tgoop.com/epic_sale_at/252
Last Update:
📌Як знайти і найняти крутого продавця?
Ні для кого не секрет що для більшого прибутку, потрібні хороші продажі і відповідно круті менеджери.
Але, як же знайти і відібрати цього самого - супермена продажів?
Є 5 важливих аспектів, які ми використовуємо у своїй роботі, і я рекомендую придивитися до них ближче.
1. Складіть ідеальний аватар і круту вакансію
- якими якостями і навичками він повинен володіти?
Ми дотримуємося таких критеріїв:
▪️Комфорт - підбираючи кандидата, рекомендуємо починати саме з першого критерію (комфорт).
Оскільки, якщо у претендента присутній успішний досвід і відмінні особистісні якості, АЛЕ немає можливості ефективно працювати в колективі або керівнику буде не комфортно взаємодіяти з такою людиною. Найімовірніше, такий співробітник у майбутньому принесе більше проблем, ніж користі, адже керівнику доведеться або "переступати" через себе, щоб комфортно працювати, або "ламати" кандидата і перенавчати, обидва варіанти не є оптимістичними для досягнення результату.
▪️Продуктивність кандидата, є другим за пріоритетністю критерієм. Майбутній співробітник повинен бути ініціативним і доводити свою діяльність до результату, незважаючи на різні навколишні фактори.
▪️Особисті якості одними з основних особистісних якостей, які сприятимуть досягненню поставлених цілей у цьому проєкті, є: відповідальність, старанність, чесність (щирість), креативність, здатність до навчання, упевненість у собі."
▪️Кваліфікація - наявність необхідного досвіду та навичок для вирішення поставлених завдань.
▪️Мотивація - спираючись на теорію мотивації Герцберга, існують гігієнічні фактори та мотивуючі фактори. Для комфортної та ефективної роботи, важливі і ті, і інші фактори, АЛЕ різною мірою.
2. Виберіть стратегію підбору, заздалегідь:
- кількість (групові співбесіди від 5 осіб одночасно), хороший метод, коли потрібно 3 і більше менеджерів одразу
- якість (тестові завдання і детальний аудит у телефонній співбесіді + серфінг його соц.мереж).
Тим самим ви або одразу шукаєте "золотий самородок"🥇, або загрібаєте "купу каміння"🗿, а потім шукаєте, хто з них може засяяти найближчим часом...
3. Додаткові якості і як перевірити компетенцію співробітника:
Поставте незручні запитання:
Наприклад, як перевірити компетенцію роботи в CRM:
- У яких CRM ви працювали?
- Що в них було зручно і незручно?
Якщо людина в CRM не працювала, вона не відповість.
Якщо працювала, детально розповість і ви зрозумієте.
На співбесіді, оцініть:
- наскільки вона добре до неї підготувалася, чи знає вона продукт / ринок / власників / клієнтів? Чи намагався він це дізнатися?
- оцініть від 1 до 10 наскільки йому подобається ваша компанія і продукт (можете запитати про це напряму)
4. Якщо ви прийняли рішення "пробувати" і дати шанс співробітнику:
То до його навчання і стажування - заведіть на нього "кримінальну справу"📓...
Жартую, краще докладніше опишіть аватар майбутнього стажера:
- що його мотивує
- як із ним взаємодіяти
- які в нього слабкі та сильні сторони
- яку літературу читав, який досвід має і які плани на найближчий рік у кар'єрі
Це допоможе покращити з ним взаємодії та синхронізувати цілі, як особисті менеджера так і цілі компанії)
5. Надайте стажеру, домашнє завдання та план навчання.
Поясніть, що він прийнятий на навчання, а до штату він зможе потрапити тільки через місяць, коли покаже "вищий пілотаж".
Рекомендую проводити два іспити, через тиждень і місяць, до ухвалення рішення про переведення співробітника в штат.
З додаткових рекомендацій беріть завжди "запасного", і після навчання вибирайте кращого)
Всім успіхів і високих продажів!🚀
___________
🕹 Хештеги: #7 #архів #Д1 #О1 #Д2 #О6 #продажі #найм #менеджер
Epic Sale | Підписатися
BY Epic Sale | Антон Тягнирядно
Share with your friend now:
tgoop.com/epic_sale_at/252