Epic Sale | Антон Тягнирядно

🎯Як різко ЗБІЛЬШИТИ ЕФЕКТИВНІСТЬ продавців?

Один з найпростіших способів - просто звільнити їхній час від нецільових завдань. Тобто завдань, які безпосередньо не пов'язані з комунікаціями з клієнтами: оформлення документів, пошук постачальників, контроль поставок, опитування якості, виставлення рахунку тощо.

Як це зробити?
Наприклад:
- найняти у відділ продажів асистента (помічника менеджера з продажів)
або
- делегувати зайві функції іншому співробітнику

👩‍🎓 Його завдання - позбавити менеджерів з продажу від "битовухи" і звільнити час для дій, які поповнюють рахунок компанії.
Адже ми з вами прекрасно пам'ятаємо, що відділ продажів є єдиним відділом який приносить гроші, а не витрачає їх!

Якщо ваш менеджер за 21 робочий день / 168 годин = здійснює продажі на 500 000 грн, то його одна година коштує майже 3000 грн. Ну а прибуток, а точніше недоотриманий прибуток, ви порахуєте самі, оцінивши вашу маржу.

Які завдання асистент може зняти з менеджерів по продажам:
📌 підготовка комерційних пропозицій
📌 оформлення договорів, рахунків і закриваючих документів
📌 організація доставки
📌 внесення даних по клієнтах в CRM систему
📌 підтвердження зустрічей із клієнтами
📌 відстеження поставок клієнтам
📌 підготовка щоденної звітності по роботі відділу продажів
І багато-багато іншого. Список можна продовжувати нескінченно.. Коротко про це писав у пості 21_причина_низьких_продажів

Варто чи не варто брати асистента - питання вигоди. Порахувати її легко.
1. Дізнайтеся скільки ваші продажники витрачають часу на нецільові завдання.
2. Далі порахуйте, скільки вони можуть принести додаткових продажів, якщо весь цей час витрачатимуть безпосередньо на продажі.
3. і наприкінці — порівняйте цю цифру із зарплатою асистента.

Додатково я рекомендую знімати функції - вибивання дебіторки та роботи з рекламаціями, це питання можемо обговорити в коментарях.

🔻 Доречі друзі, пишіть в коментарях - у вашій компанії на ваш погляд є функції якими не мусить займатись менеджер з продажів, які це задачі?
Також хто хоче отримати приклад інструкції для асистента - пишіть в коментарях «+».
__________
🕹 Хештеги: #29 #Д2 #О6 #асистент #функціїпродавця
Epic Sale | Підписатися

www.tgoop.com/epic_sale_at/288

340 viewsMar 26 at 08:07

🎯Як різко ЗБІЛЬШИТИ ЕФЕКТИВНІСТЬ продавців?

Один з найпростіших способів - просто звільнити їхній час від нецільових завдань. Тобто завдань, які безпосередньо не пов'язані з комунікаціями з клієнтами: оформлення документів, пошук постачальників, контроль поставок, опитування якості, виставлення рахунку тощо.

Як це зробити?
Наприклад:
- найняти у відділ продажів асистента (помічника менеджера з продажів)
або
- делегувати зайві функції іншому співробітнику

👩‍🎓 Його завдання - позбавити менеджерів з продажу від "битовухи" і звільнити час для дій, які поповнюють рахунок компанії.
Адже ми з вами прекрасно пам'ятаємо, що відділ продажів є єдиним відділом який приносить гроші, а не витрачає їх!

Якщо ваш менеджер за 21 робочий день / 168 годин = здійснює продажі на 500 000 грн, то його одна година коштує майже 3000 грн. Ну а прибуток, а точніше недоотриманий прибуток, ви порахуєте самі, оцінивши вашу маржу.

Які завдання асистент може зняти з менеджерів по продажам:
📌 підготовка комерційних пропозицій
📌 оформлення договорів, рахунків і закриваючих документів
📌 організація доставки
📌 внесення даних по клієнтах в CRM систему
📌 підтвердження зустрічей із клієнтами
📌 відстеження поставок клієнтам
📌 підготовка щоденної звітності по роботі відділу продажів
І багато-багато іншого. Список можна продовжувати нескінченно.. Коротко про це писав у пості 21_причина_низьких_продажів

Варто чи не варто брати асистента - питання вигоди. Порахувати її легко.
1. Дізнайтеся скільки ваші продажники витрачають часу на нецільові завдання.
2. Далі порахуйте, скільки вони можуть принести додаткових продажів, якщо весь цей час витрачатимуть безпосередньо на продажі.
3. і наприкінці — порівняйте цю цифру із зарплатою асистента.

Додатково я рекомендую знімати функції - вибивання дебіторки та роботи з рекламаціями, це питання можемо обговорити в коментарях.

🔻 Доречі друзі, пишіть в коментарях - у вашій компанії на ваш погляд є функції якими не мусить займатись менеджер з продажів, які це задачі?
Також хто хоче отримати приклад інструкції для асистента - пишіть в коментарях «+».
__________
🕹 Хештеги: #29 #Д2 #О6 #асистент #функціїпродавця
Epic Sale | Підписатися

BY Epic Sale | Антон Тягнирядно