Для маркетологов, директоров по маркетингу и РОМов, предпринимателей, у которых маркетинг - главный КФУ в бизнесе - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Где искать мотивы клиентов?
👉 Как привлечь внимание клиентов
👉 Если клиент не понимает, чего он хочет
👉 КФУ главного маркетолога планеты
👉 О восприятии качества продукта
👉 КФУ продукта и его ценности
👉 Как с первого раза сделать клиента на всю жизнь
👉 Как конкурировать с более сильным конкурентом?
👉 Как создать барьеры выхода клиента
👉 КФУ в стимулировании рекомендаций покупателей
👉 Инструменты креативного мышления
👉 Принципы жизни маркетолога с 30-летним стажем)
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_маркетинг
#КФУпродукта
#КФУпродаж
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Где искать мотивы клиентов?
👉 Как привлечь внимание клиентов
👉 Если клиент не понимает, чего он хочет
👉 КФУ главного маркетолога планеты
👉 О восприятии качества продукта
👉 КФУ продукта и его ценности
👉 Как с первого раза сделать клиента на всю жизнь
👉 Как конкурировать с более сильным конкурентом?
👉 Как создать барьеры выхода клиента
👉 КФУ в стимулировании рекомендаций покупателей
👉 Инструменты креативного мышления
👉 Принципы жизни маркетолога с 30-летним стажем)
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_маркетинг
#КФУпродукта
#КФУпродаж
Для всех, кто хочет быть более эффективным менеджером, прокачивать навыки управления собой и людьми - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 КФУ нашей результативности и эффективности
👉 Метод определения целей
👉 КФУ эмоционального интеллекта
👉 Есть ли универсальные факторы успеха в бизнесе?
👉 Лайфхаки в организации жизни от Джима Коллинза
👉 Список книг по самоорганизации
👉 О разных фазах мотивации
👉 Важный КФУ для лидера
👉 Формирование хозяйского подхода к делу
👉 КФУ менеджера ресторана
👉 КФУ звездного менеджера
👉 Доверие в менеджменте
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУ_менеджмент
#КФУ_лидерство
#КФУмотивации
#КФУличности
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 КФУ нашей результативности и эффективности
👉 Метод определения целей
👉 КФУ эмоционального интеллекта
👉 Есть ли универсальные факторы успеха в бизнесе?
👉 Лайфхаки в организации жизни от Джима Коллинза
👉 Список книг по самоорганизации
👉 О разных фазах мотивации
👉 Важный КФУ для лидера
👉 Формирование хозяйского подхода к делу
👉 КФУ менеджера ресторана
👉 КФУ звездного менеджера
👉 Доверие в менеджменте
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУ_менеджмент
#КФУ_лидерство
#КФУмотивации
#КФУличности
Научиться принимать ошибки подчиненных - это один из самых сложных этапов взросления руководителя. Это, я считаю, главное условие перехода в нашу лучшую версию себя как Менеджера. Лично я веду неустанную борьбу с желанием подробно разобрать ошибки, допущенные коллегами (но эго пока еще побеждает слишком часто).
Нашел очень точный текст по этой теме в канале Андрея Гаврикова (основатель агентства электронного маркетинга Completo - очень крутые ребята). Он точно поможет мне в моей борьбе. Привожу пост целиком:
************
Самое идиотское из того, что может сделать руководитель, так это во время разрешения какой-либо проблемной ситуации, начать говорить своим подопечным: "Яжговорил". А ещё хуже того, начать искать виновных и разбираться, пока проблема еще не устранена. Все разборы полётов только после того, как проблема решена и эмоциональный фон восстановлен. И тоже без агрессии.
Буквально вчера я словил двойное Бинго в нашем любимом Completo и у одного своего менти. Рассказывать подробности не буду - это внутренние дела двух компаний, но это были именно те самые ситуации, о которых я давно и нередко предупреждал. Ну и да, в одном случае одна из них стоила куска прибыли собственников, а во втором случае готовлю своего менти к сложным переговорам и будем побеждать.
Как бы я поступил еще несколько лет назад? Я бы не сдержал своих эмоций и подробно бы рассказал, почему ребята неправы. Но каков бы был результат? Мотивация на минусе, отрицательное подкрепление для будущего в плане того, что надо слушать руководителя. Но я так уже давно не делаю. Какой внутренний диалог происходил у меня в голове в первые разы, пока я боролся с этой порочной, для руководителя, привычкой?
- Тебе что важно показать? Что ты оказался умнее? Или тебе важно решить возникшую проблему?
- Или тебе важно, чтобы ребята разрешили эту ситуацию, пропустили через себя этот опыт и больше так не делали?
- А может ты еще хочешь, чтобы ребята перестали думать сами и стали ждать от тебя советов? Ну ты же нанял людей, которые умнее тебя в каждом из своих направлений или должны такими стать. Зачем ты хочешь сделать их тупыми?
Сейчас такого диалога у меня уже нет, я просто не говорю: "Яжговорил". У нас в свое время была шутка, что в Completo, что в MAED - Гавриков-полтора-года-назад. Это возникло после того, как я несколько раз возмущался по поводу очередного факапа и говорил: "Ну я же про это еще полтора года назад говорил!".
Ошибки это хорошо. Ошибки делают специалистов и бизнес сильнее. Без ошибок не будет роста.
💎 Дайте возможность ошибки совершать и их разруливать. Только тогда, вы сможете построить команду, которая в состоянии управлять бизнесом/отделом, пока вас нет рядом, или пока вы решаете стратегические задачи.
Этот совет относится к любому руководителю. Будь вы руководителем по маркетингу, или собственником бизнеса или даже наставником и ментором для других компаний.
И когда в следующий раз вы захотите сказать "Яжговорил", вспомнить эту душную заметку от Гаврикова, прогоните через себя этот внутренний диалог.
Всем добра!
Оригинальный пост Андрея.
#КФУ_менеджмент #КФУ_лидерство #КФУ_мышление
Нашел очень точный текст по этой теме в канале Андрея Гаврикова (основатель агентства электронного маркетинга Completo - очень крутые ребята). Он точно поможет мне в моей борьбе. Привожу пост целиком:
************
Самое идиотское из того, что может сделать руководитель, так это во время разрешения какой-либо проблемной ситуации, начать говорить своим подопечным: "Яжговорил". А ещё хуже того, начать искать виновных и разбираться, пока проблема еще не устранена. Все разборы полётов только после того, как проблема решена и эмоциональный фон восстановлен. И тоже без агрессии.
Буквально вчера я словил двойное Бинго в нашем любимом Completo и у одного своего менти. Рассказывать подробности не буду - это внутренние дела двух компаний, но это были именно те самые ситуации, о которых я давно и нередко предупреждал. Ну и да, в одном случае одна из них стоила куска прибыли собственников, а во втором случае готовлю своего менти к сложным переговорам и будем побеждать.
Как бы я поступил еще несколько лет назад? Я бы не сдержал своих эмоций и подробно бы рассказал, почему ребята неправы. Но каков бы был результат? Мотивация на минусе, отрицательное подкрепление для будущего в плане того, что надо слушать руководителя. Но я так уже давно не делаю. Какой внутренний диалог происходил у меня в голове в первые разы, пока я боролся с этой порочной, для руководителя, привычкой?
- Тебе что важно показать? Что ты оказался умнее? Или тебе важно решить возникшую проблему?
- Или тебе важно, чтобы ребята разрешили эту ситуацию, пропустили через себя этот опыт и больше так не делали?
- А может ты еще хочешь, чтобы ребята перестали думать сами и стали ждать от тебя советов? Ну ты же нанял людей, которые умнее тебя в каждом из своих направлений или должны такими стать. Зачем ты хочешь сделать их тупыми?
Сейчас такого диалога у меня уже нет, я просто не говорю: "Яжговорил". У нас в свое время была шутка, что в Completo, что в MAED - Гавриков-полтора-года-назад. Это возникло после того, как я несколько раз возмущался по поводу очередного факапа и говорил: "Ну я же про это еще полтора года назад говорил!".
Ошибки это хорошо. Ошибки делают специалистов и бизнес сильнее. Без ошибок не будет роста.
💎 Дайте возможность ошибки совершать и их разруливать. Только тогда, вы сможете построить команду, которая в состоянии управлять бизнесом/отделом, пока вас нет рядом, или пока вы решаете стратегические задачи.
Этот совет относится к любому руководителю. Будь вы руководителем по маркетингу, или собственником бизнеса или даже наставником и ментором для других компаний.
И когда в следующий раз вы захотите сказать "Яжговорил", вспомнить эту душную заметку от Гаврикова, прогоните через себя этот внутренний диалог.
Всем добра!
Оригинальный пост Андрея.
#КФУ_менеджмент #КФУ_лидерство #КФУ_мышление
Для всех, кто строит и оптимизирует бизнес-процессы, управляет проектами - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Обязательные шаги при постановке нового процесса
👉 КФУ хорошей инструкции
👉 КФУ в формировании бизнес-процессов
👉 История в аэропорту - как работают поставленные процессы
👉 Чек-лист - обязательный элемент хорошего процесса
👉 Ранние индикаторы проблем в бизнесе
👉 Управление проектами
👉 Феномен бездействия
👉 КФУ в проведении изменений
👉 Непрерывные улучшения в клиентском сервисе
👉 Контроль обязательств, данных клиентам
👉 Главный КФУ в организации контроля
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУпроцессы
#КФУпроектов
#КФУсервиса
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Обязательные шаги при постановке нового процесса
👉 КФУ хорошей инструкции
👉 КФУ в формировании бизнес-процессов
👉 История в аэропорту - как работают поставленные процессы
👉 Чек-лист - обязательный элемент хорошего процесса
👉 Ранние индикаторы проблем в бизнесе
👉 Управление проектами
👉 Феномен бездействия
👉 КФУ в проведении изменений
👉 Непрерывные улучшения в клиентском сервисе
👉 Контроль обязательств, данных клиентам
👉 Главный КФУ в организации контроля
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУпроцессы
#КФУпроектов
#КФУсервиса
Для развития мышления - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Не быть «полным чайником».
👉 Зачем анализировать свои успехи
👉 Жизнь дала мне два важных урока
👉 Мои уроки 2023 года
👉 Борьба со своими динозаврами
👉 О наших сильных сторонах
👉 Как развивать мышление
👉 Зачем нам нужно дивергентное мышление
👉 Инструменты развития креативного мышления
👉 Лучшая напутственная речь, которую я слышал
👉 Турбонаддув интеллекта людей
👉 Навык пересобирать себя
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_мышление
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУмотивации
#КФУжизни
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Не быть «полным чайником».
👉 Зачем анализировать свои успехи
👉 Жизнь дала мне два важных урока
👉 Мои уроки 2023 года
👉 Борьба со своими динозаврами
👉 О наших сильных сторонах
👉 Как развивать мышление
👉 Зачем нам нужно дивергентное мышление
👉 Инструменты развития креативного мышления
👉 Лучшая напутственная речь, которую я слышал
👉 Турбонаддув интеллекта людей
👉 Навык пересобирать себя
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_мышление
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУмотивации
#КФУжизни
Топ-10 точных действий для роста.
Посмотрел отличный подкаст Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Миша - построил со своей командой Resulting более 600 отделов продаж, делает очень полезные разборы в своем Youtube-канале.
В подкасте он делится своим списком ТОП10 точных действий - по сути это его личные КФУ:
💎 найти наставника. Это человек, который живет той жизнью, которой вы хотите жить (либо наставник таких людей). Поэтому Шаг 1 - это описать видение желаемой жизни. Шаг 2 - это сканировать поле вашего окружения. Там точно есть человек, который способен чему-то вас научить.
💎 заставить себя выйти из зоны комфорта. Нужно обмануть свой мозг, он стремится к стабильности и снижению трудозатрат. Сделать так, чтобы страх остаться в собственном болоте стал выше, чем страх того прыжка, которую нужно совершить для роста.
💎 быть в позиции тотального подчинения своему наставнику. Принять мысль, что наставник знает и добился кратно больше, чем вы. Довериться ему. Не ставить под сомнения его слова и его мнение. Вероятность правоты наставника в разы больше, чем у ученика.
💎 найти драйвер, который вас ускоряет. Сколько можно бежать от медведя? 10, 15, 40 километров. Если медведя нет, на одной мотивации 40 километров не пробежишь. Стимуляция сильнее, чем мотивация.
💎 окружать себя атрибутами следующего уровня. Машины, впечатления, одежда, гаджеты,.. - у каждого свои. Касание к таким атрибутам повышает ценность человека в своих же глазах. Дает вознаграждение - нужный стимул продолжать бег.
💎 персонифицировать получаемую информацию. Часто когда мы смотрим интервью или подкаст, мы принижаем их ценность (в сравнении с советами, полученными персонально). И это снижает эффективность обучения. Представьте, будто спикер проводит персональный коучинг специально для вас. Тогда скорость обучения возрастет в разы!
💎 держать эго под контролем. Эго - это пренебрежение другими людьми, надменность, испытание деньгами, властью и славой. Звоночки этого состояния: “Мне уже хватит учиться”, “Этот человек мне ничего умного сказать не сможет”. Это сильно замедляет рост. Сила человека в том, сколько критики он может услышать и принять.
💎 воспринимать все, что вы делаете, как служение. Врачи спасают людей, пожарные тушат пожары, повара кормят людей. Воспринимать свою работу как службу.
💎 определить свою долгосрочную цель. Без цели у человека бесконечное количество проблем. Ясная цель сразу сокращает число проблем, подсвечивает важные задачи. Если в голове бесконечное количество вопросов типа: “Кого нанять?”, “Куда идти?”, “Открывать или закрывать?”... - это сигнал отсутствия большой цели. Она все расставляет по местам.
💎 найти 10 человек, которые уже решили вашу проблему и пойти к ним на экскурсию. Понять, что делали эти люди и сделать также. Даже если эти люди ошибались, но при этом добились нужных результатов, значит они ошибались лучше, чем вы.
Источник: подкаст-интервью Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Вместе с раскрытием мысле выше Михаил делится своими мыслями про тотальный страх бедности, уровни мышления и управляемый риск, суть современного маркетинга, ключевые техники для роста…
#КФУ_мышление #КФУстратегии #КФУмотивации
Посмотрел отличный подкаст Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Миша - построил со своей командой Resulting более 600 отделов продаж, делает очень полезные разборы в своем Youtube-канале.
В подкасте он делится своим списком ТОП10 точных действий - по сути это его личные КФУ:
💎 найти наставника. Это человек, который живет той жизнью, которой вы хотите жить (либо наставник таких людей). Поэтому Шаг 1 - это описать видение желаемой жизни. Шаг 2 - это сканировать поле вашего окружения. Там точно есть человек, который способен чему-то вас научить.
💎 заставить себя выйти из зоны комфорта. Нужно обмануть свой мозг, он стремится к стабильности и снижению трудозатрат. Сделать так, чтобы страх остаться в собственном болоте стал выше, чем страх того прыжка, которую нужно совершить для роста.
💎 быть в позиции тотального подчинения своему наставнику. Принять мысль, что наставник знает и добился кратно больше, чем вы. Довериться ему. Не ставить под сомнения его слова и его мнение. Вероятность правоты наставника в разы больше, чем у ученика.
💎 найти драйвер, который вас ускоряет. Сколько можно бежать от медведя? 10, 15, 40 километров. Если медведя нет, на одной мотивации 40 километров не пробежишь. Стимуляция сильнее, чем мотивация.
💎 окружать себя атрибутами следующего уровня. Машины, впечатления, одежда, гаджеты,.. - у каждого свои. Касание к таким атрибутам повышает ценность человека в своих же глазах. Дает вознаграждение - нужный стимул продолжать бег.
💎 персонифицировать получаемую информацию. Часто когда мы смотрим интервью или подкаст, мы принижаем их ценность (в сравнении с советами, полученными персонально). И это снижает эффективность обучения. Представьте, будто спикер проводит персональный коучинг специально для вас. Тогда скорость обучения возрастет в разы!
💎 держать эго под контролем. Эго - это пренебрежение другими людьми, надменность, испытание деньгами, властью и славой. Звоночки этого состояния: “Мне уже хватит учиться”, “Этот человек мне ничего умного сказать не сможет”. Это сильно замедляет рост. Сила человека в том, сколько критики он может услышать и принять.
💎 воспринимать все, что вы делаете, как служение. Врачи спасают людей, пожарные тушат пожары, повара кормят людей. Воспринимать свою работу как службу.
💎 определить свою долгосрочную цель. Без цели у человека бесконечное количество проблем. Ясная цель сразу сокращает число проблем, подсвечивает важные задачи. Если в голове бесконечное количество вопросов типа: “Кого нанять?”, “Куда идти?”, “Открывать или закрывать?”... - это сигнал отсутствия большой цели. Она все расставляет по местам.
💎 найти 10 человек, которые уже решили вашу проблему и пойти к ним на экскурсию. Понять, что делали эти люди и сделать также. Даже если эти люди ошибались, но при этом добились нужных результатов, значит они ошибались лучше, чем вы.
Источник: подкаст-интервью Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Вместе с раскрытием мысле выше Михаил делится своими мыслями про тотальный страх бедности, уровни мышления и управляемый риск, суть современного маркетинга, ключевые техники для роста…
#КФУ_мышление #КФУстратегии #КФУмотивации
Как создавать продукты мирового уровня?
В нас, выходцах из СССР, живет культура подвига. Мы умеем создавать грандиозные проекты "через не могу": БАМ, Транссиб, первый полет человека в космос, Олимпийские игры в Сочи... Но с потребительскими продуктами дела обстоят плохо. Наши автомобили, смартфоны, электроника пока ничего не смогли заявить о себе на глобальном рынке.
Пост по теме продуктового творчества я нашел в канале Андрея Бадина (он - предприниматель, основатель и CEO productlab.ru).
Вот КФУ в создании продуктов мирового уровня из его статьи:
💎 развивать предпринимательское мышление. Это значит ввести постоянный поиск возможностей, которые нам показывает рынок. Быстро делать “тыринг” лучшего у лидеров рынка и первопроходцев.
💎 развивать в команде продуктовое мышление. Это мышление с фокусом на клиента: его глубокое изучение и понимание его болей, потребностей, несделанных "работ" (JTBD здесь вам в помощь). Это формирование платформы лидерства на годы.
💎 осваивать современные продуктовые инструменты: CJM, дизайн-мышление, JTBD, MVP, юнит-экономика, Growth Hacking, OKR, Agile, Kanban, трендвотчинг и другие. Если какие-то слова для вас новые, стоит погуглить!
💎 сдвигать лидерство вниз по организации. Мы плохо умеем делегировать. В наших компаниях доминирует культура Силы. В современном мире с такой культурой невозможно стать лидером рынка. В современных системах управления каждый человек лидер, каждый хочет оставить наследие и самореализоваться, каждый создаёт ценность. Но чтобы создать такую систему управления и культуру в компании, первому лицу надо поломать себя. Это непросто.
Остались вопросы - пишите в комментариях. А для тех, кто хочет стать великими творцами, добро пожаловать в канал Андрея!
В нас, выходцах из СССР, живет культура подвига. Мы умеем создавать грандиозные проекты "через не могу": БАМ, Транссиб, первый полет человека в космос, Олимпийские игры в Сочи... Но с потребительскими продуктами дела обстоят плохо. Наши автомобили, смартфоны, электроника пока ничего не смогли заявить о себе на глобальном рынке.
Пост по теме продуктового творчества я нашел в канале Андрея Бадина (он - предприниматель, основатель и CEO productlab.ru).
Вот КФУ в создании продуктов мирового уровня из его статьи:
💎 развивать предпринимательское мышление. Это значит ввести постоянный поиск возможностей, которые нам показывает рынок. Быстро делать “тыринг” лучшего у лидеров рынка и первопроходцев.
💎 развивать в команде продуктовое мышление. Это мышление с фокусом на клиента: его глубокое изучение и понимание его болей, потребностей, несделанных "работ" (JTBD здесь вам в помощь). Это формирование платформы лидерства на годы.
💎 осваивать современные продуктовые инструменты: CJM, дизайн-мышление, JTBD, MVP, юнит-экономика, Growth Hacking, OKR, Agile, Kanban, трендвотчинг и другие. Если какие-то слова для вас новые, стоит погуглить!
💎 сдвигать лидерство вниз по организации. Мы плохо умеем делегировать. В наших компаниях доминирует культура Силы. В современном мире с такой культурой невозможно стать лидером рынка. В современных системах управления каждый человек лидер, каждый хочет оставить наследие и самореализоваться, каждый создаёт ценность. Но чтобы создать такую систему управления и культуру в компании, первому лицу надо поломать себя. Это непросто.
Остались вопросы - пишите в комментариях. А для тех, кто хочет стать великими творцами, добро пожаловать в канал Андрея!
Как я стал блогером. Мы с командой Плана-С много работаем с компаниями среднего и крупного размера. Видим много хороших и плохих стратегий. И решили делиться этим опытом с широкой аудиторией..
Да ладно, чего я тут заливаю! )… все гораздо прагматичнее.. На нашей внутренней страт. сессии мы осознали, что у нас сейчас работают только два канала привлечения клиентов - SEO и сарафан. Дают хороший приток лидов, но оба канала плохо управляемы. А мы поставили на год БАЦ - большую амбициозную цель по росту. Основной фокус решили сделать на расширение маркетинговых каналов и поиск новых связок. Я даже себе заставку на телефоне поменял: «Маньячим Маркетинг!»
Вот так 3 недели назад у меня появились новые эккаунты:
👉 в одной запрещенной сети с картинками,
👉 в Тиктоке
👉 и на YouTube
Залетайте посмотреть!)
И, если понравится, подписывайтесь - мы каждый день публикуем там свежие видео про КФУ и стратегии роста бизнеса.
Буду безумно благодарен за вашу поддержку, обратную связь и рекомендации, что делать по-другому. Пишите здесь в комменты или мне в личку!
P.S. И название канала решили поменять, чтобы качать личный бренд. Прошу прощения за временное неудобство!)
Да ладно, чего я тут заливаю! )… все гораздо прагматичнее.. На нашей внутренней страт. сессии мы осознали, что у нас сейчас работают только два канала привлечения клиентов - SEO и сарафан. Дают хороший приток лидов, но оба канала плохо управляемы. А мы поставили на год БАЦ - большую амбициозную цель по росту. Основной фокус решили сделать на расширение маркетинговых каналов и поиск новых связок. Я даже себе заставку на телефоне поменял: «Маньячим Маркетинг!»
Вот так 3 недели назад у меня появились новые эккаунты:
👉 в одной запрещенной сети с картинками,
👉 в Тиктоке
👉 и на YouTube
Залетайте посмотреть!)
И, если понравится, подписывайтесь - мы каждый день публикуем там свежие видео про КФУ и стратегии роста бизнеса.
Буду безумно благодарен за вашу поддержку, обратную связь и рекомендации, что делать по-другому. Пишите здесь в комменты или мне в личку!
P.S. И название канала решили поменять, чтобы качать личный бренд. Прошу прощения за временное неудобство!)
6 уроков по созданию персонального бренда от Будды
Персональный бренд - это наши уникальные навыки, ценности и опыт, которые мы активно продвигаем и используем для достижения своих целей. Это то, что мы из себя представляем и чем хотим делиться с миром. Это актив, который работает на нас долгое время и может решать множество задач.
Интересный пост по теме персонального бренда я нашел в канале Надежды Кобиной, СЕО агентства персонального брендинга www.cosmos-4.ru
Персональный бренд имеет слишком большое влияние на нашу карьеру, чем кажется поначалу. И грех не использовать его по максимуму. С чего начать построение своего бренда? Посмотреть на уже существующие примеры людей с сильным брендом и поучиться у них. Есть в мире иконы, чья репутация точно выдержала испытание тысячелетиями. Вы наверняка слышали про Будду, знаете, чем он занимался, а его учения живы до сих пор. Это признак очень сильного личного бренда. Вот КФУ построения персонального бренда от Будды:
💎 Основывайте свой бренд на реальных событиях и личных переживаниях. Позвольте своему личному опыту формировать и направлять ваш бренд. Так, принц Сиддхартха Гаутама стал Буддой после ряда преобразующих событий: проживя всю жизнь в богатстве, однажды на прогулке он увидел нищего, больного, аскета и мертвеца. Увиденное сильно впечатлило молодого принца. Он осознал, что богатства и титулы — не смысл жизни. Сиддхартха Гаутама оставил все свое состояние и отправился на поиски пути для избавления от страданий. А основанное им учение буддизма стало одним из крупнейших философских течений в мире.
💎 Вовлекайте окружающих в свою идею. Начните с распространения своих идей среди ближайшего окружения. Как Будда, который сначала поделился своими открытиями с ближайшими, и только затем начал обучать широкую публику, создайте лояльное сообщество, которое поможет вам распространить ваши идеи.
💎 Будьте аутентичны и последовательны. Живите в соответствии с теми принципами, которые вы проповедуете. Аутентичность вашего бренда должна быть видна в каждом вашем действии, как это было у Будды: он жил тем, чему учил.
💎 Формулируйте ясное и значимое послание. Структурируйте свои принципы так, чтобы они были понятны и конкретны. Как учения Будды, ваше послание должно затрагивать фундаментальные человеческие потребности и проблемы, оставаться актуальным и значимым на протяжении долгого времени.
💎 Разработайте узнаваемую визуальную идентификацию. Создайте сильный визуальный элемент, который будет ассоциироваться с вашим брендом. Как статуи и изображения Будды, ваша визуальная идентификация должна укреплять ваш бренд и делать его узнаваемым.
💎 Сделайте ваш бренд доступным для всех. Учитесь у Будды, который не создавал барьеров и обучал каждого, независимо от социального статуса или происхождения. Ваш бренд должен быть доступным каждому, кто разделяет или нуждается в ваших идеях и принципах.
О том, как сделать ваше имя инструментом влияния на бизнес и карьеру, читайте в канале. Рекомендую!
#КФУличности #КФУ_мышление
Персональный бренд - это наши уникальные навыки, ценности и опыт, которые мы активно продвигаем и используем для достижения своих целей. Это то, что мы из себя представляем и чем хотим делиться с миром. Это актив, который работает на нас долгое время и может решать множество задач.
Интересный пост по теме персонального бренда я нашел в канале Надежды Кобиной, СЕО агентства персонального брендинга www.cosmos-4.ru
Персональный бренд имеет слишком большое влияние на нашу карьеру, чем кажется поначалу. И грех не использовать его по максимуму. С чего начать построение своего бренда? Посмотреть на уже существующие примеры людей с сильным брендом и поучиться у них. Есть в мире иконы, чья репутация точно выдержала испытание тысячелетиями. Вы наверняка слышали про Будду, знаете, чем он занимался, а его учения живы до сих пор. Это признак очень сильного личного бренда. Вот КФУ построения персонального бренда от Будды:
💎 Основывайте свой бренд на реальных событиях и личных переживаниях. Позвольте своему личному опыту формировать и направлять ваш бренд. Так, принц Сиддхартха Гаутама стал Буддой после ряда преобразующих событий: проживя всю жизнь в богатстве, однажды на прогулке он увидел нищего, больного, аскета и мертвеца. Увиденное сильно впечатлило молодого принца. Он осознал, что богатства и титулы — не смысл жизни. Сиддхартха Гаутама оставил все свое состояние и отправился на поиски пути для избавления от страданий. А основанное им учение буддизма стало одним из крупнейших философских течений в мире.
💎 Вовлекайте окружающих в свою идею. Начните с распространения своих идей среди ближайшего окружения. Как Будда, который сначала поделился своими открытиями с ближайшими, и только затем начал обучать широкую публику, создайте лояльное сообщество, которое поможет вам распространить ваши идеи.
💎 Будьте аутентичны и последовательны. Живите в соответствии с теми принципами, которые вы проповедуете. Аутентичность вашего бренда должна быть видна в каждом вашем действии, как это было у Будды: он жил тем, чему учил.
💎 Формулируйте ясное и значимое послание. Структурируйте свои принципы так, чтобы они были понятны и конкретны. Как учения Будды, ваше послание должно затрагивать фундаментальные человеческие потребности и проблемы, оставаться актуальным и значимым на протяжении долгого времени.
💎 Разработайте узнаваемую визуальную идентификацию. Создайте сильный визуальный элемент, который будет ассоциироваться с вашим брендом. Как статуи и изображения Будды, ваша визуальная идентификация должна укреплять ваш бренд и делать его узнаваемым.
💎 Сделайте ваш бренд доступным для всех. Учитесь у Будды, который не создавал барьеров и обучал каждого, независимо от социального статуса или происхождения. Ваш бренд должен быть доступным каждому, кто разделяет или нуждается в ваших идеях и принципах.
О том, как сделать ваше имя инструментом влияния на бизнес и карьеру, читайте в канале. Рекомендую!
#КФУличности #КФУ_мышление
Три стратегии роста бизнеса.
Как вы будете расти зависит прежде всего от того, насколько велики ваши амбиции. И есть 3 принципиально разных подхода к росту: разный уровень целей диктует разные стратегии.
1. Для роста 10-30% год к году надо 💎 найти самое узкое горлышко вашей бизнес-системы и расширять его. Потом следующее и так до бесконечности.
2. Для роста 30-50-100% в год надо 💎 запускать в компании проектное управление и на ежегодных страт. сессиях генерировать очередную порцию проектов роста - за этим приходите к нам в План-С)
3. При амбиции расти х2 или х3 в год нужна 💎прорывная стратегия, кардинальная смена бизнес-модели. Как правило, для запуска такого роста лидеру нужно тотально поменять окружение, обстучаться об новых людей, вступить в бизнес-клуб, завести наставника. Тогда появятся принципиально новые идеи.
Раскрыли эту тему подробнее в нашей статье.
#КФУстратегии
Как вы будете расти зависит прежде всего от того, насколько велики ваши амбиции. И есть 3 принципиально разных подхода к росту: разный уровень целей диктует разные стратегии.
1. Для роста 10-30% год к году надо 💎 найти самое узкое горлышко вашей бизнес-системы и расширять его. Потом следующее и так до бесконечности.
2. Для роста 30-50-100% в год надо 💎 запускать в компании проектное управление и на ежегодных страт. сессиях генерировать очередную порцию проектов роста - за этим приходите к нам в План-С)
3. При амбиции расти х2 или х3 в год нужна 💎прорывная стратегия, кардинальная смена бизнес-модели. Как правило, для запуска такого роста лидеру нужно тотально поменять окружение, обстучаться об новых людей, вступить в бизнес-клуб, завести наставника. Тогда появятся принципиально новые идеи.
Раскрыли эту тему подробнее в нашей статье.
#КФУстратегии
Как преодолеть сопротивление изменениям?
Рост и развитие компании, реализация стратегии, выход на новые рынки, разработка новых продуктов всегда сопровождаются изменениями. И не все люди этому рады. Любые изменения в бизнесе вызывают беспокойство. Особенно если вы, как руководитель, уже всё придумали и даете задания, а сотрудники не в курсе, зачем что-то менять.
Полезный пост на тему сопротивления изменениям нашел в канале Настоящее будущее с Антоном Поповым:
Чтобы минимизировать сопротивление команды, существует концепция уровней беспокойства Кена Бланшара. Проходить их нужно последовательно. Если мы при новом проекте перепрыгнем через уровень, то получим мину замедления действий. И придется всё равно к ней возвращаться, чтобы изменения произошли.
Уровни беспокойства
1. Информирование
2. Мотивация / вовлечение
3. Внедрение / реализация
4. Последствия
5. Сотрудничество
6. Улучшение
Типовая ошибка руководителя проекта - начинать сразу со стадии 3, не пройдя стадии информирования и мотивации (выяснения потребностей). Это приводит к сопротивлению, задержкам сроков и неэффективному расходованию ресурсов.
Как диагностировать текущий уровень беспокойства?
💎 Нужно слушать, какие вопросы вам задают, когда вы вдохновенно рассказываете о своём проекте развития.
Если правильно распознать стадию, тогда можно разработать мероприятия, которые переведут человека на следующую стадию. Это работает и с инвесторами, и с исполнителем проекта.
Вопросы разных стадий, которые ЗАДАЮТ руководителю:
1️⃣ Информирование (зачем нужны изменения)
Почему нельзя оставить всё, как есть? Нормально же сидели.
Почему именно сейчас?
Что произойдет, если все останется как прежде?
Что плохого в текущем положении дел?
В каком объеме и как скоро нужно поменять?
2️⃣ Мотивация (нужны личные мотивы)
Что мне лично даст этот проект? (возможности / угрозы)
Кого-то сократят? Кто будет принимать решение? Как будут отбирать, кого оставить?
Найду ли я время для обучения новым навыкам?
Что кроме опыта я получу, если потрачу на проект время? Если я ____, смогу я возглавить отдел? После этого насколько вырастет моя стоимость на рынке?
Это самая сложная стадия - не все готовы озвучить, что их волнует, какие страхи и сомнения гложут. И какие выгоды они ищут.
3️⃣ Внедрение (нужны инструкции)
Как настроить этот (новый) процесс?
Что делать в первую очередь? А потом какой алгоритм?
Сможет ли текущая инфраструктура в компании поддержать это внедрение? Как изменится процесс? К кому бежать, если что-то пойдет не по плану?
4️⃣ Последствия (нужно видеть прогресс)
Оправдываются ли затраченные усилия?
Приносит ли (обработка больших данных) пользу? Какую именно?
Мы делаем успехи?
Ситуация улучшается? Как мы это оцениваем?
5️⃣ Сотрудничество
Кого еще привлечь в команду? Кто нам поможет?
Как нам убедить новых участников, что проект приносит пользу?
Какие ресурсы мы можем объединить с подрядчиками / поставщиками / смежными подразделениями?
6️⃣ Улучшение
Как распространить опыт этого проекта на все остальные участки дороги?
Какими способами рассказать об успехе?
Есть ли ограничения для применения нейросетей в других процессах?
Если вам интересно узнать, как изменятся клиенты и технологии в 2024, читайте канал Антона. Он наблюдает за отраслевыми трендами, строит глобальные прогнозы и помогает руководителям принимать решения, создающие будущее.
#КФУстратегии #КФУ_команды
Рост и развитие компании, реализация стратегии, выход на новые рынки, разработка новых продуктов всегда сопровождаются изменениями. И не все люди этому рады. Любые изменения в бизнесе вызывают беспокойство. Особенно если вы, как руководитель, уже всё придумали и даете задания, а сотрудники не в курсе, зачем что-то менять.
Полезный пост на тему сопротивления изменениям нашел в канале Настоящее будущее с Антоном Поповым:
Чтобы минимизировать сопротивление команды, существует концепция уровней беспокойства Кена Бланшара. Проходить их нужно последовательно. Если мы при новом проекте перепрыгнем через уровень, то получим мину замедления действий. И придется всё равно к ней возвращаться, чтобы изменения произошли.
Уровни беспокойства
1. Информирование
2. Мотивация / вовлечение
3. Внедрение / реализация
4. Последствия
5. Сотрудничество
6. Улучшение
Типовая ошибка руководителя проекта - начинать сразу со стадии 3, не пройдя стадии информирования и мотивации (выяснения потребностей). Это приводит к сопротивлению, задержкам сроков и неэффективному расходованию ресурсов.
Как диагностировать текущий уровень беспокойства?
💎 Нужно слушать, какие вопросы вам задают, когда вы вдохновенно рассказываете о своём проекте развития.
Если правильно распознать стадию, тогда можно разработать мероприятия, которые переведут человека на следующую стадию. Это работает и с инвесторами, и с исполнителем проекта.
Вопросы разных стадий, которые ЗАДАЮТ руководителю:
1️⃣ Информирование (зачем нужны изменения)
Почему нельзя оставить всё, как есть? Нормально же сидели.
Почему именно сейчас?
Что произойдет, если все останется как прежде?
Что плохого в текущем положении дел?
В каком объеме и как скоро нужно поменять?
2️⃣ Мотивация (нужны личные мотивы)
Что мне лично даст этот проект? (возможности / угрозы)
Кого-то сократят? Кто будет принимать решение? Как будут отбирать, кого оставить?
Найду ли я время для обучения новым навыкам?
Что кроме опыта я получу, если потрачу на проект время? Если я ____, смогу я возглавить отдел? После этого насколько вырастет моя стоимость на рынке?
Это самая сложная стадия - не все готовы озвучить, что их волнует, какие страхи и сомнения гложут. И какие выгоды они ищут.
3️⃣ Внедрение (нужны инструкции)
Как настроить этот (новый) процесс?
Что делать в первую очередь? А потом какой алгоритм?
Сможет ли текущая инфраструктура в компании поддержать это внедрение? Как изменится процесс? К кому бежать, если что-то пойдет не по плану?
4️⃣ Последствия (нужно видеть прогресс)
Оправдываются ли затраченные усилия?
Приносит ли (обработка больших данных) пользу? Какую именно?
Мы делаем успехи?
Ситуация улучшается? Как мы это оцениваем?
5️⃣ Сотрудничество
Кого еще привлечь в команду? Кто нам поможет?
Как нам убедить новых участников, что проект приносит пользу?
Какие ресурсы мы можем объединить с подрядчиками / поставщиками / смежными подразделениями?
6️⃣ Улучшение
Как распространить опыт этого проекта на все остальные участки дороги?
Какими способами рассказать об успехе?
Есть ли ограничения для применения нейросетей в других процессах?
Если вам интересно узнать, как изменятся клиенты и технологии в 2024, читайте канал Антона. Он наблюдает за отраслевыми трендами, строит глобальные прогнозы и помогает руководителям принимать решения, создающие будущее.
#КФУстратегии #КФУ_команды
Что такое бизнес-модель и как больше заработать с ее помощью (на примерах)
Представьте, что вы владелец кофейни. Вы предлагаете горячий кофе, но что если выйти за рамки привычного? Добавить холодные напитки, запустить абонементы на кофе или предложить подписку на ежемесячную доставку свежеобжаренного кофе прямо к двери ваших клиентов. Все эти изменения кажутся небольшими, но они могут радикально увеличить ваш доход.
В этом и заключается сила бизнес-модели — не просто в том, что вы продаете, но в том, как вы это делаете.
Бизнес-модель отвечает на вопрос: Как превратить материальные, финансовые или творческие ресурсы компании в прибыль и при этом не утонуть в затратах.
При запуске или развитии бизнеса необязательно изобретать велосипед. Уже есть широкий выбор проверенных временем бизнес-моделей, готовых к реализации. Например, вот компании, бизнес-модель которых взлетела:
👉 HelloFresh: подписка на рацион питания
Представьте, что вам не нужно думать, что приготовить и тратить время на закупку продуктов и готовку. Не нужно рассчитывать калорийность рациона и тратить часы на поиск полезных ингредиентов, если вы следите за фигурой или занимаетесь спортом. Компания HelloFresh делает это за своих клиентов. Нужно просто выбрать рацион в зависимости от своих предпочтений и каждый день вы будете получать свежие блюда прямо к двери в удобное время.
👉 Gilette: наживка и крючок
Gillette производит и продает бритвенные станки по низкой начальной цене. Эти станки разработаны так, что к ним подходят только специальные сменные лезвия, производимые Gillette. Лезвия же продаются по значительно более высокой цене. После покупки станка потребители вынуждены покупать сменные лезвия Gillette, так как альтернативны нет. Это классический пример модели «наживка-крючок». Основной продукт продается по низкой цене, а дополнительные компоненты или расходные материалы (которые необходимы для использования основного продукта) продаются с высокой маржой.
👉 Brabus: тюнинг серийных марок автомобилей
Это типичный пример модели кастомизации. Brabus берет стандартные модели автомобилей и модифицирует их в соответствии с индивидуальными предпочтениями клиентов: улучшает характеристики двигателя, трансмиссии, подвески, аэродинамики и внешнего вида автомобиля. Brabus предлагает эксклюзивные материалы для отделки интерьера, такие как кожа высшего качества, алькантара, карбон и драгоценные металлы. Компания также производит ограниченные серии моделей, что добавляет автомобилям дополнительную ценность для коллекционеров и любителей уникальных авто.
👉 Swatch: разрушение отраслевых стереотипов
Швейцарский бренд часов "Swatch” выпускает модные и яркие модели, доступные по цене большинству покупателей, вместо традиционно дорогих и консервативных швейцарских часов. При этом часы “Swatch”соответствуют высоким стандартам швейцарского качества. Это пример бизнес-модели “Айкидо”, которая ломает отраслевые стереотипы. При этой схеме сильные стороны конкурента превращаются в слабые. То есть компания стремится диаметрально отличаться от конкурентов.
Хотите узнать, какие виды бизнес-моделей существуют, как построить свою бизнес-модель и связать ее со стратегией развития компании? Тогда читайте нашу новую статью
#КФУстратегии #КФУ_маркетинг
Представьте, что вы владелец кофейни. Вы предлагаете горячий кофе, но что если выйти за рамки привычного? Добавить холодные напитки, запустить абонементы на кофе или предложить подписку на ежемесячную доставку свежеобжаренного кофе прямо к двери ваших клиентов. Все эти изменения кажутся небольшими, но они могут радикально увеличить ваш доход.
В этом и заключается сила бизнес-модели — не просто в том, что вы продаете, но в том, как вы это делаете.
Бизнес-модель отвечает на вопрос: Как превратить материальные, финансовые или творческие ресурсы компании в прибыль и при этом не утонуть в затратах.
При запуске или развитии бизнеса необязательно изобретать велосипед. Уже есть широкий выбор проверенных временем бизнес-моделей, готовых к реализации. Например, вот компании, бизнес-модель которых взлетела:
👉 HelloFresh: подписка на рацион питания
Представьте, что вам не нужно думать, что приготовить и тратить время на закупку продуктов и готовку. Не нужно рассчитывать калорийность рациона и тратить часы на поиск полезных ингредиентов, если вы следите за фигурой или занимаетесь спортом. Компания HelloFresh делает это за своих клиентов. Нужно просто выбрать рацион в зависимости от своих предпочтений и каждый день вы будете получать свежие блюда прямо к двери в удобное время.
👉 Gilette: наживка и крючок
Gillette производит и продает бритвенные станки по низкой начальной цене. Эти станки разработаны так, что к ним подходят только специальные сменные лезвия, производимые Gillette. Лезвия же продаются по значительно более высокой цене. После покупки станка потребители вынуждены покупать сменные лезвия Gillette, так как альтернативны нет. Это классический пример модели «наживка-крючок». Основной продукт продается по низкой цене, а дополнительные компоненты или расходные материалы (которые необходимы для использования основного продукта) продаются с высокой маржой.
👉 Brabus: тюнинг серийных марок автомобилей
Это типичный пример модели кастомизации. Brabus берет стандартные модели автомобилей и модифицирует их в соответствии с индивидуальными предпочтениями клиентов: улучшает характеристики двигателя, трансмиссии, подвески, аэродинамики и внешнего вида автомобиля. Brabus предлагает эксклюзивные материалы для отделки интерьера, такие как кожа высшего качества, алькантара, карбон и драгоценные металлы. Компания также производит ограниченные серии моделей, что добавляет автомобилям дополнительную ценность для коллекционеров и любителей уникальных авто.
👉 Swatch: разрушение отраслевых стереотипов
Швейцарский бренд часов "Swatch” выпускает модные и яркие модели, доступные по цене большинству покупателей, вместо традиционно дорогих и консервативных швейцарских часов. При этом часы “Swatch”соответствуют высоким стандартам швейцарского качества. Это пример бизнес-модели “Айкидо”, которая ломает отраслевые стереотипы. При этой схеме сильные стороны конкурента превращаются в слабые. То есть компания стремится диаметрально отличаться от конкурентов.
Хотите узнать, какие виды бизнес-моделей существуют, как построить свою бизнес-модель и связать ее со стратегией развития компании? Тогда читайте нашу новую статью
#КФУстратегии #КФУ_маркетинг
Что такое дашборд и как он помогает улучшить бизнес и жизнь?
Страстное желание любого руководителя можно назвать аббревиатурой РНП, что расшифровывается как “рука на пульсе”. Каждый руководитель хотел бы быстро получать понимание работы своей компании или подразделения, четко видеть точки, куда нужно направить свое управленческое внимание. Дать это состояние “руки на пульсе” ー и есть призвание дашборда.
Человеческий мозг устроен так, что он лучше воспринимает визуальную информацию. Текст усваивается в несколько тысяч раз медленнее. Люди всегда старались представить информацию в виде графиков, карт, таблиц.
Со временем, чтобы еще больше упростить анализ больших объемов данных и обеспечить удобный доступ к ним, были разработаны дашборды.
🔎 Дашборды — это современные инструменты для сбора и визуализации данных. Это аналитическая панель с понятным интерфейсом для интерактивного взаимодействия с большим объемом постоянно изменяющихся показателей. Мощные средства аналитики автоматически обрабатывают информацию, делают сравнение и выдают человеку перед экраном персонально настроенные визуализации.
👉 Чтобы точно понять, что такое дашборд, вспомните сцену из научно-фантастического фильма, где командный центр космического корабля оснащен огромными экранами, отображающими сложные данные навигации, состояние систем корабля и внешние угрозы. Эти дашборды мгновенно обновляются, предоставляя критически важную информацию для принятия решений в экстремальных условиях.
👉 Более обыденный пример — это приборная панель автомобиля, показывающая скорость, уровень топлива, температуру двигателя и предупреждения. Это дашборд, который помогает водителю безопасно и эффективно управлять автомобилем.
👉 Обычные пользователи могут использовать дашборды для отслеживания личных финансов, здоровья или даже прогресса в учёбе. Например, приложение для отслеживания затрат может показывать, сколько вы тратите по категориям, и предлагать способы экономии. Вы наверняка иногда заглядываете в приложение “Здоровье” на своем смартфоне, чтобы проверить, прошли ли вы те самые 10 000 шагов. Это тоже дашборд.
Дашборды могут быть полезны в самых разнообразных ситуациях, где требуется наглядное и оперативное представление информации.
• Хотите узнать курсы обмена для нескольких валют?
• Увидеть долю продаж каждого вида продукции в компании?
• Мониторить ключевые показатели эффективности (KPI) и оценивать успехи и недостатки в процессах или операциях?
• Получить сводную диаграмму цен на жилье в вашем городе?
• Хотите узнать текущие тренды в потреблении социальных медиа?
Без проблем! Вся эта информация отображается на одной странице. Не нужно никуда ходить, не нужно экспортировать отчеты в Excel и создавать там диаграммы. Просто открываете ссылку и сразу получаете то, что вам нужно.
В общем, дашборды — это классный инструмент для всех, у кого есть необходимость в наглядном представлении данных. Если вы ещё не используете дашборды в своей работе, возможно, пришло время задуматься: не пора ли начать? Если хотите подробнее узнать, что такое дашборд, для чего он нужен, какие виды дашбордов бывают и как создать свой собственный, читайте нашу новую статью.
#КФУаналитики #КФУпроцессы
Страстное желание любого руководителя можно назвать аббревиатурой РНП, что расшифровывается как “рука на пульсе”. Каждый руководитель хотел бы быстро получать понимание работы своей компании или подразделения, четко видеть точки, куда нужно направить свое управленческое внимание. Дать это состояние “руки на пульсе” ー и есть призвание дашборда.
Человеческий мозг устроен так, что он лучше воспринимает визуальную информацию. Текст усваивается в несколько тысяч раз медленнее. Люди всегда старались представить информацию в виде графиков, карт, таблиц.
Со временем, чтобы еще больше упростить анализ больших объемов данных и обеспечить удобный доступ к ним, были разработаны дашборды.
🔎 Дашборды — это современные инструменты для сбора и визуализации данных. Это аналитическая панель с понятным интерфейсом для интерактивного взаимодействия с большим объемом постоянно изменяющихся показателей. Мощные средства аналитики автоматически обрабатывают информацию, делают сравнение и выдают человеку перед экраном персонально настроенные визуализации.
👉 Чтобы точно понять, что такое дашборд, вспомните сцену из научно-фантастического фильма, где командный центр космического корабля оснащен огромными экранами, отображающими сложные данные навигации, состояние систем корабля и внешние угрозы. Эти дашборды мгновенно обновляются, предоставляя критически важную информацию для принятия решений в экстремальных условиях.
👉 Более обыденный пример — это приборная панель автомобиля, показывающая скорость, уровень топлива, температуру двигателя и предупреждения. Это дашборд, который помогает водителю безопасно и эффективно управлять автомобилем.
👉 Обычные пользователи могут использовать дашборды для отслеживания личных финансов, здоровья или даже прогресса в учёбе. Например, приложение для отслеживания затрат может показывать, сколько вы тратите по категориям, и предлагать способы экономии. Вы наверняка иногда заглядываете в приложение “Здоровье” на своем смартфоне, чтобы проверить, прошли ли вы те самые 10 000 шагов. Это тоже дашборд.
Дашборды могут быть полезны в самых разнообразных ситуациях, где требуется наглядное и оперативное представление информации.
• Хотите узнать курсы обмена для нескольких валют?
• Увидеть долю продаж каждого вида продукции в компании?
• Мониторить ключевые показатели эффективности (KPI) и оценивать успехи и недостатки в процессах или операциях?
• Получить сводную диаграмму цен на жилье в вашем городе?
• Хотите узнать текущие тренды в потреблении социальных медиа?
Без проблем! Вся эта информация отображается на одной странице. Не нужно никуда ходить, не нужно экспортировать отчеты в Excel и создавать там диаграммы. Просто открываете ссылку и сразу получаете то, что вам нужно.
В общем, дашборды — это классный инструмент для всех, у кого есть необходимость в наглядном представлении данных. Если вы ещё не используете дашборды в своей работе, возможно, пришло время задуматься: не пора ли начать? Если хотите подробнее узнать, что такое дашборд, для чего он нужен, какие виды дашбордов бывают и как создать свой собственный, читайте нашу новую статью.
#КФУаналитики #КФУпроцессы
5 привычек, ведущих к бедности
В этом канале я часто пишу про личную эффективность, саморазвитие, навыки для достижения целей и полезные привычки. Есть даже отдельный тег #КФУ_ЛичнаяЭффективность для таких историй. Но чтобы добиться того самого успеха нужно знать не только как надо делать, но и как не надо.
Недавно наткнулся на отличный пост по этой теме в канале Виталия Крылова, предпринимателя, ехСЕО Gett и exСовет Директоров Делимобиль. Он очень точно описал топ привычек, которые вгоняют в бедность:
1. Жить так, как живёт окружение
Мы все выросли и живём в определённой среде, которая заставляет нас действовать так, как принято. Но если жить, как большинство людей вокруг, то вы и зарабатывать будете, как большинство людей вокруг.
Есть множество примеров, как люди переезжают в США и селятся в районах с русскоязычными тётушками и пенсионерами. То есть оказываются в той же самой знакомой среде. И большинство из них не станут богатыми никогда, пока не сменят окружение.
2. Тратить деньги не на саморазвитие, а на «твёрдые вещи»
Есть люди, которые вкладывают деньги в себя, даже если зарабатывают немного: покупают книги, тренинги и учатся получать больше денег. Но другие люди те же деньги потратят на «твёрдые вещи»: телевизор побольше, диван помягче. Это не приближает к богатству. Чтобы больше зарабатывать, нужно поменять мышление, нужны новые идеи. Поэтому приучите себя к тому, чтобы тратить на саморазвитие.
3. Работать, не приходя в сознание
Некоторые специалисты думают: чтобы больше зарабатывать, надо больше работать. Например, частный врач набирает кучу практики, работает сутками. Его все вокруг уважают, но у него не остаётся времени, чтобы смотреть по сторонам, искать пути для развития бизнеса. Ему не придут в голову идеи, что можно нанять ещё одного доктора, добавить локаций или усилить рекламу. У такого загнавшего себя «бизнесмена» не будет на это сил. Нужно всегда оставлять себе пространство для развития.
4. Смотреть на все с вопросом: принесёт ли мне это деньги?
Вас пригласили выступить на бизнес-тусовке. Вам за это не заплатят, но нужно будет готовиться. Измерить это деньгами сразу не получится. Но если вы будете смотреть вперёд, вы поймёте, что это инвестиция принесёт прибыль в будущем: повысит вашу популярность и уровень доверия как к эксперту. Ориентируетесь не на то, сколько денег вы можете заработать прямо сейчас, а на то, скольким людям вы можете принести пользу.
5. Думать, что знаешь всё
Точка зрения «я и так всё знаю» — абсолютно провальная. Вы закрываете двери от новых идей, знаний и возможностей. Поэтому важно продолжать следить за новыми технологиями, конкурентами. Если вы жадно впитываете новую информацию, вы на пути к богатству.
В канале Виталий Крылов - Команда А еще много полезных постов, в том числе про то, как предпринимателю масштабировать свой бизнес, делегировав операционку крутой команде. Рекомендую!
#КФУличности #КФУ_мышление
В этом канале я часто пишу про личную эффективность, саморазвитие, навыки для достижения целей и полезные привычки. Есть даже отдельный тег #КФУ_ЛичнаяЭффективность для таких историй. Но чтобы добиться того самого успеха нужно знать не только как надо делать, но и как не надо.
Недавно наткнулся на отличный пост по этой теме в канале Виталия Крылова, предпринимателя, ехСЕО Gett и exСовет Директоров Делимобиль. Он очень точно описал топ привычек, которые вгоняют в бедность:
1. Жить так, как живёт окружение
Мы все выросли и живём в определённой среде, которая заставляет нас действовать так, как принято. Но если жить, как большинство людей вокруг, то вы и зарабатывать будете, как большинство людей вокруг.
Есть множество примеров, как люди переезжают в США и селятся в районах с русскоязычными тётушками и пенсионерами. То есть оказываются в той же самой знакомой среде. И большинство из них не станут богатыми никогда, пока не сменят окружение.
2. Тратить деньги не на саморазвитие, а на «твёрдые вещи»
Есть люди, которые вкладывают деньги в себя, даже если зарабатывают немного: покупают книги, тренинги и учатся получать больше денег. Но другие люди те же деньги потратят на «твёрдые вещи»: телевизор побольше, диван помягче. Это не приближает к богатству. Чтобы больше зарабатывать, нужно поменять мышление, нужны новые идеи. Поэтому приучите себя к тому, чтобы тратить на саморазвитие.
3. Работать, не приходя в сознание
Некоторые специалисты думают: чтобы больше зарабатывать, надо больше работать. Например, частный врач набирает кучу практики, работает сутками. Его все вокруг уважают, но у него не остаётся времени, чтобы смотреть по сторонам, искать пути для развития бизнеса. Ему не придут в голову идеи, что можно нанять ещё одного доктора, добавить локаций или усилить рекламу. У такого загнавшего себя «бизнесмена» не будет на это сил. Нужно всегда оставлять себе пространство для развития.
4. Смотреть на все с вопросом: принесёт ли мне это деньги?
Вас пригласили выступить на бизнес-тусовке. Вам за это не заплатят, но нужно будет готовиться. Измерить это деньгами сразу не получится. Но если вы будете смотреть вперёд, вы поймёте, что это инвестиция принесёт прибыль в будущем: повысит вашу популярность и уровень доверия как к эксперту. Ориентируетесь не на то, сколько денег вы можете заработать прямо сейчас, а на то, скольким людям вы можете принести пользу.
5. Думать, что знаешь всё
Точка зрения «я и так всё знаю» — абсолютно провальная. Вы закрываете двери от новых идей, знаний и возможностей. Поэтому важно продолжать следить за новыми технологиями, конкурентами. Если вы жадно впитываете новую информацию, вы на пути к богатству.
В канале Виталий Крылов - Команда А еще много полезных постов, в том числе про то, как предпринимателю масштабировать свой бизнес, делегировав операционку крутой команде. Рекомендую!
#КФУличности #КФУ_мышление
ТОП-10 полезных статей по стратегии, маркетингу и продажам
Наша команда проводит 15+ стратегических сессий в год. Каждый проект ー это кладезь инсайтов не только для наших Клиентов, но и для нас. Вместе с Клиентами мы решаем сложные задачи и получаем ценные уроки, которые потом превращаем в полезные методики и инструменты. Ими мы делимся в нашем блоге.
В нашей новой статье собрали для вас дайджест наших самых-самых статей, чтобы помочь вам в ведении бизнеса и ответить на часто задаваемые вопросы. Мы прошлись по самым основным направлениям нашей деятельности: проведение стратегических сессий, маркетингового исследования, аудита продаж и деловых игр.
Эти статьи будут вам полезны, если:
👉 Ваши попытки провести стратегическую сессию заканчивались провалом и вы разочаровались в этом мероприятии
👉 Из каждого угла вы слышите про эффективное планирование, у вас уже куча блокнотов и таблиц, но вы не видите результата и хотите найти эффективный метод планирования задач и достижения целей
👉 Вы недовольны работой своего отдела продаж
👉 Вы хотите выйти на новый рынок, но не знаете как или уже потерпели неудачу в этом процессе
👉 Вы тратите кучу денег на проведение маркетингового исследования, а отчеты потом годами пылятся в ящике стола. Работа проделана, деньги потрачены, а что с этим делать ー непонятно
👉 Вы вкладываетесь в обучение и развитие своих сотрудников, покупаете курсы и тренинги, но они не приносят желаемого результата. Вы хотите найти что-то свежее и увлекательное для обучения своих команд
👉 Вы проводите маркетинговый аудит, когда продажи начинаю падать, а Клиенты уходят
👉 У вас есть ощущение, что ваш бизнес застрял на месте и не двигается вперед
👉 Вы задаетесь вопросом: «Как понять, что стратегическая сессия прошла успешно?» и ищете способы, как оценить эффективность сессии и улучшить свои методы.
👉 Вы начинаете разработку стратегии развития своего бизнеса с поиска проблем, которые нужно решить
Если вы нашли себя хотя бы в одном из этих пунктов ー переходите по ссылке, там собраны ответы на самые частые вопросы, ценные советы и рекомендации, как избежать многих ошибок на пути развития вашего бизнеса!
#КФУстратегии #КФУ_маркетинг
Наша команда проводит 15+ стратегических сессий в год. Каждый проект ー это кладезь инсайтов не только для наших Клиентов, но и для нас. Вместе с Клиентами мы решаем сложные задачи и получаем ценные уроки, которые потом превращаем в полезные методики и инструменты. Ими мы делимся в нашем блоге.
В нашей новой статье собрали для вас дайджест наших самых-самых статей, чтобы помочь вам в ведении бизнеса и ответить на часто задаваемые вопросы. Мы прошлись по самым основным направлениям нашей деятельности: проведение стратегических сессий, маркетингового исследования, аудита продаж и деловых игр.
Эти статьи будут вам полезны, если:
👉 Ваши попытки провести стратегическую сессию заканчивались провалом и вы разочаровались в этом мероприятии
👉 Из каждого угла вы слышите про эффективное планирование, у вас уже куча блокнотов и таблиц, но вы не видите результата и хотите найти эффективный метод планирования задач и достижения целей
👉 Вы недовольны работой своего отдела продаж
👉 Вы хотите выйти на новый рынок, но не знаете как или уже потерпели неудачу в этом процессе
👉 Вы тратите кучу денег на проведение маркетингового исследования, а отчеты потом годами пылятся в ящике стола. Работа проделана, деньги потрачены, а что с этим делать ー непонятно
👉 Вы вкладываетесь в обучение и развитие своих сотрудников, покупаете курсы и тренинги, но они не приносят желаемого результата. Вы хотите найти что-то свежее и увлекательное для обучения своих команд
👉 Вы проводите маркетинговый аудит, когда продажи начинаю падать, а Клиенты уходят
👉 У вас есть ощущение, что ваш бизнес застрял на месте и не двигается вперед
👉 Вы задаетесь вопросом: «Как понять, что стратегическая сессия прошла успешно?» и ищете способы, как оценить эффективность сессии и улучшить свои методы.
👉 Вы начинаете разработку стратегии развития своего бизнеса с поиска проблем, которые нужно решить
Если вы нашли себя хотя бы в одном из этих пунктов ー переходите по ссылке, там собраны ответы на самые частые вопросы, ценные советы и рекомендации, как избежать многих ошибок на пути развития вашего бизнеса!
#КФУстратегии #КФУ_маркетинг
4 стратегии для развития бизнеса по SWOT
SWOT-анализ хвалят за простоту и универсальность, ругают за субъективность и очевидность. В это время он остается основным классическим инструментом бизнес-анализа, а все остальные методы либо уточняют его, либо базируются на данных из SWOT-анализа. Мы с командой часто используем SWOT при работе над проектами по разработке стратегии развития бизнеса.
Если это такой классный метод, почему тогда его недооценивают, относятся к нему, как к устаревшей методике прошлых лет? Этому есть 2 причины:
1️⃣Непонимание, что делать дальше с результатами SWOT-анализа.
2️⃣Неполное владение методикой данного анализа.
Чтобы SWOT не стал бесполезной макулатурой, нужно применять его результаты в стратегическом планировании. В упрощенном виде схема работы с результатами SWOT-анализа сводится к 4 стратегиям развития бизнеса:
👉 Стратегия «Сила-Возможность»
Эта стратегия фокусируется на максимальном использовании сильных сторон компании для реализации рыночных возможностей. Например, если ваша компания обладает высокой технологической экспертизой, используйте это для внедрения инновационных продуктов, которые востребованы на рынке. Такой подход помог компании Apple доминировать в индустрии благодаря своим сильным R&D возможностям.
👉 Стратегия «Сила-Угроза»
Здесь акцент делается на минимизации влияния внешних угроз с помощью сильных сторон компании. Например, если вы обладаете сильной брендинговой стратегией, используйте её для противодействия растущей конкуренции. Примером может служить Coca-Cola, которая сохраняет лидирующие позиции в условиях жесткой конкуренции благодаря мощной маркетинговой и рекламной кампании.
👉 Стратегия «Слабость-Возможность»
Эта стратегия направлена на устранение слабых сторон компании, используя благоприятные рыночные возможности. Например, если у ваше слабое место - это цифровой маркетинг, но растет спрос на онлайн-продажи, инвестируйте в обучение и найм специалистов по цифровому маркетингу. Так сделал бренд Nike, значительно усилив свои позиции на рынке через развитие онлайн-продаж и цифровых стратегий.
👉 Стратегия «Слабость-Угроза»
Здесь цель - минимизация влияния внешних угроз и внутренних слабостей. Например, если ваша компания испытывает недостаток в инновациях и сталкивается с угрозой технологического устаревания, инвестируйте в R&D и сотрудничайте с технологическими стартапами для внедрения новых решений. Так поступила General Motors, инвестируя в электрические и автономные технологии, чтобы оставаться конкурентоспособными в быстро меняющемся автомобильном секторе.
А о методике SWOT-анализа мы рассказываем в нашей новой статье. Переходите по ссылке, в этой статье мы рассмотрим, что такое SWOT-анализ и как его проводить, рассматриваем реальные примеры использования SWOT-анализа в бизнесе, даем рекомендации по применению результатов SWOT-анализа.
#КФУаналитики #КФУ_маркетинг
SWOT-анализ хвалят за простоту и универсальность, ругают за субъективность и очевидность. В это время он остается основным классическим инструментом бизнес-анализа, а все остальные методы либо уточняют его, либо базируются на данных из SWOT-анализа. Мы с командой часто используем SWOT при работе над проектами по разработке стратегии развития бизнеса.
Если это такой классный метод, почему тогда его недооценивают, относятся к нему, как к устаревшей методике прошлых лет? Этому есть 2 причины:
1️⃣Непонимание, что делать дальше с результатами SWOT-анализа.
2️⃣Неполное владение методикой данного анализа.
Чтобы SWOT не стал бесполезной макулатурой, нужно применять его результаты в стратегическом планировании. В упрощенном виде схема работы с результатами SWOT-анализа сводится к 4 стратегиям развития бизнеса:
👉 Стратегия «Сила-Возможность»
Эта стратегия фокусируется на максимальном использовании сильных сторон компании для реализации рыночных возможностей. Например, если ваша компания обладает высокой технологической экспертизой, используйте это для внедрения инновационных продуктов, которые востребованы на рынке. Такой подход помог компании Apple доминировать в индустрии благодаря своим сильным R&D возможностям.
👉 Стратегия «Сила-Угроза»
Здесь акцент делается на минимизации влияния внешних угроз с помощью сильных сторон компании. Например, если вы обладаете сильной брендинговой стратегией, используйте её для противодействия растущей конкуренции. Примером может служить Coca-Cola, которая сохраняет лидирующие позиции в условиях жесткой конкуренции благодаря мощной маркетинговой и рекламной кампании.
👉 Стратегия «Слабость-Возможность»
Эта стратегия направлена на устранение слабых сторон компании, используя благоприятные рыночные возможности. Например, если у ваше слабое место - это цифровой маркетинг, но растет спрос на онлайн-продажи, инвестируйте в обучение и найм специалистов по цифровому маркетингу. Так сделал бренд Nike, значительно усилив свои позиции на рынке через развитие онлайн-продаж и цифровых стратегий.
👉 Стратегия «Слабость-Угроза»
Здесь цель - минимизация влияния внешних угроз и внутренних слабостей. Например, если ваша компания испытывает недостаток в инновациях и сталкивается с угрозой технологического устаревания, инвестируйте в R&D и сотрудничайте с технологическими стартапами для внедрения новых решений. Так поступила General Motors, инвестируя в электрические и автономные технологии, чтобы оставаться конкурентоспособными в быстро меняющемся автомобильном секторе.
А о методике SWOT-анализа мы рассказываем в нашей новой статье. Переходите по ссылке, в этой статье мы рассмотрим, что такое SWOT-анализ и как его проводить, рассматриваем реальные примеры использования SWOT-анализа в бизнесе, даем рекомендации по применению результатов SWOT-анализа.
#КФУаналитики #КФУ_маркетинг
9 рабочих способов поднятия рентабельности
«Рост прибыли» – это волшебное слово для бизнеса, самое любимое и самое важное. Ведь именно высокая рентабельность позволяет нам нанимать лучших, инвестировать в маркетинг и развитие, экспериментировать и обгонять конкурентов. Существуют разные виды рентабельности: рентабельность продаж, активов, капитала, инвестиций и другие.
Что же делать, если вы сравнили свою рентабельность с показателями по отрасли и конкурентами, и осознали, что ваше значение оставляет желать лучшего? Есть набор инструментов, который поможет повысить чистую прибыль вашего бизнеса. Нужно выбрать одно из направлений и «заманьячить» его, то есть проработать его с максимальным вложением своего времени, внимания и ресурсов. Вот список инструментов, с помощью которых можно повысить рентабельность:
1️⃣ Повысить средний чек. Добавьте больше товаров и услуг, чтобы каждая сделка приносила больше денег.
• Кросс-продажи: предлагайте клиентам сопутствующие товары. Например, покупая смартфон, клиент может приобрести к нему чехол и защитное стекло.
• Апсейл: предлагайте улучшенные версии товаров. Если клиент выбирает средний пакет услуг, покажите преимущества премиум-пакета.
• Пакеты услуг: создавайте комплекты товаров по выгодной цене. Например, «Комплект для летнего отдыха»: пляжный зонт, шезлонг и солнцезащитный крем.
2️⃣ Разработать новый продукт. Предложите клиентам новые товары и услуги.
• Брейншторминг: проведите сессию идей с командой, чтобы выявить возможные новые продукты.
• Тестирование прототипов: создайте и протестируйте прототипы новых товаров или услуг на небольшой группе клиентов.
• Анализ рынка: изучите рынок, чтобы понять, какие продукты востребованы, и как вы можете их предложить.
3️⃣ Увеличить LTV (Lifetime Value). Поищите способы увеличить доход с одного клиента.
• Программы лояльности: внедрите бонусные программы и накопительные скидки для постоянных клиентов.
• Дополнительные услуги: предлагайте клиентам сервисное обслуживание, подписки на обновления и другие дополнительные услуги.
• Персонализация: используйте данные о клиентах, чтобы делать персонализированные предложения и рекомендации.
4️⃣ Добавить эксклюзива. Подумайте, как поднять ценность вашего продукта без увеличения его себестоимости.
• Ограниченные серии: выпускайте ограниченные серии продуктов, чтобы создать ощущение эксклюзивности.
• Дополнительный сервис: предлагайте дополнительные бесплатные услуги, такие как бесплатная доставка или подарочная упаковка.
• Партнерские предложения: включайте в свои продукты бонусы от партнеров, которые увеличивают их ценность в глазах клиента.
Больше инструментов разобрали в нашей новой статье. Еще в ней рассказали, какие есть виды рентабельности, как их посчитать и какую рентабельность считать нормальной.
#КФУаналитики #КФУпродаж
«Рост прибыли» – это волшебное слово для бизнеса, самое любимое и самое важное. Ведь именно высокая рентабельность позволяет нам нанимать лучших, инвестировать в маркетинг и развитие, экспериментировать и обгонять конкурентов. Существуют разные виды рентабельности: рентабельность продаж, активов, капитала, инвестиций и другие.
Что же делать, если вы сравнили свою рентабельность с показателями по отрасли и конкурентами, и осознали, что ваше значение оставляет желать лучшего? Есть набор инструментов, который поможет повысить чистую прибыль вашего бизнеса. Нужно выбрать одно из направлений и «заманьячить» его, то есть проработать его с максимальным вложением своего времени, внимания и ресурсов. Вот список инструментов, с помощью которых можно повысить рентабельность:
1️⃣ Повысить средний чек. Добавьте больше товаров и услуг, чтобы каждая сделка приносила больше денег.
• Кросс-продажи: предлагайте клиентам сопутствующие товары. Например, покупая смартфон, клиент может приобрести к нему чехол и защитное стекло.
• Апсейл: предлагайте улучшенные версии товаров. Если клиент выбирает средний пакет услуг, покажите преимущества премиум-пакета.
• Пакеты услуг: создавайте комплекты товаров по выгодной цене. Например, «Комплект для летнего отдыха»: пляжный зонт, шезлонг и солнцезащитный крем.
2️⃣ Разработать новый продукт. Предложите клиентам новые товары и услуги.
• Брейншторминг: проведите сессию идей с командой, чтобы выявить возможные новые продукты.
• Тестирование прототипов: создайте и протестируйте прототипы новых товаров или услуг на небольшой группе клиентов.
• Анализ рынка: изучите рынок, чтобы понять, какие продукты востребованы, и как вы можете их предложить.
3️⃣ Увеличить LTV (Lifetime Value). Поищите способы увеличить доход с одного клиента.
• Программы лояльности: внедрите бонусные программы и накопительные скидки для постоянных клиентов.
• Дополнительные услуги: предлагайте клиентам сервисное обслуживание, подписки на обновления и другие дополнительные услуги.
• Персонализация: используйте данные о клиентах, чтобы делать персонализированные предложения и рекомендации.
4️⃣ Добавить эксклюзива. Подумайте, как поднять ценность вашего продукта без увеличения его себестоимости.
• Ограниченные серии: выпускайте ограниченные серии продуктов, чтобы создать ощущение эксклюзивности.
• Дополнительный сервис: предлагайте дополнительные бесплатные услуги, такие как бесплатная доставка или подарочная упаковка.
• Партнерские предложения: включайте в свои продукты бонусы от партнеров, которые увеличивают их ценность в глазах клиента.
Больше инструментов разобрали в нашей новой статье. Еще в ней рассказали, какие есть виды рентабельности, как их посчитать и какую рентабельность считать нормальной.
#КФУаналитики #КФУпродаж
Зачем рассчитывать точку безубыточности?
Главная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Некоторые предприниматели могут рассказывать, что их дело приносит им удовольствие или что они хотят улучшить мир с помощью своего продукта. Но это не главная цель. Явно или тайно любой предприниматель хочет заработать. Случается, что бизнес не приносит прибыли или даже несет убытки. Для того, чтобы не допустить такую ситуацию, предпринимателю необходимо постоянно “держать руку на пульсе” и точно знать, в какой момент его расходы перекрываются прибылью, то есть когда он достигает точки безубыточности.
Рассчитывать точку безубыточности нужно, когда вы открываете новый бизнес, разрабатываете франшизу, корректируете существующий проект, анализируете прибыльность бизнеса, выводите бизнес из кризиса или даже продаете свое предприятие.
Все эти процессы сопровождаются высокими инвестициями. Точку безубыточности всегда надо рассчитывать, если цена вопроса высока. Инвестиции надо скорректировать на старте, чтобы не залезть в глубокую яму из-за неверного расчета. Если планируются серьёзные большие инвестиции, то точка безубыточности должна сопровождать их расчет на ранней стадии.
Если вы задумаетесь, нужно ли рассчитывать точку безубыточности на начальной стадии бизнеса, когда еще не закуплено оборудование и непонятен объем продаж, то ответ здесь кроется во фразе: “Примерно правильно лучше, чем совершенно неточно”. Любой прогноз лучше, чем его отсутствие. Даже если погрешность в расчетах будет составлять 20-30%, мы будем примерно осознавать, куда мы идем.
Какую-то первичную оценку на салфетке всегда можно сделать, и это всегда улучшает наше качество и повышает нашу уверенность, потому что мы не пуляем в небо, а хоть как-то, но целимся.
Итак, вы рассчитали точку безубыточности своего бизнеса и определили, сколько единиц продукции вам нужно продать или сколько денег заработать. Что делать с этой информацией дальше?
💎 Самое главное ー посмотреть, через сколько ее можно достичь, то есть идём ли мы с заданным темпом. Если была задача выйти на темп Х к какому-то сроку, то есть продать определенный объем продукции, а мы отстаем, то эти отклонения нужно учитывать и корректировать свой план. Если план выполняется, работаем в том же духе.
Что делать, чтобы ускорить достижение точки безубыточности?
1️⃣ Снизить постоянные расходы
Главное, чтобы это не отразилось на качестве самого продукта и клиентском обслуживании. Вот некоторые варианты, что можно сделать:
👉Перевести некоторых сотрудников на удаленку и снять офис поменьше
👉Перейти от формата физических магазинов к онлайн-торговле
👉Передать бухгалтерию, юридическое сопровождение и финансовый аудит на аутсорс
👉Приобретать оборудование в лизинг, а не покупать его в собственность.
2️⃣ Снизить переменные расходы
Например, найти поставщиков с более выгодными ценами на сырье, урезать некоторые бонусы клиентам. Здесь та же история, если переборщить с экономией, можно получить недовольство покупателей и резкое падение продаж.
3️⃣ Изменить цену товаров или услуг
Можно увеличить или снизить цену. Перед изменением надо провести анализ рынка, продукта и компании. В общем, если спрос на продукцию стабильный, прямых конкурентов мало, у продукта есть уникальные особенности, цену можно поднять. Если спрос колеблется, рынок перенасыщен и у продукта нет уникального торгового предложения, но при этом компания сможет нарастить объём, цену можно снизить в пределах, которые позволяют покрывать расходы и получать прибыль.
Еще больше о точке безубыточности рассказываем в нашей новой статье
#КФУаналитики #КФУпродаж
Главная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Некоторые предприниматели могут рассказывать, что их дело приносит им удовольствие или что они хотят улучшить мир с помощью своего продукта. Но это не главная цель. Явно или тайно любой предприниматель хочет заработать. Случается, что бизнес не приносит прибыли или даже несет убытки. Для того, чтобы не допустить такую ситуацию, предпринимателю необходимо постоянно “держать руку на пульсе” и точно знать, в какой момент его расходы перекрываются прибылью, то есть когда он достигает точки безубыточности.
Рассчитывать точку безубыточности нужно, когда вы открываете новый бизнес, разрабатываете франшизу, корректируете существующий проект, анализируете прибыльность бизнеса, выводите бизнес из кризиса или даже продаете свое предприятие.
Все эти процессы сопровождаются высокими инвестициями. Точку безубыточности всегда надо рассчитывать, если цена вопроса высока. Инвестиции надо скорректировать на старте, чтобы не залезть в глубокую яму из-за неверного расчета. Если планируются серьёзные большие инвестиции, то точка безубыточности должна сопровождать их расчет на ранней стадии.
Если вы задумаетесь, нужно ли рассчитывать точку безубыточности на начальной стадии бизнеса, когда еще не закуплено оборудование и непонятен объем продаж, то ответ здесь кроется во фразе: “Примерно правильно лучше, чем совершенно неточно”. Любой прогноз лучше, чем его отсутствие. Даже если погрешность в расчетах будет составлять 20-30%, мы будем примерно осознавать, куда мы идем.
Какую-то первичную оценку на салфетке всегда можно сделать, и это всегда улучшает наше качество и повышает нашу уверенность, потому что мы не пуляем в небо, а хоть как-то, но целимся.
Итак, вы рассчитали точку безубыточности своего бизнеса и определили, сколько единиц продукции вам нужно продать или сколько денег заработать. Что делать с этой информацией дальше?
💎 Самое главное ー посмотреть, через сколько ее можно достичь, то есть идём ли мы с заданным темпом. Если была задача выйти на темп Х к какому-то сроку, то есть продать определенный объем продукции, а мы отстаем, то эти отклонения нужно учитывать и корректировать свой план. Если план выполняется, работаем в том же духе.
Что делать, чтобы ускорить достижение точки безубыточности?
1️⃣ Снизить постоянные расходы
Главное, чтобы это не отразилось на качестве самого продукта и клиентском обслуживании. Вот некоторые варианты, что можно сделать:
👉Перевести некоторых сотрудников на удаленку и снять офис поменьше
👉Перейти от формата физических магазинов к онлайн-торговле
👉Передать бухгалтерию, юридическое сопровождение и финансовый аудит на аутсорс
👉Приобретать оборудование в лизинг, а не покупать его в собственность.
2️⃣ Снизить переменные расходы
Например, найти поставщиков с более выгодными ценами на сырье, урезать некоторые бонусы клиентам. Здесь та же история, если переборщить с экономией, можно получить недовольство покупателей и резкое падение продаж.
3️⃣ Изменить цену товаров или услуг
Можно увеличить или снизить цену. Перед изменением надо провести анализ рынка, продукта и компании. В общем, если спрос на продукцию стабильный, прямых конкурентов мало, у продукта есть уникальные особенности, цену можно поднять. Если спрос колеблется, рынок перенасыщен и у продукта нет уникального торгового предложения, но при этом компания сможет нарастить объём, цену можно снизить в пределах, которые позволяют покрывать расходы и получать прибыль.
Еще больше о точке безубыточности рассказываем в нашей новой статье
#КФУаналитики #КФУпродаж
Как задавать правильные вопросы для генерации идей по методологии Product Focus?
Все говорят как надо генерить идеи, перечисляют множество книг и инструментов по креативности. Но воз и ныне там... Основная проблема инструментов в том, что они похожи больше на поиск иголки в стоге сена, креативность расширяют, но не фокусируют на том, что помогает найти глубокие идеи. Ну и как показывает опыт проведения страт. сессий, очень многое зависит от правильно поставленного вопроса. Он как раз и фокусирует. Так как же задавать правильные вопросы для генерации идей?
Здесь помогает модель фокусов создания продуктов, о ней очень круто написал Андрей Бадин в своем канале.
Модель фокусов говорит, что является главным для создателя востребованного продукта. Это 4 фокуса: Продукт, Клиент, Бизнес и Тренды. В рамках этой модели важно не просто создать продукт, но и обеспечить продажи продукта и получать финансовый результат сейчас и в долгосрочной перспективе. И поэтому вопросы здесь такие:
1️⃣Какие потребности у клиента (про клиента)?
2️⃣Что будет пользоваться спросом исходя из потребностей (про продукт)?
3️⃣Как зарабатывать больше на постоянной основе (про бизнес и тренды)?
Исходя из этих вопросов у нас вырисовываются фокусы:
👉Клиент. Кто наш клиент? Какие наши главные клиентские сегменты? Какие задачи у клиентского сегмента? В каких ситуациях клиент покупает наш продукт? Через какие каналы продаж мы можем достучаться до нашего клиента?
👉Продукт. Каков наш продукт? На каких технологиях он основан? Какой должен быть функционал? Какой дизайн? Как все это взаимосвязано?
👉Бизнес. Каков объем рынка нашего продукта? Кто наши конкуренты? Какая должна быть бизнес-модель? Какая система ценообразования? Как работает экономика продукта? Какое у нас дерево метрик?
👉Тренды. На каких долгосрочных трендах основан наш продукт? На технологических, поведенческих, рыночных?
Востребованный продукт – это оптимальное пересечение этих фокусов.
Фишка модели в том, что она объясняет, почему разные успешные продукты стартовали совсем по-разному. ChatGPT сделал ставку на фокус Продукт. Сейчас большинство компаний идут из фокуса Клиент и начинают с кастдевов. Оскар Хартман предпочитал, как минимум раньше, идти из фокуса Бизнес, от объема рынка и конкурентов, а iPod и iPhone успешно сели на Технологические тренды. Главное, что успешные продукты в итоге совместили все 4 фокуса и добились результата.
Рекомендую почитать пост в канале Андрея, чтобы узнать про эту методологию подробнее. Еще там много полезного о стратегии, создании продуктов и стартапов.
Все говорят как надо генерить идеи, перечисляют множество книг и инструментов по креативности. Но воз и ныне там... Основная проблема инструментов в том, что они похожи больше на поиск иголки в стоге сена, креативность расширяют, но не фокусируют на том, что помогает найти глубокие идеи. Ну и как показывает опыт проведения страт. сессий, очень многое зависит от правильно поставленного вопроса. Он как раз и фокусирует. Так как же задавать правильные вопросы для генерации идей?
Здесь помогает модель фокусов создания продуктов, о ней очень круто написал Андрей Бадин в своем канале.
Модель фокусов говорит, что является главным для создателя востребованного продукта. Это 4 фокуса: Продукт, Клиент, Бизнес и Тренды. В рамках этой модели важно не просто создать продукт, но и обеспечить продажи продукта и получать финансовый результат сейчас и в долгосрочной перспективе. И поэтому вопросы здесь такие:
1️⃣Какие потребности у клиента (про клиента)?
2️⃣Что будет пользоваться спросом исходя из потребностей (про продукт)?
3️⃣Как зарабатывать больше на постоянной основе (про бизнес и тренды)?
Исходя из этих вопросов у нас вырисовываются фокусы:
👉Клиент. Кто наш клиент? Какие наши главные клиентские сегменты? Какие задачи у клиентского сегмента? В каких ситуациях клиент покупает наш продукт? Через какие каналы продаж мы можем достучаться до нашего клиента?
👉Продукт. Каков наш продукт? На каких технологиях он основан? Какой должен быть функционал? Какой дизайн? Как все это взаимосвязано?
👉Бизнес. Каков объем рынка нашего продукта? Кто наши конкуренты? Какая должна быть бизнес-модель? Какая система ценообразования? Как работает экономика продукта? Какое у нас дерево метрик?
👉Тренды. На каких долгосрочных трендах основан наш продукт? На технологических, поведенческих, рыночных?
Востребованный продукт – это оптимальное пересечение этих фокусов.
Фишка модели в том, что она объясняет, почему разные успешные продукты стартовали совсем по-разному. ChatGPT сделал ставку на фокус Продукт. Сейчас большинство компаний идут из фокуса Клиент и начинают с кастдевов. Оскар Хартман предпочитал, как минимум раньше, идти из фокуса Бизнес, от объема рынка и конкурентов, а iPod и iPhone успешно сели на Технологические тренды. Главное, что успешные продукты в итоге совместили все 4 фокуса и добились результата.
Рекомендую почитать пост в канале Андрея, чтобы узнать про эту методологию подробнее. Еще там много полезного о стратегии, создании продуктов и стартапов.