tgoop.com/blackproduct/1477
Last Update:
День продуктовых полезностей: сегодня поговорим про подытоживание 4 недельной темы про Юнит-экономику
Цикл постов:
Часть 1. Теория тут
Часть 2. Методы рассчета тут
Часть 3. Данные по оптимизации тут
Часть 4. Примеры оптимизации тут
В приложении подробная памятка про экономику и все метрики, ниже привел базовые:
1. Profit - чистая прибыль
Profit = Revenue − Costs
Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine) − fix COGS
Без учета издержек:
Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine)
2. Revenue (Выручка)
доход c пользователей (обычно по умолчанию это месяц)
Revenue х
доход c пользователей за x дней с первой сессии
(или момента регистрации)
3. Costs
все расходы
Costs = COGS × Orders + 1s COGS × Buyers + Fix COGS + Marketing Costs
4. User Acquisition (Пользователи)
число привлеченных пользователей
MAU (Monthly Active Users)
число уникальных пользователей которые зашли в приложение в течении месяца(неделю, день, год) хотя бы раз
5. С1 (Конверсия)
конверсия, % пользователей, совершивших первую покупку
- Абсолютная конверсия отношение n-шага к первому
- Относительная конверсия отношение n-шага к n-1
6. Buyers (Покупатели)
количество платящих пользователей
Buyers = C1 × User Acq
7. ARPU
доход с пользователя в единицу времени (обычно по умолчанию это месяц)
ARPU = Revenue/User Acq
И еще 14 метрик в приложении.
__
Сохраняйте себе, если надо можем собраться и обсудить юнит-экономику, задавайте вопросы в комментах
👍 — Круть, спасибо!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, есть вопросы, приду к тебе!
Ваш @blackproduct
BY Black product owner | Тигран Басеян о продакт менеджменте и стартапах
Share with your friend now:
tgoop.com/blackproduct/1477