tgoop.com/Victor_Osyka/294
Last Update:
Тут спросили как общаться с отделом M&A Яндекса. Яндекс в целом, есть такое ощущение, убеждён что все можно сделать самому, ну и... )
А) Покупают только либо что-то большое (десяток млн долл выручки за мульты 0.5-1-мааааксимум 2 выручки
Или
Б) Что-то SaaS (но мульты все равно не выше)
Или
В) Дёшево acquihire (десятки тыс долл за сотрудника, поэтому и нужно договор о не переманивании)
Яндекс очень жёсткие
Очень. Ничему не верят
Пишешь им что есть термшит от инвесторов на миллионы долларов инвестиций- ничего не происходит
Показываешь им термшит - могут оценку за ночь удвоить
Итп
Все очень ситуативно. Самое главное чтобы внутри был deal champion, который выстраивает внутри Яндекса мощный кейс «почему это выгоднее купить, а не запилить нам самим»
И
Похоже большинство сделок требуют одобрения борда и там все и мочат через эту призму
В целом жесткость понятна (нет кроме сбера реальных конкурентов по покупке)
и
поэтому и выдают термшит на 0.5-1-2 выручки, хотя сами торгуются на бирже 7-8 (а раньше 9-10) выручек
А еще они любят сделать замороченную конструкцию чтобы треть половина или больше выплат спустя год два три была выдана потом акциями яндекса
но
KPI делаются не чисто от покупаемой компании, а от прироста бизнес-юнита в целом который эту покупаемую компанию под себя получает. что может в разы если не на порядок занижать апсайд продавца даже если купленная компания вырастет за несколько лет в 10 раз )))
***
1. с большими покупателями нужно подписывать NDA в зарубежном праве
И
Подписывать запрет на переманивание сотрудников пару лет после знакомства с вами (опять же, от вашей холдинговой компании с зарубежным юрлицом). Они публичная компания и это enforceable
А
Также раскрывать всю инфо только в комфортном вам объёме. Потому что игроки не соразмерны, и нет смысла давать все посмотреть чтобы потом компания сама все запилила 🙈
Интеллектуальную собственность вообще нужно раскрывать после подписанного термшита
2. Большие компании никуда не спешат, даже если очень хотят купить - займёт 4-5 мес от начала разговора.
А
Также оживление наново спустя полгода вызывает повторение цикла на несколько месяцев
В целом все может тянуться годами. :)
BY Victor Osyka, техноцивилизация
Share with your friend now:
tgoop.com/Victor_Osyka/294