Друзья, как вам это начинание Гребенюка?
Помню, Аяз тоже про какие-то детские школы предпринимательства рассказывал, кто знает, что с ними сейчас?
Итак, Гребенюк пишет:
Помню, Аяз тоже про какие-то детские школы предпринимательства рассказывал, кто знает, что с ними сейчас?
Итак, Гребенюк пишет:
На днях у нас случилось еще одно мега-событие. Всё не успевал вам рассказать.
Мы с партнёрами запустили год назад благотворительный проект для школьников и студентов «Поколение». Мы взяли 2 группы по 25 детей из обычных семей и пообещали быть их наставниками 10 лет.
Прошел год. Мы нащупали методологию ведения и решили начать масштабировать эту историю. Провели отбор и взяли еще 4 топовых наставника.
И вот, на этой неделе мы закончили жесткий беспристрастный отбор к ним в группы. И теперь у нас, под крылом проекта уже более 180 детей💪🏻.
Сейчас наша задача передать свой опыт новым наставникам, создать прецедент передачи опыта ведения групп, а нюансов там куча, и дальше будем создавать новые группы.
Наша цель - помочь 20.000 детей в России найти своих наставников и помочь им стать успешными в жизни.
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
История о том, как предприниматель решил вывести свой продукт на маркетплейсы перед Чёрной пятницей, сделал рекордные продажи и...
Оказалось, что в течение всего периода распродаж компания работала в убыток.
У меня знакомая выходила на маркетплейс. Успешно, на 200к влетела и поняла, что могла бы на большую сумму ;)
Оказалось, что в течение всего периода распродаж компания работала в убыток.
У меня знакомая выходила на маркетплейс. Успешно, на 200к влетела и поняла, что могла бы на большую сумму ;)
1😁1
Плеер.ру - всё! Плюс иск 10 млрд от налоговой
Налоговая служба подала иск к прекратившему работу магазину «Плеер.ру» почти на 10 миллиардов рублей. Ранее магазин уличали в работе «мимо кассы». Как пишет Shopper’s, поставщики и кредиторы требуют через суд еще 330 миллионов, причем иск на 225 миллионов подал Сбербанк.
«Плеер.ру» — один из старейших интернет-магазинов электроники в России, который известен низкими ценами. Летом он прекратил платить поставщикам, а в конце сентября и вовсе остановил работу
Давно помню этот интернет-магазин. Вероятно, не смог вытянуть конкуренцию с маркетплейсами? Как раз сегодня с Нелидовым в чате обсудали, как МП выпасывают свое стадо - продавцов на площадках.
Налоговая служба подала иск к прекратившему работу магазину «Плеер.ру» почти на 10 миллиардов рублей. Ранее магазин уличали в работе «мимо кассы». Как пишет Shopper’s, поставщики и кредиторы требуют через суд еще 330 миллионов, причем иск на 225 миллионов подал Сбербанк.
«Плеер.ру» — один из старейших интернет-магазинов электроники в России, который известен низкими ценами. Летом он прекратил платить поставщикам, а в конце сентября и вовсе остановил работу
Давно помню этот интернет-магазин. Вероятно, не смог вытянуть конкуренцию с маркетплейсами? Как раз сегодня с Нелидовым в чате обсудали, как МП выпасывают свое стадо - продавцов на площадках.
Telegram
Shopper’s
⚡️ Налоговая служба подала иск почти на 10 млрд руб. к прекратившему работу магазину «Плеер.ру», узнал Shopper’s. Еще 330 млн руб. долгов требуют в суде поставщики и кредиторы. Львиная доля приходится на Сбербанк с иском на 225 млн руб.
«Плеер.ру» — один…
«Плеер.ру» — один…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Очередное непопулярное мнение от эйчара: девушка объяснила, почему не стоит нанимать сотрудников, для которых важны только деньги.
По её словам, деньги — это очень плохой мотиватор, а такие сотрудники только создадут нежелательную текучку.
По её словам, деньги — это очень плохой мотиватор, а такие сотрудники только создадут нежелательную текучку.
Forwarded from Стахановское движение санкциям 🖕🏻
👕MAAG импортозаместил свитшоты от Zara.
Бренд MAAG выпустил свитшоты с новыми принтами: «Махачкала — Дагестан», «Новосибирск» и «Самара». Вместо изображений «Лос-Анджелес» и «Нью-Йорк». Цена — 4000 рублей.
Стахановское движение санкциям
Бренд MAAG выпустил свитшоты с новыми принтами: «Махачкала — Дагестан», «Новосибирск» и «Самара». Вместо изображений «Лос-Анджелес» и «Нью-Йорк». Цена — 4000 рублей.
Стахановское движение санкциям
🔥10
Российский бизнес стал активно жертвовать деньги участникам СВО 🇷🇺
Участники! Когда в 22 году у нас появилось понимание, что нужно привлекать предпринимателей к активной помощи бойцам, было непонятно, что и как будет в будущем.
Пока на Украине националисты поставили в обязаловку помогать ВСУ, у нас же не было ничего рядом такого.
Все жервователи - делали это от чистого сердца и жизнь показала, что многие стали помогать на полную катушку. Спасибо вам!
Участники и ветераны СВО стали главной целевой аудиторией благотворительных инициатив, их поддерживают 37% организаций.
А наши инициативы мы публикуем в Ассоциации патриотических предпринимателей.
Участники! Когда в 22 году у нас появилось понимание, что нужно привлекать предпринимателей к активной помощи бойцам, было непонятно, что и как будет в будущем.
Пока на Украине националисты поставили в обязаловку помогать ВСУ, у нас же не было ничего рядом такого.
Все жервователи - делали это от чистого сердца и жизнь показала, что многие стали помогать на полную катушку. Спасибо вам!
Сегодня более половины российских государственных и частных компаний участвуют в благотворительности (59%). Чаще всего они направляют деньги на СВО, большинство продолжат это делать в том же объеме или даже его увеличат.
Участники и ветераны СВО стали главной целевой аудиторией благотворительных инициатив, их поддерживают 37% организаций.
А наши инициативы мы публикуем в Ассоциации патриотических предпринимателей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7
Я одинокий банан, купите меня 🍌
Видели когда-нибудь в супермаркете послание от грустного банана? Ну то, что ему одиноко и купите меня пожалуйста.
Схема работает! Продажи выше.
Я нарыл вам целое исследование, как эту особенность использовать в продающих целях.
Исследование в Германии недавно подтвердило, что прием с «одинокими» бананами действительно работает, и раскрыло нюансы, влияющие на продажи.
Маркетологи давно знают, что антропоморфизм, то есть наделение неодушевлённых предметов человеческими качествами и способностями, помогает сделать товары привлекательнее для потенциальных покупателей.
Подобный подход используют в разных стимулирующих кампаниях, в том числе и при продаже одиночных бананов, которые появляются в результате транспортировки или когда от связки отламывают лишнее. На табличках с информацией об акции помещают текст об «одиночестве» банана. Также используют изображения, на которых банану дорисовывают глаза и рот с веселым или грустным выражением.
Исследований о том, какой из перечисленных вариантов эффектнее, ранее не проводили. Выяснить это взялись специалисты в области экономики и бизнеса из Университета Бата (Великобиртания) и двух немецких вузов (Франкфуртского университета имени Гёте и Рейнско-Вестфальского технического университет Ахена). Статья об их совместной работе вышла в журнале Psychology & Marketing.
Эксперимент организовали в одной из крупных розничных сетей Германии. На протяжении восьми дней ученые отслеживали продажи одиночных бананов, меняя возле них сопроводительные таблички. На двух изображался «веселый» или «печальный» банан, а в тексте говорилось: «Мы радостные (или грустные) бананы-одиночки и тоже хотим, чтобы нас купили». Третий, контрольный вариант был неэмоциональным и содержал лишь надпись: «Одиночные бананы тоже хотят, чтобы их купили».
Во время эксперимента исследователи также наблюдали за поведением покупателей, регистрировали их количество и другие значимые переменные.
В итоге оказалось, что «грустные и одинокие» бананы продавались на 58% лучше, чем в контрольном варианте: реализация выросла с 2,02 до 3,19 штук в час. Для сравнения, «радостная» версия с улыбающимся бананом увеличила продажи всего на 5,4%
В серии дальнейших онлайн-исследований ученые установили, что «грустный» вариант подействовал сильнее, поскольку вызывал в людях сочувствие. Результаты опросов также позволили предположить, что подобные методы можно использовать с одиночными помидорами, которые остаются, если томаты продают гроздьями на ветках. Кроме того выяснилось, что прием «грустного» антропоморфизма лучше не сочетать со скидками, поскольку в такой комбинации «сострадательный» эффект может ослабевать.
Спасибо Niked Science за наблюдение. Любой товар или услугу можно очеловечить и больше продать так 👍
Откройте картинку и прочитайте коммент покупательницы 👇
Видели когда-нибудь в супермаркете послание от грустного банана? Ну то, что ему одиноко и купите меня пожалуйста.
Схема работает! Продажи выше.
Я нарыл вам целое исследование, как эту особенность использовать в продающих целях.
Исследование в Германии недавно подтвердило, что прием с «одинокими» бананами действительно работает, и раскрыло нюансы, влияющие на продажи.
Маркетологи давно знают, что антропоморфизм, то есть наделение неодушевлённых предметов человеческими качествами и способностями, помогает сделать товары привлекательнее для потенциальных покупателей.
Подобный подход используют в разных стимулирующих кампаниях, в том числе и при продаже одиночных бананов, которые появляются в результате транспортировки или когда от связки отламывают лишнее. На табличках с информацией об акции помещают текст об «одиночестве» банана. Также используют изображения, на которых банану дорисовывают глаза и рот с веселым или грустным выражением.
Исследований о том, какой из перечисленных вариантов эффектнее, ранее не проводили. Выяснить это взялись специалисты в области экономики и бизнеса из Университета Бата (Великобиртания) и двух немецких вузов (Франкфуртского университета имени Гёте и Рейнско-Вестфальского технического университет Ахена). Статья об их совместной работе вышла в журнале Psychology & Marketing.
Эксперимент организовали в одной из крупных розничных сетей Германии. На протяжении восьми дней ученые отслеживали продажи одиночных бананов, меняя возле них сопроводительные таблички. На двух изображался «веселый» или «печальный» банан, а в тексте говорилось: «Мы радостные (или грустные) бананы-одиночки и тоже хотим, чтобы нас купили». Третий, контрольный вариант был неэмоциональным и содержал лишь надпись: «Одиночные бананы тоже хотят, чтобы их купили».
Во время эксперимента исследователи также наблюдали за поведением покупателей, регистрировали их количество и другие значимые переменные.
В итоге оказалось, что «грустные и одинокие» бананы продавались на 58% лучше, чем в контрольном варианте: реализация выросла с 2,02 до 3,19 штук в час. Для сравнения, «радостная» версия с улыбающимся бананом увеличила продажи всего на 5,4%
В серии дальнейших онлайн-исследований ученые установили, что «грустный» вариант подействовал сильнее, поскольку вызывал в людях сочувствие. Результаты опросов также позволили предположить, что подобные методы можно использовать с одиночными помидорами, которые остаются, если томаты продают гроздьями на ветках. Кроме того выяснилось, что прием «грустного» антропоморфизма лучше не сочетать со скидками, поскольку в такой комбинации «сострадательный» эффект может ослабевать.
Спасибо Niked Science за наблюдение. Любой товар или услугу можно очеловечить и больше продать так 👍
Откройте картинку и прочитайте коммент покупательницы 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12
В Дагестане одобрили планы 16 проектов Каспийского кластера. Речь про создание Каспийского прибрежного кластера, предусматривающего строительство 28 гостиниц и общежитий на 7,2 тыс. номеров и 14,5 тыс. мест размещения, что создаст 8 тыс. рабочих мест - передает Дмитрий Богданов.
Первые объекты начнут строить в 2025 году.
Отмечу, что правительство Дагестана уже одобрило бизнес-планы и модели для 16 проектов на 57,6 млрд рублей, включая гостиницы, аквапарк и ресторан. В числе проектов шесть гостиниц на более чем 1,6 тыс. номеров, аквапарк с закрытыми и открытыми зонами и ресторан.
Оставшиеся одобренные заявки с общим объемом инвестиций 36,9 млрд рублей и номерным фондом более 1,8 тыс. единиц находятся на стадии согласования и проработки. Ожидается, что соглашения по этим проектам будут подписаны в ближайшее время.
Каспийский прибрежный кластер в цифрах:
• общая площадь – более 228 гектаров;
• 21 гостиница, санаторий, спортивно-развлекательные объекты;
• протяжённость причалов – 1,3 км (вместимость до 200 яхт);
• 19 км пешеходных дорожек и тротуаров;
• 14 000 мест размещения;
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как уволиться с должности генерального директора 📈
До недавних пор мне ни разу не доводилось покидать пост гендира и я тупо не знал, что этот процесс сильно отличается от обычного увольнения, особенно если происходит на фоне конфликтной ситуации. Когда весной этого года я первый раз попытался «снять погоны» и сел писать заявление, то немного впал в ступор, не понимая на чьё имя надо катать заяву. На своё собственное?
Поделился опытом Андрей Рогозин экс-Tabula sense:
Штатный эйчар тоже не смогла пояснить по этому вопросу и мне пришлось обращаться к годами проверенному юристу Инна Гущина, которая не раз прикрывала мой зад в юридических коллизиях. Тут то и выяснилось, что увольнение гендира без согласия учредов это целый бюрократический квест длиной минимум в месяц. Сюрпрайз мазафака.
Итак, если случилась ситуация, где вы гендир, хотите спрыгнуть, а учреды с вашим решением не очень согласны, алгоритм действий следующий:
— Заявление об увольнении нужно писать на имя собрания участников ООО из которого вы отчаливаете. То есть в шапке вы реально указываете ВСЕХ учредителей ооошки.
— К нему нужно приложить «Уведомление о проведении внеочередного собрания участников» где на повестке будет ставиться вопрос об избрании нового генерального директора. Собрание не может быть назначено ранее чем через месяц с даты подачи уведомления, в нём должны быть указаны конкретные адрес и дата проведения.
Оба дока надо отправлять на адреса юридических и физических лиц, перечисленных в шапке заказным письмом с описью и не потерять квиточек с отметкой почты. Это важно.
Всё, с этого времени часики тикают и через месяц вас обязаны освободить от должности. А что если на собрание никто не придёт? Да и пох, с этого дня вы свободны. А что если к этому времени учреды не найдут нового директора? Ну тогда налоговая стопает счета и контора встаёт на паузу до избрания, так как фактически и юридически некому отвечать за все подписания и платежи в период безвластия.
В идеале, конечно, всегда решать вопросы мирно, путём переговоров и обходиться без юристов. Но если уж прижало, теперь у вас есть инструкция что делать, шаблоны доков можно качнуть в Гугле.
Кстати, трудовую вам тоже обязаны отдать в день увольнения вместе со всем причитающимся бабосиком. А рассказы эйчаров про обходной лист и несданные отчёты это всё локальные нормативные акты, на которые федеральный закон клал с прибором.
До недавних пор мне ни разу не доводилось покидать пост гендира и я тупо не знал, что этот процесс сильно отличается от обычного увольнения, особенно если происходит на фоне конфликтной ситуации. Когда весной этого года я первый раз попытался «снять погоны» и сел писать заявление, то немного впал в ступор, не понимая на чьё имя надо катать заяву. На своё собственное?
Поделился опытом Андрей Рогозин экс-Tabula sense:
Штатный эйчар тоже не смогла пояснить по этому вопросу и мне пришлось обращаться к годами проверенному юристу Инна Гущина, которая не раз прикрывала мой зад в юридических коллизиях. Тут то и выяснилось, что увольнение гендира без согласия учредов это целый бюрократический квест длиной минимум в месяц. Сюрпрайз мазафака.
Итак, если случилась ситуация, где вы гендир, хотите спрыгнуть, а учреды с вашим решением не очень согласны, алгоритм действий следующий:
— Заявление об увольнении нужно писать на имя собрания участников ООО из которого вы отчаливаете. То есть в шапке вы реально указываете ВСЕХ учредителей ооошки.
— К нему нужно приложить «Уведомление о проведении внеочередного собрания участников» где на повестке будет ставиться вопрос об избрании нового генерального директора. Собрание не может быть назначено ранее чем через месяц с даты подачи уведомления, в нём должны быть указаны конкретные адрес и дата проведения.
Оба дока надо отправлять на адреса юридических и физических лиц, перечисленных в шапке заказным письмом с описью и не потерять квиточек с отметкой почты. Это важно.
Всё, с этого времени часики тикают и через месяц вас обязаны освободить от должности. А что если на собрание никто не придёт? Да и пох, с этого дня вы свободны. А что если к этому времени учреды не найдут нового директора? Ну тогда налоговая стопает счета и контора встаёт на паузу до избрания, так как фактически и юридически некому отвечать за все подписания и платежи в период безвластия.
В идеале, конечно, всегда решать вопросы мирно, путём переговоров и обходиться без юристов. Но если уж прижало, теперь у вас есть инструкция что делать, шаблоны доков можно качнуть в Гугле.
Кстати, трудовую вам тоже обязаны отдать в день увольнения вместе со всем причитающимся бабосиком. А рассказы эйчаров про обходной лист и несданные отчёты это всё локальные нормативные акты, на которые федеральный закон клал с прибором.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Конвейер – не единственное решение изобретателя
Генри Форд на основе научных идей Уинслоу Тейлора первым ввел новую систему управления персоналом. Вот что придумал Генри Форд на своих заводах:
1. Установил 40-часовую рабочую неделю: пять дней по восемь часов.
2. Придумал специальную оплату труда для механиков, которые обслуживали конвейер. Они приходили на работу и буквально не делали ничего. При этом каждый такой «рабочий» час оплачивался. Но как только случалась поломка на конвейере, счетчик останавливался. Так рабочие сами были заинтересованы скорее устранить все неполадки.
3. Выплачивал ежегодные бонусы от прибыли компании не только управляющим, но и рабочим. Так рабочие становились партнерами и старались выполнить свою работу как можно лучше.
4. Повысил заработную плату рабочим до $5 за день (сегодня эта сумма равняется $130). Так Форд решил проблему текучки кадров: лучшие механики Детройта приходили к нему на завод и держались за свое место.
Но вместе с тем такую высокую зарплату мог получить лишь достойный работник. А именно тот, кто не пьет, не курит, не играет в карты, проводит вечера с семьей и копит деньги на старость. Для этого в компании был создан специальный социологический отдел под руководством пастора Маркуиса. Несколько инспекторов регулярно обходили дома рабочих и опрашивали членов их семей.
Система организации труда Форда помогла не только его компании пережить Великую депрессию 30-х годов. Чтобы удержать сотрудников, собственники других предприятий также были вынуждены следовать правилам Форда.
Ford Motor Company гораздо легче пережила Великую депрессию, чем другие компании, еще по одной причине. Генри Форд развивал свое производство только за счет собственной прибыли.
Он не верил банкам и никогда не брал у них кредиты, не занимался финансовыми операциями и не выпускал ценных бумаг. Когда в 1929 году произошел крах рынка ценных бумаг, Форда это касалось в меньшей степени.
Генри Форд на основе научных идей Уинслоу Тейлора первым ввел новую систему управления персоналом. Вот что придумал Генри Форд на своих заводах:
1. Установил 40-часовую рабочую неделю: пять дней по восемь часов.
2. Придумал специальную оплату труда для механиков, которые обслуживали конвейер. Они приходили на работу и буквально не делали ничего. При этом каждый такой «рабочий» час оплачивался. Но как только случалась поломка на конвейере, счетчик останавливался. Так рабочие сами были заинтересованы скорее устранить все неполадки.
3. Выплачивал ежегодные бонусы от прибыли компании не только управляющим, но и рабочим. Так рабочие становились партнерами и старались выполнить свою работу как можно лучше.
4. Повысил заработную плату рабочим до $5 за день (сегодня эта сумма равняется $130). Так Форд решил проблему текучки кадров: лучшие механики Детройта приходили к нему на завод и держались за свое место.
Но вместе с тем такую высокую зарплату мог получить лишь достойный работник. А именно тот, кто не пьет, не курит, не играет в карты, проводит вечера с семьей и копит деньги на старость. Для этого в компании был создан специальный социологический отдел под руководством пастора Маркуиса. Несколько инспекторов регулярно обходили дома рабочих и опрашивали членов их семей.
Система организации труда Форда помогла не только его компании пережить Великую депрессию 30-х годов. Чтобы удержать сотрудников, собственники других предприятий также были вынуждены следовать правилам Форда.
Ford Motor Company гораздо легче пережила Великую депрессию, чем другие компании, еще по одной причине. Генри Форд развивал свое производство только за счет собственной прибыли.
Он не верил банкам и никогда не брал у них кредиты, не занимался финансовыми операциями и не выпускал ценных бумаг. Когда в 1929 году произошел крах рынка ценных бумаг, Форда это касалось в меньшей степени.
❤12
Друзья, участники Клуба директоров автоматизировали логистику в сети магазинов Л'этуаль
А это 1000 магазинов от Владика до Калининграда (по словам сайта Лэтуаль)
И 80 млрд оборот за год по данным Википедии.
Скорость и точность поставок в сети выросла на 30%!
Короче, парни умеют вещи в логистике. Они сделали вебинар, где расскажут, как такое настроить через их софт runCRM.
Темы вебинара для управленцев:
❓Как автоматизировать процессы и сэкономить миллионы рублей - доставки вовремя, это деньги!
❓Выстраиваем работу курьеров, чтобы клиенты хвалили курьера, а не хотели его убить
❓Показывают как управлять всей логистикой крупной сети в пару кликов
Бонусом – специальное предложение для участников
🗓 Когда?
В четверг 12 декабря в 19:00Мск
📍 Где?
Будет в тг-канале, надо подписаться через бота @runcrmbot он пришёт уведомление.
👨💻 Ведёт вебинар эксперт по runCRM - Андрей Зиновьев
Реклама. ИП Васильев А.А., ИНН: 772486258307, erid: 2VtzqwsT6KA
А это 1000 магазинов от Владика до Калининграда (по словам сайта Лэтуаль)
И 80 млрд оборот за год по данным Википедии.
Скорость и точность поставок в сети выросла на 30%!
Короче, парни умеют вещи в логистике. Они сделали вебинар, где расскажут, как такое настроить через их софт runCRM.
Темы вебинара для управленцев:
❓Как автоматизировать процессы и сэкономить миллионы рублей - доставки вовремя, это деньги!
❓Выстраиваем работу курьеров, чтобы клиенты хвалили курьера, а не хотели его убить
❓Показывают как управлять всей логистикой крупной сети в пару кликов
Бонусом – специальное предложение для участников
В четверг 12 декабря в 19:00Мск
Будет в тг-канале, надо подписаться через бота @runcrmbot он пришёт уведомление.
Реклама. ИП Васильев А.А., ИНН: 772486258307, erid: 2VtzqwsT6KA
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Воронка найма менеджеров по продажам для холодных звонков (ключевые изменения в 2024+)‼️
Как было раньше:
👉 Засев: покупаем 200-300 контактов на HHru, делаем рассылку с приглашением на вакансию.
👉 Отклик: 50 соискателей проявляют интерес.
👉 Первый тур: 20 человек "доходят" до встречи, 15 проходят первое собеседование, 6 выходят в финал
👉 Второй тур: 5-6 финалистов проходят проверку навыков продаж в ролевой игре
👉 Результат: 1-2 кандидата с хорошими навыками продаж, можно сделать оффер
Как сейчас (осень 2024):
👉 Засев: покупаем 200-300 контактов на HHru, делаем рассылку с приглашением на вакансию.
Дополнительно: прозвоны вручную, если не дозвонились, то роботами.
👉 Отклик: 50 соискателей проявляют интерес.
Дополнительно: напомналки и в почту и в вастап + по телефону.
👉 Первый тур: 10-15 человек "доходят" до встречи, 5-10 проходят первое собеседование, 6 выходят в финал
👉 Второй тур: 4 из 6 финалистов отказываются проходить проверку навыков продаж в ролевой игре
👉 Результат: всего 2 кандидата, как правило, слабые
Почему "отваливаются" кандидаты? (со всех этапов воронки найма)
👉 Конкуренция бизнес-моделей: https://www.tgoop.com/b2bbasis/165
Андрей Веселов
Как было раньше:
👉 Засев: покупаем 200-300 контактов на HHru, делаем рассылку с приглашением на вакансию.
👉 Отклик: 50 соискателей проявляют интерес.
👉 Первый тур: 20 человек "доходят" до встречи, 15 проходят первое собеседование, 6 выходят в финал
👉 Второй тур: 5-6 финалистов проходят проверку навыков продаж в ролевой игре
👉 Результат: 1-2 кандидата с хорошими навыками продаж, можно сделать оффер
Как сейчас (осень 2024):
👉 Засев: покупаем 200-300 контактов на HHru, делаем рассылку с приглашением на вакансию.
Дополнительно: прозвоны вручную, если не дозвонились, то роботами.
👉 Отклик: 50 соискателей проявляют интерес.
Дополнительно: напомналки и в почту и в вастап + по телефону.
👉 Первый тур: 10-15 человек "доходят" до встречи, 5-10 проходят первое собеседование, 6 выходят в финал
👉 Второй тур: 4 из 6 финалистов отказываются проходить проверку навыков продаж в ролевой игре
👉 Результат: всего 2 кандидата, как правило, слабые
Почему "отваливаются" кандидаты? (со всех этапов воронки найма)
👉 Конкуренция бизнес-моделей: https://www.tgoop.com/b2bbasis/165
Андрей Веселов
1
Откуда вдруг в бизнесе в России стала выше рентабельность, чем была в прошлых годах?
Пишет отельер Виталий Язвенко:
Зарплаты сотрудников стали ниже? Расходы снизились? А может, люди стали богаче? Налоги стали ниже?
Поднялась ставка ЦБ, и вдруг все начали привлекать инвестиции под 30% годовых? Что-то тут не так. Давайте разбираться на примере отелей. Но сначала немного цифр.
✅ ️Рентабельность 10–30% (и снижается)
В целом рентабельность отелей может находиться в диапазоне от 10% до 30%, однако в зависимости от конкретных условий и эффективности управления этот показатель может быть как выше, так и ниже.
В 2023 году, несмотря на рост выручки отелей примерно на 15% по сравнению с предыдущим годом, рентабельность снизилась. Это связано с увеличением расходов на 17%, что превысило рост доходов. Валовая операционная прибыль возросла на 10%, однако ее рентабельность составила лишь 96% от уровня 2022 года.
Снижение рентабельности также связано с сокращением средней продолжительности пребывания гостей с 4,9 до 3,9 дней, что увеличивает частоту смены постояльцев и, соответственно, расходы на уборку и обслуживание номеров.
✅️ Загрузка 73%, средняя стоимость 7 300 руб.
Москва, 2023 год: Среднегодовой уровень загрузки отелей составил 73%, что на 11 п.п. больше, чем в 2022 году, и практически сопоставимо с показателями допандемийного 2019 года. Наибольшее увеличение загрузки (+18 п.п. за год) продемонстрировали отели категории «5 звезд». Средняя стоимость номера за сутки (ADR) увеличилась на 16% и составила 7300 рублей.
✅️ Средняя стоимость загородных отелей – 14 745 руб. (лето, пик)
Подмосковье, июль 2024 года: Крупные отели категорий 4* и 5* увеличили ADR на 27,8%, достигнув 14 332 рублей. Август 2024 года: ADR вырос на 28%, составив 14 745 рублей.
Сочи, первое полугодие 2023 года: Средний тариф на побережье составлял 13 600 рублей, в горных отелях — около 13 000 рублей.
✅ ️Загрузка загородных отелей – 65% в июле? (O_o)
Подмосковье, июль 2024 года: Средняя загрузка крупных загородных отелей категории 4–5 звезд в Московской области составила 65%
❗️ Окей, берем эти показатели: цена 14 745 руб., загрузка 73%, рентабельность 30%, и считаем окупаемость инвестиций.
➡️ 73% загрузка — это 267 ночей.
➡️ 267 х 14 745 руб. = 4 737 915 руб. выручки с одного номера.
➡️ 30% рентабельности — это 1 421 374,5 руб. прибыли (не чистой).
👉🏻 Смотрим на фото: самый дешевый домик стоит 9 962 500 руб. / 1 421 374,5 = 14% годовых. 👀
Откуда 30–35%? А это еще без налогов на прибыль и дивиденды. А еще УК? И я взял максимальные показатели.
Чтобы сделать 30% годовых, надо держать загрузку на уровне 80% при цене не ниже 20 000 руб. и рентабельности 50% (!). Мне очень плохо верится в такие показатели.
Реальная рентабельность для качественно управляемого объекта в текущих условиях — 10–20%, а окупаемость — около 7–10 лет.
Пишет отельер Виталий Язвенко:
Зарплаты сотрудников стали ниже? Расходы снизились? А может, люди стали богаче? Налоги стали ниже?
Поднялась ставка ЦБ, и вдруг все начали привлекать инвестиции под 30% годовых? Что-то тут не так. Давайте разбираться на примере отелей. Но сначала немного цифр.
✅ ️Рентабельность 10–30% (и снижается)
В целом рентабельность отелей может находиться в диапазоне от 10% до 30%, однако в зависимости от конкретных условий и эффективности управления этот показатель может быть как выше, так и ниже.
В 2023 году, несмотря на рост выручки отелей примерно на 15% по сравнению с предыдущим годом, рентабельность снизилась. Это связано с увеличением расходов на 17%, что превысило рост доходов. Валовая операционная прибыль возросла на 10%, однако ее рентабельность составила лишь 96% от уровня 2022 года.
Снижение рентабельности также связано с сокращением средней продолжительности пребывания гостей с 4,9 до 3,9 дней, что увеличивает частоту смены постояльцев и, соответственно, расходы на уборку и обслуживание номеров.
✅️ Загрузка 73%, средняя стоимость 7 300 руб.
Москва, 2023 год: Среднегодовой уровень загрузки отелей составил 73%, что на 11 п.п. больше, чем в 2022 году, и практически сопоставимо с показателями допандемийного 2019 года. Наибольшее увеличение загрузки (+18 п.п. за год) продемонстрировали отели категории «5 звезд». Средняя стоимость номера за сутки (ADR) увеличилась на 16% и составила 7300 рублей.
✅️ Средняя стоимость загородных отелей – 14 745 руб. (лето, пик)
Подмосковье, июль 2024 года: Крупные отели категорий 4* и 5* увеличили ADR на 27,8%, достигнув 14 332 рублей. Август 2024 года: ADR вырос на 28%, составив 14 745 рублей.
Сочи, первое полугодие 2023 года: Средний тариф на побережье составлял 13 600 рублей, в горных отелях — около 13 000 рублей.
✅ ️Загрузка загородных отелей – 65% в июле? (O_o)
Подмосковье, июль 2024 года: Средняя загрузка крупных загородных отелей категории 4–5 звезд в Московской области составила 65%
❗️ Окей, берем эти показатели: цена 14 745 руб., загрузка 73%, рентабельность 30%, и считаем окупаемость инвестиций.
➡️ 73% загрузка — это 267 ночей.
➡️ 267 х 14 745 руб. = 4 737 915 руб. выручки с одного номера.
➡️ 30% рентабельности — это 1 421 374,5 руб. прибыли (не чистой).
👉🏻 Смотрим на фото: самый дешевый домик стоит 9 962 500 руб. / 1 421 374,5 = 14% годовых. 👀
Откуда 30–35%? А это еще без налогов на прибыль и дивиденды. А еще УК? И я взял максимальные показатели.
Чтобы сделать 30% годовых, надо держать загрузку на уровне 80% при цене не ниже 20 000 руб. и рентабельности 50% (!). Мне очень плохо верится в такие показатели.
Реальная рентабельность для качественно управляемого объекта в текущих условиях — 10–20%, а окупаемость — около 7–10 лет.
Зачем выходить из операционки
О том, как выйти из операционки написана куча книг. Все эти методички по делегированию, передаче дел, по контролю сотрудников и про прочие операционки по контролю выхода из операционки.
Вот, что думает Александр Журба @uparta:
В реальности основная причина почему человек не выходит из операционки, кроме внезапно, невозможности найти высококвалифицированных низкооплачиваемых сотрудников - это то, что человек на самом деле не хочет из нее выходить. Потому что, внезапно, основная причина желания выйти - это просмотренный инфокурс или увиденное интервью на тытруба/в бизнесклубе, где молодой активный перец рассказывает что у него 15 бизнесов, 6 детей, 3 жены и 4 хобби, он все делегировал и отдыхает одновременно на 2 курортах. Как такого не захотеть, а?
А потом, сделав над собой усилие, человек понимает, что встал с утра с кровати и ему особо нечем заняться. Т.е. буквально - дел нет. И в офисе он не нужен. И на него накатывает такой жуткий страх, что он теперь бесполезен, что он снова срочно бежит раздавать сотрудникам указания в обход их непосредственных начальников, чтобы унять тревогу. И в целом оказывается что человеку нравится суета вокруг себя, и одиноко, и заниматься новые делами страшно и напряжно. А тут все понятно и по графику, и миньоны кружатся вокруг в хороводе.
Ключевая задача для выхода из операционки - это определить собственно на что мы будем тратить освободившиеся время. И обычно оказывается что никакой сверхзадачи у нас нет, а чтобы просто сидеть утром на диване в тревоге - пахать пару лет делегируя лень и вообще не нужно. И если все же мы свою сверхзадачу найдем - силы и желание спихнуть с себя ерунду появятся сами. А для этого, обычно, сначала надо загасить внутреннюю мамку которая говорит что "не потопаешь не полопаешь" и "под лежачий камень вода не течет", и прочие барские поговорки для крестьян, которые должны впахивать за копейки 18/6/340 из страха осуждения другими крестьянами.
Кстати, хороший способ выйти из операционки - это заболеть, тяжело и долго. И окажется, что можно 90% того что в бизнесе делалось не делать, и повод есть делегировать, и вообще как-то жить даже захотелось и зарабатывать пассивно, лежа на кровати, а не бегать как ужаленному. И деньги понятно зачем стали, и пассивный доход, и свободный график оказывается классная штука, а мамка, упахивающаяся на работе за копейки выглядит в целом как упертая запуганная уставшая глупая женщина, а не источник хороших инструкций как жить.
В общем, чтобы эффективно и с радостью бежать в новое место надо сначала определиться куда и зачем бежим, и что нам там лично будет хорошего. Потому что если бежать от чего-то, а не к, то запал быстро проходит, а окружающие новые пространства начинают быстро пугать и мотивировать вернуться назад, в привычное колесо для бега на месте.
О том, как выйти из операционки написана куча книг. Все эти методички по делегированию, передаче дел, по контролю сотрудников и про прочие операционки по контролю выхода из операционки.
Вот, что думает Александр Журба @uparta:
В реальности основная причина почему человек не выходит из операционки, кроме внезапно, невозможности найти высококвалифицированных низкооплачиваемых сотрудников - это то, что человек на самом деле не хочет из нее выходить. Потому что, внезапно, основная причина желания выйти - это просмотренный инфокурс или увиденное интервью на тытруба/в бизнесклубе, где молодой активный перец рассказывает что у него 15 бизнесов, 6 детей, 3 жены и 4 хобби, он все делегировал и отдыхает одновременно на 2 курортах. Как такого не захотеть, а?
А потом, сделав над собой усилие, человек понимает, что встал с утра с кровати и ему особо нечем заняться. Т.е. буквально - дел нет. И в офисе он не нужен. И на него накатывает такой жуткий страх, что он теперь бесполезен, что он снова срочно бежит раздавать сотрудникам указания в обход их непосредственных начальников, чтобы унять тревогу. И в целом оказывается что человеку нравится суета вокруг себя, и одиноко, и заниматься новые делами страшно и напряжно. А тут все понятно и по графику, и миньоны кружатся вокруг в хороводе.
Ключевая задача для выхода из операционки - это определить собственно на что мы будем тратить освободившиеся время. И обычно оказывается что никакой сверхзадачи у нас нет, а чтобы просто сидеть утром на диване в тревоге - пахать пару лет делегируя лень и вообще не нужно. И если все же мы свою сверхзадачу найдем - силы и желание спихнуть с себя ерунду появятся сами. А для этого, обычно, сначала надо загасить внутреннюю мамку которая говорит что "не потопаешь не полопаешь" и "под лежачий камень вода не течет", и прочие барские поговорки для крестьян, которые должны впахивать за копейки 18/6/340 из страха осуждения другими крестьянами.
Кстати, хороший способ выйти из операционки - это заболеть, тяжело и долго. И окажется, что можно 90% того что в бизнесе делалось не делать, и повод есть делегировать, и вообще как-то жить даже захотелось и зарабатывать пассивно, лежа на кровати, а не бегать как ужаленному. И деньги понятно зачем стали, и пассивный доход, и свободный график оказывается классная штука, а мамка, упахивающаяся на работе за копейки выглядит в целом как упертая запуганная уставшая глупая женщина, а не источник хороших инструкций как жить.
В общем, чтобы эффективно и с радостью бежать в новое место надо сначала определиться куда и зачем бежим, и что нам там лично будет хорошего. Потому что если бежать от чего-то, а не к, то запал быстро проходит, а окружающие новые пространства начинают быстро пугать и мотивировать вернуться назад, в привычное колесо для бега на месте.
❤1🔥1
Куда пойдут 13 триллионов рублей со вкладов россиян
Участники, мы тут пятого числа провели опрос по следам высказывания Оскара Хартманна.
Ну помните - на счетах в банках лежат 13 триллионов и скоро их все снимут, будет адская инфляция.
Было интересно узнать, что все же будет с деньгами и мы опросили вас, участников Клуба.
В результате 20% ответили, что оставят деньги на вкладах.
Но если экстраполировать этот опрос на всю массу руководителей в России, то какой вывод?
- Акции - вырастут в цене, так как их хотят покупать, значит сейчас акция на минимуме
- Люди хотят инвестировать в бизнес, значит поставки для бизнеса будут востребованы
Недвижка менее популярна, но с учётом текущего спада - спрос восстановится и только.
5% планирует деньги тратить на текущие расходы. Это разгонит инфляцию, но рынок акции аккумулирует лишние деньги (по крайней мере так в США были).
Короче, выдыхаем и живём дальше ☝️ 😁
Участники, мы тут пятого числа провели опрос по следам высказывания Оскара Хартманна.
Ну помните - на счетах в банках лежат 13 триллионов и скоро их все снимут, будет адская инфляция.
Было интересно узнать, что все же будет с деньгами и мы опросили вас, участников Клуба.
В результате 20% ответили, что оставят деньги на вкладах.
Но если экстраполировать этот опрос на всю массу руководителей в России, то какой вывод?
- Акции - вырастут в цене, так как их хотят покупать, значит сейчас акция на минимуме
- Люди хотят инвестировать в бизнес, значит поставки для бизнеса будут востребованы
Недвижка менее популярна, но с учётом текущего спада - спрос восстановится и только.
5% планирует деньги тратить на текущие расходы. Это разгонит инфляцию, но рынок акции аккумулирует лишние деньги (по крайней мере так в США были).
Короче, выдыхаем и живём дальше ☝️ 😁
🔥7