Должны/не должны

Услышал тут от знакомого такую мысль:

Почему цены на недвижимость должны снижаться? Почему вообще цены на недвижимость кому-то что-то все время должны? Вот цены на бензин не должны ничего никому, растут и растут, цены на продукты не должны, цены на стрижки в парикмахерской тоже.

❗️ И ведь правда. Контекст про неменяемое снижение цен на первичное жилье задают чаще всего те, кто далек от реальных финансовых моделей девелоперов, кто не знает/не видит настоящую картину, которая находится внутри экселевских таблиц. Сколько бы мне не показывали их за последнее время, сразу становится понятно, что ценам то просто некуда снижаться. Поэтому должны/не должны вопрос не встает.

Мы регулярно приходим на спасательные операции разных девелоперов, которые оказались внутри сложного треугольника:
1. Себес проекта не снизить, нет люфта. Строительные материалы, издержки на банковские комиссии, стоимость привлечения клиента — все просто растет.
2. Продажную цену нет смысла поднимать, потому что продажи итак болтаются на уровне 50-70% выполнения планов.
3. Темпы обеспечить за счет дисконта при таком сценарии точно нельзя.

🏙 И вот тут как раз начинается головоломка для девелоперов: консалтинг, игра в КВ, ЧПВ и т.д. Многие собственники готовы добавлять, вкладываться в инструменты, брать перекрестные кредиты или доп. частные инвестиции. Но редко кто из девелоперов снижает цену в прямой соотвествии месяц к месяцу по всему своему объему. Только если фрагментарно, с фокусом на определенный краткосрочный лимитированный ассортимент.

🤝 Поэтому на месте девелоперов, с их PR-бюджетами, я бы формировал совокупную, твердую позицию, что цены на недвижимость в отрыве от всех остальных продуктов других рынков никому! ничего! не должны!

Кстати, поэтому в соц.сетях сейчас разгуливают десятки вирусных роликов на темы: «почему ты не купил в 2021?», «надо было покупать год назад и еще год назад и еще год назад» и так далее. Интересно, чьи бюджеты стоят за этим контентом?!