Пером и Шпагой

​​🔴 Сделка и переговоры — это разные вещи

Во время моей работы с бизнесменами, я часто задавал им вопрос: «Зачем вы ведете переговоры?», и часто получал на него молчание в ответ. Затем я продолжал: «Как вы вообще планируете взаимодействовать с другими людьми?». Переговоры и сделки присутствуют в различных сферах жизни. К примеру, в разведке это разработка и вербовка, в бизнесе — переговоры и сделки. Но в чем же разница?

❓ Суть в том, что существует множество психо-бизнес экспертов, тренеров и прочих, которые рассказывают о переговорах и сделках, но они не понимают, что это такое на самом деле. О чем, собственно, идет речь, когда мы говорим о переговорах в бизнесе или даже в семье? Цель переговоров одна — достичь одинакового понимания по поводу конкретного вопроса. Только после того, когда мы одинаково понимаем как обстоят дела, можно переходить к обсуждению конечного результата и двух плечей обязательств.

🤝 В свою очередь, сделка — это определение обязательств, которые должны быть выполнены для достижения конечного результата с обеих сторон. Каждая сторона выполняет свою часть, и только совместными усилиями достигается успех. Когда обе стороны выполняют свои обязательства, это и называется сделкой. Поэтому в кодексе существует раздел сделки, и из этого происходит все обязательственное гражданское право. Люди этого не понимают. Для них переговоры и сделка — это одно и тоже. Но прежде чем заключать сделку, нужно сначала понять, что обе стороны одинаково понимают ситуацию.

👥 Переговоры и совещания обычно начинаются тогда, когда что-то начинает выходить из строя. Образно говоря, что-то требует ремонта и мы вынуждены взять ремонтную бригаду, инструменты, чемоданы и чинить то, что не работает. В семейных отношениях точно также. Если кто-то не выполняет свои обязательства, важно сесть и обсудить причины. Иногда возникают непредвиденные обстоятельства, и важно понять их. Но ни в коем случае нельзя находиться в неведении по какому-то вопросу.

Большинство людей считают такие разговоры бескультурными и беспредметными, предпочитая, чтобы все происходило автоматически. Однако автоматизм приведет в тупик и закончиться обязательно в препятствии. Поэтому важно остановиться и поговорить. А вот как именно вести этот разговор — это уже другой вопрос.

🔍 #бизнес #наука_жизнь

©️ Пером и Шпагой

www.tgoop.com/Pero_chpaga/6656

562 viewsFeb 10, 2024 at 11:00

​​🔴 Сделка и переговоры — это разные вещи

Во время моей работы с бизнесменами, я часто задавал им вопрос: «Зачем вы ведете переговоры?», и часто получал на него молчание в ответ. Затем я продолжал: «Как вы вообще планируете взаимодействовать с другими людьми?». Переговоры и сделки присутствуют в различных сферах жизни. К примеру, в разведке это разработка и вербовка, в бизнесе — переговоры и сделки. Но в чем же разница?

❓ Суть в том, что существует множество психо-бизнес экспертов, тренеров и прочих, которые рассказывают о переговорах и сделках, но они не понимают, что это такое на самом деле. О чем, собственно, идет речь, когда мы говорим о переговорах в бизнесе или даже в семье? Цель переговоров одна — достичь одинакового понимания по поводу конкретного вопроса. Только после того, когда мы одинаково понимаем как обстоят дела, можно переходить к обсуждению конечного результата и двух плечей обязательств.

🤝 В свою очередь, сделка — это определение обязательств, которые должны быть выполнены для достижения конечного результата с обеих сторон. Каждая сторона выполняет свою часть, и только совместными усилиями достигается успех. Когда обе стороны выполняют свои обязательства, это и называется сделкой. Поэтому в кодексе существует раздел сделки, и из этого происходит все обязательственное гражданское право. Люди этого не понимают. Для них переговоры и сделка — это одно и тоже. Но прежде чем заключать сделку, нужно сначала понять, что обе стороны одинаково понимают ситуацию.

👥 Переговоры и совещания обычно начинаются тогда, когда что-то начинает выходить из строя. Образно говоря, что-то требует ремонта и мы вынуждены взять ремонтную бригаду, инструменты, чемоданы и чинить то, что не работает. В семейных отношениях точно также. Если кто-то не выполняет свои обязательства, важно сесть и обсудить причины. Иногда возникают непредвиденные обстоятельства, и важно понять их. Но ни в коем случае нельзя находиться в неведении по какому-то вопросу.

Большинство людей считают такие разговоры бескультурными и беспредметными, предпочитая, чтобы все происходило автоматически. Однако автоматизм приведет в тупик и закончиться обязательно в препятствии. Поэтому важно остановиться и поговорить. А вот как именно вести этот разговор — это уже другой вопрос.

🔍 #бизнес #наука_жизнь

©️ Пером и Шпагой

BY Пером и Шпагой