1. Не знать цифры своего бренда. Цена, дистрибуция, VPO, доля рынка, эластичность, показатели мерчендайзинга, знание, лояльность, NPS и т.д. И это самый минимум. 2. Не дружить с продажниками. Маркетинг работает исключительно для продаж и только вместе с ними. Знаю что есть организации , где маркетинг как- бы над продажами, этакие «белые воротнички», которые говорят кому что и как делать. Есть другая крайность, где маркетинг воспринимается исключительно как трейд-маркетинг в понимании «подай-принеси акцию». Тоже гиблый вариант. Исключительно командная работа. 3. Артхаусный маркетинг. Этакие фестивальные проекты, за которые дают маркетинговые премии, но которые не приносят реальных результатов. Потому как обычным потребителям они непонятны/ не дошли до них. Это и огромное количество социальных проектов, которые возможно полезны для общества, но не влияют на продажи. Это коллаборации с высоким искусством, которое понятно единицам и опять же не доходит до основной массы ваших потребителей. Это какие-то закрытые/ неинтересные/ малочисленные ивенты, на которые пришел бренд-менеджер, его знакомые , а не ваши покупатели. Все это в топку! 4. "Ботанский" подход. Знаете, это когда презентация на 100 слайдов, там тебе и миссия бренда, и философия бренда, и архетип и т.п. «умности» из учебников маркетинга. Наверное, маркетинговым агентствам, чтобы оправдать свои конские ценники все это стоит делать для клиентов. Но когда бренд-менеджер берет несколько месяцев на разработку бренд-бука , чтобы сделать все по учебнику, я предлагаю идти писать диссертацию, а не работать бренд-менеджером 5. Делать на свой вкус. Если только бренд-менеджер сам не яркий представитель целевой аудитории. Я занимаюсь маркетингом алкоголя и на моих собеседованиях о том, пьет ли кандидат, я всегда хочу услышать «да». Ну а если без шуток, очень сложно подобрать бренд-менеджера , который сам является ядром целевой аудитории. Например, в нашей алкогольной сфере основа ЦА – мужчины старше 40 лет. Найти такого бренд-менеджера крайне сложно. Поэтому очень важно тестить все решения не на мнении маркетологов, а на потребителях. 6. Не быть фанатом своего бренда. Я с 2001 года занимаюсь водкой. И да, на праздниках я предпочитаю пить водку. Я знаю о водке все. Я действительно люблю этот напиток. Наши бренд-менеджеры специально обучаются на дегустаторов крепкого алкоголя. Некоторые из них пришли к нам из барменов. Бренд-менеджер не могут относиться к своему бренду сугубо профессионально. Они реально должны фанатеть по нему, быть главными амбассадорами своего бренда в любых условиях, при любых обстоятельствах. И делать это искренне, по любви, а не по долгу службы. 7. Нарушать идентичность бренда . Академический пример Coca Cola life. Когда на ЗОЖ волне Coca Cola решила выпустить зеленую баночку полезного напитка. Проект с треском провалился, потому что потребители Coca вовсе не того ждут от своего бренда. На самом деле на полках магазинов огромное количество таких ляпов. Я это называю «маркетинговым зудом», когда маркетологи кладут на алтарь моды и трендов идентичность и ДНК своих брендов.
1. Не знать цифры своего бренда. Цена, дистрибуция, VPO, доля рынка, эластичность, показатели мерчендайзинга, знание, лояльность, NPS и т.д. И это самый минимум. 2. Не дружить с продажниками. Маркетинг работает исключительно для продаж и только вместе с ними. Знаю что есть организации , где маркетинг как- бы над продажами, этакие «белые воротнички», которые говорят кому что и как делать. Есть другая крайность, где маркетинг воспринимается исключительно как трейд-маркетинг в понимании «подай-принеси акцию». Тоже гиблый вариант. Исключительно командная работа. 3. Артхаусный маркетинг. Этакие фестивальные проекты, за которые дают маркетинговые премии, но которые не приносят реальных результатов. Потому как обычным потребителям они непонятны/ не дошли до них. Это и огромное количество социальных проектов, которые возможно полезны для общества, но не влияют на продажи. Это коллаборации с высоким искусством, которое понятно единицам и опять же не доходит до основной массы ваших потребителей. Это какие-то закрытые/ неинтересные/ малочисленные ивенты, на которые пришел бренд-менеджер, его знакомые , а не ваши покупатели. Все это в топку! 4. "Ботанский" подход. Знаете, это когда презентация на 100 слайдов, там тебе и миссия бренда, и философия бренда, и архетип и т.п. «умности» из учебников маркетинга. Наверное, маркетинговым агентствам, чтобы оправдать свои конские ценники все это стоит делать для клиентов. Но когда бренд-менеджер берет несколько месяцев на разработку бренд-бука , чтобы сделать все по учебнику, я предлагаю идти писать диссертацию, а не работать бренд-менеджером 5. Делать на свой вкус. Если только бренд-менеджер сам не яркий представитель целевой аудитории. Я занимаюсь маркетингом алкоголя и на моих собеседованиях о том, пьет ли кандидат, я всегда хочу услышать «да». Ну а если без шуток, очень сложно подобрать бренд-менеджера , который сам является ядром целевой аудитории. Например, в нашей алкогольной сфере основа ЦА – мужчины старше 40 лет. Найти такого бренд-менеджера крайне сложно. Поэтому очень важно тестить все решения не на мнении маркетологов, а на потребителях. 6. Не быть фанатом своего бренда. Я с 2001 года занимаюсь водкой. И да, на праздниках я предпочитаю пить водку. Я знаю о водке все. Я действительно люблю этот напиток. Наши бренд-менеджеры специально обучаются на дегустаторов крепкого алкоголя. Некоторые из них пришли к нам из барменов. Бренд-менеджер не могут относиться к своему бренду сугубо профессионально. Они реально должны фанатеть по нему, быть главными амбассадорами своего бренда в любых условиях, при любых обстоятельствах. И делать это искренне, по любви, а не по долгу службы. 7. Нарушать идентичность бренда . Академический пример Coca Cola life. Когда на ЗОЖ волне Coca Cola решила выпустить зеленую баночку полезного напитка. Проект с треском провалился, потому что потребители Coca вовсе не того ждут от своего бренда. На самом деле на полках магазинов огромное количество таких ляпов. Я это называю «маркетинговым зудом», когда маркетологи кладут на алтарь моды и трендов идентичность и ДНК своих брендов.
Add up to 50 administrators Your posting frequency depends on the topic of your channel. If you have a news channel, it’s OK to publish new content every day (or even every hour). For other industries, stick with 2-3 large posts a week. The court said the defendant had also incited people to commit public nuisance, with messages calling on them to take part in rallies and demonstrations including at Hong Kong International Airport, to block roads and to paralyse the public transportation system. Various forms of protest promoted on the messaging platform included general strikes, lunchtime protests and silent sit-ins. How to Create a Private or Public Channel on Telegram? Although some crypto traders have moved toward screaming as a coping mechanism, several mental health experts call this therapy a pseudoscience. The crypto community finds its way to engage in one or the other way and share its feelings with other fellow members.
from us
