tgoop.com/afokinamg/48
Last Update:
Как понять что продукт готов к продвижению, если вы продаете услуги на высокие чеки от 100к?
Речь про нишу услуг для бизнеса, обучения, сопровождения или агентства.
В посте выше писала, что в 90% случаев слив бюджета на маркетинг происходит тупо из-за того что продукт не готов к продвижению. Даже если у вас уже было 100 продаж через сарафан - можно тупо слить деньги.
Ну, то есть если нанять директолога или таргетолога, запустить рекламу тыс на 150-300 - результата не будет или будет, но отстойный
Почему? Вижу 2 причины:
1. Лидов будет много, но из-за дохлой воронки не получится их догреть и конвертировать в продажу. Люди будут говорить что им “Надо подумать” или “Дорого”.
2. Лидов будет мало, ибо трафик из рекламы идет на площадку (сайт, бот, соцсеть), которая не готова к приему трафика. Тут проблема упаковки, отсутствия сегментации и понимания почему покупают у вас.
Есть 5 критериев, когда продукт готов к рекламе:
- 100% есть спрос на ваши услуги - у вас уже были продажи
- вас рекомендуют и работает сарафан - значит вы точно даете результат
- есть четкое понимание почему покупают именно у вас - ваши услуги вкусно упакованы, есть крутой дизайн, сочные продающие тексты без воды, понятная боль которую вы решаете и главное у кого
- есть грамотно выстроенная воронка прогрева людей - вы понимаете каким оффером цеплять внимание, вызывать интерес, влюблять в свой продукт
- есть четкое понимание как продавать и закрывать возражения - есть скрипты, критерии квалификации лида и четкие описания для каждого возражения
Если тут все ок, помним:
Главное правило маркетинга - докручивать воронку снизу вверх 🔝
Поэтому не надо увеличивать бюджет в рекламу, пока:
1. Отдел продаж закрывает лиды в продажу с конверсией 5% вместо 20% или даже 50%?
2. Низкий ltv и нет системы работы с постоянными клиентами. Как вы допродаете услуги текущим клиентам?
3. Куда идет трафик? сайт? телеграм? Какая там конверсия, ее можно повысить?
Без этого - вы льете воду в решето. Все потенциальные клиенты теряются.
Если поправить 3 пункта выше, ваши продажи могут вырасти в 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу. Всегда начинайте с этого.
Ниже закину пример из практики.
BY Нахернадо? Фокина и маркетинг
Share with your friend now:
tgoop.com/afokinamg/48