tgoop.com/Vnu4ka_Jjacobs/1562
Last Update:
Ремонт как большой бизнес
Что делать девелоперам в стране, у которой население давно не растет, а имеющееся стареет? где в принципе жилья достаточно и строится довольно мало? Например, развивать "сопутствующий" бизнес - ремонт квартир.
Сегодня расскажу про японскую версию этого сюжета.
/Игра для взрослых. Ремонтом в Японии не брезгуют не то что крупные, но даже очень крупные компании. Например, Sumitomo - великий и занимающийся всем подряд конгломерат (от строительства и производства удобрений, до черной металлургии и банков). Вполне себе имеют в девелоперском дивизионе компанию по ремонту и реновации квартир и домов.
/Откуда спрос? Купить землю для строительства дома, особенно в центральных частях страны - довольно сложно. А вот старый дом - вполне. Ну и, соответственно, возникает запрос на переустройство домов под нынешние нужны. Еще один сюжет - родители уехавших детей. Большой дом уже не нужен, платить и следить за ним - сложно, так что дома сжимаются, сносятся верхние этажи. С квартирами такие же сюжеты - уменьшить, утеплить, создать кладовки и т.д. Часто квартиры покупают "под ремонт".
/Реновация скелета - так у Sumitomo называется наиболее масштабный формат со сносом всех ненесущих перегородок и строительством новых. В рамках этого сюжета обычно переносят кухню (очень популярны островного типа) и санузел, объединяют комнаты, выделяют мелкие помещения под кладовки или кабинеты для зума.
/Временное жилье. Будучи крупным застройщиком Sumitomo предоставляет в своих же домах временное арендное жилье на период капитального ремонта в квартире. Без всяких депозитов, естественно. Еще помогут с переездом, дадут склад (у них свои по всей стране) под временно ненужные вещи, в новую квартиру помогут купить мебель.
/Гарантия на ванну. Всякую базовую технику (кухня, с/у) компания устанавливает с 10-летней гарантией. Причем сама эта гарантия идет поверх гарантии производителя. Просто за свой счет. Просто потому что могут. Кроме этого, представители компании делают "контрольные визиты" - через месяц, через 3 и через год после заезда в отремонтированное жилье.
/Ремонтируют свое же. Одно из традиционных предложений - ремонт в своем же доме, то есть построенном той же компанией, но много лет назад. Кто как не строитель знает, где там трубы, из чего на самом деле сделаны стены и как проводка куда подсоединяется)
/Чес по стране. Ремонт в квартире - дело чувствительное и даже эмоциональное. И компании не экономят на том, чтобы "достучаться до каждого". Устраивают выездные демонстрации кейсов, бесплатные осмотры и консультации по ремонту, привозят даже выставки с модельными квартирами.
/Как у себя дома. Кстати модельные квартиры (типовые варианты с проведенным капремонтом) можно посмотреть прямо в офисах крупных игроков. Эдакий шоурум внутри офиса. Причем показывают не только итоговые результаты, но и квартиру в момент ремонта) Там же проводят консультации. А еще водят экскурсии по текущим проектам.
/И Panasonic тоже. Имея свою строительную компанию и производство всевозможной техники - сложно было товарищам не зайти на этот рынок. Набор услуг - примерно такой же. Тоже есть шоурумы с консультациями, тоже массово ремонтируют ими же построенные квартиры. У них мне понравились названия концепций "реновация для второй жизни" (когда дети выросли и родители начинаю жить заново), "жилье для двух поколений" (если пожилые родители переезжают к детям), "детская реформа" (когда появляются дети/внуки в квартире), "простая домашняя работа" (перепланировка с учетом эргономики для ведения дома) и т.д.
Есть на этом рынке и другие крупные строители (типа Mitsui Fudosan) и игроки помельче. Например, магазин товаров для дома LIXIL играет в маркетплейс по подбору подрядчиков на ремонт квартир (естественно с использованием собственных стройматериалов и техники). Вот тут еще много кейсов.
В общем, на стартап затею не тянет) а тянет на хорошую такую отрасль для специфических рынков.
#Жилье
BY Внучка Джейн_Джекобс
Share with your friend now:
tgoop.com/Vnu4ka_Jjacobs/1562