tgoop.com/ShahramSep/913
Last Update:
🎃 پدیده نفرین برنده (در رایزنی، بازار)
winner's curse
نخستین پیشنهاد در هر رایزنی، پایه و لنگر شمرده می‌شود و در سو دهی به رایزنی بسیار مهم است. برآورد می‌شود نتیجه و دستاورد رایزنی و پیشنهاد نخست، تا ۸۵٪ با یکدیگر همبستگی دارند. به زبانی دیگر، بخت برنده شدن پیشنهاد نخست بسیار بالاست.
این سوگیری در #نورومارکتینگ و بازارش رفتاری، به پدیده «نفرین برنده» نامیده می‌شود. زیرا اگر پیشنهاد نخست زود پذیرفته شود، پیشنهاد دهنده پشیمان شده و گمان می‌کند که می توانست پیشنهاد بهتری را بدهد.
🔑 کلید و ترفندی برای دچار نشدن به نفرین برنده این است که پیشنهاد نخست باید در اندازه‌ی منطقی، بالاتر از ارزش راستینِ کالا یا خدمات باشد تا پس از چانه زنی، دستاورد و نتیجه نزدیک به ارزش و سود راستین و خوشایند برای هر دو طرف باشد.
➕ پدیده نفرین برنده بیشتر در رایزنی هایی رخ می دهد که ارزش کالا یا خدمت بر هر دو سوی گفت‌و‌گو چندان روشن نباشد ولی هر دو، به فروش یا خرید آن کالا یا خدمت نیاز دارند.
➕ این پدیده در #نورومارکتینگ #مارکتینگ_رفتاری #تئوری_بازی‌ها #سیاست_رفتاری بررسی می‌شود و با فرامین ریاضی ِ«امید ریاضی» +«هنجار اعداد بزرگ» +«برآوردگر» و «متغییر تصادفی» کالیبره و محاسبه می‌شود.
➕ تاریخچه این پدیده
➕ جستار و داده های بیشتر در پی‌نگار/کامنت‌ها
#BehavioralMarketing #Neuromarketing #cognitivebiases #Bias_Engineering #Marketing_Engineering
🎓🧠 همچنین از دید دانش #نورومارکتینگ بخوانید:
🎭 اثر پیشا الگو
🎭 اثر لنگر
🎭 نفرین برنده
🎭 توپ یا زمین
🎭 هنجار لوسادا
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار
Channel | Group | Behavioral.M.M.E | Library | linkedin
BY Shahram Sepehri Rad
Share with your friend now:
tgoop.com/ShahramSep/913