tgoop.com/dpfursov/948
Last Update:
Х*ево, когда собственник тратит миллионы на найм, вместо того чтобы их зарабатывать
Вчера на встрече был показательный случай. Пришел собственник, говорит: «мне нужно два ЛИДоруба».
Я говорю: «для чего?» Он говорит: «ну вот я им дам базу, они будут звонить в холодную».
Я прям вижу, как будут гореть деньги синим пламенем. Потому что:
в компании нет опыта работы в холодную → нет технологии → он хочет взять лидоруба, чтобы тот делал первую продажу
А ЛИДоруб – это изначально сотрудник, который рубит ЛИДы. То есть он отделяет из всего потока лидов, качественных. Допустим пришло 200 лидов, он их квалифицирует и те лиды, которые подходят по квалификации нам, передает менеджеру или сразу встречу назначает.
Что происходит на самом деле:
— будет потрачено большое количество суммы денег на найм-адаптацию
— результата не будет 100%
— постоянно нанимается человек, увольняется, нанимается, увольняется
— без того небольшая база потенциальных клиентов будет гореть, а не приносить прибыль
И кажется, что на рынке нет нормальных сотрудников, все бестолочи. А на самом деле просто неправильно определена роль, функционал, процесс продажи и соответственно мы ищем не того и не для того).
А выяснилось, что человеку нужен хантер в штат вместе с лид-менеджером. Это вообще другая структура.
И вот эта путаница в головах собственников приводит к тому, что:
• нет продаж
• проблемы с кадрами
• нет сформированной кадровой структуры
• неправильное понимание структуры отдела продаж
• неправильно сформированная система мотивации
И это приводит к колоссальным потерям, помимо зарплат. Потому что теряются клиенты.
Если узнали свою ситуацию — можем помочь двумя способами:
Первый – наша HR команда. Скажете какую позицию надо закрыть, они все сделают – записаться на консультацию ТУТ
Второй – идите к нам на ЛСП, научим как самим все выстроить, чтобы больше не было этой херни с наймом - вход через анкету
BY 💰 Фурсов о продажах
Share with your friend now:
tgoop.com/dpfursov/948