О чём говорят Бурлаковы

​Кто кому продаёт и что?

💡 На днях общались со знакомым предпринимателем, который развивает инфраструктурное решение для криптовалютных платежей и столкнулись с интересным кейсом, который вполне достоин места в учебнике по маркетингу.

💳 Потенциальный клиент должен был купить продукт и перепродавать его своим клиентам, но в последний момент выдал совершенно противоположное предложение — купить его токены, вшить в пакетное решение и продавать white label комбо.

🧺 Казалось бы, из продавца вы превращаетесь в покупателя и сами берёте на себя дистрибуцию. И, что ещё более трудоёмко, работу с претензиями и обслуживание клиентов. Что же даёт партнёр? Доступ к своему комьюнити.

💼 И при более детальном анализе оказалось, что доступ к этой целевой аудитории оправдывает себя. Тестовый объём продукта в пересчёте на одного потенциального покупателя вышел дешевле, чем любой из каналов рекламы.

🧊 В результате сделку решили делать в таком формате — продажа превратилась в покупку (фактически, в промо-кампанию), а маржа партнёра стала комиссией. Где же апсайд? В дополнительных продажах.

🌱 Этот конкретный кейс не предполагает подписной модели, но если вы работаете по ней, то оцените подобные партнёрства в разрезе традиционных метрик — САС и LTV — и принимайте маркетинговое, а не продажное решение.

Мы знаем, о чём говорим ©️

www.tgoop.com/burlakovy/597

14.9K viewsOct 25, 2021 at 15:17

​Кто кому продаёт и что?

💡 На днях общались со знакомым предпринимателем, который развивает инфраструктурное решение для криптовалютных платежей и столкнулись с интересным кейсом, который вполне достоин места в учебнике по маркетингу.

💳 Потенциальный клиент должен был купить продукт и перепродавать его своим клиентам, но в последний момент выдал совершенно противоположное предложение — купить его токены, вшить в пакетное решение и продавать white label комбо.

🧺 Казалось бы, из продавца вы превращаетесь в покупателя и сами берёте на себя дистрибуцию. И, что ещё более трудоёмко, работу с претензиями и обслуживание клиентов. Что же даёт партнёр? Доступ к своему комьюнити.

💼 И при более детальном анализе оказалось, что доступ к этой целевой аудитории оправдывает себя. Тестовый объём продукта в пересчёте на одного потенциального покупателя вышел дешевле, чем любой из каналов рекламы.

🧊 В результате сделку решили делать в таком формате — продажа превратилась в покупку (фактически, в промо-кампанию), а маржа партнёра стала комиссией. Где же апсайд? В дополнительных продажах.

🌱 Этот конкретный кейс не предполагает подписной модели, но если вы работаете по ней, то оцените подобные партнёрства в разрезе традиционных метрик — САС и LTV — и принимайте маркетинговое, а не продажное решение.

Мы знаем, о чём говорим ©️

BY О чём говорят Бурлаковы