tgoop.com/dsuchilin/162
Last Update:
По мотивам продажи платных цифровых продуктов (товаров).
Есть такая интересная особенность у людей:
▪️ небольшая упущенная выгода "парализует" их и приводит к еще большей (чаще - 3-7 кратной) упущенной выгоде (и это мы не говорим про более глобальные последствия отказа от хорошей сделки).
Например, есть фондовый рынок. Один из торговых дней. Акция XY начала рост и подскочила на +5%. Акции NM и OL подросли на +0,5% и 1%, соответственно. Трейдер посмотрел на них и подумал:
- Блин. Акция XY уже так сильно выросла. Не буду ее брать, подожду коррекции. И пока возьму NM, потому что она не так сильно подорожала, а значит, скоро рванет вслед за XY.
Проходит день и наступает следующий торговый день. Акция XY прибавляет еще +10%. А акция NM падает на -1%. Трейдер чешет репу.
В этой истории ошибка трейдера состояла в том, что:
1️⃣ он рассмотрел рост первого дня не как сигнал к росту (как возможность для себя заработать в будущем), а как свою уже упущенную выгоду. То есть он подошел к решению на эмоциях, а не рационально;
2️⃣ он не понимает, что цена растет, потому что кто-то на рынке [но не он] видит для себя полезность в виде "цена еще вырастет";
3️⃣ он не понимает, что, если что-то растет плохо на фоне хорошего роста других инструментов, то это означает, что другие участники рынка не видят для себя полезности в этом "что-то", а значит, с большей долей вероятности, будут продавать "менее полезное" и покупать на эти деньги "более полезное". То есть менее полезное будет падать или расти хуже рынка и других инструментов.
Самое главное в этом всём - эмоции. Мы сами придумываем себе "негатив", опираемся на него и принимаем решения.
То же самое в ситуации с платными продуктами. Я [в качестве социальной меры] ставлю минимальную цену на продукт на первое время и даю возможность купить продукт максимальному количеству людей по самой низкой цене. Однако бизнес устроен так, что цену нужно возвращать к "реальности" - поэтому через какое-то время я начинаю ее повышать. Например, с 20 до 30 тысяч рублей (и при этом указываю, что финальная цена будет 300 тысяч рублей). Человек, который не успел купить по самой низкой цене, приходит ... видит ту самую [для него] "упущенную выгоду", как бы обижается в качестве обратной связи и говорит:
- Ну, на 10 тысяч дороже я покупать не буду.
Кому он сделал хуже с учетом того, что этот продукт нужен ЕМУ (раз, он пришел и хотел купить)? Себе.
Некоторые потом покупают (но еще дороже), когда "припирает". Но в целом эта проблема - многих. И с ней нужно бороться внутри себя.
Выгоду нужно искать в будущем, а не в прошлом. Смотрите на то, что вы получите за сегодняшнюю цену. Если пользу (выгоду в будущем) - то берите прямо сейчас, независимо от цены.
#развитие #бизнес #мотивация
Есть ли у вас такая особенность? (типа нужно, но "ой, уже подорожало - значит, не буду брать ...")
❤️ - часто страдаю этим
🥰 - бывает иногда
🔥 - почти не бывает, всегда смотрю на будущую выгоду
| Денис Сучилин @dsuchilin | ECWORLD
| Жизнь. Бизнес. Логика. Развитие
BY Денис Сучилин | ECWORLD
Share with your friend now:
tgoop.com/dsuchilin/162