Epic Sale | Антон Тягнирядно

7 правил результативної зустрічі:

1. поцікавтеся про те, який час має клієнт, озвучте мету зустрічі та її план

2. ініціатива на вашому боці! Ви ведете зустріч. Заздалегідь сформулюйте легкий наступний крок і не допускайте завершення будь-якої зустрічі без нього. Дотримуйтеся плану зустрічі інакше ви втратите ініціативу

3. ви фіксуєте відповіді клієнта і деталі, які відносяться до справи. Як варіант я часто вмикаю диктофон з дозволу клієнта

4. ви озброєні. Йдеться не про автомат, а про докази та аргументи у вигляді: звітів, відгуків, трендів і т.д.

5. не обіцяєте те, що не зможете реалізувати, і не приймаєте рішення за клієнта (вам це дорого, вам цей пакет не підійде)

6. у вас є 3 плани розвитку подій:
- maximum чого ви маєте досягти в ідеалі (наприклад: оплата / передоплата)
- план optimum (наприклад: попередня згода клієнта)
- план minimum (наприклад: це може бути призначений наступний крок, отримання необхідної інформації)

7. ви резюмуєте зустріч у письмовому вигляді (надсилання листа - емейл або месенджери) і одразу виконуєте всі обіцянки ще до призначеного терміну (перевершуєте очікування клієнта).
⠀
Найкраще, що ви можете, - взяти гроші (аванс, завдаток - називайте як хочете).
Ми практикували називати ціну за консультаційну зустріч усього в 1$ і це був чудовий лід-магніт, який потім приводив нас до шести значних угод.
Адже після фінансових взаємодій ймовірність продовжити стосунки з клієнтом зростає одразу в декілька разів.
⠀
І ще, по-справжньому хороші зустрічі проходять легко, без напружень і з задоволенням.☺️

Адже обидві сторони розуміють, що виграють від взаємодії один з одним. Якщо все йде занадто туго, напружено, серйозно, якщо вам необхідно постійно виробляти скрипти, "бути в смокінгу" з серйозним обличчям, продавлювати і маніпулювати - швидше за все, щось не так з вашою пропозицією або ви звернулися не до того клієнта.

І не забувайте: той, хто розвиває довгострокові відносини, у підсумку виграє в десятки разів більше, ніж той, хто робить акцент на одноразових угодах.

___________
🕹 Хештеги: #5 #архів #Д2 #О6 #продажі #зустріч
Epic Sale | Підписатися

www.tgoop.com/epic_sale_at/250

283 viewsOct 16, 2023 at 12:43

7 правил результативної зустрічі:

1. поцікавтеся про те, який час має клієнт, озвучте мету зустрічі та її план

2. ініціатива на вашому боці! Ви ведете зустріч. Заздалегідь сформулюйте легкий наступний крок і не допускайте завершення будь-якої зустрічі без нього. Дотримуйтеся плану зустрічі інакше ви втратите ініціативу

3. ви фіксуєте відповіді клієнта і деталі, які відносяться до справи. Як варіант я часто вмикаю диктофон з дозволу клієнта

4. ви озброєні. Йдеться не про автомат, а про докази та аргументи у вигляді: звітів, відгуків, трендів і т.д.

5. не обіцяєте те, що не зможете реалізувати, і не приймаєте рішення за клієнта (вам це дорого, вам цей пакет не підійде)

6. у вас є 3 плани розвитку подій:
- maximum чого ви маєте досягти в ідеалі (наприклад: оплата / передоплата)
- план optimum (наприклад: попередня згода клієнта)
- план minimum (наприклад: це може бути призначений наступний крок, отримання необхідної інформації)

7. ви резюмуєте зустріч у письмовому вигляді (надсилання листа - емейл або месенджери) і одразу виконуєте всі обіцянки ще до призначеного терміну (перевершуєте очікування клієнта).
⠀
Найкраще, що ви можете, - взяти гроші (аванс, завдаток - називайте як хочете).
Ми практикували називати ціну за консультаційну зустріч усього в 1$ і це був чудовий лід-магніт, який потім приводив нас до шести значних угод.
Адже після фінансових взаємодій ймовірність продовжити стосунки з клієнтом зростає одразу в декілька разів.
⠀
І ще, по-справжньому хороші зустрічі проходять легко, без напружень і з задоволенням.☺️

Адже обидві сторони розуміють, що виграють від взаємодії один з одним. Якщо все йде занадто туго, напружено, серйозно, якщо вам необхідно постійно виробляти скрипти, "бути в смокінгу" з серйозним обличчям, продавлювати і маніпулювати - швидше за все, щось не так з вашою пропозицією або ви звернулися не до того клієнта.

І не забувайте: той, хто розвиває довгострокові відносини, у підсумку виграє в десятки разів більше, ніж той, хто робить акцент на одноразових угодах.

___________
🕹 Хештеги: #5 #архів #Д2 #О6 #продажі #зустріч
Epic Sale | Підписатися

BY Epic Sale | Антон Тягнирядно