tgoop.com/IHannibal/134
Last Update:
Психология этого вашего, прости, Господи, влияния. Часть 2.
Никаких прелюдий и петтинга. Продолжаем.
Создание конкуренции
Повышение ценности объекта за счёт искусственного создания борьбы за него.
При принятии решений такого рода основная составляющая — эмоциональная. Самолюбие, тщеславие, злорадство, «слабо», которые влияют на логические факторы. Что можно делать?
Собрать в одном месте
Назначить свидание с 5-ю парнями в одном и том же месте в одно и то же время, условиться принести ровно 5 ромашек. Наслаждаться шоу из кафе напротив: стоит пятеро мудаков с ромашками возле памятника.))
Набор персонала: «Цель собрания — выбрать человека на должность начальника отдела продаж. Ваша задача — рассказать, почему именно вас имеет смысл взять на должность и что вы будете делать, когда ее получите.»
Аукционы — лучшая демонстрация того, как людям срывает башню в борьбе за желаемое, даже если оно и одного китайского юаня не стоит.
Прямо сообщать о планах
«В вашем районе 4 школы английского. На нашем рекламном носителе может размещаться только одна. Я сейчас расскажу о выгодах и если вы согласитесь — место ваше. Если решите подумать, я просто обращаюсь в следующую школу по списку. В этом состоит моя работа.»
Если ты действительно ценный кадр и тебе есть, что показать: «Я сейчас подыскиваю компанию, где займу место руководителя отдела маркетинга. Был уже в двух и две ещё по плану. Потом буду выбирать.»
Если у тебя достаточно ровный стержень и есть ценность: «Чувак/гёрл, ты же понимаешь, что глупо циклиться только на одном человеке, мало ли, что может случиться. Я пока общаюсь ещё с тремя. Потом, конечно, выберу кого-то одного для построения отношений. Просто хочу, чтоб ты был(-а) в курсе, так будет честно.»
Косвенные внушения
Привести девушку в кафе, где все официантки — твои знакомые и (как минимум) лояльно к тебе относятся.
На переговорах открыть папку, где первым листом лежит бланк с эмблемой/названием фирмы-конкурента твоего визави.
Лифчик/трусики другой барышни у тебя в машине (при очень, очень хорошем установлении контакта и твоём ровном стержне, так как надо будет знать, что ответить).
При переговорах на твоей территории: звонок секретаря по громкой связи с сообщением о том, что директор фирмы-конкурента твоего визави хочет поговорить с тобой.
Упоминания при разговоре, но без акцента:
«а вот я встречалась вчера с другом и он сказал...» (косвенное внушение (к.в.): встречалась с другим)
«наша официантка, которая Маша, предпочитает мыть полы Мистер Пропером (к.в.: знает подробности ее быта)
В конце свиданки:
-Тебя подвезти?
-Нам в разные стороны, спасибо, я доберусь.
Из окна видно, что за тобой приезжает на машине кто-то другой. (к.в.: ее всегда есть кому забрать)
Заметь, из всех этих вещей очень трудно сделать какой-то однозначный вывод. Непонятно, спал(-а) ты с человеком или нет, склоняешься к подписанию договора с одной компанией или с другой. В этом — суть.
Взаимный обмен. Вина.
В основе: автоматическое желание большинства отплатить, когда им что-то предоставили.
Основной принцип: дай чуть больше, чем надо/обычно/от тебя ждут:
Небольшие премии при выдаче зарплаты.
Подарок не на праздник, в режиме «просто так».
«Хочу пригласить вас на рыбалку, а там и о деле поговорим за одно»
В дождь выйти встречать клиента/девушку с зонтом, при этом самому чуть промокнув.
Показывая, как лучше проехать, распечатай карту и выйди с человеком во двор, расскажи об основных ориентирах.
Случайно спас девушку от (возможно, искусственно созданного) нападения. Она «случайно» оказывается дочерью известного предпринимателя.
Небольшой десерт за счет заведения по просьбе директора с упоминанием официантом того, что начальник делает это только когда ему нравится, как себя ведёт человек в его заведении. Клиент: известный в городе/стране блогер/инвестор.
Успехов, в манипуляциях. Не переборщи только. До связи.)
BY Alex Kovalevsky. Мышление.
Share with your friend now:
tgoop.com/IHannibal/134