только внешний трафик? Да, но с потерей маржинальности и с запуском кампании сильно заранее, что в нашем случае было не очень реально.
Почему я про это пишу, и что в этом важно для B2B/IT/Цифровых продуктов:
- Ваш личный бренд - это огромный актив. Если он есть, если он понятен, выверен на определеную аудиторию и развивается стратегически, то в перспективе это то, что позволит вам формировать спрос на продукты, а не просто его удовлетворять. Бренд - это долго, но это инвестиция, которая в В2В действительно окупится.
- Работа с лидерами мнений (даже если это микро-инфлюенсеры), партнерские интеграции, совместные мероприятия и пиар должны стать частью стратегии вашей компании. Тандемократия как подход к бизнесу - это то, куда мы все так или иначе идем. И успех не в том, чтобы барахтаться в красном океане одному, а в том, чтобы построить плот с теми, кто дополняет тебя.
Есть еще пачка мыслей про то, какие маркетинговые идеи можно утащить из совсем далекой от нас ниши маркетплейсов. Спойлер: это всё так же про бренд, эстетику и эмоциональный отклик.
Но об этом потом, сейчас выдыхаем 🧘♀️
🔥6❤4
Регулярные маркетинговые активности vs цикличность и выгорание
Осознала, что уже неделю ничего не писала. Задумалась. Вспомнила кейсы клиентов. И хочу сказать вот что.
Как и личная эффективность, системность маркетинговых усилий (читай проявленность) вас лично или команды вашего бренда сильно зависят от состояния.
Есть энергия/силы/вдохновение - есть контент, мероприятия, статьи, коммуникации. Пережали, устали, выгорели, упала энергия - тишина в эфире.
Почему так? Потому что маркетинг требует большого количества когнитивной и творческой энергии. И контакта с собой, с брендом и продуктом. Особенно сейчас, когда все «говорят и показывают», а нейросети создают тонны контента.
Чтобы вас заметили, нужно создавать что-то действительно ценное и аутентичное. Но чтобы про вас не забыли, создавать это нужно регулярно.
Если вы поднажали, плотно побыли в эфире месяц, а потом выгорели и исчезли на пять (думать, планировать, заниматься операционкой, но молчать) - это не даст накопительного эффекта, и вы не увидите прогресса: лидов и продаж от маркетинга.
Это работает и для личного бренда, и для командной работы. Обычно в отделе маркетинга все попадают в выгорание примерно одновременно, и начинается череда стратсессий и звонков ради звонков. И все это время окружающий мир не получает от вас сигнала.
Что делать, чтобы такого не происходило?
🌱 Следить за состоянием и сглаживать цикличность: сознательно снижать внешнюю активность, когда чувствуете, что становится слишком много.
🌱Следить за балансом и отдыхом, а также распределять равномерно внешнюю и внутреннюю работу компании (писала про это здесь).
🌱Для руководителей и фаундеров: смотреть и за собой, и за командой. Если вы достигатор в маниакальной фазе, а команда вам подчиняется, то вы можете задавать нездоровый темп.
Вам не нужна большая концентрация активностей, вам нужна регулярность, осознанность и глубокое понимание того, что вы делаете и зачем. И понимание, что маркетинг - это марафон, а не спринт.
Написала пост в канал, но в первую очередь себе) Огненная прошлая неделя не прошла бесследно, продолжаю учиться распределять силы.
А как у вас? Равномерность или циклы?
Осознала, что уже неделю ничего не писала. Задумалась. Вспомнила кейсы клиентов. И хочу сказать вот что.
Как и личная эффективность, системность маркетинговых усилий (читай проявленность) вас лично или команды вашего бренда сильно зависят от состояния.
Есть энергия/силы/вдохновение - есть контент, мероприятия, статьи, коммуникации. Пережали, устали, выгорели, упала энергия - тишина в эфире.
Почему так? Потому что маркетинг требует большого количества когнитивной и творческой энергии. И контакта с собой, с брендом и продуктом. Особенно сейчас, когда все «говорят и показывают», а нейросети создают тонны контента.
Чтобы вас заметили, нужно создавать что-то действительно ценное и аутентичное. Но чтобы про вас не забыли, создавать это нужно регулярно.
Если вы поднажали, плотно побыли в эфире месяц, а потом выгорели и исчезли на пять (думать, планировать, заниматься операционкой, но молчать) - это не даст накопительного эффекта, и вы не увидите прогресса: лидов и продаж от маркетинга.
Это работает и для личного бренда, и для командной работы. Обычно в отделе маркетинга все попадают в выгорание примерно одновременно, и начинается череда стратсессий и звонков ради звонков. И все это время окружающий мир не получает от вас сигнала.
Что делать, чтобы такого не происходило?
🌱 Следить за состоянием и сглаживать цикличность: сознательно снижать внешнюю активность, когда чувствуете, что становится слишком много.
🌱Следить за балансом и отдыхом, а также распределять равномерно внешнюю и внутреннюю работу компании (писала про это здесь).
🌱Для руководителей и фаундеров: смотреть и за собой, и за командой. Если вы достигатор в маниакальной фазе, а команда вам подчиняется, то вы можете задавать нездоровый темп.
Вам не нужна большая концентрация активностей, вам нужна регулярность, осознанность и глубокое понимание того, что вы делаете и зачем. И понимание, что маркетинг - это марафон, а не спринт.
Написала пост в канал, но в первую очередь себе) Огненная прошлая неделя не прошла бесследно, продолжаю учиться распределять силы.
А как у вас? Равномерность или циклы?
❤11
Как бизнесу перестать выживать и начать развиваться
Помните пирамиду Маслоу? Это та, где в самом низу потребности выживания, а на самом верху самоактуализация.
У нее есть и бизнес-вариант.
Снизу вверх 👇
1. поиск лидов и клиентов (хоть каких-нибудь)
2. удержание текущих клиентов (нишевание и усиление продукта)
3. корпоративная культура и забота о сотрудниках
4. признание, имя, награды (мы как компания делаем заметное дело)
5. реализация большой идеи и миссии.
Теперь, внимание, парадокс.
Большинство небольших компаний находятся на уровне выживания/поиска клиентов. А в текущих реалиях некоторые уже подросшие свалились с уровней признания и сильной корпоративной культуры туда же.
Но чтобы отстраиваться, удерживать бренд и позицию на рынке, расти в конце концов, вы должны говорить с аудиторией как минимум со второго уровня: транслировать заботу о сервисе и текущих клиентах, доносить свое видение продукта.
А лучше с третьего или четвертого - когда вы уделяете внимание и можете поделиться тем, как у вас работается сотрудникам, и что такого действительного крутого для мира вы создаете.
Тогда задача маркетинга будет состоять в донесении смыслов до потенциальных целевых клиентов, но при этом сами смыслы у вас уже будут - как часть вашего подхода к бизнесу.
❕Ваше функционирование на уровне выживания делает сложным контакт с тем, ради чего ваша компания существует. А как результат - вашу отстройку от конкурентов и получение клиентов.
🍫Представьте, что вы в ситуации сильного голода вспоминаете, что придерживаетесь ЗОЖ и пытаетесь отказаться от шоколадки, когда нет другой еды. Сложно, тревожно, не до ценностей.
Сможете ли вы в этом состоянии «продавать» ЗОЖ другим? Скорее всего с трудом, нужна будет осознанность и рефлексия.
Вот тут что-то похожее.
Хотите занимать положение на рынке - учитесь выходить из режима выживания внутри себя (поглощения любой шоколадки) и вспоминайте, что вам важно в вашем бизнесе (ЗОЖ).
Что для этого можно сделать прямо сейчас?
1. Просто остановиться и признать, что наш бизнес в режиме голода и гоняется за любыми лидами.
2. Попытаться подняться на уровень выше, спросив себя:
— Зачем мы вообще существуем?
— Что уже сделали крутого для клиентов?
— Во что верим, кроме прибыли?
— С кем хотим работать?
И пересмотреть свою стратегию через эту призму.
Важно: Это не значит, что вы перестаете искать клиентов. Это значит, что вы ищете их продолжая помнить и транслировать, про что ваш бизнес и для кого.
На примере с голодом вы можете:
- отказаться от шоколадки,
- съесть маленький кусочек и отправиться искать яблоко 🍏
- или даже съесть эту несчастную шоколадку, но помнить, что это временно и не ваше. И оставаться тем, кто любит яблоки)
Только такой подход позволит вам строить бренд и в итоге получать удовольствие от развития ценностного бизнеса. А как результат - занимать положение на рынке, развиваться и привлекать тех клиентов, которые вам нужны. И которым нужны вы.
Помните пирамиду Маслоу? Это та, где в самом низу потребности выживания, а на самом верху самоактуализация.
У нее есть и бизнес-вариант.
Снизу вверх 👇
1. поиск лидов и клиентов (хоть каких-нибудь)
2. удержание текущих клиентов (нишевание и усиление продукта)
3. корпоративная культура и забота о сотрудниках
4. признание, имя, награды (мы как компания делаем заметное дело)
5. реализация большой идеи и миссии.
Теперь, внимание, парадокс.
Большинство небольших компаний находятся на уровне выживания/поиска клиентов. А в текущих реалиях некоторые уже подросшие свалились с уровней признания и сильной корпоративной культуры туда же.
Но чтобы отстраиваться, удерживать бренд и позицию на рынке, расти в конце концов, вы должны говорить с аудиторией как минимум со второго уровня: транслировать заботу о сервисе и текущих клиентах, доносить свое видение продукта.
А лучше с третьего или четвертого - когда вы уделяете внимание и можете поделиться тем, как у вас работается сотрудникам, и что такого действительного крутого для мира вы создаете.
Тогда задача маркетинга будет состоять в донесении смыслов до потенциальных целевых клиентов, но при этом сами смыслы у вас уже будут - как часть вашего подхода к бизнесу.
❕Ваше функционирование на уровне выживания делает сложным контакт с тем, ради чего ваша компания существует. А как результат - вашу отстройку от конкурентов и получение клиентов.
🍫Представьте, что вы в ситуации сильного голода вспоминаете, что придерживаетесь ЗОЖ и пытаетесь отказаться от шоколадки, когда нет другой еды. Сложно, тревожно, не до ценностей.
Сможете ли вы в этом состоянии «продавать» ЗОЖ другим? Скорее всего с трудом, нужна будет осознанность и рефлексия.
Вот тут что-то похожее.
Хотите занимать положение на рынке - учитесь выходить из режима выживания внутри себя (поглощения любой шоколадки) и вспоминайте, что вам важно в вашем бизнесе (ЗОЖ).
Что для этого можно сделать прямо сейчас?
1. Просто остановиться и признать, что наш бизнес в режиме голода и гоняется за любыми лидами.
2. Попытаться подняться на уровень выше, спросив себя:
— Зачем мы вообще существуем?
— Что уже сделали крутого для клиентов?
— Во что верим, кроме прибыли?
— С кем хотим работать?
И пересмотреть свою стратегию через эту призму.
Важно: Это не значит, что вы перестаете искать клиентов. Это значит, что вы ищете их продолжая помнить и транслировать, про что ваш бизнес и для кого.
На примере с голодом вы можете:
- отказаться от шоколадки,
- съесть маленький кусочек и отправиться искать яблоко 🍏
- или даже съесть эту несчастную шоколадку, но помнить, что это временно и не ваше. И оставаться тем, кто любит яблоки)
Только такой подход позволит вам строить бренд и в итоге получать удовольствие от развития ценностного бизнеса. А как результат - занимать положение на рынке, развиваться и привлекать тех клиентов, которые вам нужны. И которым нужны вы.
❤10🔥4👍1
На днях вышла моя статья в BGStaff про то, как обычно запускается маркетинг в небольших IT-компаниях, и почему вовлеченное участие фаундера до определенного этапа - абсолютная необходимость.
Не буду пересказывать тут статью, только подчеркну, что пока основатель сам продолжает управлять бизнесом и регулярно присутствует в жизни компании, он сам - один из самых значительных ресурсов компании. И со стороны личного бренда, и со стороны визионерства и смыслов, которые компания транслирует вовне.
Конечно, это диапазон: от совсем молодых компаний, где фаундер сам управляет маркетингом или делает его через себя, до значительной команды, работающей практически автономно.
Тут важно понимать главное: нельзя нанять маркетолога или команду и ожидать, что они сразу поймут, как самостоятельно продвигать вашу компанию. Резкая передача ответственности чревата снижением потока лидов, появлению не тех клиентов и потерей контроля над смыслами бренда.
Важно пройти длительный этап синхронизации, полного вовлечения и почти ручного управления. Тогда в какой-то момент вы сможете прийти к условно автономному маркетингу.
На моем опыте у кого-то это происходит на размере 200-500 человек в команде, но бывает, что основатель продолжает быть погружен в маркетинговые процессы и в крупных компаниях от 5000 человек.
Подробнее в статье)
Ну и делитесь как у вас: получается ли отдавать маркетинг или он пока всё-таки продолжает ваш личный бренд?
Не буду пересказывать тут статью, только подчеркну, что пока основатель сам продолжает управлять бизнесом и регулярно присутствует в жизни компании, он сам - один из самых значительных ресурсов компании. И со стороны личного бренда, и со стороны визионерства и смыслов, которые компания транслирует вовне.
Конечно, это диапазон: от совсем молодых компаний, где фаундер сам управляет маркетингом или делает его через себя, до значительной команды, работающей практически автономно.
Тут важно понимать главное: нельзя нанять маркетолога или команду и ожидать, что они сразу поймут, как самостоятельно продвигать вашу компанию. Резкая передача ответственности чревата снижением потока лидов, появлению не тех клиентов и потерей контроля над смыслами бренда.
Важно пройти длительный этап синхронизации, полного вовлечения и почти ручного управления. Тогда в какой-то момент вы сможете прийти к условно автономному маркетингу.
На моем опыте у кого-то это происходит на размере 200-500 человек в команде, но бывает, что основатель продолжает быть погружен в маркетинговые процессы и в крупных компаниях от 5000 человек.
Подробнее в статье)
Ну и делитесь как у вас: получается ли отдавать маркетинг или он пока всё-таки продолжает ваш личный бренд?
Дзен | Статьи
Роль фаундера в запуске маркетинга: почему без основателя ничего не работает
Статья автора «BGStaff | IT-рекрутинговое агентство» в Дзене ✍: В мире агентского бизнеса всё начинается с фаундера.
🔥10
#рефлексиянедели
Решила ввести рубрику, в которой буду делиться рабочими и не только заметками о том, как прошла неделя. Ну и показываться вам тут, чтобы не забывали, как я выгляжу) Немного человеческого в потоке экспертного.
Итак, самое ценное на прошедшей неделе:
🌱вышла из проекта, который тяготил и не приносил радости. Получила новую энергию, импульс и, главное, время на то, что важно.
🌐собрала черновик фреймворка ценностного маркетинга, пока допиливаю смысловые части, но обязательно поделюсь. Цель: построить маркетинг, который помогает раскрывать ценности бизнеса, находить свою аудиторию и создавать продукт - с удовольствием, через понятные и прозрачные шаги. Еще в процессе, но обязательно поделюсь.
🎯сделали с командой стратегию развития канала и бренда.
🌴открыла сезон работы на летних верандах, теперь даже непонятно, а точно ли это работа))
❤️поняла, что очень люблю своих клиентов) всё больше вижу цель маркетинга в том, чтобы найти своих, которым ценно то, во что ты веришь и что делаешь хорошо. Не забывая по пути делать полезный продукт.
💪спорт 4 дня из 7, иду к цели - каждый день.
💃🏼девочковое: забрала фото с последней фотосессии - абсолютно анти-бизнесовой. Ими сегодня и поделюсь)
А как прошла ваша неделя?
Решила ввести рубрику, в которой буду делиться рабочими и не только заметками о том, как прошла неделя. Ну и показываться вам тут, чтобы не забывали, как я выгляжу) Немного человеческого в потоке экспертного.
Итак, самое ценное на прошедшей неделе:
🌱вышла из проекта, который тяготил и не приносил радости. Получила новую энергию, импульс и, главное, время на то, что важно.
🌐собрала черновик фреймворка ценностного маркетинга, пока допиливаю смысловые части, но обязательно поделюсь. Цель: построить маркетинг, который помогает раскрывать ценности бизнеса, находить свою аудиторию и создавать продукт - с удовольствием, через понятные и прозрачные шаги. Еще в процессе, но обязательно поделюсь.
🎯сделали с командой стратегию развития канала и бренда.
🌴открыла сезон работы на летних верандах, теперь даже непонятно, а точно ли это работа))
❤️поняла, что очень люблю своих клиентов) всё больше вижу цель маркетинга в том, чтобы найти своих, которым ценно то, во что ты веришь и что делаешь хорошо. Не забывая по пути делать полезный продукт.
💪спорт 4 дня из 7, иду к цели - каждый день.
💃🏼девочковое: забрала фото с последней фотосессии - абсолютно анти-бизнесовой. Ими сегодня и поделюсь)
А как прошла ваша неделя?
❤12😍3🔥2
#анонс
Несмотря на стремительно надвигающиеся праздники, решили с Анной [n u t i c h] провести эфир, чтобы поговорить про inside-out подход к созданию и развитию брендов и продуктов.
Будет полезно основателям ценностных бизнесов/продуктов, когда важно найти баланс между видением и рынком.
Вместе ответим на вопрос: Inside-out или outside-in стратегия?
Что важнее: опираться на видение и ценности основателя или на исследования и тренды рынка?
Встречаемся 6 мая в 15:30 здесь, в моём канале 🤗
Поговорим о том
❔в чем разница между inside-out и outside-in подходами в маркетинге
❔как отсеить «не своих» клиентов, а «своих» сделать более лояльными
❔как нащупать и упаковать ценность компании со стороны визуала и маркетинга
❔как совместить построение бренда изнутри с клиенто-центричностью, и почему одно не противоречит другому
Обсудим всё это и даже больше с точки зрения нашего личного опыта и реальных кейсов из практики ✨ Ждём всех желающих!
Несмотря на стремительно надвигающиеся праздники, решили с Анной [n u t i c h] провести эфир, чтобы поговорить про inside-out подход к созданию и развитию брендов и продуктов.
Будет полезно основателям ценностных бизнесов/продуктов, когда важно найти баланс между видением и рынком.
Вместе ответим на вопрос: Inside-out или outside-in стратегия?
Что важнее: опираться на видение и ценности основателя или на исследования и тренды рынка?
Встречаемся 6 мая в 15:30 здесь, в моём канале 🤗
Поговорим о том
❔в чем разница между inside-out и outside-in подходами в маркетинге
❔как отсеить «не своих» клиентов, а «своих» сделать более лояльными
❔как нащупать и упаковать ценность компании со стороны визуала и маркетинга
❔как совместить построение бренда изнутри с клиенто-центричностью, и почему одно не противоречит другому
Обсудим всё это и даже больше с точки зрения нашего личного опыта и реальных кейсов из практики ✨ Ждём всех желающих!
🔥7❤2
❕Внимание перенос
У нас тут небольшой форс-мажор, поэтому переносим наш с Аней эфир про InsideOut подход на следующую неделю.
Встречаемся ровно через неделю 6 мая в 15:30 тут же.
Запасайтесь шашлыком и вашими вопросами и приходите обсуждать, как строить сильный продукт и бренд с опорой на ценности ✨
У нас тут небольшой форс-мажор, поэтому переносим наш с Аней эфир про InsideOut подход на следующую неделю.
Встречаемся ровно через неделю 6 мая в 15:30 тут же.
Запасайтесь шашлыком и вашими вопросами и приходите обсуждать, как строить сильный продукт и бренд с опорой на ценности ✨
❤8🤝1
#рефлексиянедели
Что, уже неделя прошла?) Стараюсь сохранять темп и рассказывать тут про важное.
💔Запланировали и тут же перенесли важный для меня эфир про ценности в маркетинге и брендинге.
Внезапно заболела, так что перенос был актом заботы о себе. Но и тема глубже и сложнее обычной «охоты за лидами», так что думаю, без сопротивления не обошлось.
Но в этот вторник обязательно поговорим. Приходите 🤩
📚 Дочитала потрясающую книгу «Отец» Луиджи Зойа - глубокий аналитический и антропологический взгляд на отцовство.
Пришла мысль про бизнес как отражение отцовского или до-отцовского подходов и мышлений: долгосрочного и ценностного или нацеленного на быстрые результаты и выход. Подробнее разверну в отдельном посте, там есть, чем поделиться.
Но книга, конечно, не про бизнес, но про всю нашу культуру и цивилизацию. Всем, кто любит глубокие размышления, рекомендую.
🔥Осознала, что места на долгосрочное маркетинговое сопровождение у меня закончились. Год активного развития в консалтинге привел к стабильной практике, понятному продукту и процессу. Теперь задача в оптимизации и масштабировании и дальнейшей эволюции продукта.
📆 Запланировала для вас серию эфиров по маркетингу, продукту и продажам. Придут очень классные и яркие спикеры 😍 Ждите анонсов, в мае хочу провести аж 4 вебинара.
🤪 Спорт поплыл, 2 из 7( В планах на этой неделе наверстать.
🤗Зато возросло время с семьей, прогулки и количество пройденных шагов.
Делитесь своей праздничной неделей! У кого уже были шашлыки?) 🍖
Что, уже неделя прошла?) Стараюсь сохранять темп и рассказывать тут про важное.
💔Запланировали и тут же перенесли важный для меня эфир про ценности в маркетинге и брендинге.
Внезапно заболела, так что перенос был актом заботы о себе. Но и тема глубже и сложнее обычной «охоты за лидами», так что думаю, без сопротивления не обошлось.
Но в этот вторник обязательно поговорим. Приходите 🤩
📚 Дочитала потрясающую книгу «Отец» Луиджи Зойа - глубокий аналитический и антропологический взгляд на отцовство.
Пришла мысль про бизнес как отражение отцовского или до-отцовского подходов и мышлений: долгосрочного и ценностного или нацеленного на быстрые результаты и выход. Подробнее разверну в отдельном посте, там есть, чем поделиться.
Но книга, конечно, не про бизнес, но про всю нашу культуру и цивилизацию. Всем, кто любит глубокие размышления, рекомендую.
🔥Осознала, что места на долгосрочное маркетинговое сопровождение у меня закончились. Год активного развития в консалтинге привел к стабильной практике, понятному продукту и процессу. Теперь задача в оптимизации и масштабировании и дальнейшей эволюции продукта.
📆 Запланировала для вас серию эфиров по маркетингу, продукту и продажам. Придут очень классные и яркие спикеры 😍 Ждите анонсов, в мае хочу провести аж 4 вебинара.
🤪 Спорт поплыл, 2 из 7( В планах на этой неделе наверстать.
🤗Зато возросло время с семьей, прогулки и количество пройденных шагов.
Делитесь своей праздничной неделей! У кого уже были шашлыки?) 🍖
❤10❤🔥2🕊2
Проверим, готовы ли вы тут к кусочку психоанализа (по мотивам книги «Отец»).
Представьте себе племена миллионы лет назад, за один шаг эволюции до появления человека.
Задача почти-женщин та же, что и в животном мире – вынашивать, рождать и выкармливать детей. Задача почти-мужчин тоже не отличается от самцов – получить бОльшее количество женщин, чтобы передать свою ДНК потомкам.
Как мы понимаем, что появилась цивилизация?
Мужчины начинают возвращаться к женщинам и детям, приносить им пищу, создавать моногамные союзы. Становятся Отцами. Имеют картину длительного совместного будущего. Уходят добывать пропитание, а потом возвращаются обратно.
Эта «отцовская» надстройка в психике и создает нашу культуру и цивилизацию. Но природная основа «завоевывать и добывать» никуда не исчезает и тоже остается.
Как результат эти две части и способа поведения (природная «самцовая» и культурная «отцовская») продолжают существовать параллельно – и в индивидуальной, и в коллективной психике.
Какое отношение это имеет к бизнесу?
Создание бизнеса как долгосрочного проекта и реализации собственной миссии – скорее отцовский подход. Такие бизнесы нацелены на существование во времени, наследование, создание аутентичной корпоративной культуры и сильного бренда. Они строятся кирпичик за кирпичиком и являются продолжением личности основателя, его детищем.
Стартапы, нацеленные на быстрый рост и экспансию (market penetration), а затем такой же быстрый выход из него фаундера и создание нового стартапа – скорее следуют реализации природной самцовой цели и импульсов. Завоевать, добежать, достичь, найти новую цель.
Есть ли правильный и неправильный подход?
Нет, главное осознавать из какой мотивации вы создаете бизнес: он для вас дело жизни или способ быстро заработать и пойти дальше.
От этого очень сильно будут зависеть ваши цели, отношение к проекту, стратегия роста.
Я, кстати, всегда спрашиваю у клиентов, которые только запускают продукт, куда мы двигаемся: строим бизнес с горизонтом в 20-30 лет или бежим до экзита?
Как это влияет на маркетинг?
Маркетинг бизнеса, который строится как «Отцовский проект», будет применять InsideOut подход – его задача развернуть и реализовать ценности основателя с учетом обратной связи от рынка.
Маркетинг стартапа, нацеленного на взрывной рост, экспансию и быстрый выход, будет опираться на OutsideIn – в первую очередь быстро понять тренды и потребности рынка и найти наиболее эффективный способ их закрыть.
Какой подход нужен вам – зависит от того, зачем вы вообще занимаетесь бизнесом и какие внутренние импульсы в первую очередь реализуете. И здесь, кстати, совершенно неважно мужчина вы или женщина, это общекультурная история, которая есть у всех нас.
Про то, как разворачивать маркетинг изнутри и строить бренд и бизнес с опорой на ценности поговорим сегодня с Аней [ n u t i c h ] в 15:30 прямо здесь.
Приходите, психоанализом мучить больше не буду, а вот про маркетинг и брендинг обязательно поговорим!
Представьте себе племена миллионы лет назад, за один шаг эволюции до появления человека.
Задача почти-женщин та же, что и в животном мире – вынашивать, рождать и выкармливать детей. Задача почти-мужчин тоже не отличается от самцов – получить бОльшее количество женщин, чтобы передать свою ДНК потомкам.
Как мы понимаем, что появилась цивилизация?
Мужчины начинают возвращаться к женщинам и детям, приносить им пищу, создавать моногамные союзы. Становятся Отцами. Имеют картину длительного совместного будущего. Уходят добывать пропитание, а потом возвращаются обратно.
Эта «отцовская» надстройка в психике и создает нашу культуру и цивилизацию. Но природная основа «завоевывать и добывать» никуда не исчезает и тоже остается.
Как результат эти две части и способа поведения (природная «самцовая» и культурная «отцовская») продолжают существовать параллельно – и в индивидуальной, и в коллективной психике.
Какое отношение это имеет к бизнесу?
Создание бизнеса как долгосрочного проекта и реализации собственной миссии – скорее отцовский подход. Такие бизнесы нацелены на существование во времени, наследование, создание аутентичной корпоративной культуры и сильного бренда. Они строятся кирпичик за кирпичиком и являются продолжением личности основателя, его детищем.
Стартапы, нацеленные на быстрый рост и экспансию (market penetration), а затем такой же быстрый выход из него фаундера и создание нового стартапа – скорее следуют реализации природной самцовой цели и импульсов. Завоевать, добежать, достичь, найти новую цель.
Есть ли правильный и неправильный подход?
Нет, главное осознавать из какой мотивации вы создаете бизнес: он для вас дело жизни или способ быстро заработать и пойти дальше.
От этого очень сильно будут зависеть ваши цели, отношение к проекту, стратегия роста.
Я, кстати, всегда спрашиваю у клиентов, которые только запускают продукт, куда мы двигаемся: строим бизнес с горизонтом в 20-30 лет или бежим до экзита?
Как это влияет на маркетинг?
Маркетинг бизнеса, который строится как «Отцовский проект», будет применять InsideOut подход – его задача развернуть и реализовать ценности основателя с учетом обратной связи от рынка.
Маркетинг стартапа, нацеленного на взрывной рост, экспансию и быстрый выход, будет опираться на OutsideIn – в первую очередь быстро понять тренды и потребности рынка и найти наиболее эффективный способ их закрыть.
Какой подход нужен вам – зависит от того, зачем вы вообще занимаетесь бизнесом и какие внутренние импульсы в первую очередь реализуете. И здесь, кстати, совершенно неважно мужчина вы или женщина, это общекультурная история, которая есть у всех нас.
Про то, как разворачивать маркетинг изнутри и строить бренд и бизнес с опорой на ценности поговорим сегодня с Аней [ n u t i c h ] в 15:30 прямо здесь.
Приходите, психоанализом мучить больше не буду, а вот про маркетинг и брендинг обязательно поговорим!
❤7🔥3
Ну что ж, начинаем наш эфир ровно через 30 минут 🔥
Традиционный пост для ваших вопросов и мыслей, пишите в комментариях 👇
Традиционный пост для ваших вопросов и мыслей, пишите в комментариях 👇
Выкладываю запись эфира про InsideOut подход.
По-моему у нас получилась живая беседа: с яркими клиентскими и личными кейсами, взаимно дополняющими подходами к маркетингу и брендингу, лайфхаками по тому, как же всё-таки докопаться до миссии и построить из нее стратегию бренда.
Аня, спасибо, что приняла участие и поделилась своими мыслями и историями ❤️
По-моему у нас получилась живая беседа: с яркими клиентскими и личными кейсами, взаимно дополняющими подходами к маркетингу и брендингу, лайфхаками по тому, как же всё-таки докопаться до миссии и построить из нее стратегию бренда.
Аня, спасибо, что приняла участие и поделилась своими мыслями и историями ❤️
🔥6
#рефлексиянедели
Очень сложно выныривать из праздничных/выходных дней, но раз уж запланировала - поделюсь тут с вами своей неделей.
📖 Внезапно, самым сильным переживанием прошедших дней стала книга Кена Уилбера «Интегральная духовность». Коротко тут не поделишься и не расскажешь, но самыми ценными для меня были две вещи:
- само знакомство с интегральным подходом, который, похоже, может быть применен ко всему: от психологии до бизнеса;
- увязывание между собой западной психологии, теории систем, спиральной динамики, духовных практик, теорий сознания и динамики групп - что лично для меня открыло вообще новую перспективу и для бизнес консалтинга, и для психологической практики.
Короче, как обычно: всем, кто любит глубокие сложные книги - рекомендую. У меня теперь на очереди «Теория всего» его же, там больше про прикладной аспект для бизнеса. Есть наметки того, как можно эффективнее смотреть на маркетинг и стратегию через такую интегральность.
Все остальные аспекты кроме чтения ушли в эти дни на второй план, так что дальше коротко:
✨готовим эфир про маркетинг ключевых клиентов, уже завтра раскрою вам спикера и выложу анонс - очень мне нравится, что получается 😍
🔥готовим с командой гайд по маркетинговым и рекламным инструментам для B2B
🌸 провела День Победы с семьей, праздновали Мир и тепло
🙃спорт 4 из 7 (всё книга эта по ночам)
А вообще, я очень рада, что подходит к завершению период «давайте после майских» и возвращается понятный и предсказуемый темп работы. Отдохнули, теперь пора двигаться дальше!
Очень сложно выныривать из праздничных/выходных дней, но раз уж запланировала - поделюсь тут с вами своей неделей.
📖 Внезапно, самым сильным переживанием прошедших дней стала книга Кена Уилбера «Интегральная духовность». Коротко тут не поделишься и не расскажешь, но самыми ценными для меня были две вещи:
- само знакомство с интегральным подходом, который, похоже, может быть применен ко всему: от психологии до бизнеса;
- увязывание между собой западной психологии, теории систем, спиральной динамики, духовных практик, теорий сознания и динамики групп - что лично для меня открыло вообще новую перспективу и для бизнес консалтинга, и для психологической практики.
Короче, как обычно: всем, кто любит глубокие сложные книги - рекомендую. У меня теперь на очереди «Теория всего» его же, там больше про прикладной аспект для бизнеса. Есть наметки того, как можно эффективнее смотреть на маркетинг и стратегию через такую интегральность.
Все остальные аспекты кроме чтения ушли в эти дни на второй план, так что дальше коротко:
✨готовим эфир про маркетинг ключевых клиентов, уже завтра раскрою вам спикера и выложу анонс - очень мне нравится, что получается 😍
🔥готовим с командой гайд по маркетинговым и рекламным инструментам для B2B
🌸 провела День Победы с семьей, праздновали Мир и тепло
🙃спорт 4 из 7 (всё книга эта по ночам)
А вообще, я очень рада, что подходит к завершению период «давайте после майских» и возвращается понятный и предсказуемый темп работы. Отдохнули, теперь пора двигаться дальше!
🔥11
Когда мы говорим о продажах сложных B2B/IT сервисов или продуктов, всегда важно помнить, что маркетинг/продвижение и, собственно, продажи всегда идут рядом и тесно переплетаются.
Второй важной особенностью является сложность обработки потенциальных клиентов: нахождение ЛПРов, построение с ними коммуникации, управление отношениями, упаковка и донесение ценности продукта.
Для того, чтобы эти сложности преодолеть, используется методология Account Based Marketing - выстраивание маркетинговой стратегии от клиентов, кастомизация контента и согласование маркетинг и сейлз активностей.
Я очень люблю этот подход и считаю, что по сути любой В2В маркетинг должен на него опираться. Поэтому я с большим удовольствием анонсирую эфир в эту пятницу 16 мая в 17:00 тут, в канале Grow IT.
И с не меньшим удовольствием представляю моего гостя:
Антон Руденко - кофаундер Convergate - цифровой комнаты продаж для победы в B2B-сделках (а еще Антон рисует классные схемы для бизнеса, в пятницу вы их тоже увидите)
О чем поговорим:
❔Как выходить на целевых клиентов и эффективно развивать текущих
❔Какая информация о клиенте нужна и как автоматизировать ее получение
❔Как построить customer-centric продажи и маркетинг — чтобы всё крутилось вокруг клиента
❔Как согласовать процессы внутри команды, чтобы ничего не терялось между отделами
❔Как сделать плавную передачу лида от маркетинга к продажам
❔Кого и когда подключать на разных этапах работы с клиентом
Для кого? Для маркетологов, собственников и сейлов b2b-компаний, — всех, у кого есть «дрим-лист» компаний и кто хочет системно развивать текущих и новых клиентов.
Ждём всем, кто хочет поговорить про Account based marketing простыми словами, в канале Grow IT уже в пятницу 🤩 Готовьте Ваши вопросы 🔥
Второй важной особенностью является сложность обработки потенциальных клиентов: нахождение ЛПРов, построение с ними коммуникации, управление отношениями, упаковка и донесение ценности продукта.
Для того, чтобы эти сложности преодолеть, используется методология Account Based Marketing - выстраивание маркетинговой стратегии от клиентов, кастомизация контента и согласование маркетинг и сейлз активностей.
Я очень люблю этот подход и считаю, что по сути любой В2В маркетинг должен на него опираться. Поэтому я с большим удовольствием анонсирую эфир в эту пятницу 16 мая в 17:00 тут, в канале Grow IT.
И с не меньшим удовольствием представляю моего гостя:
Антон Руденко - кофаундер Convergate - цифровой комнаты продаж для победы в B2B-сделках (а еще Антон рисует классные схемы для бизнеса, в пятницу вы их тоже увидите)
О чем поговорим:
❔Как выходить на целевых клиентов и эффективно развивать текущих
❔Какая информация о клиенте нужна и как автоматизировать ее получение
❔Как построить customer-centric продажи и маркетинг — чтобы всё крутилось вокруг клиента
❔Как согласовать процессы внутри команды, чтобы ничего не терялось между отделами
❔Как сделать плавную передачу лида от маркетинга к продажам
❔Кого и когда подключать на разных этапах работы с клиентом
Для кого? Для маркетологов, собственников и сейлов b2b-компаний, — всех, у кого есть «дрим-лист» компаний и кто хочет системно развивать текущих и новых клиентов.
Ждём всем, кто хочет поговорить про Account based marketing простыми словами, в канале Grow IT уже в пятницу 🤩 Готовьте Ваши вопросы 🔥
🔥7