Красноруцкий Коуч-Класс

Серия Манипуляции. Пост 22. От Катона до Овертона

VII. Приучение к нужной мысли. Эта манипуляция действует очень долго. Но когда подействует, сопротивляться ей сложно. Необходимо будет поднапрячь мышление.

Суть в следующем: нужно в течение длительного времени многократно повторять одно и то же утверждение/доносить одну и ту же мысль. Можно к этому утверждению подбирать доказательства (даже самые кривые), а можно и пренебречь этим обременительным действием – просто повторять, повторять, повторять… Затем, после многочисленных повторов и приучения собеседника, это сомнительное утверждение просто объявляется очевидным.

Если «нужные» мысли внедрялись не только в вас лично, но и в других людей вокруг, то оспорить навязанное ещё сложнее. Социальное давление будет способствовать принятию «общепринятой» точки зрения.

Первым известным пользователем этой манипуляции считается древнеримский политик Марк Порций Катон Старший, который заканчивал все свои речи фразой: «Карфаген должен быть разрушен». Джозеф Овертон в середине 1990-х предложил шкалу допустимости идей: 1) немыслимое; 2) радикальное; 3) приемлемое; 4) разумное; 5) стандартное; 6) действующая норма. Ныне мы её знаем под названиями «окно дискурса» или «окно Овертона».

Примеров сомнительных утверждений, которым кто-то из нас верит, множество:
🔸 Прививки вредны.
🔸 Русские любят водку, немцы колбасу, итальянцы макароны, а французы лягушек.
🔸 Людей создали инопланетяне.
🔸 Чарльз Дарвин говорил, что люди произошли от обезьян.
🔸 Простуда возникает из-за того, что человек замёрз.

#манипуляции #влияние

www.tgoop.com/coach_class/311

113 viewsedited  Oct 24 at 04:19

Серия Манипуляции. Пост 22. От Катона до Овертона

VII. Приучение к нужной мысли. Эта манипуляция действует очень долго. Но когда подействует, сопротивляться ей сложно. Необходимо будет поднапрячь мышление.

Суть в следующем: нужно в течение длительного времени многократно повторять одно и то же утверждение/доносить одну и ту же мысль. Можно к этому утверждению подбирать доказательства (даже самые кривые), а можно и пренебречь этим обременительным действием – просто повторять, повторять, повторять… Затем, после многочисленных повторов и приучения собеседника, это сомнительное утверждение просто объявляется очевидным.

Если «нужные» мысли внедрялись не только в вас лично, но и в других людей вокруг, то оспорить навязанное ещё сложнее. Социальное давление будет способствовать принятию «общепринятой» точки зрения.

Первым известным пользователем этой манипуляции считается древнеримский политик Марк Порций Катон Старший, который заканчивал все свои речи фразой: «Карфаген должен быть разрушен». Джозеф Овертон в середине 1990-х предложил шкалу допустимости идей: 1) немыслимое; 2) радикальное; 3) приемлемое; 4) разумное; 5) стандартное; 6) действующая норма. Ныне мы её знаем под названиями «окно дискурса» или «окно Овертона».

Примеров сомнительных утверждений, которым кто-то из нас верит, множество:
🔸 Прививки вредны.
🔸 Русские любят водку, немцы колбасу, итальянцы макароны, а французы лягушек.
🔸 Людей создали инопланетяне.
🔸 Чарльз Дарвин говорил, что люди произошли от обезьян.
🔸 Простуда возникает из-за того, что человек замёрз.

#манипуляции #влияние

BY Красноруцкий Коуч-Класс