tgoop.com/epic_sale_at/291
Last Update:
📌Віра в клієнта
10 років тому, коли я тільки починав свій шлях продажів у «ПриватБанку» я дізнався, що продажі будуються на трьох китах:
⁃ Віра в компанію
⁃ Віра в продукт
⁃ Віра в себе
Неможливо якісно та успішно продавати, якщо ви сумніваєтесь в чесності своєї компанії. Ви можете бути впевнені в собі та продукті, але якщо ви не вірите, що компанія на 100% виконає свої зобовʼязання, це буде відчувати і ваш клієнт.
Так само і продукт, якщо ви продаєте «шлак» і не готові порекомендувати його близьким, то ваші результати в продажах теж бути під питанням. Не кажучи вже за вашу карму😲
Ну а якщо ви сумніваєтесь особисто в своїх силах та можливостях, то рівноцінної угоди досягнути вам буде дуже складно. Ви зможете закрити угоду, але скоріш за все десь поступитесь і не зможете пояснити всі переваги продукту.
Нещодавно, на навчанні я відкрив для себе четвертого кита - це Віра в клієнта. Клієнт може вірити вашій компанії, бути впевненим в продукті і вашим словам, але сумніватись особисто в своїх силах.
Він не впевнений:
- що в нього вдасться так як в інших
- що цей продукт достойний його
- і ще сотні інших причин.
І тут важливо повірити в клієнта і підтримати його, умовно взяти за руку і разом переплигнути цю прірву нерішучості.
Тільки такий продавець гідний називати себе суперменом supersale і саме з такими менеджери ми і працюємо які діляться своїм досвідом і дозволяють нам теж навчатись та знаходити нові інсайти.
Дякую за довіру!
__________
🕹 Хештеги: #30 #Д2 #О6 #теоріяпродаж
Epic Sale | Підписатися
BY Epic Sale | Антон Тягнирядно
Share with your friend now:
tgoop.com/epic_sale_at/291