CX: Стратегическая логика

Forwarded from Торшин вслух (Дмитрий Торшин)

Недавно обсуждали с предпринимателем тему кассовых разрывов, которые возникают у его бизнеса регулярно. Ну как кассовые разрывы - это он так называет. Потому что так психологически спокойнее. На самом деле это разрывы совсем даже не временные (которые обычно и называют кассовыми, имея ввиду, что деньги на самом деле есть, просто еще физически не пришло, а ушло больше, чем было). На самом деле эти разрывы - потому что предприниматель - добрая душа и всем верит. И, как это всегда бывает, "на таких и ездят". Вчера вот был апогей - кассовый разрыв у него окончательно превратился в убыток и минус на счетах.

Есть несколько железных правил про деньги при ведении бизнеса:

1. Всегда работать только с предоплатой. Самое правильное брать 50%, а не 100%, потому что иначе вы будто бы уже стали сами должны. А вот 50% - это когда он подтвердил свое намерение платить, а вы - работать.

2. Никогда не брать на себя ЕГО финансовые риски. Например, он заплатит вам, когда продаст что-то своему спонсору или клиенту - нет. Это его дело, его путь, если он что-то хочет от вас - пусть ваши отношения не будут на это завязаны.

3. Никогда не лезьте в проекты с "партнерами" или клиентами, где вы можете получить минус, а они имеют шанс не заплатить. Или заплатить на полгода позже.

4. Стартуйте проекты такого типа только тогда, когда у вас есть четкое понимание, что В САМОМ ХУДШЕМ СЛУЧАЕ у вас будет в результате 0 рублей убытка, прибыли, но опыт.

5. Никогда не давайте и не берите в долг.

Эти правила будто бы жесткие, будто бы срезают для вас возможности, будто бы выставляют вас в непонятном странном свете, но в реальности их соблюдение просто убережт вас от ненужных рисков, ставок, левых проектов, непонятных проходимцев, плохих менеджеров, мошенников и т.п. и позволит вам спать спокойно. Потому что вы не знаете, какие риски несут эти клиенты и партнеры, умеют ли они сами руководить, смогут ли разрулить и все вовремя сделать - вы не должны от этого зависеть! Тогда все и будет хорошо.

P.S. Ни в коем случае не занимайте денег для закрытия кассового разрыва, потому что он может быть не кассовый, дольше, чем вы думаете, и т.п. - вы просто начнете копать себе долговую яму.

🔥10👍4❤2👏2

www.tgoop.com/cxlogic/585

3.56K viewsМихаил Руденко, Oct 4, 2024 at 06:03

Недавно обсуждали с предпринимателем тему кассовых разрывов, которые возникают у его бизнеса регулярно. Ну как кассовые разрывы - это он так называет. Потому что так психологически спокойнее. На самом деле это разрывы совсем даже не временные (которые обычно и называют кассовыми, имея ввиду, что деньги на самом деле есть, просто еще физически не пришло, а ушло больше, чем было). На самом деле эти разрывы - потому что предприниматель - добрая душа и всем верит. И, как это всегда бывает, "на таких и ездят". Вчера вот был апогей - кассовый разрыв у него окончательно превратился в убыток и минус на счетах.

Есть несколько железных правил про деньги при ведении бизнеса:

1. Всегда работать только с предоплатой. Самое правильное брать 50%, а не 100%, потому что иначе вы будто бы уже стали сами должны. А вот 50% - это когда он подтвердил свое намерение платить, а вы - работать.

2. Никогда не брать на себя ЕГО финансовые риски. Например, он заплатит вам, когда продаст что-то своему спонсору или клиенту - нет. Это его дело, его путь, если он что-то хочет от вас - пусть ваши отношения не будут на это завязаны.

3. Никогда не лезьте в проекты с "партнерами" или клиентами, где вы можете получить минус, а они имеют шанс не заплатить. Или заплатить на полгода позже.

4. Стартуйте проекты такого типа только тогда, когда у вас есть четкое понимание, что В САМОМ ХУДШЕМ СЛУЧАЕ у вас будет в результате 0 рублей убытка, прибыли, но опыт.

5. Никогда не давайте и не берите в долг.

Эти правила будто бы жесткие, будто бы срезают для вас возможности, будто бы выставляют вас в непонятном странном свете, но в реальности их соблюдение просто убережт вас от ненужных рисков, ставок, левых проектов, непонятных проходимцев, плохих менеджеров, мошенников и т.п. и позволит вам спать спокойно. Потому что вы не знаете, какие риски несут эти клиенты и партнеры, умеют ли они сами руководить, смогут ли разрулить и все вовремя сделать - вы не должны от этого зависеть! Тогда все и будет хорошо.

P.S. Ни в коем случае не занимайте денег для закрытия кассового разрыва, потому что он может быть не кассовый, дольше, чем вы думаете, и т.п. - вы просто начнете копать себе долговую яму.

BY CX: Стратегическая логика