Неворотова PRO MARKETING

Главный симптом маркетинговой импотенции !

Инстинктивно сержусь , когда заходят с предложением снизить цены.

Самое тупое , и к сожалению самое простое, что можно сделать чтобы поднять продажи. Одна проблема - это всегда путь в один конец. В итоге, чаще всего , конец бренда

🐝 Пример с нашего рынка. Несколько лет основные марки лидеры «Пять Озёр», «Беленькая» «Зелёная марка» воевали за лидерство демпингами с шагом от 10 р. Аргументом любого снижения продаж было «конкуренты дешевле» В итоге пришли новые бренды с более высокой ценой, например «Архангельская» и вырвались вперёд .

🐝+1% цены в среднем даёт рост прибыли примерно на 11,5%

🐝А увеличение продаж на 1% в среднем даёт пост прибыли на 3,3% . Это были данные Маккинзи

🐝По нашим кейсам при снижении цены на 5% для сохранения маржи ( не увеличения, а только сохранения!) был необходим прирост продаж на двузначные величины. Реально оцените - будет такой эффект ? Часто по эластичности - нет

🐝При повышении цены чувствительны психологические барьеры: следующая сотня, тысяча. Если вы далеки от них, будьте смелее

🐝 Повышение цен надо обязательно объяснять. Некоторые даже превращают это в инфоповод. Манн на семинаре рассказывал. как одна японская фирма сделала извиняющийся джингл о своём повышении, который публично спели сотрудники и тем самым отлично себя отрекламировали.

www.tgoop.com/NEVOROTOVA_PRO_MARKETING/374

680 viewsNatalya Nevorotova, Jun 24 at 09:53

Главный симптом маркетинговой импотенции !

Инстинктивно сержусь , когда заходят с предложением снизить цены.

Самое тупое , и к сожалению самое простое, что можно сделать чтобы поднять продажи. Одна проблема - это всегда путь в один конец. В итоге, чаще всего , конец бренда

🐝 Пример с нашего рынка. Несколько лет основные марки лидеры «Пять Озёр», «Беленькая» «Зелёная марка» воевали за лидерство демпингами с шагом от 10 р. Аргументом любого снижения продаж было «конкуренты дешевле» В итоге пришли новые бренды с более высокой ценой, например «Архангельская» и вырвались вперёд .

🐝+1% цены в среднем даёт рост прибыли примерно на 11,5%

🐝А увеличение продаж на 1% в среднем даёт пост прибыли на 3,3% . Это были данные Маккинзи

🐝По нашим кейсам при снижении цены на 5% для сохранения маржи ( не увеличения, а только сохранения!) был необходим прирост продаж на двузначные величины. Реально оцените - будет такой эффект ? Часто по эластичности - нет

🐝При повышении цены чувствительны психологические барьеры: следующая сотня, тысяча. Если вы далеки от них, будьте смелее

🐝 Повышение цен надо обязательно объяснять. Некоторые даже превращают это в инфоповод. Манн на семинаре рассказывал. как одна японская фирма сделала извиняющийся джингл о своём повышении, который публично спели сотрудники и тем самым отлично себя отрекламировали.

BY Неворотова PRO MARKETING