Корбут и коллеги | Маркетинг

Сейчас работаем над максимально жирным кейсом, где раскроем практически всю подноготную работы с проектом по привлечению подписчиков в Телеграм-канал.

Сейчас мы получаем лидов на услуги в большей степени через меня и рекомендации наших текущих и бывших клиентов, поэтому идём тестить новые для себя механики, тем более, уже был опыт, когда с жирной статьи для специалистов к нам приходили лиды. Это не первый и не последний кейс, поэтому расскажу, как у нас проходит работа с ними и с чем мы столкнулись.

Трудности при написании кейсов

Изначально идея была в том, чтобы кейс:
а) писал тот специалист, который ведёт проект — т.к. именно у него в голове есть вся история проекта, мысли, гипотезы и прочая, прочая;
б) делать кейсы по единой структуре. В нашем случае это было разделение на блоки: контекст, аналитика, гипотезы и так далее.

Но мы столкнулись с тем, что большая часть людей графоманией не страдает, отличался ToV, структура оказалась жизнеспособной только под один проект (при чтении презентации складывалось ощущение, что работа велась не комплексная, а обособленно и в разные периоды времени).

Так задача трансформировалась в сбор хроники по каждому проекту и передачу на дальнейшую компоновку Насте (маркетолог) и частично мне.

Я активно критиковала и задавала вопросы по первому кейсу, написанному командой, на что Стас мне сказал: «Вот сама свой напиши, и посмотрим, что у тебя получится».

Окей, вызов принят.

Вопрос: Как я писала кейс? Ответ: Никак. Недели две с перекурами у меня ушло на сбор и обдумывание информации и выбор нужной структуры, много раз я садилась перед чистым листом А4 и таким образом за месяц не написала ни одной буквы. Проёб засчитан 😁 Стас говорит, что это называется «страх белого листа».

Как мы теперь пишем кейсы

Решение этой ужасной проблемы предложила Настя — сделать один/несколько созвонов-интервью под запись, где я с демонстрацией экрана расскажу о проекте от и до, затем она возьмёт эту запись и превратит в статью. Далее я буду делать своё любимое — редактировать и дополнять.

Меньше чем за неделю после созвона родился драфт статьи на 11 страниц А4 (и это без скриншотов и подробного описания блока Директа, на минуточку), с которой мы будем работать. Думаю, к концу октября должны закончить.

Чутка комментариев

Мы очень постараемся сделать эталонный кейс — таким, каким мы видим кейсы в полном смысле этого слова.

Читая кейсы на vc и сайтах коллег (как фрилансеров, так и крупных агентств) мы порой удивлённо приподнимаем бровь — например, есть любители назвать кейсом только публикацию цифр до/после, указывать цифры без налогов и комиссий, или присваивать одному себе любимому результаты совместной работы целыми командами. Я не осуждаю такой подход, но мне он не понятен и внутри своей команды мы так делать не будем.

А что до нашего кейса — он получится классным как минимум потому, что маркетолог проекта разрешил нам не скрывать цифры и рассказывать о проекте открыто, за что ему огромная-преогромная благодарность.

www.tgoop.com/coreboot_marketing/2541

2.3K viewsOct 9 at 13:06

Сейчас работаем над максимально жирным кейсом, где раскроем практически всю подноготную работы с проектом по привлечению подписчиков в Телеграм-канал.

Сейчас мы получаем лидов на услуги в большей степени через меня и рекомендации наших текущих и бывших клиентов, поэтому идём тестить новые для себя механики, тем более, уже был опыт, когда с жирной статьи для специалистов к нам приходили лиды. Это не первый и не последний кейс, поэтому расскажу, как у нас проходит работа с ними и с чем мы столкнулись.

Трудности при написании кейсов

Изначально идея была в том, чтобы кейс:
а) писал тот специалист, который ведёт проект — т.к. именно у него в голове есть вся история проекта, мысли, гипотезы и прочая, прочая;
б) делать кейсы по единой структуре. В нашем случае это было разделение на блоки: контекст, аналитика, гипотезы и так далее.

Но мы столкнулись с тем, что большая часть людей графоманией не страдает, отличался ToV, структура оказалась жизнеспособной только под один проект (при чтении презентации складывалось ощущение, что работа велась не комплексная, а обособленно и в разные периоды времени).

Так задача трансформировалась в сбор хроники по каждому проекту и передачу на дальнейшую компоновку Насте (маркетолог) и частично мне.

Я активно критиковала и задавала вопросы по первому кейсу, написанному командой, на что Стас мне сказал: «Вот сама свой напиши, и посмотрим, что у тебя получится».

Окей, вызов принят.

Вопрос: Как я писала кейс? Ответ: Никак. Недели две с перекурами у меня ушло на сбор и обдумывание информации и выбор нужной структуры, много раз я садилась перед чистым листом А4 и таким образом за месяц не написала ни одной буквы. Проёб засчитан 😁 Стас говорит, что это называется «страх белого листа».

Как мы теперь пишем кейсы

Решение этой ужасной проблемы предложила Настя — сделать один/несколько созвонов-интервью под запись, где я с демонстрацией экрана расскажу о проекте от и до, затем она возьмёт эту запись и превратит в статью. Далее я буду делать своё любимое — редактировать и дополнять.

Меньше чем за неделю после созвона родился драфт статьи на 11 страниц А4 (и это без скриншотов и подробного описания блока Директа, на минуточку), с которой мы будем работать. Думаю, к концу октября должны закончить.

Чутка комментариев

Мы очень постараемся сделать эталонный кейс — таким, каким мы видим кейсы в полном смысле этого слова.

Читая кейсы на vc и сайтах коллег (как фрилансеров, так и крупных агентств) мы порой удивлённо приподнимаем бровь — например, есть любители назвать кейсом только публикацию цифр до/после, указывать цифры без налогов и комиссий, или присваивать одному себе любимому результаты совместной работы целыми командами. Я не осуждаю такой подход, но мне он не понятен и внутри своей команды мы так делать не будем.

А что до нашего кейса — он получится классным как минимум потому, что маркетолог проекта разрешил нам не скрывать цифры и рассказывать о проекте открыто, за что ему огромная-преогромная благодарность.

BY Корбут и коллеги | Маркетинг