tgoop.com/epic_sale_at/267
Last Update:
❓Експрес-аудит відділу продажів за 5 хвилин - це можливо?
Ми з командою постійно аналізуємо проєкт (до, під час і після завершення нашої роботи).
Практично завжди після місяця роботи з компанією ми коригуємо наші плани щодо побудови відділу продажів. Оскільки врахувати всі фактори, які впливають на кінцевий результат - збільшення продажів, просто неможливо.
Наприклад, ви можете планувати впроваджувати телефонію / CRM / KPI / скрипти, а стикнулись з тим що:
- у вас звільнився менеджер і терміново потрібно шукати нового
- діючі рекламні компанії перестали генерувати необхідну кількість лідів
- і так далі
Теж саме звільнення неефективного продавця - це норма.
Вони працювали в компанії 6, 12, 24 місяців у клієнта. І тут бац… все швидко змінюється, за їхньою ефективністю починають стежити і підвищувати плани. Хоча ми завжди зацікавленні залишити ту команду яка вже сформувалась, на жаль, не кожен готовий змінюватися і вкладатися на 100 відсотків - тому знаходимо нових.
Є й інші фактори, які складно врахувати перед стартом роботи:
- лікарняні, коригування маркетингових компаній, карантин, доставка та проблеми на кордоні тощо.
Однак, як показує практика - чим якісніше аналізуєш ситуацію ДО старту проєкту, тим кращі результати в підсумку.
Саме тому ми проводимо комплексний аудит відділу продажів:
- опитування співробітників
- аналіз KPI
- аналіз маркетингу
- аналіз конкурентів
- аналіз презентаційних матеріалів і скриптів продажів
- прослуховування та оцінка діалогів
- аналіз роботи в CRM
І багато іншого, що займає в нас від 5 днів до 30 днів.
Але, кілька років тому ми розробили технологію міні-опитування для самостійного оцінювання системи відділу продажів, з якою я хочу поділитися з вами.
Як оцінити роботу відділу продажів за 5 хвилин:
- зайдіть за посиланням
- зробіть копію цього документа
- поставте завдання пройти опитування ключовим співробітникам
- пройдіть опитування самостійно
Що далі:
- проведіть мозковий штурм і ознайомтеся з результатами
- складіть план з оптимізації відділу продажів і призначте відповідальних
(приклад з рекомендаціями щодо збільшення продажів 👉 тут)
😎А на скільки відсотків вибудувана ваша система відділу продажів?
Діліться в коментарях!
___________
🕹 Хештеги: #18 #О6 #О15 #аудит
Epic Sale | Підписатися
BY Epic Sale | Антон Тягнирядно
Share with your friend now:
tgoop.com/epic_sale_at/267