The Wolf | Бизнес Журнал

​​Клад в развитие: доля работающих на двух маркетплейсах селлеров подскочила в 1,5 раза

Число продавцов, которые работают на двух маркетплейсах, за год выросло на 64%, их доля в общем количестве предпринимателей увеличилась с 13 до 18%. Причем селлеры, которые начали торговлю в 2020 году, активнее других подключали новые для себя маркетплейсы.

Сегодня для продавца работа с маркетплейсом — это быстрый и простой выход на аудиторию покупателей в десятки миллионов человек по всей стране и без географических ограничений, считают отраслевые эксперты.

Пошли в рост
По итогам I квартала 2023 года 78% продавцов работают с одной площадкой, 18% — на двух, 3% — на трех. Год назад доля селлеров, которые ведут бизнес на одном маркетплейсе, в общем количестве продавцов составляла 83%, на двух — 13%.

Специалисты изучили выбор 150 тыс. продавцов на маркетплейсах. Их разделили в зависимости от года, в котором они стартовали, начиная с 2019-го и заканчивая 2022-м.
Как сказано в исследовании, работая сразу на нескольких площадках, предприниматели получают доступ к разным аудиториям. Плюс к этому маркетплейсы предлагают разную ценовую политику в зависимости от категории товаров. В перспективе эти факторы позволяют предпринимателям увеличить объем продаж.

В аналитическом отчете также сказано, что селлеры, которые начали торговлю в 2020 году, активнее других подключали дополнительные маркетплейсы. Уже через год около 32% предпринимателей вышли на новые площадки, а через три года после начала торговли — более половины. Динамика 2021 и 2022 годов скромнее, примерно каждый пятый продавец из тех, кто начал торговлю в этот период, подключил дополнительную площадку через год после старта.

Развитие бизнеса на других площадках является естественным этапом. Большинство из продавцов впервые попробовали свои силы именно на этой площадке, а по мере роста известности своих брендов и успешности селлеры начали выходить и на другие платформы. Это свидетельствует о развитой конкуренции в e-commerce (онлайн-торговле) и является подтверждением зрелости рынка, добавили в компании.

Сошли с дистанции
Интересно то, что предприниматели, стартовавшие в 2022 году, покидают маркетплейсы чаще других: через год после начала торговли продолжили работать только 65%, сказано в исследовании. Из тех, кто начал торговать в 2021 году, задержались в этом бизнесе 70%. А доля продавцов 2019 и 2020 годов, которые оставались на маркетплейсах через год, составляла уже 80%. Самые стабильные предприниматели работают с Wildberries и Ozon.
Многие торговцы попадают в ловушку: смотрят только на успешные примеры и не видят провалов. Со стороны бизнес на маркетплейсах выглядит сильно проще, чем в реальности. Так, чтобы эффективно работать на площадках, необходимо быстро получить экспертизу по многим вопросам — например, как писать тексты для карточек товаров, запускать качественные рекламные кампании и так далее.

Согласно исследованию, количество селлеров на маркетплейсах увеличилось на 21% в I квартале 2023-го относительного такого же периода в 2022 году. Год назад рост в первом квартале рост составлял +288%. Рост числа селлеров отражает как появление новых продавцов на маркетплейсах, так и их существенный отток, в случае если бизнес за определенное время не достигает необходимых оборотов. Помимо этого, при насыщении экосистемы каждого маркетплейса происходит замена количества качеством. Это значит, что на площадки приходят более профессиональные продавцы, которые «живут» дольше и торгуют на нескольких платформах одновременно.

По итогам прошлого года, число активных продавцов на Ozon составило 230 тыс., что в 2,5 раза больше, чем годом ранее.
За I квартал 2023 года количество активных продавцов на «Яндекс Маркете» выросло практически в два раза. Общее количество бизнесов, продающих свои товары на площадке, достигло 81 тыс. «Яндекса Маркет» — быстрорастущая компания, выход на этот маркетплейс позволяет продавцам дотянуться до новых покупателей: количество активных потребителей площадки в первом квартале 2023 года выросло на 42% год к году и составило 15,3 млн.

www.tgoop.com/businesswolf_journal/2211

78.0K viewsSep 10, 2024 at 11:09

​​Клад в развитие: доля работающих на двух маркетплейсах селлеров подскочила в 1,5 раза

Число продавцов, которые работают на двух маркетплейсах, за год выросло на 64%, их доля в общем количестве предпринимателей увеличилась с 13 до 18%. Причем селлеры, которые начали торговлю в 2020 году, активнее других подключали новые для себя маркетплейсы.

Сегодня для продавца работа с маркетплейсом — это быстрый и простой выход на аудиторию покупателей в десятки миллионов человек по всей стране и без географических ограничений, считают отраслевые эксперты.

Пошли в рост
По итогам I квартала 2023 года 78% продавцов работают с одной площадкой, 18% — на двух, 3% — на трех. Год назад доля селлеров, которые ведут бизнес на одном маркетплейсе, в общем количестве продавцов составляла 83%, на двух — 13%.

Специалисты изучили выбор 150 тыс. продавцов на маркетплейсах. Их разделили в зависимости от года, в котором они стартовали, начиная с 2019-го и заканчивая 2022-м.
Как сказано в исследовании, работая сразу на нескольких площадках, предприниматели получают доступ к разным аудиториям. Плюс к этому маркетплейсы предлагают разную ценовую политику в зависимости от категории товаров. В перспективе эти факторы позволяют предпринимателям увеличить объем продаж.

В аналитическом отчете также сказано, что селлеры, которые начали торговлю в 2020 году, активнее других подключали дополнительные маркетплейсы. Уже через год около 32% предпринимателей вышли на новые площадки, а через три года после начала торговли — более половины. Динамика 2021 и 2022 годов скромнее, примерно каждый пятый продавец из тех, кто начал торговлю в этот период, подключил дополнительную площадку через год после старта.

Развитие бизнеса на других площадках является естественным этапом. Большинство из продавцов впервые попробовали свои силы именно на этой площадке, а по мере роста известности своих брендов и успешности селлеры начали выходить и на другие платформы. Это свидетельствует о развитой конкуренции в e-commerce (онлайн-торговле) и является подтверждением зрелости рынка, добавили в компании.

Сошли с дистанции
Интересно то, что предприниматели, стартовавшие в 2022 году, покидают маркетплейсы чаще других: через год после начала торговли продолжили работать только 65%, сказано в исследовании. Из тех, кто начал торговать в 2021 году, задержались в этом бизнесе 70%. А доля продавцов 2019 и 2020 годов, которые оставались на маркетплейсах через год, составляла уже 80%. Самые стабильные предприниматели работают с Wildberries и Ozon.
Многие торговцы попадают в ловушку: смотрят только на успешные примеры и не видят провалов. Со стороны бизнес на маркетплейсах выглядит сильно проще, чем в реальности. Так, чтобы эффективно работать на площадках, необходимо быстро получить экспертизу по многим вопросам — например, как писать тексты для карточек товаров, запускать качественные рекламные кампании и так далее.

Согласно исследованию, количество селлеров на маркетплейсах увеличилось на 21% в I квартале 2023-го относительного такого же периода в 2022 году. Год назад рост в первом квартале рост составлял +288%. Рост числа селлеров отражает как появление новых продавцов на маркетплейсах, так и их существенный отток, в случае если бизнес за определенное время не достигает необходимых оборотов. Помимо этого, при насыщении экосистемы каждого маркетплейса происходит замена количества качеством. Это значит, что на площадки приходят более профессиональные продавцы, которые «живут» дольше и торгуют на нескольких платформах одновременно.

По итогам прошлого года, число активных продавцов на Ozon составило 230 тыс., что в 2,5 раза больше, чем годом ранее.
За I квартал 2023 года количество активных продавцов на «Яндекс Маркете» выросло практически в два раза. Общее количество бизнесов, продающих свои товары на площадке, достигло 81 тыс. «Яндекса Маркет» — быстрорастущая компания, выход на этот маркетплейс позволяет продавцам дотянуться до новых покупателей: количество активных потребителей площадки в первом квартале 2023 года выросло на 42% год к году и составило 15,3 млн.

BY The Wolf | Бизнес Журнал