Где-то в районе сегодняшнего дня, два года назад окончательно сформировалась идея “не работать больше в найме”. День рождения бренда Faust Consulting чуть позже, но вот ИП появилось как раз где-то в районе 26 июля. И мне кажется, что два года это уже срок, в рамках которого можно сделать несколько выводов. Как показывает практика, многие хотят взять и бросить теплое место С-lvl и пойти зарабатывать как-то иначе, и мне кажется этот пост как раз для вас. Советов раздавать не хочется, но есть набор наблюдений:
1. Не выходите в свой бизнес выгоревшими или даже просто сильно уставшими. Вот эти истории типа “я сегодня уволился со скандалом, а завтра открыл ООО” они еще никого не доводили до результата. Суперважно иметь перезарядочный перерыв. Я свой в свое время использовал для того чтобы просто гулять по летней Москве и встречаться с людьми, на которых во время корпоративной жизни не находил времени.
2. Очень важно понимать что и кому вы хотите продавать. Вот банально звучит, но это на самом деле ключевое, ответ на вопрос “кто мой клиент” и “что я ему продаю”. Причем желательно, чтобы целевой клиент не строился только от портрета лояльных дружочков-пирожочков, а учитывал разность
3. Если вы не научились в корпорате терпению - подумайте три раза прежде чем строить что-то свое. Потому что будут периоды, особенно в начале, когда вообще все не понятно, предсказуемости никакой, клиенты не прям вот супершустрые, и ты часто чего-то ждешь, а еще очень многое от тебя не зависит. И если есть привычка получать все быстро - здесь реальность очень некисло ударит мокрой тряпкой по щщам
4. Цените людей вокруг себя. В корпорате у вас сотни и тысячи сотрудников, а здесь их очень мало. И каждый на весь золота, и вы не можете просто так как раньше сказать эчару (спойлер, у вас нет эчара): “Наймите мне нового, старый надоел”.
5. Будьте готовы к тому, чтобы вспомнить, как это - делать все руками и управлять исполнителями, а не ордой мидлл-менеджеров. Скорее всего вы это давным давно не делали, скорее всего у вас был “человечек за презентации”, “человечек за эксель”, и еще пачка человечков. А тут много и долго таким человечком будете вы.
6. Проверьте, что вы реально умеете работать с клиентами. В корпорате, хоть мы и говорим про внутреннего клиента, вайб отличается. Там, даже если ты себя плохо ведешь, от тебя не могут отказаться в пользу другого директора (ну точнее могут, но ни разу не быстро). И это, часто формирует подход к общению, слушанию и подаче. Когда ты самая охерительная лягушка, а остальные должны просто слушать. Но только оказывается, что за пределами вашей оргструктуры мир отличается, и слушать уже нужно вам, подстраиваясь под разных собеседников, и что ваша лягушечность совсем не та, как казалось
7. Ну и главное, будет малюсенькая группа людей, которая в вас будет верить и существенно большая группа, которая верить не будет вовсе. Но главное, чтобы верили вы сами.
В итоге, строить свой бизнес все еще самое непростое, но интересное дело, которым я занимался в жизни. Это похоже на какой-то офигенно интересный сериал с нетфликса, где каждый следующий сезон поднимает ставки и вводит новых персонажей. А как оно будет дальше - покажет время, а пока long live Faust Consulting ❤️
Где-то в районе сегодняшнего дня, два года назад окончательно сформировалась идея “не работать больше в найме”. День рождения бренда Faust Consulting чуть позже, но вот ИП появилось как раз где-то в районе 26 июля. И мне кажется, что два года это уже срок, в рамках которого можно сделать несколько выводов. Как показывает практика, многие хотят взять и бросить теплое место С-lvl и пойти зарабатывать как-то иначе, и мне кажется этот пост как раз для вас. Советов раздавать не хочется, но есть набор наблюдений:
1. Не выходите в свой бизнес выгоревшими или даже просто сильно уставшими. Вот эти истории типа “я сегодня уволился со скандалом, а завтра открыл ООО” они еще никого не доводили до результата. Суперважно иметь перезарядочный перерыв. Я свой в свое время использовал для того чтобы просто гулять по летней Москве и встречаться с людьми, на которых во время корпоративной жизни не находил времени.
2. Очень важно понимать что и кому вы хотите продавать. Вот банально звучит, но это на самом деле ключевое, ответ на вопрос “кто мой клиент” и “что я ему продаю”. Причем желательно, чтобы целевой клиент не строился только от портрета лояльных дружочков-пирожочков, а учитывал разность
3. Если вы не научились в корпорате терпению - подумайте три раза прежде чем строить что-то свое. Потому что будут периоды, особенно в начале, когда вообще все не понятно, предсказуемости никакой, клиенты не прям вот супершустрые, и ты часто чего-то ждешь, а еще очень многое от тебя не зависит. И если есть привычка получать все быстро - здесь реальность очень некисло ударит мокрой тряпкой по щщам
4. Цените людей вокруг себя. В корпорате у вас сотни и тысячи сотрудников, а здесь их очень мало. И каждый на весь золота, и вы не можете просто так как раньше сказать эчару (спойлер, у вас нет эчара): “Наймите мне нового, старый надоел”.
5. Будьте готовы к тому, чтобы вспомнить, как это - делать все руками и управлять исполнителями, а не ордой мидлл-менеджеров. Скорее всего вы это давным давно не делали, скорее всего у вас был “человечек за презентации”, “человечек за эксель”, и еще пачка человечков. А тут много и долго таким человечком будете вы.
6. Проверьте, что вы реально умеете работать с клиентами. В корпорате, хоть мы и говорим про внутреннего клиента, вайб отличается. Там, даже если ты себя плохо ведешь, от тебя не могут отказаться в пользу другого директора (ну точнее могут, но ни разу не быстро). И это, часто формирует подход к общению, слушанию и подаче. Когда ты самая охерительная лягушка, а остальные должны просто слушать. Но только оказывается, что за пределами вашей оргструктуры мир отличается, и слушать уже нужно вам, подстраиваясь под разных собеседников, и что ваша лягушечность совсем не та, как казалось
7. Ну и главное, будет малюсенькая группа людей, которая в вас будет верить и существенно большая группа, которая верить не будет вовсе. Но главное, чтобы верили вы сами.
В итоге, строить свой бизнес все еще самое непростое, но интересное дело, которым я занимался в жизни. Это похоже на какой-то офигенно интересный сериал с нетфликса, где каждый следующий сезон поднимает ставки и вводит новых персонажей. А как оно будет дальше - покажет время, а пока long live Faust Consulting ❤️
To edit your name or bio, click the Menu icon and select “Manage Channel.” Some Telegram Channels content management tips So far, more than a dozen different members have contributed to the group, posting voice notes of themselves screaming, yelling, groaning, and wailing in various pitches and rhythms. "Doxxing content is forbidden on Telegram and our moderators routinely remove such content from around the world," said a spokesman for the messaging app, Remi Vaughn. But a Telegram statement also said: "Any requests related to political censorship or limiting human rights such as the rights to free speech or assembly are not and will not be considered."
from us