tgoop.com/MuradianRoman/1900
Last Update:
Первый день конгресса полностью сосредоточился на премиальном сегменте. В этом году это направление летит у нас будь здоров. На конгрессе провел встречи с коллегами по элитке и принял участие в работе секции премиальной недвижимости. Несколько тезисов:
Должна быть специализация по району, цене и жилым комплексам. Нет брокеров, которые успешно продают все сегменты. Лучше сосредоточиться на конкретных ЖК, а то и на одном, его и продавать.
Кто только переходит в дорогой сегмент, лучше начинать с объектов бизнес-класса (золотая середина).
На обучение и адаптацию премиальному сегменту уходит от 6 до 12 месяцев. Нужен запас прочности, особенно эмоциональный.
Если перешли в элиту, прекратить заниматься мас. сегментом. Начав работать с объектами и клиентами стоимостью 50 млн, не заниматься объектами в 10 млн. Это совершенно разная практика и навыки. Расти вверх можно и нужно, вниз по суммам строго нет.
Премиальные новостройки продавать значительно проще и быстрее, чем объекты вторичного рынка. На них и надо сосредоточиться в первую очередь. Отдел продаж застройщика в помощь.
Лучшая лидогенерация — создание и ведение собственной базы премиальных клиентов и инвесторов. Социальные сети в помощь. Отлично работают обзоры премиальных ЖК на YouTube и Telegram-каналы.
Больше половины продаж идет при совместных сделках с коллегами. Уметь выстраивать правильные взаимоотношения. Также часть дорогих объектов хорошо продается в закрытых продажах без публичной рекламы.
Чтобы продать элиту, нужен четкий план работы на день/неделю. Понимать, какие продажи хочешь делать в месяц, и выстраивать правильную рабочую воронку. Без дисциплины в элите делать нечего.
Черканите, что стоит добавить