Интернет завален неконкретными УТП и офферами от бизнеса. Быстрая доставка, низкие/приемлемые цены, уникальный товар, индивидуальный подход, качественно, быстро, недорого, большой опыт…
Правильные УТП, оффер или позиционирование:
— Развернуто «лицом» к клиенту
Вместо того, чтобы писать, какая вы охрененная компания с лучшими сотрудниками, что вы 300 лет на рынке и пережили 146 кризисов, лучше обратить внимание на тех, кто вам, собственно, платит деньги — на клиентов.
Примеры вопросов: 1. Что клиент получит от взаимодействия с компанией? 2. Как улучшится качество его жизни/бизнеса/подставить нужное?
— Конкретное
Позиционируетесь, как самая старая компания на рынке? Докажите (да хоть возрастом ИП/ООО). Сообщаете клиенту, что ваш продукт лучший на рынке? Подтвердите. Индивидуальный подход? Какой, в чем преимущество именно вашего подхода? Качественно? Покажите, насколько.
— Измеримое
«Быстрая доставка» или «Доставка за 30 минут» — что вы выберете? Низкие цены? Напишите, какие именно.
— Осязаемое
Причём эта «осязаемость» может быть как физической, так и эмоциональной.
Физическая — дать «потрогать» продукт, пройти тест-драйв, увидеть процесс или результат работы своими глазами. Эмоциональная — упор на то, что приобретёт или, наоборот, потеряет клиент, если не купит ваш продукт или услугу. Какие эмоции он может испытать — жадность, тщеславие, страх, любовь, желание превосходства?
Маркетологи на вопрос «Чем вы лучше конкурентов» часто слышат ответ: «Да ничем, в этой нише все одинаковые». Да ну :)
— Если вы занимаетесь ремонтом холодильников, вы можете начать делать уплотнители (которые не берёт в работу большинство мастеров) — Если вы сдаёте в аренду помещения для бьюти-мастеров, вы можете сделать для них обучение продвижению и работе с клиентами, анонсировать их на сайте для клиентов — Если вы занимаетесь профпереподготовкой, вы можете показать демо процесса обучения — Если вы строите дома, покажите их сначала на видео, покажите людей, которые построили свой дом, покажите своё лицо — Если вы продаёте «нечто» на Wildberries, сделайте красивую упаковку, положите в подарок открытку или финтифлюшку или стикерпак
В мире нет двух одинаковых людей. И тут хороший вопрос — почему часть предпринимателей решила, что существуют одинаковые бизнесы с одинаковым подходом к клиенту?
Интернет завален неконкретными УТП и офферами от бизнеса. Быстрая доставка, низкие/приемлемые цены, уникальный товар, индивидуальный подход, качественно, быстро, недорого, большой опыт…
Правильные УТП, оффер или позиционирование:
— Развернуто «лицом» к клиенту
Вместо того, чтобы писать, какая вы охрененная компания с лучшими сотрудниками, что вы 300 лет на рынке и пережили 146 кризисов, лучше обратить внимание на тех, кто вам, собственно, платит деньги — на клиентов.
Примеры вопросов: 1. Что клиент получит от взаимодействия с компанией? 2. Как улучшится качество его жизни/бизнеса/подставить нужное?
— Конкретное
Позиционируетесь, как самая старая компания на рынке? Докажите (да хоть возрастом ИП/ООО). Сообщаете клиенту, что ваш продукт лучший на рынке? Подтвердите. Индивидуальный подход? Какой, в чем преимущество именно вашего подхода? Качественно? Покажите, насколько.
— Измеримое
«Быстрая доставка» или «Доставка за 30 минут» — что вы выберете? Низкие цены? Напишите, какие именно.
— Осязаемое
Причём эта «осязаемость» может быть как физической, так и эмоциональной.
Физическая — дать «потрогать» продукт, пройти тест-драйв, увидеть процесс или результат работы своими глазами. Эмоциональная — упор на то, что приобретёт или, наоборот, потеряет клиент, если не купит ваш продукт или услугу. Какие эмоции он может испытать — жадность, тщеславие, страх, любовь, желание превосходства?
Маркетологи на вопрос «Чем вы лучше конкурентов» часто слышат ответ: «Да ничем, в этой нише все одинаковые». Да ну :)
— Если вы занимаетесь ремонтом холодильников, вы можете начать делать уплотнители (которые не берёт в работу большинство мастеров) — Если вы сдаёте в аренду помещения для бьюти-мастеров, вы можете сделать для них обучение продвижению и работе с клиентами, анонсировать их на сайте для клиентов — Если вы занимаетесь профпереподготовкой, вы можете показать демо процесса обучения — Если вы строите дома, покажите их сначала на видео, покажите людей, которые построили свой дом, покажите своё лицо — Если вы продаёте «нечто» на Wildberries, сделайте красивую упаковку, положите в подарок открытку или финтифлюшку или стикерпак
В мире нет двух одинаковых людей. И тут хороший вопрос — почему часть предпринимателей решила, что существуют одинаковые бизнесы с одинаковым подходом к клиенту?
With the “Bear Market Screaming Therapy Group,” we’ve now transcended language. How to Create a Private or Public Channel on Telegram? Select “New Channel” 5Telegram Channel avatar size/dimensions Telegram is a leading cloud-based instant messages platform. It became popular in recent years for its privacy, speed, voice and video quality, and other unmatched features over its main competitor Whatsapp.
from us
