Должно же что-то скрасить понедельник

Правда, я тут поняла, что могу свести к маркетингу вообще все. На последней лекции для моей группы менти «Дорогие товарищи» разговор про выставку закончился инструкцией по управлению вниманием потребителя, «маркировки» действий и прочим маркетинг-крючкам

Было время, мне очень нравилась книжка Джима Лоулесса “Иди туда, где страшно”. Она была для меня таком вдохновляющим мануалом: можно все! Просто надо каждый день делать что-то, что не делал раньше, не откладывать и тд и тп

И тут я взялась ее перечитывать. И, если честно, ужасно выбесилась.
Кто не знает, коротко расскажу. Там британский маркетолог рассказывает, как он “сделал невозможное” и за год из тюфяка с брюшком стал жокеем и участвовал в настоящих скачках. Чисто на спорт, чтобы себя проверить.

Когда я читала его раньше, то видела эту внешнюю картинку: дисциплина и желание ведут товарища к новым высотам.

А тут у меня появились вопросики.

Вот например, ты, для того, чтобы иметь возможность тренироваться каждый день, переехал в город Ламберт из Лондона. А кто в этот момент водил детей в сад / школу, делал с ними вечером уроки, решал все вопросы по дому, ну, вы поняли, да? Когда ты совершил свой подвиг - ты сделал то же самое для своего партнера? Осободил свою жену от всего это быта и родительской роли, чтобы она переехала, например, к аэродрому и научилась водить винтовую “Чессну”?

У меня правда уже был такой вопрос, еще когда я читала Игоря Манна про “номер 1” в своем бизнесе. И он там такой на пафосе: “Работайте 6 дней в неделю и станете крутым профи. Вот сейчас суббота и я пишу эти строки из своего рабочего кабинета!”

Офигеть, подумала я. Потому что у меня тоже была суббота. И я в этот момент была на детской площадке. И потом у меня был еще забег по разнообразным кружкам - знаете этот формат “мама-такси”?

В общем, все эти мотивационные книжки от мальчиков для мальчиков – это прекрасно, конечно. Но я жду, когда кто-то из женщин напишет честную книжку “у меня на сегодня было 15 важных бизнес-задач, но у моего старшего подготовка к контрольной, у младшего температура, а среднему надо сделать в школу макет Саратова из спичек, поэтому я работала матерью, бизнес-задачи отложены до “когда все заснут”, а зум с командой я проводила из ванной, потому что это единственное место, где я могу закрыться”.

вот так открываешь Financial Times и узнаешь новый критерий для выбора авиакомпании. Спойлер: в тройке лидеров Singapore Airlines, Qatar Airways и (ну было бы странно, если бы не) Air France. Чисто для приличия упомянули, что British Airways разливают британскую шипучку, но я вам честно скажу – это не то, чем можно заманить в бизнес-класс.

ВАЖНОЕ:
Раз в году я делаю скидки на свои лекции и курсы. Эта акция приурочена к важному для меня и моей семьи событию: девять лет назад у моей младшей дочери обнаружили опухоль мозга и, несмотря на то, что шансы на успешный исход дела были минимальные, – все закончилось хорошо.

Поэтому каждый год в мае у меня есть скидка 30% на все мои лекции и курсы. Это не распродажа. Для меня эти дни про благодарность возможность делиться - значительная часть этих средств отправляется на благотворительные цели.

16 и 17 мая – вы можете купить любой мой курс со скидкой 30% по промокоду MAY30.

👉 Все курсы здесь: https://kietiene.com/lectures

Если вы давно присматривались к какому-то курсу, но ждали "того самого момента" – возможно, он настал.

Вот что особенно рекомендую:
– Архетип в маркетинге
– Пиар-план: от стратегии к деталям
– Позиционирование. Коммуникация. Продвижение
– Курс по истории ювелирной индустрии
– Сила слова

Неделю назад я увидела этого «чебурашку» в бриллиантовом патронташе в витрине у дилеров на Gem Geneve. Тогда я не знала о Labubu ничего. Даже слова такого не знала. Теперь я знаю слишком много, включая аналитику от Karla Otto Agency, которая сообщает о важности двух аспектов в феномене Labubu - коллекционировании и гэмблинге.
Даже не знаю, что теперь с этой информацией делать.

Так как сегодня день рождения у Оли Махмутовой (она – один из фаундеров @poludragru) и я хочу поделиться ее интервью в подкасте "Юра, нас репостят!" – там много полезного и классного.

Оля, с днем рождения!

люблю клиентов с чувством юмора и здоровым эго. Встречаемся в воскресенье, обсуждаем список мероприятий в пяти разных городах мира, которые надо сделать за пять месяцев. кодовое название встречи "план захвата водокачки"

Один из показателей, на которые смотрят "большие" партнеры (ритейлеры, коллаборанты, галереи и тд) – это "зрелость" бизнеса.

И это про

⁃ умение выстраивать систему последовательных шагов во внешнем мире (то есть компания и ее продукт стабильно гуглится);
⁃ навык считать цифры

красивая “упаковка”, то есть сайт, презентация, бренд бук или что-то еще из этой серии – дело десятое. Нельзя “заказать” красивую презентацию и симулировать “зрелость” одним документом. И это нельзя купить как разовую услугу у агентства или у консультанта, это можно только выстроить.

собираю референсы к съемке, устала, пошла за помощью к ребенку-синефилу.
- мне, - говорю - нужна героиня формата новой французской волны, playful, но без секса
- фигасе вы задачи ставите: французское кино без секса!

у меня есть формат – консалтинг маркетинг направления в компании. для самых разных компаний - от небольших до достаточно серьезных.

И в каждой рано или поздно встает задача "нам нужен бренд-бук".

и дальше начинаем выяснять - а зачем он нужен, а кому мы его будем предъявлять и тд

потому что одно дело - делать бренд-бук для франшизы, по которым магазины строить и торговое оборудование заказывать, и совсем другое - для "личного пользования", чтобы разросшаяся команда была в курсе всех нюансов нарратива бренда.

ловите глобальный тренд

сегодня как раз обсуждали на консультации, что новая эмоциональная потребность – это не "выглядеть дорого", а "быть на одной волне с детьми" (подростки имеются в виду).

но по-хорошему, это конечно, вырастить детей и не уйти в формат "а вот в наше время так не ходили".

ПС: NGMI - Not Gonna Make it - состояние отсуствия уверенности, что ты ок, прикрываемое внешними признаками

Мой самый большой комплимент от клиента был “Спасибо, что ты увидела, что нужно именно мне и не пыталась втиснуть меня в шаблон, как другие”.

Не знаю, что в этом моем подходе работает больше - то, что лично со мной шаблоны не работают и я “понимаю эту боль” или в принципе мое нежелание ездить по каким-то проложенным рельсам.

Поэтому большая часть моей работы начинается с аудита.
Потому что чаще всего изменения надо делать на “работающем сердце”, то есть хорошо бы вообще сначала понять, а как тут все работает. Может быть то, что вы считаете фигней - это “несущая конструкция” и вот именно ее ломать не надо.

Да, я понимаю, что это затраты денег и времени. На этапе, когда хочется прямо быстро, блицкригом, все поменять и создать новый прекрасный мир - соглашаться с концептом “а сейчас мы потратим месяц, чтобы выяснить чо тут как” – это надо либо большое доверие к специалисту, либо навык переживать фрустрацию, либо вес вместе.

Но, как показывает практика, если начать менять рельсы прямо вот под несущимся с горы паровозом, то шансов на успех не сильно много. Ну или это просто мой метод работы.

когда готовишься к стратсессии, уже провела собеседования с тремя из пяти членов команды и чувствую, что будет бодро - сильные характеры и двое из этих трех слегка не в восторге друг от друга.

хотя на самом деле с таким раскладом интереснее говорить про иксы, чем с командой "ну мы это не делали, чтобы не расстроить фаундера" (с)

Zara запускает Travel Mode - покупаешь вещи и получаешь их в точке прилета в отпуск или на деловую встречу. Какой профит непонятно -одно плечо перелета без багажа?
пока доступно для покупателей из Италии, UK и Японии.

Из диалогов на консультации:
“Не докручен потенциал дохода смысла до головы клиента”
“Давайте просто: “потенциал дохода не докручен”. Точка”

Интересная штука - все больше больших брендов уходят в анимацию. Причем такую - очень наивно-кавайную. Hermes постоянно работает с целым пулом аниматоров, ювелирные бренды от анимированной рекламы к НГ (когда нужно было повысить градус мимимишечности до максимального) перешли к регулярному контенту. Это про внутреннего ребенка или разговор с новым поколением?