tgoop.com/agensy_txt/201
Last Update:
📌 ПРАВИЛО 5 ПОЧЕМУ
Исследуем проблему глубоко и досконально
Лучшее лекарство от поверхностных текстов
Чтобы докопаться до истинной сути явления достаточно задать 5 вопросов. Каждый из них будет начинаться со слова «почему». Пятый ответ даст чёткое представление о главной причине любой проблемы. Так считал основатель автоконцерна «Тойота» Сакити Тойода. Разбор полётов на его производстве выглядел примерно так:
Почему мы не отправили информационный бюллетень вовремя?
- Обновления не успели реализовать до указанного срока.
Почему обновления не реализовали вовремя?
- Потому что разработчики все еще работали над новыми функциями.
Почему разработчики все еще работали над новыми функциями?
- Один из новых разработчиков не знал процедур.
Почему новый разработчик не был знаком со всеми процедурами?
- Его не обучили должным образом.
Почему его не обучили должным образом?
- Технический директор считает, что новым сотрудникам не нужно тщательное обучение и они должны учиться во время работы.
Казалось бы, при чём тут тексты? Но если вдуматься, то этот алгоритм подходит для глубокого анализа любых причинно-следственных связей. Особенно он пригодится тем, кто работает в аналитическом жанре или с художественными произведениями. Исследователю «правило 5 почему» позволит действительно вникнуть в суть проблемы. А писателю – как следует проработать мотивы поступков его героев. Чем глубже автор исследует мотивы своих персонажей, тем круче можно заворачивать сюжет и рисовать остросюжетную многоходовку.
Подойдёт эта методика рекламщикам и пиарщикам. Особенно на стадии проработки уникального предложения. Почаще задавайтесь вопросом «почему человек должен купить тот или иной товар/услугу» или «почему должен выбрать ту или иную компанию»? Но не с позиции «мы крутые, потому что гладиолусы», а с позиции «почему люди в принципе покупают такие товары/услуги». Что ими движет на самом деле? Через 5 почему удастся найти и сформулировать истинную «боль». И от неё плясать в своих рекламных и имиджевых материалах.
Если этим правилом вооружатся копирайтеры – их тексты перестанут быть набором однотипных банальностей. Потому что, вдруг, окажется – писать нужно не про ответ на самое первое почему. То, на что действительно среагирует аудитория, кроется в пятом ответе.
Пользуйтесь этим правилом и в быту. К примеру, страшно хочется новую шубу. Мужчины, вас это тоже касается – мотайте на ус. 😁 Мой любимый хрестоматийный разбор выглядит так:
1. Почему я хочу шубу? Потому что хочу всех удивить.
2. Почему хочу всех удивить? Чтобы на меня обратили внимание.
3. Почему нужно, чтобы на тебя обратили внимание? Потому что чувствую себя неуверенно.
4. Почему чувствуешь себя неуверенно? Потому что я никак не могу реализоваться, сижу на одном месте.
5. Почему ты не можешь реализовать себя? Потому что занимаюсь тем, что мне не нравится.
📍 Всё ещё нужна шуба?
Пользуйтесь сами. Делитесь с коллегами и друзьями!
ПИШЕМ ИНТЕРЕСНО с Екатериной Авалиани
BY ПИШЕМ ИНТЕРЕСНО ✍🏻
Share with your friend now:
tgoop.com/agensy_txt/201