tgoop.com/dpfursov/950
Last Update:
Кейс: Рост в 6 раз за 10 месяцев в продаже соли у компании БСК-ГРУПП за счет системы продаж. Часть I
Что было до работы с нами:
Компания БСК-ГРУПП – крупный поставщик соли и химии для промышленных гигантов.
Есть востребованный продукт, стабильный поток заявок и даже небольшая команда. Но каждый день превращается в бесконечную борьбу с операционкой, где собственники делают всё сами — от поиска поставщиков до выбивания платежей.
Знакомо? Именно с этим пришли ко мне партнеры из БСК-ГРУПП в августе 2023.
Я кстати от ребят в шоке был и диком восторге, они заплатили мне больше чем у них было на руках
— Я спросил, почему такое доверие, что вы идете на риск?
— Мы 3 года за тобой наблюдаем и видим как растут твои клиенты, а мы все топчемся на месте и уже порядком устали, мы хотим, чтобы ты взялся за нас и не упустим эту возможность. Мы готовы!
И их доверие окупилось, спасибо им за это
Давайте по фактам на старте:
— 40-50 заявок в месяц – есть поток, но всё завязано на одного менеджера и ребята являются перепродавцом, а соответственно у них не уникальные условия.
Структура условная:
— Один Hunter, он же Александр, собственник, ловит новых клиентов и сразу их ведёт.
— Один Farmer, занимался текущей базой, но он ушёл вместе с ассистентом.
— Трафик и Финансы, второй партнер Роман
— Партнёры – сами занимались всем: маркетингом, поставщиками, трафиком.
— Продажи в голове – технологии продаж нет.
Что говорить клиенту? Какой скрипт? Что делать на каждом этапе? Всё в голове собственника и если он не работает, прибыли нет. А делегировать они пробовали, но выходят менеджеры и теряют клиентов, прибыли и складывается ощущение, что на рынке нет нормальных сотрудников.
Работа с поставщиками на коленке:
— Половина товаров везётся напрямую от поставщиков.
— Нужно постоянно мониторить цены и остатки – этим тоже занимается Саша.
Проблемы с кадрами:
— Нанять профессионального менеджера не могут – нет опыта.
— Мотивация, KPI, контроль? Это вообще тёмный лес.
Продукт:
— Всем надо дешевое, в отсрочку, быстро, а условия у ребят по рынку общие и конкурировать не понятно как.
По сути, весь бизнес держался на героическом энтузиазме нескольких человек, они же собственники и на их харизме в коммуникации с партнерами и клиентами… Но мы же понимаем — долго так продолжаться не могло. Ну что узнали себя или кого из близких?
Что в итоге:
Усталость, апатия, охота все бросить или уже исправить. А самое главное и мое любимое: «готовность делать как говорят, включено и участвуя лично, понимая, что за них никто не обеспечит их прибылью и системным бизнесом»
Что мы со всем этим сделали? 👇
BY 💰 Фурсов о продажах
Share with your friend now:
tgoop.com/dpfursov/950