Объявляется ребут этого канала.
Всем еще раз привет, я Дима Балыкин, кофаундер и бизнес-девелопер двух юнитов Цедры - Cedro и Cedro3.0. Тут уже был канал, который я год назад сделал по рофлу и назвал его "Батя Интернета", куда в основном выкладывал пижженые мемы и щепотку лайфстайла. Теперь я хочу попробовать вести свои соцсети по взрослому.
Зочем всё это мне? А ответ простой - мне удалось с командой цедры поставить на поток агентский СММ в канале Цедры, но я никогда не был автором контента, только идейным вдохновителем, а в последнее время и вовсе всё едет без меня. Но какую-то трибуну для собственных мыслей без оглядки на цедрошный вайб мне хочется иметь.
Так шо тут у нас будут просто какие-то мои мысли с рандомной периодичностью, ибо следить за чьей-то дисциплиной мне гораздо проще чем за своей)
Всем еще раз привет, я Дима Балыкин, кофаундер и бизнес-девелопер двух юнитов Цедры - Cedro и Cedro3.0. Тут уже был канал, который я год назад сделал по рофлу и назвал его "Батя Интернета", куда в основном выкладывал пижженые мемы и щепотку лайфстайла. Теперь я хочу попробовать вести свои соцсети по взрослому.
Зочем всё это мне? А ответ простой - мне удалось с командой цедры поставить на поток агентский СММ в канале Цедры, но я никогда не был автором контента, только идейным вдохновителем, а в последнее время и вовсе всё едет без меня. Но какую-то трибуну для собственных мыслей без оглядки на цедрошный вайб мне хочется иметь.
Так шо тут у нас будут просто какие-то мои мысли с рандомной периодичностью, ибо следить за чьей-то дисциплиной мне гораздо проще чем за своей)
www.cedro.agency
Cedro Agency × цифровые продукты и сервисы
Проанализируем бизнес и проведём исследования, чтобы разработать и поддерживать продукт. Если нужно — обновим айдентику или сделаем брендинг с нуля.
Ну давайте с пылу с жару сразу первый пост напишу.
Несколько раз сталкивался с вопросом "А шо такое бизнес девелопер (BizDev на иностранном) и чем он отличается от сейлза/менеджера по развитию/CEO и так далее?". Функции действительно есть смежные, но есть и различия. Ща попробую объяснить издалека.
У меня последние несколько лет тянется период профессиональной самоидентификации. В Цедре у нас изначально было так - нас трое фаундеров, каждый отвечает за свой отдел. Саша Валов технический директор и рулит разработчиками, я проектный директор и рулю в целом производством и проектным менеджментом, а Паша Вичев генеральный и руководит студией вцелом и сейлз отделом в частности.
Но в 22 году пришлось пересмотреть наши с Пашей роли в студии. У нас с ним одинаковый скиллсет, но есть одна важная разница - Паша лучше меня работает в спокойной среде, а я лучше себя проявляю в кризисные моменты. Поэтому я временно (на полтора года) закрыл на себе руление студией в неспокойных водах, а Паша сосредоточился на продажах, бухгалтерии и лигал истории.
В конце 23 года мы приплыли в более-менее спокойную гавань и мои навыки кризис менеджмента оказались не особо нужны. Случился третий пересмотр ролей - Саша Валов возглавил всё производство целиком, став фактически проектным директором, а Паша обратно стал генеральным и главным за бабки, продажи и юристов. Я же, учитывая рост штата и появление в Цедре миддл-менеджмента, по сути остался за бортом всех процессов.
Сейчас моя работа сводится к тому что я ищу для нашей команды возможности и тестирую новые рынки. Так в нашем портфере появилась Цедра 3.0, которая занимается хардкорнейшей блокчейн и АИ разработкой, веб3 секюрный мессенджер Chums (о нём будут отдельные посты позже) и еще несколько прикольных штук, о кототых пока рано говорить. Приличная часть гиппотез хорошо отстрелили и принесли в контору деньги, чему я несказанно рад.
Так вот, собственно для этой моей новой роли Настя Солуянова выбрала название Директор по развитию. Мне оно нифига не нравилось, ибо звучит оно громоздко и слишком претенциозно, а когда ты приходишь брифить жирного заказчика бригадой из трёх директоров, то это выглядит стрёмно. Тогда я собственно и вспомнил прекрасное слово BizDev и решил что вот, это оно, это про меня и этим я хочу заниматься в ближайшие годы.
Ну и давайте теперь пробежимся по отличиям биздева от сейлза/менеджера по развитию/CEO:
- сейлз работает на понятном рынке по понятным процессам, а биздев тестирует новые возможности
- CEO это просто более комплексная роль и в небольших компаниях он может выполнять роль биздева, но в целом класно когда это 2 разных человека
- а от менеджера по развитию он как будто ничем и не отличается, это просто перевод на русский, ну или есть какие-то настолько тонкие нюансы что я и сам их не понимаю) Ну биздев звучит пижже, короче и солиднее эт факт.
Такие дела.
Несколько раз сталкивался с вопросом "А шо такое бизнес девелопер (BizDev на иностранном) и чем он отличается от сейлза/менеджера по развитию/CEO и так далее?". Функции действительно есть смежные, но есть и различия. Ща попробую объяснить издалека.
У меня последние несколько лет тянется период профессиональной самоидентификации. В Цедре у нас изначально было так - нас трое фаундеров, каждый отвечает за свой отдел. Саша Валов технический директор и рулит разработчиками, я проектный директор и рулю в целом производством и проектным менеджментом, а Паша Вичев генеральный и руководит студией вцелом и сейлз отделом в частности.
Но в 22 году пришлось пересмотреть наши с Пашей роли в студии. У нас с ним одинаковый скиллсет, но есть одна важная разница - Паша лучше меня работает в спокойной среде, а я лучше себя проявляю в кризисные моменты. Поэтому я временно (на полтора года) закрыл на себе руление студией в неспокойных водах, а Паша сосредоточился на продажах, бухгалтерии и лигал истории.
В конце 23 года мы приплыли в более-менее спокойную гавань и мои навыки кризис менеджмента оказались не особо нужны. Случился третий пересмотр ролей - Саша Валов возглавил всё производство целиком, став фактически проектным директором, а Паша обратно стал генеральным и главным за бабки, продажи и юристов. Я же, учитывая рост штата и появление в Цедре миддл-менеджмента, по сути остался за бортом всех процессов.
Сейчас моя работа сводится к тому что я ищу для нашей команды возможности и тестирую новые рынки. Так в нашем портфере появилась Цедра 3.0, которая занимается хардкорнейшей блокчейн и АИ разработкой, веб3 секюрный мессенджер Chums (о нём будут отдельные посты позже) и еще несколько прикольных штук, о кототых пока рано говорить. Приличная часть гиппотез хорошо отстрелили и принесли в контору деньги, чему я несказанно рад.
Так вот, собственно для этой моей новой роли Настя Солуянова выбрала название Директор по развитию. Мне оно нифига не нравилось, ибо звучит оно громоздко и слишком претенциозно, а когда ты приходишь брифить жирного заказчика бригадой из трёх директоров, то это выглядит стрёмно. Тогда я собственно и вспомнил прекрасное слово BizDev и решил что вот, это оно, это про меня и этим я хочу заниматься в ближайшие годы.
Ну и давайте теперь пробежимся по отличиям биздева от сейлза/менеджера по развитию/CEO:
- сейлз работает на понятном рынке по понятным процессам, а биздев тестирует новые возможности
- CEO это просто более комплексная роль и в небольших компаниях он может выполнять роль биздева, но в целом класно когда это 2 разных человека
- а от менеджера по развитию он как будто ничем и не отличается, это просто перевод на русский, ну или есть какие-то настолько тонкие нюансы что я и сам их не понимаю) Ну биздев звучит пижже, короче и солиднее эт факт.
Такие дела.
Forwarded from Павел Вичев
Сотряслись Сардиньи своды,
Разошлись морские воды —
Громыхает: “Гамарджоба!
С Днем рожденья, друг мой Боба!”
Кругляшок? Голосовое?
Позвонить ли? Ну такое.
Это все приколы гоев,
А стихи — совсем другое.
Чтобы выпукло и складно
Донести любви каскады
Благородные идальго
Изъясняются стихами.
Но поскольку ты не дама,
Да и мне до Д'артаньяна
Далеко, как до Мадрида, —
Хер те в рыло, старый пидор.
Несмотря на все зарубы,
И вопросики сквозь зубы,
Ни на что менять не стал бы
Каждый год из нашей дружбы.
Разошлись морские воды —
Громыхает: “Гамарджоба!
С Днем рожденья, друг мой Боба!”
Кругляшок? Голосовое?
Позвонить ли? Ну такое.
Это все приколы гоев,
А стихи — совсем другое.
Чтобы выпукло и складно
Донести любви каскады
Благородные идальго
Изъясняются стихами.
Но поскольку ты не дама,
Да и мне до Д'артаньяна
Далеко, как до Мадрида, —
Хер те в рыло, старый пидор.
Несмотря на все зарубы,
И вопросики сквозь зубы,
Ни на что менять не стал бы
Каждый год из нашей дружбы.
Отметил день рождения на Сардинье. У меня есть чит-код, тут живёт моя сестра, поэтому я тут бесплатно)
В целом тут офигенно отдыхать недельку, но я лишний раз убеждаюсь что не стал бы выбирать Италию для жизни - местная дольче вита не для меня, да и дикая влажность в квартирах страшно бесит, как будто в Питер вернулся.
Из плюсов это местное пиво и возможность говорить бонджорно, мискузи, аривидерчи и прочие сексуальные фразы.
Погуляли по горам, поплескались в море, покушали омара, вина на него сверху навалили и как будто с правильным вайбом зашли в 33 года.
В целом тут офигенно отдыхать недельку, но я лишний раз убеждаюсь что не стал бы выбирать Италию для жизни - местная дольче вита не для меня, да и дикая влажность в квартирах страшно бесит, как будто в Питер вернулся.
Из плюсов это местное пиво и возможность говорить бонджорно, мискузи, аривидерчи и прочие сексуальные фразы.
Погуляли по горам, поплескались в море, покушали омара, вина на него сверху навалили и как будто с правильным вайбом зашли в 33 года.
Драсте. Сёдня у нас будет пост про прикольные способы найти новых партнёров и заказчиков, которые были успешно испытаны на моей шкуре.
1. Хакатоны. Мы с командой Цедры 3.0 участвуем в хакатонах практически нон-стоп, всё по веб3 тематике и всегда занимали призовые места. Так как хакатоны проводят большие ребята, то это хороший способ показать свои компетенции, а хорошие хакатоны еще и предполагают приз, который окупает время команды. Речь разумеется идёт о иностранных хакатонах.
2. Превращайте клиентов в партнёров и расширяйте свою продуктовую линейку. Когда у нас в Цедре появляется новая компетенция, то я сразу достаю свою записную книжку и смотрю кому из текущих/прошлых заказчиков это может пригодится и иду назначать созвоны. Так, когда мы начали работать с ИИ, заказчик с достаточно большим и интересным проектом нашелся буквально за пару недель - у одного из наших партнёров оказался юридический отдел, которому надо было сделать ИИ-сервис. (по ссылке демка)
3. Ездите на конференции вместе с заказчиком. Мы делали дизайн сервиса, брендинг и упаковку для ребят из Diamore для конференции Token 2049 в Дубае и поехали на эту конфу с ними. В итоге для участников и посетителей конфы мы были не инфоцыганами с визитками, а пиздатыми чуваками с живым красивым пруфом, что очень упрощало диалог. Оттуда мы привезли несколько классных контактов и кто-то даже нам дал денег.
4. Ну и самое главное нужно обязательно дружить с ребятами, которые работают с теми же клиентами, что и вы, но делают другое. Например у нас в большой Цедре раньше было много партнёров-разрабов, когда мы сильно меньше занимались разработкой, маркетологов, маркетмейкеров, аналитиков и т.д. И весомую часть проектов до сих пор в Цедру заносят партнёры. Главное на старте отношений не стесняйстесь говорить о партнёрской комиссии, денежная мотивация превыше всего)
Естественно это далеко не всё, есть куча других способов найти работу в продакшн, но это такая база.
1. Хакатоны. Мы с командой Цедры 3.0 участвуем в хакатонах практически нон-стоп, всё по веб3 тематике и всегда занимали призовые места. Так как хакатоны проводят большие ребята, то это хороший способ показать свои компетенции, а хорошие хакатоны еще и предполагают приз, который окупает время команды. Речь разумеется идёт о иностранных хакатонах.
2. Превращайте клиентов в партнёров и расширяйте свою продуктовую линейку. Когда у нас в Цедре появляется новая компетенция, то я сразу достаю свою записную книжку и смотрю кому из текущих/прошлых заказчиков это может пригодится и иду назначать созвоны. Так, когда мы начали работать с ИИ, заказчик с достаточно большим и интересным проектом нашелся буквально за пару недель - у одного из наших партнёров оказался юридический отдел, которому надо было сделать ИИ-сервис. (по ссылке демка)
3. Ездите на конференции вместе с заказчиком. Мы делали дизайн сервиса, брендинг и упаковку для ребят из Diamore для конференции Token 2049 в Дубае и поехали на эту конфу с ними. В итоге для участников и посетителей конфы мы были не инфоцыганами с визитками, а пиздатыми чуваками с живым красивым пруфом, что очень упрощало диалог. Оттуда мы привезли несколько классных контактов и кто-то даже нам дал денег.
4. Ну и самое главное нужно обязательно дружить с ребятами, которые работают с теми же клиентами, что и вы, но делают другое. Например у нас в большой Цедре раньше было много партнёров-разрабов, когда мы сильно меньше занимались разработкой, маркетологов, маркетмейкеров, аналитиков и т.д. И весомую часть проектов до сих пор в Цедру заносят партнёры. Главное на старте отношений не стесняйстесь говорить о партнёрской комиссии, денежная мотивация превыше всего)
Естественно это далеко не всё, есть куча других способов найти работу в продакшн, но это такая база.
Буду сегодня рассказывать молодым с кем стоит работать, а с кем лучше не работать и какие есть подводные камни. Приходите послушать.
https://www.youtube.com/live/WNyl90FAiSU
https://www.youtube.com/live/WNyl90FAiSU
YouTube
Качалка — второй сезон | # 2 Позиционирование
Дима Балыкин проведет первый мастермайнд во втором сезоне. Расскажет про позиционирование и почему не стоит работать со всеми. Дима пофиксит процессы менти: узнает, как у них устроен пресейл, и укажет на ошибки. Ну и вообще ответит на все-все вопросы участников…
Forwarded from В управу | Сергей Коннов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему стоит указывать веб 3 как часть позиционирования.
Тут всё просто - криптозиама закончилась, это растущая ниша, в которой ежедневно возникают сотни новых бизнесов и стартапов.
Кроме того, крипта начинает нативно появляться в больших инфраструктурных продуктах типа телеги, да и некоторый пул старых больших корпов (вроде Бинанса, ОКХ и иже с ними) не дадут загнуться нише.
А главное - США в достаточно короткий срок прошли путь от практически полного отрицания к регулированию, что сулит веб 3 большое будущее.
То есть сейчас есть большой шанс заскочить в один из последних вагонов и оказаться у истоков зарождения большой ниши, когда конкуренция среди продакшенов не такая огромная как в классическом диджитале.
А почему не стоит? Тоже всё просто:
1. Рынок всё еще относительно маленький. Работать с каким нибудь бигтех корпом на десятки тысяч сотрудников пока не получится, таких игроков в нише пока просто-напросто нет.
2. С одним лишь дизайном тоже будет тяжеловато - большинство интересных проектов это стартапы, а значит имеют ограниченные деньги и интерфейсы для первого запуска, желательно сразу иметь экспертизу в разработке под ключ.
3. 99% новых проектов в веб 3 это ебучая скамина с которой лучше не связываться.
4. Нужно иметь сильную экспертизу не только на уровне экспертизы, но и на уровне веб3 экономики.
5. Разработчики смарт-контрактов стоят конских денег и их очень мало на рынке.
Тут всё просто - криптозиама закончилась, это растущая ниша, в которой ежедневно возникают сотни новых бизнесов и стартапов.
Кроме того, крипта начинает нативно появляться в больших инфраструктурных продуктах типа телеги, да и некоторый пул старых больших корпов (вроде Бинанса, ОКХ и иже с ними) не дадут загнуться нише.
А главное - США в достаточно короткий срок прошли путь от практически полного отрицания к регулированию, что сулит веб 3 большое будущее.
То есть сейчас есть большой шанс заскочить в один из последних вагонов и оказаться у истоков зарождения большой ниши, когда конкуренция среди продакшенов не такая огромная как в классическом диджитале.
А почему не стоит? Тоже всё просто:
1. Рынок всё еще относительно маленький. Работать с каким нибудь бигтех корпом на десятки тысяч сотрудников пока не получится, таких игроков в нише пока просто-напросто нет.
2. С одним лишь дизайном тоже будет тяжеловато - большинство интересных проектов это стартапы, а значит имеют ограниченные деньги и интерфейсы для первого запуска, желательно сразу иметь экспертизу в разработке под ключ.
3. 99% новых проектов в веб 3 это ебучая скамина с которой лучше не связываться.
4. Нужно иметь сильную экспертизу не только на уровне экспертизы, но и на уровне веб3 экономики.
5. Разработчики смарт-контрактов стоят конских денег и их очень мало на рынке.