Конфликтология

Женщина, использующая джиу-джицу, обычно минимально задействует собственную силу в борьбе с противником. Вместо этого она эксплуатирует такие естественные аспекты, как сила тяжести, равновесие, импульс, инерция. Если женщина знает, как и когда заставить их действовать, она в состоянии нанести поражение физически более сильному противнику.
Тоже самое можно сказать о тех, кто задействует средства автоматического влияния. Они заставляют работать за себя силу данных средств, почти не прилагая собственных усилий.
Подобная особенность процесса даёт умельцам огромное дополнительное преимущество – способность манипулировать незаметно. Их жертвы обычно считают, что согласились под влиянием естественных сил, а не человека, извлекающего выгоду от этого состояния.
Например, в человеческом восприятии существует принцип контраста. Влияющий на то, как мы видим различие между двумя вещами, представленными одна за другой. Проще говоря, если вторая вещь чуть отличается от первой, мы склонны считать, что данное отличие намного больше, чем есть на самом деле. Так, когда мы сначала поднимаем легкий предмет, а затем тяжёлый, то второй нам кажется гораздо тяжелее, чем если бы мы подняли его, не поднимая до этого лёгкий.
Принцип контраста признан психофизикой и применяется ко всем видам восприятия.
Если мы следим за весом и за обедом оцениваем количество калорий в еде, то чизбургер покажется нам куда более калорийным(на 38%, как указано в одном исследовании), если сначала оценим калорийность салата.
Точно так же, если мы разговариваем с красавицей на вечеринке и нам подойдёт некрасивая женщина, последняя нам покажется менее привлекательной, чем есть на самом деле.
Как предупреждают некоторые исследователи, видя нереально привлекательных людей в популярных СМИ (актеры, модели), мы становимся менее удовлетворенными внешностью доступных романтических партнёров вокруг.

Роберт Чалдини. Психология влияния.

www.tgoop.com/confictology/340

3.2K viewsJan 4 at 08:33

Женщина, использующая джиу-джицу, обычно минимально задействует собственную силу в борьбе с противником. Вместо этого она эксплуатирует такие естественные аспекты, как сила тяжести, равновесие, импульс, инерция. Если женщина знает, как и когда заставить их действовать, она в состоянии нанести поражение физически более сильному противнику.
Тоже самое можно сказать о тех, кто задействует средства автоматического влияния. Они заставляют работать за себя силу данных средств, почти не прилагая собственных усилий.
Подобная особенность процесса даёт умельцам огромное дополнительное преимущество – способность манипулировать незаметно. Их жертвы обычно считают, что согласились под влиянием естественных сил, а не человека, извлекающего выгоду от этого состояния.
Например, в человеческом восприятии существует принцип контраста. Влияющий на то, как мы видим различие между двумя вещами, представленными одна за другой. Проще говоря, если вторая вещь чуть отличается от первой, мы склонны считать, что данное отличие намного больше, чем есть на самом деле. Так, когда мы сначала поднимаем легкий предмет, а затем тяжёлый, то второй нам кажется гораздо тяжелее, чем если бы мы подняли его, не поднимая до этого лёгкий.
Принцип контраста признан психофизикой и применяется ко всем видам восприятия.
Если мы следим за весом и за обедом оцениваем количество калорий в еде, то чизбургер покажется нам куда более калорийным(на 38%, как указано в одном исследовании), если сначала оценим калорийность салата.
Точно так же, если мы разговариваем с красавицей на вечеринке и нам подойдёт некрасивая женщина, последняя нам покажется менее привлекательной, чем есть на самом деле.
Как предупреждают некоторые исследователи, видя нереально привлекательных людей в популярных СМИ (актеры, модели), мы становимся менее удовлетворенными внешностью доступных романтических партнёров вокруг.

Роберт Чалдини. Психология влияния.

BY Конфликтология